云雾岭的清晨在鸟鸣中醒来。
我在临时工棚里几乎一夜未眠。山间的湿气透过帆布渗进来，带着泥土和腐叶的味道。凌晨五点多，陈默轻手轻脚地煮了一壶茶，茶香在清冷的空气里显得格外温暖。
“林晓，喝点热的。”他递过粗瓷碗，眼睛还有些血丝——昨晚他应该也没怎么睡。
“在想苏景明说的话？”
陈默在我对面坐下，捧着茶碗暖手：“嗯。我在想，是不是我太固执了？省院的设计确实更规范，更符合‘标准’。”
“规范不等于合适。”我看着碗里打着旋的茶叶，“你记不记得青河基地第一年，我们按农业局给的‘标准图纸’建大棚，结果夏天通风不良，差点把苗都闷死。后来还是老周说：‘咱们这地界儿，得让风从东南角进来’，改了朝向才解决问题。”
他点点头。
“农业最怕的就是脱离实际。”我继续说，“云雾岭海拔八百米，坡度25到40度，年平均气温比山下低4度。省院那套平原模板，在这里就是纸上谈兵。”
“可张总那边……”
“来了再说。”
话音未落，山道上传来汽车引擎声。孙怀圣从了望点跑下来：“晓哥！两辆车！前面是张秘书长的黑色轿车，后面跟着省院的车！”
比预想的还快。
我放下茶碗，整理了一下衣领：“通知所有人，正常干活。陈默，把你的设计图、模型、还有所有生态评估报告都拿出来。怀圣，你带人去准备点热茶——不管谈成什么样，待客的礼数要有。”
“要得！”
张薇的车停在临时停车场时，山间的晨雾还没散尽。她今天穿了身深灰色的职业装，外面罩了件羊绒大衣，下车时先看了眼周围的山势，眉头微蹙。
苏景明从后面那辆车上下来，快步迎上去：“姑姑，您看这地方，路都不通，施工条件太差了。按我的方案，得先修一条标准公路……”
“林晓呢？”张薇打断他。
“在这儿。”我走过去，“张秘书长，这么早上山，辛苦了。”
张薇打量了我一眼，又看向我身后简陋的工棚、堆着材料的空地，还有那些正在吃早饭的工人——大多是青河基地过来的老农户，端着大碗蹲在地上吸溜面条。
“你就让项目在这样的环境下启动？”她的声音很平静，但话里的分量不轻。
“示范区不是办公楼，工地就该有工地的样子。”我说，“而且这些工人都是种了一辈子地的老把式，他们最知道怎么和土地打交道。”
张薇没接话，径直走向工棚旁的展板区。陈默已经把所有材料贴好了——左侧是省院的标准方案，右侧是他的在地设计，中间是详细的地形图、生态评估、造价对比。
苏景明抢先开口：“姑姑，您看，这是我们省院做的标准化设计。游客中心三千平米，功能区齐全；种植区按等高线阶梯布置，机械化作业方便；道路系统符合旅游区规范……”
“造价呢？”张薇问。
“初步估算四千二百万。”苏景明声音低了些，“但这是符合省里补贴标准的，能申请到至少一千万扶持资金。”
张薇看向陈默：“你的方案呢？”
陈默深吸一口气，走上前：“我的设计总造价两千八百万。主要差别在几个地方：第一，不推平山体，保留原生林木，节省土方费用约六百万；第二，建筑采用当地石料和竹木，比钢筋混凝土节省三百万，而且更环保；第三，道路系统沿用原有山道拓宽，不做大规模硬化。”
“功能性呢？”
“游客中心分散为三个小集群，依山而建，总面积两千平米，但体验更丰富。”陈默指向模型，“这是手工作坊区，游客可以参与竹编、制茶；这是生态厨房，用当地食材做农家菜；这是星空帐篷区，晚上可以看星星。”
苏景明嗤笑：“小打小闹。省里领导来看，要看的是气派，是规模！”
“省里领导也要看实效。”我接话，“张秘书长，我给您算笔账——省院方案四千二百万，就算拿到一千万补贴，我们还要投入三千二百万。陈默的方案两千八百万，按省里对生态项目的倾斜政策，至少能申请八百万补贴，实际投入两千万。省下一千二百万，可以多扶持五十户农户，或者建三个社区销售点。”
张薇盯着造价对比表，看了很久。
山风起来了，吹得展板哗哗作响。
“林晓，”她终于开口，“你知道我为什么让景明来吗？”
“请指教。”
“不是因为我不相信你们的能力。”张薇转过身，看着层层叠叠的山峦，“是因为我太知道在省里做项目的规则。你想拿到政策支持、想通过验收、想成为标杆，就必须符合某些‘标准’——哪怕这些标准不合理。”
她转回头，眼神复杂：“我年轻时在基层，也像你们一样，想按实际情况做事。结果呢？项目卡在审批，资金迟迟不到，最后还得按上面的意思改。我不想你们走弯路。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
