2000年8月15日，清晨六点，汉城江南区酒店。
我在晨光中醒来。
窗帘的缝隙透进一道金线，斜切过酒店房间的地毯。空气里有中央空调过滤后的干燥味道，混合着昨晚未散尽的茶香。高军还在沙发上熟睡，毯子滑落了一半。
我轻手轻脚起身，走到窗边，拉开窗帘。
汉城的早晨正在苏醒。
街道上已经有早班车驶过，白色的公交车在晨雾中像缓慢移动的鲸鱼。几个穿运动服的老人沿着江边跑步。远处，s大楼的玻璃幕墙反射着初升的太阳。
今天是关键的一天。
actoz的第二轮谈判，s的框架协议签署，还有下午与朴振荣的深聊。三场会议，三种完全不同的氛围。
冲了个冷水澡，让头脑彻底清醒。温热的水流从头顶倾泻而下，我闭上眼睛，在脑海里过一遍今天的要点：
第一，actoz的源码交付机制。必须拿到完整权限，但要有保护条款。
第二，技术支持的时间表。崔成浩驻北京三个月，这期间的技术交流要留下完整记录。
第三，分成阶梯的临界值。500万、1000万美元这两个节点。
第四，s合资公司的决策机制。，但重大决策需要三分之二通过，这是底线。
第五，朴振荣的决心。五十万美元买的不只是股权，是一个理念的同盟。
擦干身体，换上昨晚熨好的深灰色西装，镜子里的少年眼神如渊。
“小田总，这么早？”
高军醒了，揉着眼睛坐起来。
“吵醒你了？”
“没，本来就该起了。”他站起身，活动僵硬的脖颈，“我昨晚梦见合同条款在跳舞，一堆韩文和英文混在一起。”
我笑了：“今天把它们定下来，就不跳舞了。”
七点半，我们下楼吃早餐。
酒店餐厅里人不多。陈星已经坐在角落里，面前摆着笔记本电脑，手边是半杯冷掉的咖啡。
“陈工，一晚上没睡？”高军端着餐盘走过去。
“睡了四个小时。”陈星抬头，眼睛里血丝明显，但精神亢奋，“王工和我把吴志豪的模型和张涛的架构重新对了一遍，发现一个漏洞。”
“什么漏洞？”
“如果同时在线超过三十万，就算分级计算，核心服务器的负载也会到临界点。”陈星调出一张曲线图，“看，这里是瓶颈。我们需要在公测前完成服务器集群的扩容，否则一旦爆服……”
“爆服会怎样？”
“玩家登录排队可能超过两小时，游戏内延迟飙升，经济数据同步出错。”陈星顿了顿，“简单说，就是游戏体验崩盘。”
我放下叉子，煎蛋在盘子里凉了。
“解决方案？”
“两个方案。”陈星快速切换页面，“第一，投入更多服务器，提前搭建备用集群。成本预估增加80万美元。第二，优化数据同步算法，把部分计算移到边缘节点。技术难度大，但成功后可以支撑百万级同时在线。”
“时间？”
“方案一，三个月。方案二，六个月以上，而且有失败风险。”
餐厅里安静下来。远处的咖啡机发出蒸汽喷射的嘶嘶声。
“按方案一准备。”我说，“八十万美元的投入，从游戏预算里出。但方案二也要启动预研，陈星，这个任务交给你。”
“我？”陈星愣了一下，“可我只是……”
“技术主管。”我看着他，“这个职位是解决问题。给你配三个人，九月开始，半年时间。失败了没关系，但要把失败的原因写清楚。”
陈星的手指在键盘上停顿片刻，然后用力点头：“好。”
我看见他眼睛里闪过一种光——是技术人接到挑战时特有的那种兴奋。
九点二十分，我们出发前往actoz。
车驶过汉江大桥时，阳光已经完全洒满江面。江水泛着粼粼金光。金英敏坐在副驾驶座，回头说：
“田先生，朴社长今天状态不错。昨晚他给我打电话，说想通了——与其守着源码等死，不如放手一搏。”
“他原话？”
“原话是：‘如果游戏在中国成功了，actoz活；如果失败了，至少我试过了。”金英敏顿了顿，“他今年才二十八岁，创业三年，老了至少十岁。”
我想起朴瓘镐昨天谈判时的样子。瘦小的身形在宽大的西装里显得有些空荡，眼睛里满是血丝，但眼神很亮——那是一种被逼到墙角后，反而生出的决绝。
十点整，actoz公司会议室。
和昨天一样的房间，一样的桌椅，但气氛微妙地不同了。朴瓘镐今天穿了浅蓝色衬衫，没打领带，看起来年轻了些。崔成浩还是那副厚眼镜，面前摊着厚厚一叠技术文档。
“田先生，请坐。”朴瓘镐起身，握手力道比昨天坚定。
