江城环保科技产业园的奠基仪式，选在一个难得晴朗的秋日。红绸、彩旗、戴着安全帽的各级领导，以及本地媒体长短不一的镜头，构成了标准的“重点项目启动”图景。林枫作为合资公司“建林绿源”的总经理兼法人代表，站在陈建国和周谨博士中间，手持系着红花的铁锹，脸上带着得体的笑容，任由快门声咔咔作响。
“建林绿源建筑废弃物资源化处理项目，总投资一亿两千万元，一期建成后，可年处理建筑垃圾三十万吨，生产高品质再生骨料” 领导致辞的声音透过音箱，在空旷平整的工地上回荡。
林枫的目光掠过人群，看到了站在稍远处的李曼。她今天穿着浅灰色的职业套裙，外面罩了件米色风衣，在清一色深色西装的政商人群中显得清爽而挺拔。她正微微侧头，认真听着旁边科技局一位处长说话，偶尔点头，在本子上记着什么。她是作为项目法律顾问受邀观礼的，但她的专注，让林枫觉得她更像是这个项目的参与者之一。
仪式结束，人群开始分流。陈建国带着周博士去应付几位领导和企业代表，林枫则被本地电视台的记者拉住采访。简短回答了几个关于项目意义和环保效益的问题后，他快步走向正和科技局工作人员道别的李曼。
“李律师，辛苦你了，周末还要过来。”林枫递过去一瓶水。
“应该的，林总。项目启动是大事。”李曼接过水，礼貌一笑，目光转向已经竖起围挡、有挖掘机开始作业的工地，“速度很快。我记得一个多月前来看场地，这里还是一片荒芜。
“时间不等人。补贴政策的窗口期、市场竞争的空白期，都卡着点呢。”林枫顺着她的目光看去，语气里带着紧迫，也有一丝不易察觉的兴奋，“对了，上次您提醒的关于设备进口关税和增值税即征即退的申请材料，我们财务已经按您给的清单准备好了，周一能送到所里，麻烦您帮忙把把关。”
“没问题。资料齐备的话，流程应该会比较顺。”李曼点头，转而问道，“和周博士他们的磨合还顺利吗？技术团队入驻后，管理上可能会有新的挑战。”
林枫苦笑了一下：“坦诚说，有点‘甜蜜的烦恼’。周博士他们是典型的技术派，严谨、较真，对生产环节的洁净度、设备精度、实验数据的要求，比我们传统建材生产高出几个数量级。我们这边的老员工，刚开始有点不适应，觉得‘不就是把废砖头打碎嘛，搞那么复杂干嘛’。不过，这也是好事，逼着我们提升标准。”
“观念的碰撞和融合，往往是这类跨界合作初期最大的难点，也是价值所在。”李曼表示理解，“清晰的权责划分和有效的沟通机制很重要。合资公司的章程和各项管理制度，就是我们前期搭建的‘游戏规则’，现在正是检验和调适的时候。有任何涉及规则解释或执行偏差的苗头，我们及时沟通。”
“有您在，我心里踏实很多。”林枫这话说得真诚。这两个多月，从合资协议逐条谈判，到公司注册、知识产权分割协议、设备采购合同审查，再到如今各类补贴政策的申请指引，李曼以其专业、细致和高效，赢得了林枫和整个团队的极大信任。她不仅指出风险，更能提供建设性的解决方案，这让林枫感觉她不仅仅是“雇佣的律师”，更像是“并肩的战友”。
两人正说着，小周急匆匆地跑过来，脸色有些不对，看了眼李曼，欲言又止。
“李律师不是外人，直接说。”林枫示意。
“林总，刚接到质监站那边的电话不太好的消息。”小周压低声音，“我们之前一直在跟进、希望用我们再生骨料做试点的那条市政支路翻修项目，刚刚内部定标了，用的是张氏建材提供的天然砂石。”
林枫眉头一皱：“报价？还是技术指标？”
