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第116章 纺织厂初啼,工具铺萌芽(1 / 1)

春分那天,红星纺织厂的大铁门在晨雾中缓缓打开,秦淮如攥着烫金的临时工证,站在进厂的人流里,手心沁出细密的汗。她穿着苏晴借她的蓝色工装,裤脚用针线缭了两圈才合身,脚上是林辰帮她修过的胶鞋,鞋底钉了层耐磨的轮胎皮,走在碎石路上悄无声息。身后传来贾当的声音:“妈,晚上我把摊摆到胡同口,等你回来收!”

秦淮如回头挥挥手,看着女儿扎着两个小辫的身影消失在巷口,心里又暖又沉。纺织厂的厂房比轧钢厂的车间更宽敞,几十台缝纴机同时运转的声响像涨潮的海浪,震得人耳膜发颤。车间主任王桂兰把她领到三号缝纴组,指着最角落的一台旧缝纴机:“秦师傅,你先跟李姐学三天,熟悉流程后单独上岗。咱们厂讲究效率,月底计件算工资,多劳多得。”

李姐是个三十多岁的女工,脸上带着常年熬夜赶工的倦意,手里的活却不停:“秦嫂子,咱们组主要做劳保服的袖口和领口,看着简单,讲究个‘三平一正’——缝边平、接线平、锁边平,整体方正。你先看我做一遍。”她拿起裁好的布料,脚踩踏板,缝纴机的针头飞速跳动,眨眼间就缝出一条笔直的线迹,断线时手腕一翻,线头就藏进了布缝里。

秦淮如看得用心,接过布料试着踩了踩踏板。缝纴机是上海产的“蝴蝶牌”,比她在家用的旧机子沉不少,初踩时力道没掌握好,针头歪歪扭扭扎出一串小洞。李姐皱了皱眉:“力道要匀,就象你缝补时那样,心里有数才能手上稳。”这话点醒了秦淮如,她深吸一口气,想起在家缝补时的专注,慢慢调整脚劲,果然顺畅了许多。

一上午下来,秦淮如的手指被针头扎了三个小口子,渗着血丝。午休时她坐在车间角落啃窝头,看着工友们掏出家里带的咸菜和馒头,忽然觉得这踏实的忙碌比以前算计傻柱的饭盒更让人安心。隔壁组的女工凑过来:“新来的?听说你是红星四合院的?林辰是你邻居吧?他给我们车间做的那个计数工具可好用了!”

提到林辰,秦淮如脸上露出感激的笑:“是啊,多亏小林和苏晴姐帮我,我才能进厂里。”正说着,车间门口传来熟悉的声音,林辰提着个铁皮盒走进来,身上还带着轧钢厂的煤烟味。他看到秦淮如,笑着扬了扬手里的盒子:“秦嫂子,给你送点东西。”

走到角落,林辰打开铁皮盒,里面是一副厚实的帆布手套,指尖缝了层牛皮,还有个小巧的线轴收纳盒,分成十几个格子,每个格子里都标着线的颜色。“手套防扎,收纳盒是光天兄弟做的,你缝补时放线方便。”秦淮如接过手套,指尖触到牛皮的纹路,眼框一热:“小林,这太破费了,我……”

“不值钱的,边角料做的。”林辰打断她,压低声音,“王主任跟我说你上午手被扎了,以后干活小心点。对了,苏晴说纺织厂的线轴总缠线,我改了个放线器的图纸,要是你觉得好用,我让光天做几个给你们组试试。”他从口袋里掏出张草图,上面画着个带轴承的小架子,标注着尺寸。

李姐凑过来看了两眼,眼睛一亮:“这东西好啊!咱们现在放线都得用手拽,线紧了断、松了缠,有这架子省力不少。小林师傅,能给我们组做一个不?我给你手工费!”林辰笑着摆手:“先做个样品试试,好用再说。”这时车间铃声响起,他拍拍秦淮如的肩膀:“好好干,晚上我让苏晴去接你。”

下午开工后,秦淮如戴上新手套试工,果然再也没被针头扎到。她想起林辰的话,试着按照草图在心里勾勒放线器的样子,越想越觉得实用。下班时,王主任检查她做的活,看着平整的缝边点头:“不错,比我预想的好,明天可以试着计件了。”秦淮如心里一喜,算出自己今天做的活能挣五毛多,足够买两斤玉米面了。

