沈墨的警告收到三天后，故都资本的考察团到了。
没有提前预约，没有正式函件。那天上午十点，前台小姑娘慌慌张张跑进我办公室：“林总，来了三辆车，说是故都高总，要见您。”
我放下手中的股权结构图：“几个人？”
“七八个吧，都穿着西装，看起来挺厉害的。”
我让孙怀圣先去接待，自己走到窗前。楼下停着三辆黑色轿车，牌照是“京a”打头——这是沈墨说过的故都资本的车队。
五分钟后，我在会议室见到了这位“高总”。
高启明，三十五岁左右，身材修长，穿着剪裁得体的深灰色西装，没打领带，衬衫第一粒扣子松散着。他有一张很容易让人记住的脸——五官立体，眼神锐利但带着恰到好处的笑意，握手时力道适中，既不敷衍也不刻意。
“林总，久仰。”他的普通话标准得像是播音员，“不请自来，打扰了。”
“高总客气，请坐。”
随行人员安静地落座。除了一位女助理和两位看起来像投资经理的年轻人，还有三个人——一个戴眼镜的瘦高个，一个微胖的中年人，一个头发花白的老者。他们没做自我介绍，只是安静地坐在后排。
孙怀圣端上茶，手有点抖。
高启明端起茶杯，闻了闻：“青河的明前茶？这个时节还能喝到，难得。”
“高总懂茶。”
“略知一二。”他放下茶杯，开门见山，“林总，我们长话短说。故都资本正在组建一支乡村振兴主题基金，首期规模五十亿。我们在全国筛选了十二家标的企业，山川排第一。”
五十亿。这个数字让会议室里的空气凝滞了一瞬。
“所以高总这次来”
“尽调。”高启明微笑，“不过不是正式的。正式的尽调团队下周到，我带的是‘先遣队’——看看环境，聊聊理念，如果彼此觉得合适，再推进下一步。”
他说话的方式很特别，不急不缓，每个字都像斟酌过，但又不显得刻意。
“高总想聊什么？”
“三个问题。”高启明竖起三根手指，“第一，山川的护城河到底是什么？第二，你们的商业模式能在多大范围内复制？第三，上市之后，山川要去哪里？”
这三个问题，比之前任何投资方问得都深。
我思考了几秒，决定也直截了当：“高总，在回答之前，我想先问一句——故都资本投农业，图什么？”
高启明笑了，笑容里有一种“果然会这么问”的意味。
“林总，如果我说我们看好农业的未来，看好乡村振兴的国家战略，你信吗？”
“信，但不全信。”
“那我换个说法。”他身体微微前倾，“故都资本管理着八百亿资金，需要配置到不同赛道。消费升级我们投了，科技创新我们投了，大健康我们投了。现在，轮到农业了——不是扶贫，不是做慈善，是真正把农业当成一个万亿级市场，用资本的力量推动产业升级。”
他顿了顿：“但农业这个赛道很特殊。它需要懂土地的人，需要耐得住寂寞的钱，需要既尊重规律又有破局勇气的团队。我们在全国看了两年，直到看到山川。”
“山川有什么特别的？”
“你们在做一个很难的事——既商业化，又不完全商业化。”高启明说得认真，“给农户高价收购，这是商业；但把农户变成股东，这超出了商业。做冷链升级赚钱，这是商业；但开放平台给同行用，这超出了商业。这种‘超出’的部分，就是山川的护城河。
他说得对。这个观察，比很多在山川待了半年的人都准。
“现在可以回答我的问题了吗？”他问。
我点头，让柳青打开投影。
接下来的两个小时，我从青河基地的第一亩试验田讲起，讲到永丰重组，讲到冷链升级，讲到“文创—旅游—电商”的闭环。高启明听得很认真，不时发问，问题都在关键点上。
“你们的冷链云平台，技术壁垒有多高？”
“不高。”柳青实话实说，“但数据和运营经验是壁垒。我们已经积累了三年数据，知道什么季节什么产品该往哪里运，知道怎么调度最省成本。这是时间换来的，别人追需要时间。”
“如果竞争对手用三倍工资挖你们的技术团队呢？”
