张子轩是坐最早一班高铁去幕源的。伍4看书 埂薪最全
清晨六点，清水县还在沉睡，火车站只有零星几个旅客。他拎着一个简单的公文包，里面装着那份合同的复印件、商贸公司近三年的财务报表、还有林晓授权他谈判的委托书。
车窗外的田野飞快倒退，像被拉长的绿色绸带。张子轩闭上眼，想起第一次见刘爽的场景——三年前，也是在幕源，父亲张永丰带他去参加一个行业交流会。刘爽当时还是个跑前跑后的小贸易商，递名片时手都在抖，一口一个“张总，多关照”。
谁能想到，三年后，永丰倒了，父亲走了，而他要去和这个当年点头哈腰的人，谈一笔五百万的买卖。
上午九点半，高铁抵达幕源南站。这座南方大都市用一场细雨迎接他，空气里混杂着海腥味和汽车尾气的味道。
刘爽把见面地点约在一家老牌茶楼，说是“安静，好说话”。张子轩推门进去时，刘爽已经坐在靠窗的位置，正用茶夹细心地烫着杯子。
“子轩，这边！”刘爽起身招手，笑容堆了满脸，“哎呀，一路辛苦，快坐快坐。这家的普洱是老树料，我存了三年的，专门等你来喝。”
茶香氤氲。张子轩坐下，没碰茶杯，直接把文件袋放在桌上。
“爽哥，咱们直接点吧。合同的事，林总跟我交代了，两个方案，你看选哪个？”
刘爽脸上的笑容僵了一下，很快又恢复自然：“不急不急，先喝茶。这普洱啊，得慢慢品，头泡涩，二泡醇，三泡才出真味。”
他慢悠悠地洗茶、泡茶、分茶，动作行云流水，像是刻意表演。张子轩耐心等着，心里却有些发沉——刘爽越是这样，说明他准备得越充分。
终于，一杯橙红的茶汤推到他面前。
“子轩啊，”刘爽抿了口茶，“咱们认识也有三年了吧？当年你父亲在的时候，对我那是没得说。永丰倒了，我本来以为这条路断了，没想到林总接了手，还愿意跟我继续合作。这份情，我记着。”
“爽哥，这些我们都知道。所以这次，林总给的方案很有诚意。五百万现金，或者保留股权重签协议，都行。”
刘爽放下茶杯，叹了口气：“钱是好东西。五百万，放哪儿都不是小数。但是子轩啊”他身体前倾，压低声音，“你知道吗？昨天赵磊来找我了。”
张子轩心里咯噔一下。
“他怎么说？”
“他说啊，现在山川要上市了，估值十个亿。的股权，按说值四千万。，按正常回购，也该是四千万。”刘爽搓着手，“五百万和四千万，这差距有点大啊。”
“爽哥，账不是这么算的。”张子轩打开财务报表，“商贸公司这三年，营收一共两千四百万，净利润不到三百万。都是山川给的订单。的股权，估值最多六百万。林总给五百万，已经是看在老交情上，溢价收购了。”
刘爽脸色变了变：“那那还不是因为山川把利润都留在集团了！要是商贸公司自己能定价，能开拓新客户”
“商贸公司成立时，合同写得清清楚楚，只负责幕源区域的线下渠道。”张子轩不客气地打断，“这三年，集团给你的支持，远超过商贸公司的贡献。爽哥，这些数据都在这儿，你要不要看看？”
他把报表推过去。刘爽扫了一眼，没细看，眼神躲闪。
“这些这些我都认。但是子轩，话不能这么说。当年我投那一百万，是雪中送炭啊！林总最困难的时候，是我陪着他跑市场、找客户。没有我，他能有今天？”
“所以林总记着这份情，才给出五百万。”张子轩盯着他，“爽哥，我问你一句实话——如果没有山川的渠道，你的商贸公司，一年能赚多少？”
刘爽张了张嘴，没说出话。
“三十万？五十万？”张子轩替他回答，“而且现在市场竞争这么激烈，你能保证一直做下去？五百万，足够你在幕源买套好房子，做点稳当生意，后半辈子衣食无忧。但如果非要算那四千万，最后可能一分都拿不到——因为那个条款本身就有问题，真要打官司，你赢不了。”