“都不是。我们的报价有优势，技术检测报告也完全达标。听那边熟人的意思，是是上面有人递了话，说这种‘垃圾变来的材料’，用在市政工程上‘不稳妥’，‘缺乏长期质量验证’，建议还是用‘传统可靠的天然材料’。”小周语气愤懑。
张氏建材，正是张昊家的公司。这一手，阴险而精准。他们不和林枫正面打价格战，也不诋毁产品，而是利用多年经营的人脉和话语权，在“认知”和“信任”层面设置障碍，直接掐灭项目初期最需要的标杆案例。
林枫沉默了几秒，对李曼说：“看，麻烦来了。还没正式投产，市场端的冷箭就先到了。”
李曼神色平静，显然对此类非市场竞争手段并不陌生。“这在新技术、新材料推广初期很常见。‘缺乏长期验证’往往是最容易被利用的说辞。应对这类问题，法律手段有时不是最直接的，但我们可以从几个方面着手：第一，进一步完善和凸显我们的产品标准、检测报告，特别是第三方权威机构的长期耐久性测试数据，哪怕是加速实验数据，形成厚实的技术档案。第二，寻找更市场化、或者对创新接受度更高的应用场景，比如商业地产的垫层、厂区道路、园林景观等，先做出成功案例。第三，积极参与甚至推动相关地方标准、应用技术规程的制定，从规则层面打破壁垒。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
她条理清晰的建议，像一阵清风，吹散了林枫心头的些许郁躁。“我明白了。标杆工程暂时受阻，我们就先深耕‘小众’市场，用事实说话。标准制定那边，可能还需要您帮忙留意和牵线。”
“我会跟进。科技局和住建局那边，也有一些倾向于推广新技术的专家和领导，我们可以系统性地进行一些技术交流和汇报。”李曼看了看表，“我下午还有个会，得先走了。设备采购合同的最终版我已经审完，修改意见和风险提示发您邮箱了。另外，关于您之前提过的，考虑引入一家有背景的私募基金作为财务投资人的事，我所里投资并购部的同事整理了几家专注于清洁技术和循环经济领域的机构资料，也一并发给您参考。”
“太感谢了，李律师。您真是帮了大忙。”林枫再次由衷感谢。
“分内之事。林总，起步维艰，保持定力。”李曼微微一笑，转身走向停车场，风衣下摆被秋风吹起，步伐沉稳而有力。
目送她离开，林枫脸上的笑容渐渐收敛，眼神重新变得锐利。他对小周说：“听到李律师说的了？两条腿走路。你马上做两件事：第一，联系之前有意向的那几家房地产公司的工程部，约时间，我们带着最新的样品和全套技术资料，上门做专项推介，聚焦在非承重结构和回填领域，价格可以再灵活一点。第二，让技术部配合，准备一份针对‘市政工程应用疑虑’的faq解答和技术白皮书，要扎实，有数据，有国内外应用案例，准备妥当后，给所有相关主管部门、设计院、检测中心都寄送一份，不要只盯着那个翻修项目。”
“是，林总！”小周精神一振，领命而去。
奠基仪式后的喧嚣已然散去，工地上只剩下机器规律的轰鸣。林枫独自站在项目部的临时板房前，看着远处开始挖掘的地基。张昊的阻击在他预料之中，只是没想到来得这么快，这么“软刀子”。但这反而激起了他更强的斗志。他相信周博士团队的技术，也相信循环经济是不可逆的趋势。眼前的困难，不过是通往“绿金时代”必须翻越的第一道山岭。
他拿出手机，点开李曼刚发来的邮件，附件里除了合同审阅意见，果然还有一份名为《循环经济领域投资机构初筛》的pdf文件。他快速浏览着那些机构的简介和投资案例，心中一个新的计划轮廓渐渐清晰。
或许，是时候主动出击，为自己的新事业，寻找更强大的资本和战略同盟了。毕竟，要对抗盘踞多年的地头蛇，有时候，需要引入更强的“过江龙”。
喜欢。