“挖不走。”柳青推了推眼镜，“我们的核心代码是团队协作开发的，每个人只懂一部分。而且我们给技术骨干的，不止是工资。”
“还有什么？”
“成就感。”柳青说得很平静，“看着自己写的代码，能让青河的樱桃萝卜二十四小时送到滨湾的餐桌，能让青云的竹编阿婆一个月多挣三千块钱——这种成就感，钱买不来。”
高启明点点头，没再追问。
中午，我请他们在公司食堂用餐。高启明没反对，还特意要了和员工一样的套餐——两荤一素，加一碗汤。
吃饭时，后排那个微胖的中年人终于开口了。他是技术专家，姓吴，问了一堆冷链改造的细节：制冷机组能效比、物联网传感器精度、数据安全防护等级周总一一解答，两人越聊越投入，最后干脆放下筷子，在白纸上画起了示意图。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！那位头发花白的老者是财务专家，姓秦，和省证监局的秦处同姓。他吃完饭，低声问林爱国：“你们那笔三千万的固定资产购置，折旧年限为什么定八年？”
林爱国一愣：“按行业惯例”
“惯例不一定合理。”秦老说，“冷链设备的技术迭代周期是五年，按八年折旧，第三年就可能落后。我建议你们重新测算，按五年折旧，虽然前两年利润会受影响，但更符合实际。”
林爱国恍然大悟，连连道谢。
高启明把这一切看在眼里，没说话。
饭后，他说想看看园区。我陪他散步，其他人由孙怀圣带着继续参观。
深秋的园区，银杏叶金黄，桂花还残留着香气。工人们在冷链改造工地上忙碌，电焊的火花不时闪烁。
“林总，”高启明忽然说，“苏雨晴小姐，在你这儿吧？”
我心里一紧：“高总认识？”
“认识。”他语气平淡，“两家是世交。她母亲张秘书长，和我父亲是大学同学。小时候，我们经常一起玩。”
我停下脚步。这个信息，沈墨没提。
“所以高总这次来”
“两件事。”高启明也停下，看着远处的山，“第一，看看山川是不是像传说中那么扎实。第二，看看雨晴选了一条什么样的路。”
他转过头，眼神复杂：“张阿姨曾经希望我和雨晴在一起。但我们俩都没这个意思。她躲到清水，我去了国外。这些年，偶尔听家里说起她，说她在山川做得很投入。我有点好奇——是什么让她这么投入？”
“你看到了。”
“看到了。”高启明点头，“也明白了。这里确实不太一样。”
我们继续往前走。经过文创设计中心时，陈默正在给一群年轻设计师讲课。透过玻璃窗，能看见白板上画着二十四节气的设计草图。
“雨晴现在做什么？”高启明问。
“她成立了自己的工作室，做农产品品牌策划。山川是她的第一个客户。”
“她母亲知道吗？”
“知道。开始不同意，后来默认了。”
高启明笑了：“张阿姨还是那样。表面上强硬，心里其实很软。”
参观结束时，已经是下午四点。回到会议室，高启明的团队已经整理出一份初步意见。
那位戴眼镜的瘦高个——后来知道是法务总监——开口：“林总，我们在查阅工商资料时，发现一个潜在问题。”
我心里一沉。秦处刚清理完股权，又来了新问题？
“您早期在幕源，和刘爽合作成立的‘畅达商贸’，还记得吗？”
“记得。，刘爽出资100万，占40。”
“合同是这么签的。”法务总监推过来一份复印件，“但这里有个补充条款——‘如公司进行融资或上市，刘爽有权选择将其股权转换为山川投资集团等额股权，或由山川按届时估值溢价30回购’。”
我接过合同，仔细看。确实有这一条，写在附件三，小五号字。
“这份合同，当时谁签的？”
“您和刘爽双方签字。但据刘爽说，条款是中间人赵磊建议加上去的，说‘对双方都有保障’。”
我想起来了。那是创业第三年，去幕源找融资，被赵磊坑了五万培训费之后。当时心灰意冷，刘爽主动提出合作，我像抓住了救命稻草，合同条款没细看就签了。
“这个条款有什么问题？”
