第25章 扎根(1 / 1)

在慕源市郊的出租屋里,我透过锈迹斑斑的防盗网望向窗外。这里是城乡结合部,租金便宜,离地铁站步行十五分钟,最适合我现在的处境。

手里捏着返程的车票,我陷入深深的挣扎。来慕源这一个月,被老同学坑了五万块钱,推销项目处处碰壁,说不沮丧是假的。可是

这里到处都是学习的机会。我望着窗外川流不息的车辆,喃喃自语。想起昨天在创业沙龙听到的那位投资人说的话:现在的创业环境,既要脚踏实地,也要眼观六路。慕源就是这样一个能让你同时做到这两点的地方。

我拿起手机,第一个拨通了父亲的电话。

爸,我想留在慕源一段时间。

电话那头沉默了片刻,随后传来父亲沉稳的声音:遇到难处了?

难处是有,但更多的是机会。我深吸一口气,这里每天都有创业讲座、投资人见面会,能学到很多东西。我想一边推销咱们的产品,一边把公司的顶层设计想明白。

想清楚就去做。父亲的声音里带着欣慰,你小时候学骑车,摔了多少次?做生意也一样,不怕摔,就怕不敢骑了。

母亲抢过话筒:幺儿啊,一个人在外头要记得按时吃饭!我给你寄了点腊肠

挂掉电话,我鼓起勇气拨通了公司的号码。接电话的是王婷,背景音里能听到孙怀圣在跟客户插科打诨。

各位,我有个决定我把想在慕源扎根一段时间的想法说了出来,电话那头突然安静了。

晓哥,你该不会是被那个赵磊忽悠傻了吧?孙怀圣的大嗓门从听筒里传来,上次那五万块钱的教训还不够?

正因为我被骗了,才更要留下来。我坚定地说,这里确实有很多骗子,但也有很多真材实料的学习机会。我想弄明白,为什么好项目融不到资,而一些花里胡哨的概念却能拿到投资。

刘健接过电话:我支持你。咱们在老家闭门造车确实不行,是该有人出去取取经了。

可是公司这边我有些犹豫。

王媛抢着说:公司有我们呢!你这段时间不在,我们不也把李老伯的那批山货卖出去了?

就是!孙怀圣又嚷嚷起来,晓哥你就放心在外头取经!家里有我们盯着呐!赵静兰那丫头现在都能独当一面做账了!

我心头一暖:爱国呢?他最近咋样?

电话那头传来林爱国腼腆的声音:晓哥,我在备考注会一定不给团队丢脸。

最后,我拨通了苏雨晴的电话。她的声音一如既往的温柔:这个决定很勇敢。在慕源既能推销产品,又能学习最新的商业模式,一举两得。

她轻声补充:伯父伯母那边你放心,我隔天就去看他们一次。王局长前天还问起你,说农业局有个培训名额

挂断电话,我心里涌起一股暖流。有这么多人在支持着我,我还有什么理由不坚持下去?

一周后,我收到了从老家寄来的两个大纸箱。打开一看,里面整整齐齐地码着张老伯家的腊肉、山野菜干,还有陈默设计的藤编手提篮。箱子里还有一张字条:晓哥,放心闯,家里有我们!——全体伙伴

陈默还特意附了张草图,上面画着新设计的可折叠菜篮,旁边批注:根据你的反馈改进的,试试看市场反应。

第二天一早,我背着样品就去了慕源高铁站。候车大厅里人来人往,我瞄准了一家特产店的老板。

老板您好,这是我们老家的特色农产品我热情地打开样品箱。

店老板是个精瘦的中年人,他拿起腊肉闻了闻:东西是不错,可是旅客带着不方便啊。你这腊肉真空包装不够严实,味道会串。这个藤编篮子也太占地方了。

我不死心:我们可以改进包装!而且这个篮子可以折叠

老板摇摇头:小伙子,不是我不帮你。现在旅客都喜欢买轻便易带的特产。你这东西好是好,但不适合车站销售。

一连七天,我跑遍了高铁站、机场的二十多家特产店,得到的回答大同小异。

上午推销受挫,下午我就辗转于各个创客空间。在南山创业园的共享办公区,我认识了一群有趣的创业者。

你这个项目太传统了。一个做智能手环的90后小伙对我说,现在都互联网+了,你得把故事讲好。比如你这个藤编,能不能加上智能追踪功能?