“朴社长，昨晚休息得好吗？”
“睡了三小时，但想明白了很多事。”他示意我们坐下，开门见山，“我们内部讨论过了。源码可以给，但要加三层保护。”
“请讲。”
“第一，源码存储在独立的物理服务器，不连接外网，访问需要双重认证。”
“可以。”
“第二，所有修改必须记录日志，每周向我们同步一次变更清单。”
“可以，但我们需要修改自主权。同步是为了透明，不是审批。”
朴瓘镐和崔成浩对视一眼，点头：“好。第三，合作终止或游戏停运后，所有源码及相关修改必须彻底销毁，你们要提供销毁证明。”
“这是行业惯例，我们接受。”我说，“但相应的，我们也有两个要求。”
“请说。”
我看向高军。他打开文件夹，取出两份文件。
“第一，技术支持的具体时间表。”高军把文件推过去，“崔总监驻北京三个月，这期间要完成核心模块的交接、技术架构的讲解、以及至少两次全员培训。这是详细计划，请确认。”
崔成浩接过文件，快速翻阅。他的手指在纸页上移动，偶尔停顿。
“培训次数可以增加，”他说，“但每次培训前，你们的技术团队需要提前预习基础文档。否则效率太低。”
“我们会准备。”王工向陈星示意。
陈星立即回应，“我已经整理了三十个核心问题，今天会后可以发给您。”
崔成浩看了陈星一眼，眼神里有技术人之间的某种默契：“好。”
“第二呢？”崔成浩问。
高军看向我。我深吸一口气，说出最关键的一条：
“第二，关于引擎重构后的知识产权。星海对改造后的引擎享有完整版权，actoz可在支付合理授权费后，用于《the legend of ir 2》后续版本的开发。但源代码和核心算法，星海拥有独立知识产权。”
朴瓘镐身体向后靠，手指在桌面上轻轻敲击。这是他思考时的习惯动作。
“田先生，”他缓缓说，“你现在要的，已经不只是一款游戏的代理了。”
“对。”我坦然承认，“我要的是长期合作的基础。朴社长，你应该清楚，一款游戏的生命周期有限。《传奇》可能在火三年，也可能火五年，但总有一天会衰落。到那时，如果我们没有后续产品的衔接，所有投入的服务器、团队、运营体系都会闲置。”
我顿了顿：
“而你们，也需要一个稳定的海外合作伙伴。中国市场很大，但也很复杂。星海这次交了学费，摸清了路。下次，我们可以走得更快、更稳。”
朴瓘镐沉默了很久。他看向窗外，actoz公司所在的这栋老旧建筑对面，是一栋正在施工的新楼。塔吊在蓝天背景下缓缓旋转。
“我创业三年，”他忽然说，声音很轻，“第一款游戏失败了，赔光积蓄。第二款不温不火，勉强维持。《the legend of ir 2》是我押上一切的赌注。”
他转过头，看着我的眼睛：
“现在你告诉我，这款游戏在中国有可能成功，但要改，要大改。改完之后，可能成功，也可能失败。但不管怎样，你已经在想三年后、五年后的事。”
“因为商业是长跑。”我说，“短跑靠爆发力，长跑靠节奏和耐力。朴社长，你还年轻，actoz也还年轻。我们要做的不是一次爆款，是建立一个能持续产出内容的体系。”
崔成浩忽然开口：“田先生，你今年真的十六岁？”
“户口本上是的。”我笑了，“但心理年龄可能老一些。”
会议室里的气氛松弛了一些。
“好。”朴瓘镐坐直身体，“知识产权条款可以接受，但actoz要有优先使用权，且授权费要有优惠。”
“合理。”我点头，“我们会制定分级授权方案，actoz的后续版本享有最惠待遇。”
“那么，”朴瓘镐伸出手，“原则上，我们达成一致了。”
我握住他的手。这次握手很用力，掌心有汗，但很坚定。
“王工。”我转头。
王工打开笔记本电脑，连接会议室的投影仪。屏幕亮起，出现一张中国地图。
但不是普通的地图。
地图上闪烁着密密麻麻的光点，红色、蓝色、绿色，像夏夜的星空。每个光点都在微微跳动，旁边有细小的数字在实时变化。
“这是……”崔成浩凑近屏幕。
“星海网吧联盟实时数据地图。”王工的声音平静，但带着自豪，“红色代表在线人数超过一百的大型网吧，蓝色代表中小型，绿色代表新加盟正在调试的。”