“如果刘爽选择转成山川集团的股权呢？”
“那更麻烦。”法务总监推了推眼镜，“山川集团现在的股权结构刚清理完，如果再塞进来一个股东，又要重新调整。而且刘爽如果成为集团股东，就有权查阅集团所有账目，甚至参与决策——您愿意吗？”
我沉默了。刘爽这个人，合作初期确实帮了大忙。但这几年，随着山川越做越大，他在幕源的商贸公司基本就是靠山川的渠道活着，自己没太多建树。如果让他进集团决策层
“刘爽知道这个条款吗？”
“应该知道。但我们和他沟通时，他表现得不太清楚。”法务总监顿了顿，“他说当时签合同没细看，都是赵磊帮忙弄的。”
又是赵磊。这个阴魂不散的中间人。
高启明这时开口：“林总，这不算大问题，但需要处理。我们建议，在正式尽调前，把这个历史遗留问题解决掉。否则，它会像一根刺，扎在融资和上市的路上。”
“怎么解决？”
“两个方案。”法务总监说，“第一，找刘爽谈，按当前估值回购他的股权，去掉那个溢价条款。第二，如果他想保留股权，就修改条款，把他的权利限制在商贸公司层面，不上升到集团。”
！“他会同意吗？”
“这就是谈判的艺术了。”高启明接过话，“林总，需要帮忙吗？我们在处理这类问题上，有些经验。”
我看着他。这个突然出现的故都资本，这个和苏雨晴有渊源的年轻人，这个一眼看穿山川核心的投资者——他的提议，是善意，还是另有目的？
“谢谢高总。但这件事，我想先自己处理。”
“理解。”高启明点头，“那我们就先告辞。正式尽调团队下周一到，他们会待两周。这期间，希望看到这个问题的解决方案。”
送他们到车前，高启明最后说：“林总，山川是个好项目。但好项目更需要好资本护航。故都资本能给的，不只是钱——是资源，是经验，是能让你们少走弯路的向导。”
他递过来一张名片，纯白色，只有名字和一行数字：“我的私人号码。有任何问题，随时打给我。”
车队驶离园区。孙怀圣长舒一口气：“这个高总，气场太强了。坐在那儿，我都不知道怎么说话。”
我捏着那张名片，感觉沉甸甸的。
回到办公室，我立刻给刘爽打电话。响了七八声，他才接起来。
“晓哥！我刚想给你打电话呢！”他的声音听起来很兴奋，“听说今天有首都的大资本来考察？怎么样，谈成了吗？”
“还没。刘爽，有件事问你。”我直接切入主题，“我们当年合作的那份合同，附件三的条款，你还记得吗？”
电话那头沉默了几秒。
“什么条款？合同不是早就签了吗”
“关于你股权转换和回购权的条款。”我说，“按照那个条款，你现在有两个选择：把商贸公司的股权换成山川集团的股权，或者让我按估值溢价30回购。”
更长的沉默。
“这个晓哥，我当时真没细看。”刘爽的声音低了八度，“都是赵磊说这样写对双方好，我就签了。这些年我也没提过啊”
“但条款就在那里。”我语气平静，“现在公司要融资上市，这些历史问题都得清理。你怎么想？”
“我”刘爽支吾着，“晓哥，你知道，我在幕源这边，生意也就那样。全靠山川的渠道撑着。如果能换成集团的股权，那当然好”
“你知道集团股东要承担什么责任吗？”我打断他，“要参与决策，要承担风险，上市后还有锁定期。不是光拿分红那么简单。”
“这”刘爽显然没想过这些。
“我给你个方案。”我说，“商贸公司那边，你继续做，渠道还是你的。那份合同，我们重新签，去掉那个转换条款。作为补偿，我给你两个选择：第一，一次性补偿你五百万；第二，保留商贸公司40股权，但签一份五年内不分红的协议，五年后，我给你一个合理的退出价格。”
五百万，对于当年一百万的投资来说，已经翻了五倍。而且商贸公司这些年，其实主要是山川在输血。
刘爽在电话那头呼吸粗重。我能想象他在纠结——五百万现金，还是赌一个不确定的未来？
“晓哥，我我得想想。”