这是临行前林晓教他的最后一招：把底线和后果都摊开，让对方自己权衡。
刘爽额头上开始冒汗。他端起茶杯，手有些抖。
这时，包厢门被推开了。一个穿着花衬衫、梳着油头的男人走进来，正是赵磊。
“哟，都在呢！”赵磊大咧咧地坐下，自己倒了杯茶，“子轩啊，好久不见。听说你现在在山川当副总了？出息了啊！”
张子轩冷冷地看着他：“赵总，我们谈正事，你来得不巧。”
“巧，怎么不巧！”赵磊笑了，“刘爽是我兄弟，他的事就是我的事。再说了，当年那份合同，是我帮忙起草的，我最清楚。”
他转向刘爽：“爽子，我跟你说的话，你都跟子轩说了没？四千万，一分不能少。他们要是不给，咱们就按合同走，把股权换成山川集团的！到时候，你也是上市公司股东，坐着收钱！”
！刘爽眼睛亮了亮，但看了看张子轩的脸色，又犹豫了。
“赵总，”张子轩开口，“那份合同的附件三，是你建议加的吧？小五号字，藏在附件里。这种操作，专业律师看了都会说你是故意挖坑。”
“话不能这么说！”赵磊一拍桌子，“那是为了保护双方利益！谁知道你们山川能做这么大？”
“所以现在坑显现了。”张子轩站起来，“赵总，我提醒你一句——伪造、篡改合同条款，属于欺诈。如果林总愿意，完全可以申请合同无效。到时候别说四千万，刘爽连那一百万本金都拿不回来。”
赵磊脸色变了：“你吓唬谁呢！”
“是不是吓唬，你心里清楚。”张子轩拿起公文包，“爽哥，我给你三天时间考虑。两个方案，选一个。如果三天后还没决定，我们就只能走法律程序了。到时候，可能连五百万都没了。”
他转身要走，刘爽急了，一把拉住他：“子轩，别，别走！再聊聊！”
赵磊也站起来，想说什么，但张子轩回头看了他一眼，那眼神冷得像冰。赵磊下意识地闭了嘴。
“爽哥，”张子轩放缓语气，“我知道你难。但你也得替林总想想。山川走到今天不容易，几千人指着它吃饭。如果因为一份有问题的合同，影响了上市，耽误了这么多人的前途，你心里过得去吗？”
刘爽低下头，手慢慢松开了。
张子轩走出茶楼时，雨停了。阳光穿过云层，照在湿漉漉的街道上。
他长舒一口气，拿出手机，给林晓发了条信息：“谈完了。刘爽犹豫，赵磊搅局。给了三天时间。但我感觉能成。”
几乎同时，清水县山川总部，故都资本的正式尽调团队到了。
这次来了二十三个人，分了六个组：财务、法务、业务、技术、人力资源、环保合规。每个人都带着全套设备——笔记本电脑、便携式扫描仪、录音笔、甚至还有专门测网速和服务器响应的工具。
带队的不是高启明，而是一位姓陆的女士，四十岁上下，戴金丝眼镜，说话语速极快，像一台精密的机器。
“林总，这是我们未来两周的工作计划。”陆女士递过来一张a3纸大小的甘特图，上面密密麻麻排满了任务节点，“每天早上八点开晨会，同步进度；每天晚上八点开复盘会，提出问题。周末不休，希望你们配合。”
林晓接过那张图，感觉手里沉甸甸的。
尽调开始了。
财务组直接封存了财务部三年的原始凭证，要求全部重新扫描上传他们自带的云平台。林爱国想解释系统里已经有电子档，被无情驳回：“我们需要原始数据，你们的系统可能被修改过。”
法务组调走了公司所有合同——不只是正式的购销合同，连保洁服务协议、绿植租赁合同都没放过。孙怀圣急了：“这些也要看？”
“要看。”法务组长面无表情，“我们要确认公司所有法律关系清晰，没有任何潜在纠纷。”