他用激光笔指向一个区域：“华北地区，目前覆盖两千三百家网吧，日均流量四十七万人次。”
光束移动：“华东地区，一千九百家，日均流量五十二万。”
“华南，一千八百家……”
光点在地图上流动，数字在跳动。朴瓘镐和崔成浩看得目不转睛。
“这张地图，”朴瓘镐轻声说，“就是你们的渠道？”
“是渠道，也是测试网络。”王工切换画面，“任何游戏上线前，都可以在这些网吧进行小规模测试。我们可以在一周内，收集到十万量级的玩家反馈。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
他调出另一组数据：“这是《石器时代》在星海网吧的测试数据。上线前两周，我们发现了十七个重大bug，三十四个体验问题。据反馈修改后，留存率提升了28。”
崔成浩飞快地记录着什么。他的笔尖在纸上沙沙作响。
“王先生，”他抬起头，“这些数据的采集机制是？”
“客户端植入轻量级数据模块，匿名采集，符合中国隐私规定。”王工调出技术架构图，“所有数据实时同步到北京数据中心。”
朴瓘镐看着我，眼神复杂。那里面有惊讶，有佩服，也有某种释然。
“田先生，”他说，“你昨天说，星海对中国市场的理解是核心竞争力。现在我明白了。”
“这只是开始。”我说，“游戏上线后，这张地图会变成运营指挥中心。哪里服务器压力大，哪里外挂猖獗，哪里玩家活跃度下降——都会实时显示。我们可以快速响应，快速调整。”
崔成浩忽然问：“这些技术，是你们自己开发的？”
“大部分是。”陈星接过话，“网吧管理系统是我们自研的，数据采集模块也是。音乐网站的推荐算法、用户行为分析，都是同一套技术路径的延伸。”
“所以你们不只是游戏运营商，”崔成浩总结，“你们是技术公司，用数据驱动运营。”
“可以这么说。”我点头。
会议室里再次安静下来。但这次的安静不同——是技术人之间那种“我懂你在做什么”的默契安静。
窗外的阳光又移动了一些。
“朴社长，”崔成浩说，“技术上，我没有顾虑了。”
朴瓘镐深吸一口气，然后缓缓吐出。
“好。”他说，“那就这样定了。今天出合同草案，法务对接，最迟大后天签约。我需要一点时间，说服董事会。”
“理解。”我站起身，“那我们就不多打扰了。下午我们还有s的会议。”
“s……”朴瓘镐也站起来，送我们到会议室门口，“李秀满社长，是个厉害的人物。”
“您和他熟吗？”
“见过几次。s的规模是actoz的二十倍。”朴瓘镐笑了笑，笑容里有自嘲，“有时候我在想，娱乐和游戏，都是做内容的，为什么差距这么大。”
“时机不同，赛道不同。”我说，“但本质上，都是在创造让人快乐、让人沉浸的东西。”
“也许吧。”朴瓘镐握住门把手，停顿了一下，“田先生，有时候我会想，如果我在你这个年纪就有这样的视野……”
他没有说下去。
有些话不需要说完。
“朴社长，”我在门口转身，“有句话想送给你。”
“请说。”
“创业不是比谁跑得快，是比谁跑得久。”我说，“actoz今年三岁，星海今年四岁，s今年十一岁。我们都在路上，只是起跑时间不同。”
朴瓘镐愣了一下，然后点头。
“谢谢。”
走出actoz大楼时，已经是中午十一点半。阳光直射下来，汉城八月的暑气开始蒸腾。
“小田总，”高军低声说，“刚才展示数据地图的时候，朴瓘镐的手在抖。”
“我看见了。”
“是紧张，还是激动？”
“都有。”我拉开车门，冷气扑面而来，“当你把全部家当押在一张牌上，然后发现同桌的牌手不仅有钱，还有一套精密的算牌系统时，你也会抖。”
车驶向s总部。江南区的街道比昨天更熟悉了一些。
“下午s的签约，”高军翻看日程，“预计两小时。之后你要单独见朴振荣，我和王工、李老师先回酒店，和赵律沟通准备后续的签约条款。”
“好。”我看着窗外，“陈星呢？”
“他说想留在actoz，和崔成浩再聊一会儿技术细节。”
“让他去。技术人之间的对话，有时候比合同条款更重要。”
车在红灯前停下。斑马线上，一群高中生走过，穿着统一的校服，女生们手挽手，笑声清脆。
这就是韩流。我想。而今天下午，我要和这个潮流的制造者，签下一份合资协议。