走出厂房,苏晴正靠在自行车旁等她,车后座绑着个竹框,里面放着贾当摆摊收的缝补活。“怎么样?第一天还习惯吗?”苏晴接过她手里的工具包,把一瓶温水递过去。秦淮如喝了口水,脸上满是笑意:“习惯!王主任说我明天就能计件了,对了,小林说的那个放线器,李姐他们都想要。”

“我知道,林辰已经跟光天兄弟说了,今晚就做样品。”苏晴推着自行车,“咱们先去趟废品站,老王说收了批旧轴承,正好能用上。”两人往城郊走去,夕阳把她们的影子拉得很长,路过胡同口时,看到贾当正帮着李大妈缝补裤子,小脸上满是认真,旁边的缝补摊前还围着两个顾客。

“妈!苏晴姐!”贾当看到她们,兴奋地挥手。李大妈直起腰笑道:“秦嫂子,你这闺女有出息,缝的针脚比你还细!今天帮我缝的裤子,我给了两毛钱手工费。”秦淮如走过去摸了摸女儿的头,心里涌起一股暖流。贾当从口袋里掏出个油纸包,里面包着三块水果糖:“妈,这是我挣的钱买的,你和妹妹一人一块。”

到了废品站,老王正蹲在地上整理旧零件,看到林辰的自行车过来,连忙迎上去:“小林师傅,你要的轴承我留着呢,都是好的,就是锈了点。”林辰蹲下身,用系统鉴定了一下,确认都是可用的旧轴承,拿出五毛钱递给老王:“王哥,给你添麻烦了。对了,上次给你的扳手卖得怎么样?”

老王嘿嘿一笑:“卖得好着呢!昨天有个五金店的老板来进货,说要订五十个扳手,五块钱一个,我没敢答应,等你来定价格。”林辰眼睛一亮,他之前卖一块五一个是给熟人价,五金店批量进货的话,三块钱一个有的赚。“王哥,你跟他说三块五一个,批量订五十个以上,三块钱一个。我明天让光天给你送二十个样品。”

苏晴在一旁算着帐:“五十个扳手成本大概五十块,卖三块钱一个能赚一百块,除去给光天兄弟的工钱,能净赚七十多。”林辰点点头,拿起轴承看了看:“这些轴承除锈后能用,今晚先做三个放线器,给秦嫂子她们组送过去,好用的话,纺织厂的订单就不愁了。”

回到四合院时,中院已经热闹起来。刘光天和刘光福正蹲在地上打磨零件,刘海忠搬来个小马扎,手里拿着砂纸帮忙除锈,嘴里还念叨着:“小林,你说的这个放线器,真能让纺织厂的人都买?”林辰把轴承递给刘光天:“先做样品,好用的话,每个组至少要两个,纺织厂有二十多个缝纴组,就是五十多个订单。”

闫埠贵提着个布包从屋里出来,凑过来看了看:“小林,你们这是做什么呢?又要做工具卖钱?”他的目光在零件上扫来扫去,算盘珠子似的眼睛转个不停。林辰笑着说:“给纺织厂做个放线器样品,闫老师要是有兴趣,也可以帮我们算算帐,算完给你算工钱。”

闫埠贵立刻来了精神:“算帐我拿手!你们成本多少?卖多少钱?利润多少?我给你算得明明白白。”他从布包里掏出个小帐本,拿出铅笔就准备记。苏晴递过一张纸条:“材料成本大概一块二一个,手工费五毛,卖三块钱一个,闫老师算算利润率。”

闫埠贵飞快地算起来:“成本一块七,卖三块,利润一块三,利润率百分之七十六点四七!”他抬起头,眼里满是惊讶,“这么高利润?你们这是抢钱啊!”林辰无奈地笑了:“闫老师,这是样品价,批量做成本能降到一块五,而且要送货上门,扣除杂费,利润率也就百分之五十。”

正说着,傻柱提着个饭盒过来,里面装着炖好的排骨:“小林,苏晴,秦嫂子,我妈炖的排骨,给你们尝尝。”他把饭盒放在石桌上,看着地上的零件:“这是做啥呢?要帮忙不?我力气大。”林辰递给她一个打磨好的支架:“帮我们把轴承敲进去,注意别敲歪了。”

傻柱拿起锤子就敲,力道掌握得刚刚好,几下就把轴承固定好了。秦淮如看着他认真的样子,想起以前总算计他的饭盒,心里有些愧疚:“傻柱哥,谢谢你的排骨,改天我给你缝件新衬衫。”傻柱挠挠头,嘿嘿一笑:“不用不用,你好好上班就行。对了,我听我妹妹说,纺织厂下个月要招正式工,你好好干,说不定能转正。”

