“好,名字定了。阿杰,你任务就是跑通注册流程,可能需要几天,跑工商、税务、刻章、银行开户。遇到不懂的,随时群里问。脸皮厚点,多问。”李相对阿杰说。
“放心,交给我!”阿杰拍胸脯,“不就是跑腿嘛,我这人没啥优点,就是腿脚勤快,脸皮也够厚!”
“第二步,钱。”李相看向小胖,“小胖,财务这块你先担起来。咱们启动资金主要是我之前那点钱,加上大家如果愿意,也可以凑一点,算入股。我的想法是,我出大头,占股多一些,因为技术和我前期的投入在里面。阿杰、文斌、小胖你们出力出时间,也按比例占股。具体的比例,我们可以稍后细算,但原则是公平透明,大家都认可。眼下,你用个本子,或者简单的电脑表格,把每一笔支出——哪怕今天买西瓜这二十块钱——都记清楚。注明时间、用途、经手人、有发票的贴好发票。这是咱们公司的生命线,不能糊涂。”
小胖脸上的嬉笑收了起来,很郑重地点头:“嗯,我记下了。我回头就下个记账软体,再买个专门的账本。保证一笔不错!”
“第三步,技术和产品。”李相指了指那些数据图表,“这是咱们的核心。文斌,你跟着我,尽快熟悉整个技术原理、实验流程、设备构造。不光要懂,还要能对着别人讲明白。后续我们可能需要做技术方案、产品介绍,甚至给潜在客户做简单的演示。实验室那边,秦教授虽然忙,但打过招呼,我们可以继续用一些基础设备做样机的小型化试制。我这几天就会开始设计更紧凑、更像实际产品的反应模块。
文斌扶了扶眼镜,眼神专注:“好。我正好可以结合《环境工程原理》和《化工原理》课上学的东西。理论与实践结合。”
“第四步,市场。”李相的手指在地图上的红圈处点了点,“不能闭门造车。等阿杰把公司架子搭起来,样机有个雏形,咱们就得往外看。这几个是虔州周边的工业园,里面化工厂、印染厂、制药厂不少,都是潜在客户。我们不需要一开始就谈成大单,可以先从了解他们的废水处理痛点开始,甚至看看有没有小试、中试的机会。这事儿,阿杰牵头,我们几个都配合。前期就是收集信息,打电话,实地去看看,脸皮要厚。”
阿杰眼睛放光:“这个我在行!打听事儿,跟人套近乎,没问题!”
“最后,”李相看着三位室友,“咱们还是学生,课业是根本。不能挂科,这是底线。所以时间管理很重要。我的建议是,上课时间雷打不动,晚上和周末集中处理公司事务。平时零碎时间,阿杰跑手续,小胖理账,文斌看技术资料,我做设计和实验。每周咱们至少像今晚这样,开一次正式的碰头会,同步进度,解决问题。”
他环视一圈:“这就是我大概想的框架。任务不轻,而且肯定会遇到各种没想到的麻烦。大家有什么问题,或者不同想法,现在尽管提。”
寝室里安静了几秒钟,只有头顶老式吊扇“嘎吱嘎吱”转动的声音。
阿杰率先开口:“我没问题!分工明确,干就完了!就是”他挠挠头,“咱这创业,有工资没?哈哈,我瞎问的,知道现在没钱。
李相也笑了:“问得好。启动阶段,财政紧张,确实发不了固定工资。但是,”他语气认真,“凡是因公支出——比如阿杰你跑注册的路费、通讯费,以后咱们见客户的车费、餐费(标准要控制),还有必要的办公用品采购——实报实销,从小胖管的账上走。等以后公司真有进项了,工资、奖金、分红,咱们再一起商量怎么定。现在,算是大家一起投资时间、精力和一点钱,搏一个未来。”
“明白!”阿杰痛快地说,“前期就是啃馒头也得干!”
