小胖手有点哆嗦，合上了空气开关。
电源指示灯亮了，发出低低的嗡鸣。
阿杰拧开进水阀门，启动水泵。
清水（临时接的自来水）哗啦啦冲进反应槽，等待了十几分钟到了设定的水位。
李相深吸一口气，慢慢转动电源的输出旋钮。
电压表、电流表的指针开始跳动。
反应槽里面，电极板表面慢慢冒出细密的小气泡，水开始轻轻翻腾。
“成了它能运行”小胖喃喃地说。
没工夫欢呼，因为真正的考验在天亮后。
李相让大家抓紧回去迷糊几个小时，自己和文斌留下，对着设计参数，大概估摸了一下这台“应急怪兽”在最好状态下，每小时能处理多少吨废水（得看实际废水指标有多高），以及处理到进入下一个工序大概要多久。他们算了几个方案，从最保守的到最乐观的。
天刚亮，阿杰微信响了，是那个技术员回话了：“我们老板同意你们过来聊聊，带上方案。今天下午三点，厂里办公室。就一次机会。”
背水一战的时候，到了。
下午，李相、阿杰、文斌三个人，带着连夜打印出来的、虽然简陋但数据还算清楚的应急处理方案，还有几张设备在仓库里运转的手机照片（特意找了显得专业点的角度），来到了“富升印染”。小胖留下看家，随时准备调度仓库里的“怪兽”。
厂子里气氛明显不对。
门口保安盘问得贼仔细，登记繁琐。
空气里飘着一股子说不清的化学品味。
办公室不大，老板是个四十多岁的中年男人，眼袋很深，脸色又累又躁，旁边坐着生产厂长和那个联系过的技术员。
没废话，老板开门见山：“学生？你们真有办法？我时间紧，别扯没用的。池子里压着三百多方水，指标超得一塌糊涂。环保局给的时间不多，普通法子来不及。你们有什么？要多久？多少钱？”
压力扑面砸来。
阿杰看了一眼李相。
李相上前一步，脸色平静，半点学生气都没有。
他没直接回答，反而先问了几个关键问题：废水大概什么成分（d、颜色、盐、酸碱度）、现存水量大概多少，现有环保设施能处理多少吨水，处理到什么程度，环保局的要求是什么。
生产厂长和技术员回答了一部分。情况比预想的还麻烦点，浓度高，东西杂。
李相心里快速对了对昨晚的估算，然后，他看着老板的眼睛，清清楚楚地给出了三个选择——不是他记忆里未来被人坑的时候对方那种坐地起价，而是按设备能力、时间成本和对方实际情况，算出来的三种方案：
“一，四十五万。我们上三台并联的快速处理设备，核心用的就是我们自己的技术，处理能力每小时大概6吨。这是最大马力，估计三天内，能把池子里存的废水处理到您要的标准以下。速度快，最能帮您抢时间，给环保局看看您积极整改的态度。”
“二，三十万。上两台设备，每小时处理大概4吨。估计得五天。钱省点，但时间多两天。”
“三，十五万。上一台设备，每小时处理大概2吨。估计得九天。钱花得最少，但时间最长，停工时间也长，不知道能不能接受这么长时间的停工。”
他停了一下，又说：“您也可以问问别的环保公司租设备。但我听说，临时租这种处理能力的移动设备，从联系、运过来、装好调试到能稳定转，怎么也得两三天准备，而且每天租金不便宜，总账算下来未必比我们第二个方案低，总时间可能还更长。而我们，设备是现成的，人是现成的，今天谈好，明天设备就能拉进来开始调试试水。”
李相这话，句句砸在老板心坎上：时间、效率、价钱、态度。特别是“展示积极整改态度”和“设备现成、明天就能进场”，太勾人了。
老板和厂长、技术员低头飞快地商量，算著停工一天得亏多少钱，算著环保罚款得多少，算著名声影响，算著每个方案的风险。
办公室里静得能听见喘气声。
阿杰和文斌手心全是汗。
终于，老板抬起头，盯着李相，他想砍一砍：“这也太贵了吧，你说的别的环保公司真有那么贵？”
说著，老板让技术员联系别的环保公司。
其实他们刚才商量是知道的，技术员是懂行的，已经估算过了，真实情况比李相开出的价格只高不低，这么好的机会，简直就是待宰的肥羊。
李相咬死不松口：“贵？这我们可是带着诚意来的，您要是这么说那可太让我们伤心了。”
老板见李相他们看着年轻，但做事老道，没办法，只能认命，谁让在行情好的时候出事了，他现在只想尽快恢复生产，“行，我选四十五万，三天。效果必须保证，达不到标准，一分没有。而且，操作必须安全，不能出任何岔子。合同现在就弄，明天一早设备进场，我要亲眼看到水开始变清。”
成了！李相心里那块大石头咚一声落了地，但脸上还是稳稳的：“行。合同细节咱们现在就可以敲。效果以第三方检测报告或者环保局复核为准。安全您放心，我们全程有懂行的人盯着操作。”
他没坐地起价，因为他清楚，这头一仗，信誉和案例比多赚那十万八万重要得多。
他要的，是“清源科技”这个名字，能实实在在印在解决了一个真问题的功劳簿上，变成他们敲开更大市场的砖头。
走出印染厂的时候，下午的阳光还有些刺眼。
温度刚刚好，太阳照射在人身上，三个人心里头热烘烘的。
“相哥，你刚才真特么帅！”阿杰忍不住挥了下拳头。
文斌也长长出了口气：“三天压力太大了。设备得连续稳定转，现场条件肯定比仓库复杂多了。”
“我知道。”李相望着远处厂房的影子，“所以今晚，谁都别想睡。回仓库，把设备再从头到尾过一遍，备件工具准备好，排好轮班盯守的班次。小胖负责后勤支援。这三天，咱们就钉死在这厂里了！”
第一笔真生意，第一场真硬仗，就这么带着匆忙、冒险和巨大的压力，开始了。