业务组更绝。他们随机抽取了五十个客户，一个一个打电话回访：“您对山川的产品满意吗？有没有遇到过质量问题？售后服务怎么样？”有几个客户被问烦了，直接投诉到了客服部。
技术组要求柳青开放所有系统的后台权限，包括源代码库。柳青拒绝了：“这是公司核心知识产权。”
“那我们无法评估技术壁垒。”技术组长说得很直接，“投资机构需要知道，你们的技术到底有多深。”
双方僵持不下。最后柳青请示我，我咬牙：“给。但要签保密协议，而且只能在我们指定的电脑上查看，不能拷贝。”
最让人头疼的是环保合规组。他们去了青河基地，取土样、水样，检测农药残留，甚至查了基地的垃圾处理记录。发现有个合作社把废弃农药瓶扔在田间沟渠，虽然立刻整改了，但还是被记了一笔：“存在环保风险”。
第一天晚上八点的复盘会，气氛凝重。
陆女士在白板上列出了十七个“需关注问题”，从“财务凭证附件不全”到“部分供应商无环保资质”，每个问题都附有证据照片或录音。
“林总，”陆女士推了推眼镜，“我们理解创业公司可能没这么规范。但作为潜在的pre-ipo轮投资方，我们必须把这些风险都披露出来。这些问题如果不解决，会直接影响估值，甚至影响上市进程。”
看着那十七个问题，我感觉头皮发麻。这些问题，有些秦处的团队提过，已经整改了；有些是第一次被挖出来，像藏在鞋子里的小石子，平时不觉得，走长路才发现硌脚。
“陆总，这些问题，我们怎么整改？”
“我们会出具正式的尽调报告，提出整改建议。”陆女士说，“但整改需要时间，也需要资源。所以目前看，山川距离上市标准，还有一段距离。”
散会后，我独自在办公室待到深夜。
窗外，园区里只有几盏路灯亮着，像守夜的哨兵。我想起六年前，在夜市摊旁租的那间小屋，几个人挤在一起算账，最大的烦恼是明天进货的钱从哪里来。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！现在，烦恼变成了怎么规范凭证附件，怎么完善环保手续，怎么应付一群拿着放大镜找问题的人。
手机响了，是苏雨晴。
“还在公司？”
“嗯。你怎么也没睡？”
“刚改完一个策划案。”苏雨晴的声音有些疲惫，“听说尽调团队很厉害？”
“不是厉害，是可怕。”我苦笑，“感觉像被扒光了衣服，站在聚光灯下，每个毛孔都被检查。”
电话那头沉默了一会儿。
“高启明今天联系我了。”
我心里一紧：“他说什么？”
“问我在清水过得怎么样，工作室做得顺不顺利。”苏雨晴顿了顿，“然后说，他明天到清水，想约我吃饭。”
“你答应了？”
“答应了。”苏雨晴说，“我想看看，他到底想干什么。”
挂掉电话，我心里有些乱。高启明在这个时候单独约苏雨晴吃饭，绝对不是叙旧那么简单。
第二天下午，高启明果然来了。他没去公司，直接约苏雨晴在清水河边的一家私房菜馆见面。
苏雨晴赴约前，给我发了条信息：“放心，我有分寸。”
但我还是不放心。让孙怀圣开车送她去，在附近等着。
一小时后，苏雨晴回来了，表情有些奇怪。
“怎么样？”我问。
“他”苏雨晴欲言又止，“他提了一个投资方案，但不是投山川。”
“那投什么？”
“投我的工作室。”苏雨晴看着我，“他说，故都资本计划成立一个‘乡村振兴品牌基金’，专门投农产品品牌和营销机构。他想投‘雨声’，做这个基金的第一个样板项目。”
这个转折，谁都没想到。
“条件呢？”
我看着她的眼睛：“你怎么想？”