这话说得坦诚，工棚周围安静下来。
“张秘书长，我理解您的考虑。”我说，“但山川走到今天，恰恰是因为我们没完全按‘标准’走。如果当年我们按‘标准’做电商，就不会有夜市摊起步；如果按‘标准’做农业，就不会有青河基地的休耕养地；如果按‘标准’融资，我们早就接受长风的对赌协议了。”
我走到展板前，手指划过两张设计图：“省院的方案很好，放在平原是优秀的。但云雾岭不是平原，强行套用，就像给山里人穿西装皮鞋——看着体面，走不了山路。”
张薇沉默。
“而且，”我顿了顿，“云雾岭不只是个项目，是联盟的第一个示范区。如果这里都不能坚持‘尊重土地’的原则，我们拿什么去说服其他加入联盟的企业？又拿什么去面对那些信任我们的消费者？”
苏景明还想说什么，张薇抬手制止了。
她走到陈默的设计模型前，俯身细看。那模型做得很精细——竹木建筑错落有致地嵌在山坳里，石阶小径蜿蜒向上，梯田顺着山势层层展开，原生林木都被保留，像给建筑披了件绿衣。
“这个观景台，”张薇指着一个位置，“视野很好。”
“那里原本有棵老松树，我们设计绕着树建平台。”陈默轻声说，“施工时会把树根保护起来，平台留出生长空间。”
“这些梯田的灌溉怎么解决？”
“用山泉水自流灌溉，我们已经勘测了水源。”陈默翻开报告，“还在梯田下方设计生态水池，养鱼养鸭，形成小循环。”
张薇一页页翻看报告，问得很细：土壤承载力、植被恢复周期、冬季防冻措施、游客承载力测算……陈默一一回答，数据清晰。
半小时后，张薇合上报告。
“景明，”她说，“你的方案，做备用。”
苏景明愣住了：“姑姑，这……”
“按陈默的方案施工。”张薇语气不容置疑，“但所有材料、工艺、安全标准，必须符合省院的规范要求。你是监理，盯好这一块。”
她转向我：“林晓，云雾岭我可以支持你们。但有一个条件——这里必须做成全省的标杆。年底前，省里要开乡村振兴现场会，云雾岭要作为主会场。如果那时候拿不出像样的成果……”
“我们能做到。”我说。
“别急着保证。”张薇深深看了我一眼，“做农业难，做生态农业更难，在山上做生态农业难上加难。你们要有心理准备。”
她说完走向车子，苏景明赶紧跟上。车门关上前，张薇又说了一句：“永丰的事，我听说了。明天战略委员会的会议，我会参加。”
车子驶下山道。
陈默长舒一口气，腿一软，被孙怀圣扶住。
“吓死老子了！”孙怀圣抹了把冷汗，“刚才张秘书长那气场……我以为要翻脸！”
“她不是来翻脸的。”我看着山道上扬起的尘土，“她是来确认——确认我们有没有坚持下去的决心和底气。”
上午十点，我赶回清水总部。下午要开战略委员会，讨论张永丰的合作提议，张薇突然说要参加，让会议的分量又重了几分。
会议室里，人陆续到齐。除了山川的核心团队，还有张铭云张老、明澋资本的李总（线上），以及——张薇。
这是她第一次正式参加山川的会议。
“人都齐了，开始吧。”我主持会议，“今天主要讨论两个议题：第一，永丰集团提出加入联盟的合作意向；第二，云雾岭示范区的推进方案。先请林爱国介绍永丰开出的条件。”
林爱国打开投影，将谈判要点一一列出。当他讲到“永丰提供省内渠道资源，换取优先合作权”时，孙怀圣忍不住了。
“晓哥，这事得慎重！”他站起来，“张永丰那龟儿子，跟咱们斗了六年！现在突然说要合作，黄鼠狼给鸡拜年——没安好心！”
刘健也皱眉：“永丰的渠道是好，但他们的产品标准和咱们不一样。如果混在一起销售，消费者怎么区分？万一他们的产品出问题，砸的是咱们联盟的牌子！”
陈默轻声说：“但张永丰儿子那些技术……确实有可取之处。而且永丰的仓储物流体系，能解决我们的大问题。”
柳青推了推眼镜：“从数字化角度看，如果永丰愿意接入我们的‘农链通’系统，接受统一品控标准，技术上可以实现分级管理——优质产品打联盟标，普通产品走永丰自有品牌。但这需要永丰开放数据接口。”
争论激烈起来。
张铭云张老一直静静听着，这时缓缓开口：“我补充一点背景。省里最近在酝酿农业产业结构调整，方向是从‘追求规模’转向‘提升质量’。永丰在这个时候提出合作，很可能是感受到了政策风向变化。对他们来说，这是转型的机会；对我们来说，这是扩张的机会。但——”
他顿了顿：“合作的前提是，主导权必须在我们手里。永丰可以加入联盟，但不能左右联盟的标准和方向。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