晚上九点多,三个放线器样品终于做好了。林辰用砂纸把表面打磨光滑,刷上一层防锈漆,看起来跟新买的一样。秦淮如拿起一个试了试,把线轴套在架子上,轻轻一拉,线就顺畅地出来了,再也不会缠线。“太好用了!比我想象的还好用!”她兴奋地说。

第二天一早,秦淮如带着放线器去了纺织厂。李姐看到样品,立刻拿过去试了试,缝了一件劳保服的领口,速度比平时快了不少。“太好了!秦嫂子,这东西太好用了!我跟王主任说去!”她拿着放线器就去找王桂兰,不一会儿就带着王主任过来了。

王主任试了试放线器,又看了看秦淮如做的活,满意地点点头:“这个工具确实能提高效率,咱们组先订五个,要是好用,全厂推广。多少钱一个?”秦淮如想起林辰说的价格:“三块钱一个,要是订得多,能便宜点。”王主任当即决定:“先订十个,给每个缝纴组发一个试用,好用的话,再订五十个。”

秦淮如心里一喜,连忙给林辰捎信。林辰接到消息后,立刻组织刘光天兄弟批量生产。为了赶工期,他向轧钢厂车间主任请假半天,带着刘光天兄弟去废品站挑零件,苏晴则去买防锈漆和螺丝,傻柱也过来帮忙打磨零件,四合院的人第一次齐心协力做一件事。

闫埠贵主动过来帮忙算帐,记录材料消耗和工时,还提出了个建议:“小林,你们可以做个简易的包装盒,印上‘辰晴工具’的字样,这样显得正规,还能提高价格。”林辰觉得这个建议不错,让苏晴找印刷厂印了些简易包装盒,把放线器装进去,果然看起来高档了不少。

三天后,六十个放线器全部做好了。林辰和刘光天用自行车推着去纺织厂送货,王主任检查后很满意,当场给了一百八十块钱现金。拿着厚厚的一沓钱,刘光天激动得手都抖了:“林哥,我们这就挣了一百八十块?比我爸三个月工资还多!”

林辰笑着把钱分给大家:“光天和光福每人二十块工钱,傻柱帮忙敲轴承,给十块,闫老师算帐,给五块,剩下的一百二十五块,作为下次进货的本金。”刘光天接过钱,眼框都红了:“林哥,谢谢你!我以后跟着你好好干!”刘海忠也激动地说:“小林,你真是我们家的大恩人!”

闫埠贵拿着五块钱,心里打着算盘:“小林,要是以后天天有这生意,一个月就能挣上千块!不如我们合伙开个工具铺?我出钱出地方,你出技术,苏晴管财务,我们利润分成。”他的提议让大家都愣了愣,林辰也有些心动,开个工具铺确实比零散做工具更稳定。

苏晴拉了拉林辰的袖子,低声说:“开工具铺要营业执照,还要场地,现在政策还不允许个体经营,容易被当成投机倒把。”林辰点点头,他知道现在个体经营还处于灰色地带,不能操之过急。“闫老师,现在开铺风险太大,等政策松点再说。不过我们可以先挂靠在废品站,以废品站的名义卖工具,这样更安全。”

闫埠贵觉得有道理,连忙说:“我跟废品站老王熟,我去跟他说!我们给老王抽成百分之十,他肯定愿意。”他当即就去了废品站,老王听说能抽成,立刻答应了:“以后你们的工具放我这儿卖,我给你们留个货架,卖出去就给你们结钱。”

解决了销售渠道,林辰开始扩大生产。他从轧钢厂废品堆里挑了些废弃的钢材,用系统融合改良,做成的工具比以前更耐用。刘光天兄弟也越来越熟练,以前一天只能做十个扳手,现在能做二十个,而且质量更好。苏晴则负责记帐和送货,每天都要去废品站和纺织厂跑一趟。

秦淮如在纺织厂也越来越顺利,她的缝纴技术越来越好,每月计件工资能拿到三十多块,比在轧钢厂当学徒时高了不少。贾当的缝补摊也越做越好,每天能挣一两块钱,足够家里的菜钱了。贾梗也懂事了不少,放学回来帮着看摊,再也没偷过东西。

这天,林辰正在给刘光天讲解新工具的图纸,街道主任张大爷突然来了。他看着院里的零件和做好的工具,脸色有些严肃:“小林,你们这是在做什么?听说你们在卖工具挣钱?”林辰心里一紧,连忙解释:“张大爷,我们是给纺织厂做的配套工具,挂靠在废品站,有正规手续。”