“给你三天。”我说，“三天后，无论你选哪个，我们都把手续办了。这件事不能拖。”
挂掉电话，我靠在椅背上，感觉很累。
创业就是这样，你以为在往前跑，但总有些过去的影子，会突然跳出来，拽你一下。
苏雨晴敲门进来，手里拿着刚做好的品牌策划案。看见我的脸色，她放下文件：“怎么了？”
我把高启明来的事，还有刘爽那份合同，都告诉了她。
她听完，沉默了一会儿。
“高启明他来，真的只是为了投资？”
“他说是。”我看着她的眼睛，“但你也知道，资本的话，只能信一半。”
苏雨晴走到窗前，背对着我：“小时候，他是我们那个大院的孩子王。聪明，骄傲，什么都要做到最好。后来他去了国外，听说在华尔街混得风生水起。没想到他会回来看农业。”
“他和你”
“什么都没有。”苏雨晴转过身，表情坦然，“两家长辈确实想过撮合，但我们彼此都没感觉。他太精致，我太真实，不是一路人。”
她顿了顿：“不过，如果他真的看好农业，那倒是好事。故都资本的能量，比省里那些基金大得多。如果能用他们的资源，又不失控制权”
“这正是难的地方。”我苦笑，“资本都是逐利的。他们现在说得再好听，真投了钱，就会要权、要话语权、要回报。那个对赌协议，就是前车之鉴。”
“所以刘爽那份合同，必须处理好。”苏雨晴走回桌前，“那是你的历史，也是你的软肋。如果高启明他们真想投，这种软肋，会被无限放大。”
我懂她的意思。上市这条路，越往上走，身上的灰尘越容易被看见。你得把自己打扫得干干净净，才能站在聚光灯下。
傍晚，我召集核心团队开会，把情况说了。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！林爱国先开口：“刘爽那个合同，我有点印象。当时觉得就是个小合作，没太在意。没想到”
“现在不是追究责任的时候。”我说，“是怎么解决。爱国，如果我们给刘爽五百万，财务上怎么处理？”
“商贸公司账上还有三百万现金，都是这些年山川打过去的货款。”林爱国翻着报表，“如果再从集团支两百万，能凑够。但这属于关联交易，需要披露。”
“披露就披露。”我一锤定音，“只要价格公允，程序合规，不怕人说。”
孙怀圣担心：“刘爽会答应吗？五百万，对普通人不少，但比起换成集团股权可能带来的收益”
“所以得谈。”我看着大家，“谁去幕源一趟？”
“我去吧。”张子轩忽然说。
我们都看向他。
“我和刘爽打过几次交道，还算熟。”张子轩解释，“而且，永丰重组那么难的事都过来了，这个应该没那么难。”
我想了想，点头：“好，你去。但记住几点：第一，态度要诚恳，当年确实是合作；第二，底线要守住，集团股权不能放；第三，如果他要价太高，可以适当上浮，但不超过六百万。”
“明白。”
会议结束，众人散去。苏雨晴留到最后。
“林晓，你觉得高启明还会来吗？”
“会。”我说得很肯定，“而且下一次，就不是‘看看环境’这么简单了。”
“你准备好了吗？”
我看着窗外渐暗的天色。园区里，工地的灯光次第亮起，像星星落在地上。
“没准备好也得准备好。”我说，“这条路，是我们要走的。有人要来同行，我们欢迎。但方向，得我们自己掌。”
苏雨晴笑了。那笑容里有理解，有支持，还有一种并肩作战的默契。
手机震动，是沈墨的信息，只有两个字：“小心。”
我回复：“知道。”
放下手机，我想起高启明说的那句话：“好项目更需要好资本护航。”
但什么样的资本，才是“好资本”？
是给钱最多的？是资源最广的？还是最能懂你在做什么的？
这个问题，没有标准答案。
但我知道，山川要选的，是最后那种。
哪怕钱少一点。
哪怕路难一点。
因为我们要去的远方，不是资本地图上的一个坐标。
是一群人，用六年时间，一步一步走出来的。
一条自己的路。