早上七点,天还没完全亮。
店长詹姆斯站在网咖门口,看着工人把三台电脑搬出来,摆在橱窗前。电脑已经开机,屏幕显示着《星际争霸》的启动画面——一个星际陆战队员举着枪,背景是星空。
旁边立着牌子:免费体验《星际争霸》星辰版。
七点半,第一个顾客来了。是个中学生模样,背书包,看到屏幕就停下脚步。
“能玩吗?”他问。
“能。”詹姆斯递过去鼠标,“半小时免费。”
中学生坐下,手放在键盘上。他选了人族战役第一关,屏幕亮起,指挥官的声音从耳机里传出来:“wele to the ar sara lony”
七点四十五分,排队的人有了五个。
八点整,网咖正式开门营业。二十个预约了今天体验《星际争霸》的顾客涌进去,直接奔向预留的机器。键盘敲击声、鼠标点击声、游戏音效几乎同时响起。
詹姆斯走到收银台,店员玛丽亚已经在准备今天要售卖的实体版游戏光盘。盒子是深蓝色的,封面是星际争霸的logo,右下角印着“星辰系统专版”的小字。一摞摞堆在柜台后面,像蓝色的砖墙。
“昨天备货多少?”詹姆斯问。
“三百套。”玛丽亚说,“店长,你说今天能卖掉多少?”
“不知道。”詹姆斯看向体验区,三台免费体验机前已经围了七八个人在看,“单看这架势,三百套可能不够。”
九点,第一笔销售完成。一个戴眼镜的大学生买了一套游戏,又买了一个星火光电鼠标。“这鼠标打游戏跟手,”他说,“比我原来那个强。”
九点半,网咖里五十台机器全满。其中四十二台在玩《星际争霸》,八台在上网或玩其他游戏。空气里弥漫着披萨和咖啡的味道,还有年轻人兴奋的喊叫声:
“坦克架起来!”
“空投!空投!”
“医疗兵跟上!”
詹姆斯在店里巡视。他注意到,至少有十五个顾客在玩游戏的间隙,拿起展示区的鼠标试手感,看键盘的键帽。展示台上贴着标签:星火光电鼠标69美元,星火机械键盘89美元,游戏套装(鼠标+键盘)149美元。
十点,玛丽亚叫住他:“店长,游戏卖出一百套了。”
“这么快?”
“很多人买一套自己玩,再买一套送朋友。”玛丽亚指着柜台边的顾客,“那个人刚才买了五套,说是给宿舍同学带的。”
詹姆斯走到仓库,看了一眼库存。游戏光盘还剩两百套,鼠标键盘各剩五十套。
他拿起电话,打给星火网咖的采购经理。
“总店这边游戏卖得很快,鼠标键盘也是。下午可能要补货。”
“补多少?”
“游戏再要两百套,鼠标一百个,键盘八十个。”
“这么多?我这边其他店也要货……”
“先给我。”詹姆斯说,“我这边人最多。”
“行,下午两点送到。”
中午十二点,网咖的披萨外卖订单比平时多了三倍。詹姆斯临时调了两个人专门送餐,从后厨到座位,像流水线。
一个顾客边吃披萨边玩,左手拿披萨,右手控鼠标,眼睛盯着屏幕。他玩的是虫族,正在用小狗快攻。
“赢了!”他喊了一声,放下披萨,擦了擦手,走到柜台。
“再来套游戏。”他说,“给我弟弟。”
“还有,这个键盘,”他指着展示台上的机械键盘,“给我也拿一个。我宿舍那个键盘太软,按着没感觉。”
下午一点,游戏库存告急。玛丽亚数了数,只剩四十七套。
“店长,游戏快没了。”
詹姆斯看了眼时间,补货的车应该快到了。他走到门口,看着街对面的其他网咖——那些网咖门口冷冷清清,而他这边,三台免费体验机前排了十几个人。
队伍里有人在聊天:
“你玩什么族?”
“人族,稳妥。”
“我玩虫族,暴兵快。”
下午一点半,补货车到了。司机搬下两个纸箱,一个装游戏,一个装外设。
“就这些?”詹姆斯看着纸箱大小。
“采购经理说,其他店也在要货,只能分你这么多。”司机说,“游戏一百套,鼠标五十,键盘三十。”
“不够。”詹姆斯说,“我这边三点还有一波放学的中学生。”
“那我没办法。”司机摊手,“仓库也没货了。”
詹姆斯让店员把新到的货搬进去。刚上架,就被买走二十套游戏,十个鼠标。
下午两点,林小姐从星光娱乐公司打来电话。
“詹姆斯店长,我是星光娱乐运营部的林。今天销售数据怎么样?”
