周明在印尼的“本土化”战役打得艰苦卓绝，消息传回国内，让所有人都捏了一把汗，但最终的成功也极大振奋了整个海外事业部。
然而，当facecss的旗帜插上马来西亚吉隆坡的双子塔下时，一个新的问题摆在了面前。
“技术和内容可以本土化，但品牌的情感连接怎么建立？”
在facecss的海外战略周会上，林晨提出了这个关键问题。
周明的模式解决了“能不能用”的问题，但要让海外用户“爱上用”，还需要更柔软的触角。
“我有一个想法。”
一直安静旁听的苏小雨举起了手。
作为“书签猫”ip的创造者，她对品牌的情感价值有着最敏锐的直觉。
所有人的目光都聚焦在她身上。
“书签猫不能只是简单地‘翻译’过去。”
苏小雨打开她的设计草稿，投影屏幕上出现了一系列令人眼前一亮的形象，“它需要穿上‘新衣服’，说当地的‘情话’。”
屏幕上，一只憨态可掬的书签猫，头上戴着一顶马来传统男性的“宋谷帽”（songkok），背景是线条版的吉隆坡双子塔；另一张图里，它躺在巴厘岛的沙滩上，抱着一个冲浪板，旁边散落着鸡蛋花。
“这是我为东南亚市场设计的‘书签猫’限定版。”
苏小雨的声音里透着自信与兴奋，“我们不仅要推出印有这些图案的文具，还要做一个特别的产品——‘双语错题本+祈福玩偶’套装。”
她拿起一个3d打印的样品，那是一个穿着当地特色服饰、做出祈祷手势的书签猫玩偶。
“在华人文化圈里，‘金榜题名’本身就是一种美好的祝愿。我们将这个祝福具象化，变成一个可以放在书包里、课桌上的‘学业御守’。错题本是工具，解决学习问题；祈福玩偶是情感寄托，解决心理慰藉。一个负责‘智商’，一个负责‘情商’。”
会议室里一片寂静，随即爆发出热烈的掌声。
林晨看着苏小雨，眼中满是赞许。
这个女孩，总能从最温暖的角度，找到品牌与用户之间最短的情感路径。
她正在从一个单纯的设计师，蜕变为一个懂得用文化符号撬动市场的ip战略家。
一个月后，facecss吉隆坡旗舰体验中心。
与印尼开业时主打“科技感”和“高效提分”不同，吉隆坡的开业活动，主角变成了一只猫。
一场名为“我和书签猫的奇妙旅行”（y wondrouy with bookark cat）的绘画比赛，成为了全城华人家庭关注的焦点。
苏小雨亲自飞到吉隆坡，和本地团队一起布置现场。
体验中心被装饰成了书签猫的童话世界，巨大的玩偶、五彩的画板、堆积如山的画笔和蜡笔，让这里不像一个教育机构，更像一个游乐场。
“我们为什么要花这么大精力办一个绘画比赛？”
当地的运营经理有些不解，“这能带来直接的报名转化吗？”
“短期看，不能。”
苏小雨一边调整着画架，一边笑着回答，“但长期看，我们是在邀请孩子们为facecss这个品牌，画上他们自己喜欢的颜色。这比任何广告都有效。”
比赛规则很简单：孩子们可以自由发挥，画出他们心中的书签猫在马来西亚的生活。
活动当天，场面异常火爆。
近两千名当地华人学生和他们的家长涌入了体验中心。
这些孩子的父母，很多都是第一代或第二代移民，他们既希望孩子融入本地社会，又渴望他们不要忘记自己的文化之根。
而书签猫，这个来自中国的、代表着“学业进步”的可爱符号，完美地击中了他们内心的情感诉求。
它既现代，又承载着东方式的含蓄祝福。
孩子们画笔下的书签猫千姿百态：有的在攀登双子塔，有的在马六甲海峡航行，有的穿着娘惹服饰在吃榴莲 苏小雨穿梭在人群中，看着一张张充满想象力的画作，她知道，这只猫，已经开始在这片土地上拥有自己的故事了。
绘画比赛引发的“书签猫效应”超出了所有人的预料。
比赛的优秀作品被印制成限量版明信片，在facecss的各个渠道分发，成为了最受欢迎的社交货币。
而苏小雨设计的“东南亚版”ip周边，更是卖到脱销。
“苏总监，太疯狂了！”
吉隆坡的店长在视频电话里，激动得满脸通红，“‘祈福玩偶’已经断货三次了！很多家长专门开车过来，就为了给孩子买一个。他们说，孩子现在做作业，都要把这个玩偶摆在旁边，说能带来好运。”
短短两个月，书签猫ip周边的销售额，在整个东南亚市场（印尼、马来西亚、新加坡）累计突破了10万件。
这个数字对于facecss的主营业务来说或许不算什么，但它所代表的意义却无比深远。
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书签猫，这个诞生于中国校园的ip，已经成功进化为facecss在海外的一张“文化名片”。
它不再仅仅是学习工具的点缀，而是品牌与用户，尤其是与下一代用户建立情感连接的桥梁。
当一个孩子因为喜欢书签猫而走进facecss，当一个家长因为“祈福玩偶”的美好寓意而对这个品牌产生好感时，facecss的海外渗透，便完成了从“功能”到“情感”的关键一跃。
深夜，苏小雨整理完所有参赛作品的电子扫描件，给林晨发去了一封邮件。
邮件标题是：
“报告老板，猫在海外有新家了。”
邮件内容很简单，只有一张她和几百幅绘画作品的合影，照片里的她笑得灿烂如夏花。
她知道，这场绘画比赛，不仅仅是收获了几千张画作，更是为facecss的海外用户池，埋下了一颗充满惊喜的种子。
这些今天在这里画画的孩子，他们对facecss的最初印象，不是枯燥的题目，而是有趣的玩伴和创造的快乐。
这种童年时期的品牌好感，将会在未来的岁月里，慢慢发芽，长成对品牌的高度忠诚。
林晨很快回复了邮件，内容同样简短：
“做得好。文化，是比技术更坚固的护城河。你为facecss造了一条又宽又萌的护城河。”
看着屏幕上的“萌”字，苏小雨忍不住笑了起来。
她知道，自己的创意和努力，正在为这艘科技巨轮的远航，增添最温暖、最柔软的帆。
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