旁边一个做美甲o2o的姑娘笑了:你别听他的。我觉得你们的产品很有温度,关键是要找到对的销售渠道。

这天晚上,我刚回到出租屋,手机就响了。是苏雨晴打来的。

你爸前天砍柴时摔了一跤,腰伤复发了。她的声音里透着疲惫,现在已经住进县医院了。

我顿时觉得天旋地转:严重吗?怎么不早点告诉我?

是伯父不让说,怕影响你在外奔波。苏雨晴轻声说,刘健他们轮流在医院守着,王婷每天给伯母送饭。你不用担心,专心做你的事。

挂断电话,我无力地坐在硬板床上。窗外霓虹闪烁,这个繁华的城市突然变得格外陌生。父亲卧病在床,我却不能在身边尽孝,还要麻烦创业伙伴们替我照顾家人。

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我忍不住拨通了刘健的电话:要不我明天就买票回去

别犯傻!刘健打断我,老爷子就是怕你分心才不让告诉你的。你现在回来,不是辜负了他的一片苦心?

电话那头传来孙怀圣的声音:晓哥,你就安心待着!我们刚才还在医院陪老爷子打扑克呢,他精神好着呢!陈默还特意做了个按摩锤送给老爷子!

第二天,我强打精神继续跑市场。在机场商业区,我遇到一位慈眉善目的老商人。

小伙子,你这产品定位有问题。他仔细翻看着藤编样品,在车站机场卖农产品,就像在菜市场卖珠宝。不是东西不好,是场合不对。

他建议道:你应该去高端社区、文创市集试试。现在城里人就喜欢这种有故事的手工艺品。

这番话让我豁然开朗。下午,我来到慕源软件园参加创业沙龙。今天的主题是传统行业如何拥抱互联网。

主讲人是位成功的连续创业者,他的话说进了我的心坎里:很多创业者总想追风口,却忽略了自己最熟悉的领域。其实,把传统行业做出新意,往往比追逐虚无缥缈的概念更靠谱。

沙龙结束后,我主动找到主讲人,向他介绍了我们的项目。

你们这个模式很有意思。他认真地说,但缺乏清晰的盈利模式。你要想明白,每个环节怎么赚钱,怎么持续发展。

晚上回到出租屋,我收到刘健发来的照片。照片上,父亲靠在病床上,孙怀圣正在给他削苹果,王媛坐在床边剥橘子。父亲的脸色虽然苍白,但笑容很温暖。

晓哥放心,老爷子今天好多了。刘健在微信里说,医生说再观察两天就能出院。你就安心在南方取经,家里有我们呢。

我的眼眶湿润了。这些伙伴们不仅在工作上支持我,还在生活上给了我最大的帮助。

隔天,苏雨晴又打来电话:伯父今天出院了,我把他接回家里休养。伯母炖了鸡汤,精神好多了。

她顿了顿,轻声说:你在外面别太拼,注意身体。公司这个月的报表我让赵静兰发你邮箱了,虽然利润薄,但都在稳步增长。

挂掉电话,我翻开笔记本,开始重新规划公司的商业模式。在这个远离家乡的出租屋里,在一次次被拒绝和一次次学习中,我渐渐明白了未来的方向。

夜深了,我站在窗前,望着慕源璀璨的夜景。这个城市给了我挫折,也给了我启示。我知道,一定要带着更好的方案回去,不辜负家人的期待,不辜负伙伴们的信任,更不辜负老乡们的期盼。

远处,城市的灯火如星河般闪烁。每一盏灯下,可能都有一个像我一样的追梦人。这条路很难,但只要坚定地走下去,就一定能找到属于我们的那片天空。

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