清晨的慕源高铁站，人流如织。我背着沉甸甸的样品包，在候车大厅里继续着这些天来的例行公事——向特产店推销我们的产品。
老板，看看我们老家的特产吗？纯手工我话还没说完，就被店主不耐烦地挥手打断。
怎么又来了？说了不要就是不要！
我苦笑着退出店铺，站在人来人往的通道上，望着手里纹丝未动的样品，一股无力感涌上心头。这已经是第十三天了，收获的除了拒绝，还是拒绝。
哥们，看你在这转悠好些天了，卖的啥好东西？
一个爽朗的声音从身后传来。回头一看，是个穿着休闲夹克的年轻人，约莫二十出头，眼睛明亮，整个人透着一股机灵劲。
都是我们老家的特产，我打开样品包，腊肉、山货，还有这些手工编织的日用品。
他拿起一个陈默设计的藤编收纳盒，仔细端详：这个有点意思。手工做的？
对，我们有个手艺人，专门做这些乡土文创产品。
我叫刘爽，在这开了个小店。他指了指不远处一个不大的铺面，主要做网店，这铺面就是个展示窗口。要不，去我店里坐坐？
来到刘爽的店里，我立刻被他的经营模式吸引了。店面不大，但布置得井井有条。最特别的是，每个进店的客人，不管买不买东西，离开时他都送一瓶矿泉水。
你这是我好奇地问。
引流嘛！刘爽笑道，现在实体店生意难做，我就靠这个小优惠吸引客人进店。真正的大头在网店上。
他熟练地操作着电脑，给我看他的网店后台：你看，很多客人在店里看了样品，当场不买，回去后上网下单。这样既解决了携带问题，又扩大了销售范围。
我们越聊越投机。刘爽告诉我，他十七岁就出来做生意，摆过地摊，开过网店，最后选择在高铁站扎根。
我这里位置不算最好，但人流量大。他说，关键是，要找到适合自己的经营模式。
我把带来的产品一件件展示给他看。当看到陈默设计的那些藤编、竹编工艺品时，他的眼睛明显亮了起来。
这些产品有特色！他拿起一个可折叠的菜篮，现在城里人就喜欢这种有情怀又实用的东西。不过
不过什么？
你们这些农特产，他指了指腊肉、山野菜干，同质化太严重了。到处都在卖，利润空间被压得很低。我建议你们重点发展这些文创产品。
我们聊了整整一上午。让我惊讶的是，虽然刘爽比我小一岁，但对市场的敏锐度远在我之上。
晓哥，我觉得咱们可以合作。刘爽突然说，你们有产品开发和供应链，我有网店和销售经验。不如我们专门开个网店，我来运营，利润分成？
考虑到之前的教训，我谨慎地问：具体怎么合作？
货源和资金你们负责，运营和推广我来。佣金按七三分，你们七，我三。刘爽说得干脆利落，我们可以先试一个月，看看效果。
我仔细打量这个年轻人，他眼神坦荡，思路清晰。更重要的是，我能感受到他对产品真诚的喜爱。
好！那就试试！我伸出手，合作愉快！
太好了！刘爽用力握住我的手，我这就准备网店上线的事情。
当天下午，我就把所有的样品都搬到了刘爽的店里。他立即开始拍照、修图、撰写产品描述，动作麻利得让人惊叹。
晓哥，你来看这个标题怎么样：深山手艺人匠心制作，可折叠藤编收纳篮刘爽边打字边说，现在网购就讲究个故事性。
接下来的日子，我上午在刘爽的店里帮忙，学习他的运营技巧；下午继续参加各种创业沙龙和培训。这样的生活虽然忙碌，却让我感到前所未有的充实。
这天下午，我照常来到慕源创业大厦参加沙龙。今天的主讲人张铭云是业内知名的管理咨询专家。
各位创业者，下午好。一个温厚的声音从讲台传来。抬头望去，一位约莫三十五六岁的男士站在台上，穿着简单的浅蓝色衬衫，袖口随意地挽到肘部。
今天我们来聊聊，怎么把你们手上的小生意，做成真正的。张铭云微笑着扫视全场，很多创业者把全部精力都放在业务上，却忽略了企业顶层设计。这就好比盖房子不打地基，房子越高，倒得越快。
我飞快地记录着，这些正是我最近在思考的问题。
特别是做农业项目的朋友，张铭云突然话锋一转，你们最容易陷入一个误区：太注重情怀，忽略了商业模式。要知道，没有可持续的盈利模式，再好的情怀也撑不下去。
沙龙结束后，我鼓起勇气走上前去：张老师，我正好是做农产品电商的，能向您请教几个问题吗？
