清晨的阳光透过会议室厚重的遮光帘缝隙，在地板上切割出一道锐利的光斑。会议桌旁，气氛如同港城三月清晨的空气，带着尚未散尽的微凉和凝重。
我、徐曼、苏清月、陈锋、叶蓁蓁围坐，面前摊开着连夜整理的非洲考察简报和阿米娜·迪亚洛的背景资料摘要。王磊、张虎、赵海守在会议室外，确保无人打扰。顾晚舟、秦思妍等人则在外处理公司日常，暂未参与此次核心决策。
“时间紧迫，客套话就不说了。”口，打破了沉默，“阿米娜·迪亚洛给了我们72小时，现在还剩不到48小时。今天必须定下一个基调，拿出一个初步的应对方案。”
我将昨夜与徐曼、苏清月商议的思路，以及王磊的态度，简要地向陈锋和叶蓁蓁说明。叶蓁蓁眼中立刻燃起了光亮，而陈锋则沉吟不语，手指习惯性地轻轻敲击着桌面。
“林枫，你的想法我明白了。想用反提案试探，同时让王磊去摸清底细，这是稳健的做法。”陈锋终于开口，声音平缓，但每个字都很有分量，“但我想先问问，抛开阿米娜的威胁和诱惑，我们内部，对于‘是否要大规模进军非洲’这个根本问题，意见是否统一？这决定了我们谈判的底线和姿态。”
他目光扫过众人：“清月，你怎么看？”
苏清月坐直身体，她今天穿了件浅灰色的套装，显得理性而严谨。“陈大哥问到了点子上。从纯粹的商业风险和回报角度分析，非洲市场，尤其是撒哈拉以南非洲的移动通信市场，增长确定性强，潜在空间巨大。这是我们之前考察的共识。但风险也同样巨大且多维：政治风险、汇率风险、法律合规风险、社会治安风险，以及最关键的——合作伙伴不可控的风险。”
她看向我，眼神带着担忧：“阿米娜提出的合作模式，几乎是将我们非洲业务的‘安全阀’交到了她手里。权加一票否决权，意味着未来我们在非洲的每一个重大决策，都可能受制于人。更不用说，我们对她的了解几乎为零，她所谓的资源和支持，能否兑现、兑现多少、何时兑现，都存在巨大变数。我的意见是，可以接触，可以谈判，但必须以我为主，底线必须清晰且强硬。如果无法达成一个相对公平、风险可控的框架，宁愿暂时搁置大规模投入，采用更轻量、更灵活的方式逐步渗透，哪怕慢一些。”
苏清月的观点清晰冷静，代表了稳健派的想法。
“我同意清月姐对风险的分析。”徐曼接话，她的语气比苏清月多了几分锐气，“但我们也不能因噎废食。阿米娜的强势，恰恰证明了她的价值。在非洲那种地方，没有地头蛇的深度支持，想靠我们自己慢慢渗透，可能付出的时间成本、试错成本，以及潜在的安全成本，会更高。我们需要做的，不是逃避与她合作，而是想办法在合作中，构建我们自己的‘安全阀’和‘反制力’。比如，核心技术、核心供应链、品牌和渠道的最终控制权，必须牢牢掌握在我们自己手里。她的资源，我们可以用，但不能依赖。甚至……”她顿了顿，“我们可以利用这次合作，反向渗透，逐步了解和掌握她的一部分网络，增加我们未来的话语权和安全性。”
徐曼的观点更偏向主动博弈和风险对冲。
叶蓁蓁早已按捺不住，立刻说道：“徐曼姐说得对！而且我们不能只看到风险。如果我们能借助阿米娜的力量快速打开局面，抢占市场先机，建立起品牌认知度和渠道网络，那么未来，即使合作出现变数，我们打下的基础也足以让我们拥有一定的独立生存能力。这是一场豪赌，但赌注和回报是成正比的。我觉得值得一试！至少，我们不能连谈判桌都不上，就直接被她的最后通牒吓退。”
叶蓁蓁的激动溢于言表，她渴望在非洲复制甚至超越她在北美的成功。
陈锋听完三人的发言，目光最后落在我身上：“林枫，你是决策者。大家的意见你都听到了。清月偏向稳健，小曼和蓁蓁偏向进取。你的想法呢？经过这一夜，有没有更清晰一些？”
所有人的目光都集中在我身上。我端起已经微凉的咖啡，喝了一口，苦涩的液体让我精神一振。
“清月的担忧，是我必须优先考虑的，这关乎整个公司的稳定和所有人的安危。小曼和蓁蓁看到的机遇，也是我不想错过的，这关乎恒月未来的天花板。”我放下杯子，声音沉稳，“所以，我的想法是：这个局，我们要入。但入局的方式，不能是被阿米娜牵着鼻子走，也不能是盲目乐观地一头扎进去。”
我站起身，走到白板前，拿起笔。
“第一步，谈判目标。”我在白板上写下“反提案”三个字，“我们接受合作的‘意向’，但坚决拒绝她现有的、完全不平等的条件。叶蓁蓁，由你牵头，法务和战略部配合，今天之内，拿出一份我们的合作框架草案。”