詹姆斯走到办公室,打开当天的销售记录。
“截止两点,游戏售出一百八十七套,鼠标售出九十二个,键盘售出七十八个。体验区累计接待一百二十三人次,其中四十一人已经购买游戏。”
“库存不够了。”詹姆斯说,“游戏只剩三十多套,鼠标键盘也不多。”
“我联系采购,看看能不能从其他店调货。”
“尽快。”
挂断电话,詹姆斯回到店面。他看到那个买了两套游戏和键盘的大学生,正在教一个新玩家怎么用快捷键。
“选农民,b,g,造气矿。”大学生说,“别用鼠标点,太慢。”
新玩家试了试,眼睛亮了:“真的快!”
“这游戏吃操作,你得多练。”
下午三点,中学生果然来了。七八个穿着校服的男孩涌进来,直接奔向体验区。看到排队,一个男孩问:“买游戏能直接玩吗?”
“能。”詹姆斯说,“买游戏送一小时上机时间。”
“我买!”
“我也买!”
库存的游戏光盘以肉眼可见的速度减少。三十套,二十套,十套,五套……
下午四点,游戏售罄。
“没货了?”一个晚来的顾客失望地问。
“明天会有。”詹姆斯说,“你可以先买鼠标键盘,明天来拿游戏。”
“行吧。”顾客买了一个鼠标,“那明天一定给我留一套。”
“好。”
下午五点,鼠标键盘也卖完了。连展示用的样品都被买走——一个顾客坚持要那套样品,说就要那个手感好的。
詹姆斯看着空荡荡的展示台,给采购经理打了第二个电话。
“全卖完了。游戏、鼠标、键盘,全没了。明天开业前必须补货。”
“补不了。”采购经理声音很急,“其他六家店情况差不多。游戏总共备货七千套,今天下午四点已经卖了五千多。鼠标键盘更夸张,备货三千套,全卖完了。工厂那边正在加班生产,但最快也要三天后才能补货。”
“三天?”詹姆斯皱眉,“那这三天我们卖什么?”
“只能等了。”
八点,凌云在星辰科技办公室收到七家店的汇总数据。
汤姆站在旁边,看着传真机吐出一页页数字。
“游戏总销量:3419套。”汤姆念出来,“鼠标:1027个。键盘:886个。套装:623套。上机收入……总计三万四千美元?”
“游戏销售收入呢?”凌云问。
汤姆翻到下一页:“游戏销售收入……每套4999美元,3419套……十七万零九百八十一美元。”
办公室里安静了几秒。
“一天,十七万?”汤姆看着数字,“这还没算鼠标键盘的收入。”
“鼠标键盘收入多少?”
汤姆又翻一页:“鼠标单个69美元,键盘89美元,套装149美元。总计……十四万六千多美元。”
“加起来三十多万。”凌云说,“一天。”
“而且游戏库存快没了。”汤姆说,“七家店加起来只剩不到五百套。鼠标键盘全卖光了,连样品都没剩下。”
凌云拿起电话,打给济南。
接电话的是李默。
“济南那边,鼠标键盘生产线现在产能多少?”
“月产五万套。”李默说,“下个月能提到八万。”
“明天开始,产能全部转向游戏专用套装。包装改一下,印上《星际争霸》合作版字样。”凌云说,“第一批要两万套,两周内发货到美国。”
“两万套?这么多?”
“一天就卖了一千多套。”凌云说,“两万套可能只够卖半个月。”
“……明白了。我马上调整生产线。”
“还有,”凌云补充,“跟包装厂联系,订十万套游戏光盘的包装盒。内容光盘让暴雪那边加紧压盘。”
“十万套?”
“对。”凌云说,“按今天这势头,一个月卖十万套不是不可能。”
挂断电话,凌云看向汤姆。
“明天开始,所有网咖门口立广告牌:《星际争霸》星辰版,星火网咖独家首发。买游戏送星语三个月会员。”
“成本呢?”
“从推广预算里出。”凌云说,“现在要的是势头,是口碑,是市场份额。”
“明白了。”
而远在济南的李默,刚放下电话,就冲进车间,对夜班工人们喊:
“生产线调整!全部改游戏套装!今晚不睡了!”