仓库里的节能镇流器还透着刚测试完的余温，林凡手里捏着那枚发烫的线圈，心思早飘到了千里之外的南方。
“宋大哥，深市我得再跑一趟。” 他把桌上几沓现金归拢到一起，大多是卖电子表、磁带和修电器攒下的利润，边角都磨得发毛，“这次带的货得比上次多，顺便看看有没有新路子。”
宋卫国正用布擦着新买的万用表，闻言抬头，眉头皱成个疙瘩：“又去？上次你回来就说路上查得严，这次带这么多钱，万一出点事咋整？” 他伸手拍了拍林凡的胳膊，语气里满是实在的担心，“要不我跟你一块儿去？好歹能搭个手。”
“不用，宋大哥，我心里有数。” 林凡笑着把钱塞进贴身的内兜，那兜是他特意让媳妇缝的，分层又贴身，“电子表和磁带这生意长不了，你看街上都有人开始卖仿的磁带了，虽然质量差，但便宜啊。赵三上次没拿到电子表货源，这次指定盯着磁带呢，咱得赶在他前面，找个更稳当的买卖。”
宋卫国想想也是，最近镇上确实多了不少卖便宜磁带的摊子，点头道：“那你这次去，想找啥样的货？”
“一是看看小家电，比如电风扇、电熨斗之类的，技术含量高点，没那么容易被仿，利润也足。” 林凡顿了顿，又补充道，“二是想找杨厂长聊聊，上次他给的货挺实在，看看能不能跟他搭个长期的线，要是能合作就更好了。咱那镇流器要是能批量做，光靠本地卖不动，南方市场大，说不定他能帮上忙。”
“合作？” 宋卫国眼睛瞪了瞪，觉得林凡步子迈得有点大，“人家是大厂长，能看得上咱这小打小闹的？”
“先探探口风呗，不试试咋知道。” 林凡把仓库钥匙递给宋卫国，“家里这边就拜托你了，技术队的活你多盯着，王师傅他们做镇流器样品别停，周主任还等着看效果呢。张强那边，让他接着卖磁带和电子表，但别压太多货，留意着市场变化。”
“你放心走，家里有我。” 宋卫国把钥匙攥紧，又从工具箱里翻出个旧军用水壶，“把钱塞这里面，绑在腰上，比内兜还安全，查岗的也不会翻水壶。”
林凡接过水壶，心里暖烘烘的，点点头应下了。
两天后，林凡再次坐上了南下的绿皮火车。有了上次的经验，他全程没跟人搭话，要么靠在窗边假寐，要么盯着手里的报纸 ，其实报纸拿反了也没察觉，满脑子都在琢磨见了杨厂长该说啥。
等火车到站，脚踩上深市的土地，林凡明显觉得比上次来更热闹了。街边的红幅写着 “时间就是金钱，效率就是生命”，工地上的塔吊转得飞快，拉货的板车上堆着印着 “深圳特区” 的纸箱，连招待所门口都贴着 “欢迎个体户” 的标语，到处都是一股热火朝天的劲儿。
他没急着去华强北，先找了家便宜的招待所安顿下来，放下行李就直奔红星录音机厂。
厂门口还是跟上次一样忙，板车进进出出，扛货的工人喊着号子。林凡报了名字，门卫打了个电话，没一会儿，上次那个年轻秘书就笑着跑了出来。
“林同志，可算把你盼来了！厂长刚还跟我念叨，说你要是再来，让我立马带他去办公室。” 秘书一边引着林凡往里走，一边热情地说，“上次你拿的货卖得咋样？厂长说你眼光准，进的都是好卖的款。”
“托杨厂长的福，卖得挺好，这次来就是想再进点货。” 林凡跟在后面，眼睛没闲着，瞥见厂区角落多了个新车间，里面传来 “叮叮当当” 的声音，不像是组装录音机的。
进了办公室，杨厂长正拿着个巴掌大的玩意儿摆弄，见林凡进来，立马放下东西起身：“小林，稀客啊！坐，快坐！” 他指了指旁边的椅子，又让秘书倒茶，“上次的货卖得还顺利不？”
“顺利，顺利！” 林凡坐下，接过茶杯，“乡亲们都喜欢您这儿的货，质量好，价格也实在。这次来，一是想再进点录音机和磁带，数量比上次多些；二是特地来谢谢您，上次您帮了我大忙了。”
“哎，说啥谢，咱这是互惠互利。” 杨厂长摆摆手，眼里带着商人的精明，“你要多少货？最近录音机和磁带紧俏得很，好多人来抢，但你来了，我肯定优先给你留。”