叶蓁蓁立刻坐直，拿出笔记本，眼神专注。
“草案的核心原则是：一，股权合作可以谈，但比例必须大幅降低，且不能附带一票否决权这种枷锁。我们可以接受战略投资，但必须是同股不同权的设计，确保我们的控制力。二，合作范围要明确限定。她的资源支持，必须对应具体的、可量化的业绩对赌和阶段性目标，不能是无条件的索取。三，也是最关键的，” 我重重敲了敲白板，“我们要加入反向要求。她不是有矿、有物流、有关系网吗？好，我们要在协议中明确，她必须保证我们在设厂地区的绝对安全，提供必要的政策便利和本地人才支持，并且，在同等条件下，优先以优惠价格向我们供应关键原材料。她要的是一块非洲业务的蛋糕，我们要的是她实实在在的、绑定的资源输送和风险兜底。”
“妙啊！”叶蓁蓁眼睛发亮，“把她的优势具体化、义务化，把我们的风险部分转嫁给她！这样即使合作，主动权也在我们这边更多！”
苏清月思索着，缓缓点头：“这个思路……确实比单纯拒绝或接受要好。既表达了合作意愿，又把皮球踢了回去，试探她的真实底线。如果她连这些基本的、对等的保障都不愿意给，那所谓的合作诚意就值得高度怀疑了。”
陈锋也露出了些许赞赏的神色：“以攻为守，在不可能完全拒绝的情况下，争取最有利的条件。这个方向是对的。蓁蓁，你按照这个思路尽快拿出草案，要专业，要有说服力，也要留有讨价还价的余地。”
“没问题，爸，林总，交给我！”叶蓁蓁信心满满。
“第二步，” 我继续在白板上写下“情报”二字，“谈判归谈判，但我们不能把希望完全寄托在一纸协议上。王磊。”
我看向会议室门口，王磊应声推门进来，身姿笔挺。
“磊子，有件重要且紧急的事，需要你立刻去办。” 我看着他，语气郑重，“动用你一切能想到的渠道、关系，特别是你在非洲维和时期的战友、朋友，想办法在最短时间内，尽可能深入地调查阿米娜·迪亚洛和迪亚洛家族。我要知道他们在非洲几个主要国家的真实影响力、行事风格、有没有什么棘手的对手或隐藏的麻烦。同时，也要了解‘非洲手机联盟’那几个主要头目的背景、势力范围，以及我们可能设厂的几个地点（刚果金、赞比亚、桑戈）当地真实的治安状况、地方势力分布，尤其是……有没有可能建立联系的、相对可靠的本地武装或安保力量。”
王磊的眼神瞬间变得锐利如鹰，那是一种久违的、接到关键任务时的兴奋光芒。他没有丝毫犹豫，沉声应道：“明白，林总！情报搜集，特别是这种非公开渠道的情报，我确实有些路子。维和时的老战友，有些退役后还在非洲做安保顾问、矿业公司护卫，或者自己开了小型咨询公司。我马上联系他们。”
“需要什么支持？”我问。
“钱，”王磊言简意赅，“这种情报，尤其是涉及当地势力和隐秘信息的，往往需要真金白银开道。另外，可能需要动用一些……非常规的通讯和交通工具，我会尽量安排妥当，但可能需要公司提供一些经费和授权。”
“钱不是问题。”我斩钉截铁，“你需要多少，直接找徐曼或者清月，特批，走我的特别经费账户。授权我给你，在合法合规、并且确保自身和公司安全的前提下，你可以采取一切必要手段获取信息。我只有一个要求：快，准，保密。”
“是！保证完成任务！”王磊挺直腰板，敬了个军礼，转身大步离开，步伐间带着一股雷厉风行的杀气。这个任务，显然让他找回了某种熟悉的战场状态。
看着王磊离开的背影，我转向众人：“第三步，就是我们自己。无论谈判结果如何，情报如何，我们都要做好两手准备。清月，你牵头，和晚舟、思妍一起，开始做非洲项目的初步预算和风险评估，特别是本地化生产、供应链搭建、团队组建的成本和难点。小曼，你负责协调国内供应链，评估现有产品线改造以适应非洲需求的可行性，同时留意是否有合适的、愿意外派的工程师和管理人员。我们要让阿米娜看到，没有她，我们也能在非洲有所作为，只是可能慢一点。这样，我们在谈判桌上才更有底气。”
苏清月和徐曼都郑重点头，各自在笔记本上记录下任务。
陈锋看着白板上逐渐清晰的行动路径，脸上终于露出了一丝如释重负的微笑：“思路清晰，分工明确，既有进攻的矛，也有防守的盾，还有探路的眼睛。林枫，你这个掌舵的，越来越有样子了。就按这个方案执行吧。我这边，也会通过我的一些渠道，从投资和矿业的角度，侧面了解一下迪亚洛家族近期的动向和风评。”
会议结束，众人各自领命而去。会议室里只剩下我一个人，还有白板上那些略显凌乱却目标明确的字迹。