苏晴递上废品站的代销协议和纺织厂的订单:“张大爷,您看,这是我们的协议和订单,都是正规生意,不是投机倒把。”张大爷接过来看了看,脸色缓和了不少:“现在政策允许个体经营,但要登记备案。我今天来,就是通知你们,街道可以给你们办个个体工商户执照,以后做生意更正规。”

林辰和苏晴对视一眼,都看到了彼此眼里的惊喜。张大爷继续说:“你们这是技术活,符合国家鼓励的个体经营方向。明天带上身份证和照片,去街道办登记就行。对了,你们这工具做得不错,街道的缝纴组也需要几个放线器,给我们算便宜点。”

林辰连忙说:“张大爷,给街道的我们免费送,不用钱。”张大爷摆摆手:“那不行,公是公,私是私,该多少钱就多少钱。你们要是免费送,我就不让你们办执照了。”林辰无奈,只好说:“给街道算成本价,一块五一个。”张大爷满意地点点头:“这才对嘛,做生意要讲规矩,也要讲良心。”

第二天,林辰和苏晴去街道办了个体工商户执照,执照上写着“辰晴五金工具铺”,经营范围是“五金工具制作与销售”。拿着执照回到四合院,大家都围过来看,刘海忠激动地说:“小林,苏晴,你们现在是正经的老板了!以后我们跟着你们干,也能当工人了!”

闫埠贵也凑过来,眼里满是羡慕:“小林,你们这执照办下来,以后就能光明正大地做生意了。要不要雇个会计?我给你们做帐,工资不用太高,一个月二十块就行。”林辰笑着说:“闫老师要是愿意来,我们欢迎,工资二十块,再加利润提成百分之一。”

闫埠贵立刻答应:“行!我明天就来上班!保证给你们帐算得明明白白。”他心里打着算盘,二十块工资加提成,比他当教员的工资还高,而且不用天天去学校上课,简直是天上掉馅饼的好事。

当天下午,林辰在中院挂起了“辰晴五金工具铺”的招牌,虽然只是块木牌,却让整个四合院都充满了喜气。傻柱特意买了挂鞭炮,噼噼啪啪地放了起来,引来不少街坊邻居围观。王大爷从家里搬来盆月季花,放在招牌下面:“祝你们生意兴隆!”

秦淮如下班回来,看到招牌,心里满是感慨。她想起三个月前还在靠算计傻柱的饭盒过日子,现在不仅有了稳定的工作,还看着邻居开起了工具铺,日子越来越有盼头。她从口袋里掏出五块钱:“小林,苏晴,我也入点股,以后工具铺的活,我下班也能帮忙。”

林辰接过钱,笑着说:“秦嫂子,欢迎入股!以后你就负责质量检查,毕竟你是缝纴组的专家,知道工具好不好用。”苏晴也道:“以后我们工具铺的产品,还要靠秦嫂子在纺织厂帮我们宣传呢。”

晚上,四合院的人又在中院摆了几桌酒席,庆祝工具铺开业。刘海忠端着酒杯,敬了林辰和苏晴一杯:“小林,苏晴,谢谢你们带着我们挣钱。以前我总想着靠儿子养老,现在才明白,靠自己的双手挣钱,才最踏实。”

闫埠贵也端起酒杯:“我以前总算计这点小钱,现在才知道,跟着靠谱的人一起干,才能挣大钱。以后我一定好好做帐,帮工具铺把生意做大。”傻柱挠挠头,嘿嘿一笑:“我没什么文化,以后你们有重活累活,尽管找我,我不要工钱,管饭就行。”

林辰站起身,端着酒杯环视众人:“谢谢大家的支持!我们工具铺能开起来,是大家一起努力的结果。以后我们一起干,不仅要把工具铺做大,还要让大家都能过上好日子。”他的声音不大,却充满了力量。

月光洒在四合院的青石板上,映照着众人的笑脸。工具铺的招牌在月光下泛着淡淡的光泽,仿佛预示着未来的希望。秦淮如看着身边懂事的孩子们,心里充满了踏实;林辰看着眼前和睦的街坊们,知道自己在这个年代的根基越来越稳了;苏晴看着林辰,眼里满是欣赏和支持。

夜深了,酒席渐渐散了。林辰回到屋,激活了系统。面板上弹出提示:【宿主成功创办辰晴五金工具铺,获得个体工商户执照,促进邻里共同发展,获得积分500点。宿主的工具铺获得首批稳定订单,获得积分300点。当前积分累计11300点。系统提示:积分达到12000点可解锁新功能“材料优化”,请宿主继续努力。】

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