张铭云看了看表：如果你不介意，我们可以边走边聊。
在去往停车场的路上，我简要介绍了我们三家公司的情况。当听到我们同时在做会计服务、电商和文创时，张铭云突然停下脚步。
你这个模式很有意思，他若有所思，但问题也很明显——资源太分散。三家公司各自为政，没有形成合力。
他掏出手机：这样，明天下午我有空，你可以来我办公室详细聊聊。
第二天下午，我按约来到张铭云的办公室。出乎意料，他的办公室相当简朴，书架上摆满了企业案例和行业报告。
张铭云给我倒了杯茶，昨天听了你的介绍，我晚上特意研究了一下你们这个行业。
他翻开一个笔记本：我先说说我的看法。你们现在最大的问题，不是缺资金，而是缺乏清晰的战略定位。
他在白板上画了三个圆圈：晓信会计、畅达电商、山川文创，这三家公司本该形成一个闭环：会计公司为整个体系提供财务管理，文创公司打造产品和品牌，电商公司负责销售。但现在，你们把它们割裂开了。
我恍然大悟：您的意思是，应该把它们整合起来？
不止是整合，张铭云摇摇头，是要重新设计组织架构和盈利模式。比如，你们的会计公司完全可以转型为财务共享中心，文创公司做产品研发和品牌运营，电商公司专注市场和销售。
他接着问：你们现在怎么核算成本？
我想了想：各算各的。电商公司向文创公司采购产品，按市场价结算
问题就在这里！张铭云拍了下桌子，这样既增加了交易成本，又让各个公司各自为政。我建议你们建立内部转移定价机制，同时设置共享服务费。
两个小时的交流让我茅塞顿开。临别时，张铭云送我到电梯口：小林，你们这个项目很有潜力。最重要的是，你们扎根农村，这是最大的优势。
一周后，在张铭云的指导下，我们开始重组公司架构。刘健在电话里听到这个方案后兴奋不已：这个思路太好了！我就说咱们之前总是使不上劲！
王婷却有些担忧：整合之后财务核算会更复杂，我怕爱国他们应付不来。
这正是锻炼的机会。张铭云在旁听到后对我说，要让年轻人快速成长，就要给他们压担子。
与此同时，和刘爽的合作也渐入佳境。他的网店运营确实有一套，不仅把我们的产品拍照修图做得相当精美，还搞起了乡村生活体验的短视频营销。
晓哥，你看这个数据，刘爽指着电脑屏幕，咱们的藤编系列这个月销量增长了百分之四十。我觉得可以开发一个高端系列，用更好的材料，定价也可以提高。
晚上回到出租屋，我对照着张铭云指导做出的新架构图，仔细规划着三家公司的发展路径。手机响起，是苏雨晴发来的视频邀请。
今天去看了伯父伯母，他们都很好。视频里，苏雨晴笑着说，伯父让我转告你，别总惦记家里，专心做你的事。
公司那边怎么样？
王婷姐说最近账目比较复杂，但爱国进步很快。陈默又设计了几款新产品，说是专为网店开发的。
挂断视频，我站在窗前。慕源的夜景依旧璀璨，但此刻我的内心比任何时候都明亮。经历了最初的迷茫，我终于在这座城市找到了方向。
从最初推销产品处处碰壁，到结识刘爽达成合作，再到得到张铭云这样的贵人指点，这一路走来让我深深体会到：创业路上，找对伙伴和导师，往往比盲目努力更重要。
第二天，我约张铭云喝茶，把最新的进展告诉他。
不错，进步很快。他满意地点点头，不过记住，企业转型最难的还不是设计，是执行。特别是要改变大家已经习惯的工作方式。
他沉吟片刻：这样，我下周要去他们省出差，顺道去你们公司看看，实地了解情况。
这个消息让我喜出望外。送别张铭云后，我立即把这个好消息告诉了团队。电话那头，孙怀圣的大嗓门震得我耳朵发麻：晓哥，你这趟慕源真是去对了！咱们就要有高人指点啦！
就在我准备把这个好消息告诉刘爽时，他的电话却先打了进来。电话那头的声音带着少有的严肃：
晓哥，有个突发情况。今天有个大客户来店里，对我们的产品很感兴趣，但他提出了一个要求想见见产品的设计师和产地。而且，他提到了一个名字张铭云。你说巧不巧？
我握着手机，突然意识到，这个巧合背后可能隐藏着更大的机缘，或者更深的漩涡。