“我”苏雨晴深吸一口气，“我有点心动。一千万，足够我把工作室做成真正的品牌策划公司，不只是接山川的单子，可以服务全省，甚至全国的好产品。”
“但他是高启明。”
“我知道。”苏雨晴点头，“所以我没当场答应。我说要考虑，要和你商量。”
我们正说着，高启明的电话打到我这里了。
“林总，打扰了。”他的声音还是一贯的从容，“雨晴应该跟你说了吧？关于‘雨声’的投资。”
“说了。高总这是”
“一石二鸟。”高启明笑了，“第一，雨晴确实有能力，她的工作室值得投。第二，通过投资‘雨声’，我们可以更自然地切入山川的生态圈——不是强势进入，而是作为合作伙伴，慢慢建立信任。”
他说得很坦率，坦率得让人不知道该不该信。
“林总，我知道你在担心什么。”高启明继续说，“担心故都资本太强势，担心我们会夺走控制权，担心上市后你们会失去话语权。这些担心，我都理解。所以我想换个方式——先合作，再投资。让时间和事实证明，我们是朋友，不是掠夺者。”
“怎么合作？”
“尽调报告出来后，我们会提一堆问题。”高启明说，“这些问题，我们可以帮忙解决。比如环保合规，我们有专门的团队；比如财务规范，我们有最好的顾问；比如上市路径，我们有丰富的经验。这些服务，我们可以先提供，后谈钱。”
“代价呢？”
“信任。”高启明说，“还有未来pre-ipo轮的一个优先投资权。我们不要求领投，不要求董事席位，只要求一个同等条件下的优先权。”
这个条件，宽松得不像话。
“高总，你到底图什么？”
电话那头沉默了几秒。
“林总，我父亲是农民的儿子。”高启明的声音忽然低沉下来，“他常跟我说，中国农业缺两样东西——钱和尊严。钱，我能解决一部分。尊严需要像山川这样的企业，一点点挣回来。我投你们，不完全是商业决策，是一种情结吧。”
他挂了电话。我握着手机，久久没放下。
苏雨晴轻声问：“你信吗？”
“不知道。”我实话实说，“但如果是真的这对山川来说，是最好的资本。”
傍晚，张子轩从幕源回来了。他看起来有些疲惫，但眼神明亮。
“谈成了。”他把一份签好字的协议放在我桌上，“刘爽选了五百万现金，签了股权回购协议。赵磊还想闹，我让法务部的同事给他发了封律师函，他怂了。”
我看着那份协议，签字栏上，刘爽的名字写得有些歪斜，像是下了很大决心。
“五百万，明天打款。”我说。
“林总，”张子轩犹豫了一下，“刘爽签字前，跟我说了句话。他说：‘替我向林总道个歉。当年那份合同，确实是赵磊撺掇我，说给自己留条后路。这些年，我其实睡不安稳。’”
我点点头。人就是这样，会被一时的贪婪蒙蔽，但夜深人静时，良心会醒来。
又一个历史遗留问题，解决了。
晚上，我站在办公室窗前，看着园区的灯火。
尽调团队还在加班，财务部的灯亮着，法务部的灯亮着，业务部的灯也亮着。
高启明的投资方案在脑子里打转，苏雨晴工作室的未来，山川上市的路，还有那十七个待整改的问题
手机震动，是沈墨。这次不是短信，是一封加密邮件。
我点开，里面是一份关于高启明的背景调查报告。报告显示：他确实是农民的儿子，父亲早年在故都做小生意起家，后来转型投资。高启明在华尔街待过五年，主导过几个农业科技项目的投资，成绩不错。回国后，他力排众议，在故都资本内部推动了乡村振兴主题基金。
报告最后有一行字：“动机基本属实。但提醒：资本的本质是逐利，情结会让步于回报。保持清醒。”
我关掉邮件，望向窗外深沉的夜色。
资本来了，带着钱，带着资源，也带着不确定性。
上市的路，越来越清晰，也越来越陡峭。