张薇这时说话了：“永丰在省里的关系网很深。如果他们真心合作，联盟在省内推进的阻力会小很多。但问题是——怎么确保他们是‘真心’？”
所有人的目光看向我。
“我和张永丰谈的时候，他提到了三个理由。”我慢慢说，“第一，他儿子张子轩的推动；第二，省里风向变化；第三，永丰自身利润下滑。前两个是外因，第三个是内因——最真实的内因。”
我调出一组数据：“这是永丰近三年的财报摘要。长，但利润率从12降到7。原因很简单——价格战打不动了，消费者不买单了。他们需要新的故事，新的溢价能力。而我们的模式，能给他们这个故事。”
“那我们能得到什么？”苏雨晴问。
“三样东西。”我竖起手指，“第一，省内十三个市的渠道网络，能让联盟产品在三个月内覆盖全省主要商超；第二，永丰的政商关系，能帮我们争取更多政策支持；第三——”
我看向柳青：“第三，永丰的加入，能让‘农链通’系统获得大规模应用场景。如果能在永丰的两百家合作超市铺开数据屏系统，我们的数字化方案就有了标杆案例。”
柳青眼睛一亮。
“但风险也很明显。”林爱国补充，“如果合作后永丰的产品出问题，会连带损害联盟声誉。如果永丰在合作中反客为主，可能架空我们的主导权。如果省里政策再有变化，永丰可能再次转向。”
会议室里陷入沉思。
张铭云忽然问：“林晓，如果让你做决定，你会怎么选？”
我站起来，走到白板前，写下四个字：
试点合作。
“我的建议是——不全面合作，先试点。”我解释，“选择一个市作为试验区，永丰在该市的渠道向我们开放，我们的品控团队入驻永丰的供应基地，双方共同推出‘联盟优选’产品线。试点期三个月，看市场反应、看合作效果、看永丰的诚意。”
“如果试点成功呢？”李总在线上问。
“逐步扩大范围。”我说，“如果失败，损失可控。”
“试点选在哪里？”张薇问。
“青河所在的江州市。”我早有考虑，“那里是我们的大本营，群众基础好，永丰在那边的势力相对薄弱。而且江州市委书记和周副省长关系不错，政策环境有利。”
张铭云点头：“这个思路稳妥。既能测试合作可能性，又能控制风险。”
张薇沉思片刻：“永丰会同意吗？”
“张永丰现在没太多选择。”我说，“而且，我会在协议里加一条——试点期间，永丰需向联盟开放财务数据。我们要看到真实的成本和利润结构。”
“这一条很关键。”林爱国说，“能判断他们的真实意图。”
“那就这么定。”张薇一锤定音，“试点合作，周期三个月。林晓，你负责谈判，条款要严谨。”
“明白。”
会议又讨论了云雾岭的推进方案。陈默汇报了最新设计，柳青提出了数字化配套方案，孙怀圣拍胸脯保证施工进度。张薇听得认真，偶尔提问，但不再质疑方向。
散会后，张薇单独留下我。
“今天会上，你表现得比我想象中成熟。”她说，“既看到了机会，也没忽视风险。”
“都是团队一起讨论的结果。”
“雨晴跟你在一起，我原来不放心。”张薇语气放缓，“但现在看来……她没选错人。”
我有些意外。
“我做了一辈子经济工作，见过太多企业起落。”她看着窗外，“有的靠关系起来，风一吹就倒；有的靠资本催熟，上市即巅峰；有的踏踏实实做，慢，但走得远。你们是第三种。”
她转身：“但第三种最苦。要有耐心，要有定力，还要有……运气。”
“我们运气不错，遇到了很多好人。”
“好人？”张薇笑了，“商场如战场，哪有什么纯粹的好人。不过是利益交集时，选择了更长远的那条路。”
她拿起包：“永丰的事，你放手去谈。省里那边，我帮你们盯着。但记住——信任要有，防备也要有。”
“我记住了。”
张薇走到门口，又停住：“年底的现场会，省委主要领导会来。云雾岭，别让我失望。”
“不会。”
她离开后，我独自在会议室坐了许久。
窗外，清水县又下起了小雨。远处的山峦在雨雾中若隐若现。
手机震动，是柳青发来的消息：“林总，已和永丰技术部门初步对接。他们的数据系统比预想的落后，改造难度较大，但正是我们的机会。建议在试点协议中加入‘数字化升级’专项条款。”
我回复：“好，你起草技术部分。”
又一条消息，是王缓从幕源发来的：“晓哥，万佳专区第一周数据：销售额 一百五十二万 ，会员转化率 21 ，黄总约我们谈全省合作。另外，滨湾市最大的高端超市主动联系，想复制万佳模式。”
雨滴打在玻璃上，划出一道道水痕。
棋局还在继续。
但手中的棋子，似乎越来越清晰了。