林凡报了个比上次多一倍的数量，见杨厂长没犹豫就应了，又状似无意地指了指窗外：“杨厂长，我刚才进来的时候，看见厂里多了个新车间，这是又添新业务了？”
杨厂长闻言，眼睛亮了亮，凑过来压低声音：“你这眼睛真尖！不瞒你说，刚弄了条小生产线，试着装计算器。进口的芯片，组装上外壳就能卖，现在这玩意儿稀罕得很，内地根本买不到，利润比录音机还高。” 他说着从抽屉里拿出个计算器，递给林凡，“你试试，虽然手感差点，但能算加减乘除，够用了。”
林凡接过来按了按，数字显示有点闪，但在这年代，已经是新鲜玩意儿了。他心里立马盘算起来这东西在内地指定好卖，机关单位、供销社都用得上，而且技术含量比电子表高，仿起来没那么容易。
“这可是好东西啊！杨厂长，您这脑子转得真快。” 林凡由衷地赞叹，“这个计算器，您这儿能给我带一批不？我回去试试水。”
“哈哈，没问题！” 杨厂长笑得更欢了，“不过这东西成本高，比录音机还贵点，你要多少？”
林凡报了个保守的数量，怕卖不动压货，又话锋一转：“杨厂长，不瞒您说，我特别佩服您这眼光，总能找到好生意。我那边虽然规模小，但也算有个小市场，要是您这儿以后有新货、好货，或者有淘汰的二手设备、元器件，能不能优先想着我？价格您说了算，我绝不跟您讨价还价。”
杨厂长手指在桌上敲了敲，盯着林凡看了几秒，才开口：“小林，你是个实在人，也是个有想法的人。长期合作没问题，但我得跟你说句实在话，光倒买倒卖不是长久之计，你们内地政策变数大，哪天不让卖了，你手里的货就砸了。”
林凡心里一动，知道杨厂长这话里有话，赶紧接道：“您说得太对了！我也正琢磨着呢，不能总当二道贩子，得有自己的东西。不瞒您说，我那边凑了个技术队，有几个老电工手艺好，最近改良了个节能镇流器，测试着能省百分之十五到二十的电，还没噪音，就是不知道咋推广。”
“节能镇流器？” 杨厂长来了兴趣，身子往前探了探，“效果真有这么好？”
“您要是不信，下次我带个样品来给您看。” 林凡说得笃定，“现在就是小打小闹，手工绕线圈，想批量做，没设备也没资金，只能一步步来。这次来深市，也是想多看看，找些适合我们做的机会。”
杨厂长沉吟了一会儿，忽然拍了下桌子：“这样，小林。你要的录音机、磁带和计算器，我都给你备齐，价格再给你让两个点。另外，我在隔壁市有个朋友，开了家五金电机厂，他们厂有时候有出口转内销的残次品，比如小电机、变压器配件，价格便宜得很，东西其实还能用。”
他说着从抽屉里拿出纸笔，一边写一边说：“我给你写个地址和联系人，你明天可以去看看。你们搞维修、做镇流器，说不定能用得上，就算用不上，拆里面的铜线卖也不亏。”
林凡接过纸条，手都有点抖镇流器试产的时候，最缺的就是小型变压器配件，跑了半个月都没买到，这下可算有着落了！他连忙起身道谢：“杨厂长，您这可真是帮了我的大忙了！以后您要是有需要我帮忙的地方，尽管开口！”
“客气啥，互相帮衬嘛。” 杨厂长把纸条递给他，“以后我这边有新动向，就让秘书给你发个信儿；你要是有需求，也随时找我。合作的事，咱们慢慢来，日子长着呢。”
两人又聊了半个多小时，敲定了取货时间和付款方式，林凡才心满意足地离开。
走出红星厂，林凡攥着纸条，脚步都轻快了不少。这次深市之行，比他预想的还顺利不仅拿到了紧俏的货，跟杨厂长搭了长期线，还意外得了个电机配件的渠道，简直是捡了个大便宜。
他摸了摸怀里的水壶，又扫了眼脑海里的系统界面【450/5000】的声望值，离兑换 “小型电机拆解指南” 还差不少。罢了，先去五金厂看看货再说，摸清渠道比急着用系统更实在。
深市的太阳比内地烈，晒得人皮肤发烫，可林凡心里更热。他抬头看了看天，深吸了一口满是活力的空气 这次回去，不仅能稳住生意，镇流器的事也有了新希望，往后的路，肯定会越来越好走。
只是他没注意到，身后不远处，一个穿着灰色夹克的男人，正盯着他的背影，拿出个小本子记着什么……