小胖嘟囔:“馒头也行但西瓜得管够。”
文斌思考了一下,说:“我赞同这个框架。另外,我建议我们把近期目标定得更具体一点。比如,在多长时间内完成公司注册?第一台简化版样机大概什么时候能做出来?这样更有紧迫感,也好检查进度。”
“有道理。”李相拿起笔,在纸上记下来,“这样,第一阶段,就这学期内。目标一:一个月内,完成‘清源科技有限公司’所有注册手续,拿到营业执照。目标二:两个月内,我和文斌配合,做出第一台可移动、能演示基本处理效果的小型样机。目标三:三个月内,至少对五个潜在客户目标完成初步调研或接触。大家看怎么样?”
“可以!”
“同意!”
“没毛病!”
三个声音几乎同时响起。
“好!”李相心中一定,那股踏实感又回来了,“那咱们的‘406创业小队’——不,现在是‘清源科技’创始团队——就算正式启动了!”
议程似乎差不多了,气氛稍微放松了些。小胖迫不及待地抱起西瓜:“正事聊完了吧?可以杀瓜了吧?渴死了!”
阿杰抢过水果刀:“我来我来!让你们看看我的刀工!”
手起刀落,西瓜应声裂成几瓣,鲜红的瓜瓤冒着凉气,黑色的籽像散落的宝石。四个人也顾不上形象了,一人捧起一大块,吭哧就是一口。
冰凉的甜意瞬间驱散了夏末的闷热和刚才会议的紧绷。
“爽!”阿杰吃得汁水淋漓,“以后咱公司做大做强了,天天吃西瓜!吃一片,扔一片!”
“败家子!”小胖笑骂,“那得先赚出来!”
文斌吃得比较斯文,但嘴角也沾了颗西瓜籽。他看着围在一起大快朵颐的室友,又看看桌上那些代表“正事”和“未来”的纸张,忽然觉得,这个夜晚,这个混杂着汗味、西瓜甜香和油墨味的寝室,可能很久以后都会清晰地留在记忆里。
李相啃著西瓜,心里也在盘算。
今天晚上算是把架子搭起来了,但真正的考验在明天,在后天,在每一天的具体行动中。
阿杰跑手续会不会碰壁?小胖的账能不能理清?文斌消化技术需要多久?秦教授那边的论文反馈何时来?每一件都是未知数。
但看着眼前这三个吃得欢、眼中带光的兄弟,他又觉得,这些未知数,似乎也没那么可怕了。
西瓜吃完,肚子溜圆。时间也指向了九点多。
“那就先这样?”李相收拾著瓜皮,“大家各自想想自己那摊事,明天开始行动。有什么情况,随时群里沟通。”
“得令!”阿杰把瓜皮扔进垃圾桶,搓搓手,“我明天一早就去市政务服务中心!”
“我研究记账软体去。”小胖打了个饱嗝。
“我先把你暑假的实验报告和专利文件仔细看一遍。”文斌说。
各自洗漱。熄灯上床。
黑暗中,窸窸窣窣的声音不断。阿杰的手机屏幕还亮着,他在查工商注册的官方网站;小胖那边传来按计算器的轻微按键音;文斌的床头灯开了又关,大概是躺下了又爬起来记点什么。
李相枕着双臂,望着上铺床板模糊的轮廓。
他知道,从明天开始,他们的大学生活将正式进入“双线作战”模式。课堂、实验室、创业事务,将会把时间填得满满当当。累是肯定的,甚至可能会有冲突和摩擦。
但,这不正是他想要的吗?利用重生的先知和大学的资源,脚踏实地地,把脑海里的蓝图,一点点变成现实。
窗外的月光透过没拉严的窗帘缝隙,在地上投下一道窄窄的光带。
远处,校园广播站似乎还在播放著轻柔的音乐,隐约可闻。
在这个平凡又有些不平凡的开学之夜,406寝室的四个年轻人,怀着共同的秘密和期待,陆续进入了梦乡。梦里,或许有轰鸣运转的反应器,有签下合同的瞬间,也有怎么也跑不完的工商局
而新的一天,就在这混杂着期待、紧张和西瓜清甜气息的夜色尽头,静静等待着他们。清源科技的故事,刚刚翻开了第一页。