早上八点，凌云办公室的电话响了。
他接起来，电话那头是暴雪娱乐的迈克·莫怀米，背景音里有隐约的游戏音效和讨论声。
“凌，星辰版《星际争霸》压盘了。”莫怀米的声音带着疲惫，但很清晰，“12月10日准时上市。你们那边的渠道准备好了吗？”
凌云打开桌上的日历，在12月10日画了个圈。
“渠道没问题。”他说，“星火网咖全美七家店同步首发，电脑预装试玩版。星芒浏览器首页会有广告位，持续一周。”
“安装包大小？”
“完整版12gb，我们做了分卷压缩，支持断点续传。”凌云翻开笔记本，“试玩版300b，包含人族战役前三关。”
“采用什么支付方式？”
“信用卡在线支付，3999美元。或者通过我们合作的软件商店购买实体版，4499美元含光盘和手册。”
莫怀米那边传来键盘敲击声，他在记录。
“不会低于五万。”凌云说，“我会安排推广计划的。”
“什么推广计划？”
“电竞赛事。”凌云说，“12月15日开始，组织《星际争霸》线上对战赛。冠军奖金一万美元。”
电话那头安静了两秒。
“一万美元？这么多？”
“要吸引眼球。”凌云说，“比赛视频会在星语和星辰官网播放，还会联系几家游戏媒体做报道。”
“行。”莫怀米说，“那我们这边配合宣传。官网、论坛、杂志广告都会推。”
“还有件事。”凌云说，“试玩版的存档，能否继承到正式版？”
“技术上可以。”莫怀米想了想，“但需要做个转换工具。我让程序组今天就开始做，最晚8号给你。”
“好。”
挂断电话，凌云按了内部通话键。
“汤姆，来我办公室。”
五分钟后，游戏开发主管汤姆推门进来。他三十出头，穿着印有《雷神之锤》图案的t恤，手里拿着一个掌上电脑。
“暴雪那边确定了，”凌云说，“12月10日，《星际争霸》星辰版上市。”
汤姆在掌上电脑上记下日期：“渠道都安排好了。七家网咖的电脑已经预装试玩版，上周就开始了。用户反馈不错，平均试玩时长四十二分钟。”
“有转化率预测吗？”
“组织比赛的事呢？”凌云问。
汤姆放下掌上电脑，从背包里拿出一份打印的方案：“初步方案在这。线上赛，分北美、欧洲、亚洲三个赛区。每个赛区前四名晋级线下总决赛，地点定在硅谷星火网咖总店。总奖金池五万美元，冠军一万，亚军五千，季军三千，第四到第八各一千。”
“采用什么赛制？”
“单败淘汰，bo3（三局两胜），决赛bo5。”汤姆说，“报名免费，但需要拥有正版游戏序列号。比赛服务器我们用星辰的，已经测试过了，支持同时256场对战。”
“裁判和转播怎么安排的？”
“裁判招募二十名志愿者，培训两天上岗。转播……”汤姆犹豫了一下，“我们目前没有专业团队。打算用屏幕录制软件，配上解说员录音。”
“没有专业团队可不行，”凌云说，“必须要找专业团队，联系本地的电影制作公司，或者电视台的体育节目组。预算……五万美元以内。”
“五万？”汤姆瞪大眼睛，“这比奖金还多。”
“值得。”凌云说，“比赛视频会反复播放，是长期宣传。画面质量、解说水平、剪辑节奏，都要专业。”
“……明白了。”汤姆记下。
“还有，”凌云从抽屉里拿出两份文件，“游戏工作室要独立注册公司，叫星光娱乐。这是注册材料，你今天去办。”
汤姆接过文件翻看。公司架构很简单：星辰科技全资控股，注册资本5000万美元。经营范围包括游戏开发、发行、运营、赛事组织。
“两个部门。”凌云指着架构图，“游戏开发部，你兼管。继续做《植物大战僵尸》，元旦前要出可玩deo。游戏运营部，新招一个总监，专门负责《星际争霸》的推广、销售、赛事。”
“运营总监有要求吗？”
“懂游戏，懂市场，懂线上社区。”凌云说，“优先从暴雪、ea、id sofare这些公司挖。年薪可以给到十万美元，加上期权。”
“这么高？”
“这个岗位值这个价。”凌云说，“游戏运营是个专业活，不是简单卖光盘。要建玩家社区，要组织线上活动，要处理客服问题，要分析数据改进产品。我们需要一个能把这摊事撑起来的人。”
汤姆点头：“那我今天就开始找人。”
“先把公司注册了。”凌云看看表，“下午两点前，我要看到注册回执。然后你专心管开发，运营的事等人到位了交接。”
“明白。”
汤姆拿着文件离开后，凌云打了几个电话。
第一个打给星火网咖的店长，确认《星际争霸》首发日的准备情况。每家店要预留二十台机器做试玩区，配大屏幕显示器。店员要接受简单培训，能回答游戏的基本问题。
第二个打给星芒浏览器团队，安排首页广告位。广告要从12月3日开始预热，持续到月底。点击广告直接跳转到购买页面。
第三个打给红杉资本的莫里茨，询问是否有认识的电竞制作团队。莫里茨给了两个联系方式，说都是给espn做过节目的小公司。
中午十二点，汤姆带着注册回执回来了。
“公司注册好了，星光娱乐。”他把回执放在桌上，“银行账户明天开，公章三天后拿。”
“好。”凌云拿起回执看了一眼，“下午你去面试运营总监候选人。猎头推荐的三个人，资料在这里。”
他推过去一个文件夹。汤姆翻开，第一份简历是个韩国人，姓金，之前在ncsoft工作，参与过《天堂》的运营。第二份是个美国人，在ea做过五年社区经理。第三份是个华裔，刚从微软的游戏部门离职。
“你觉得哪个合适？”汤姆问。
“都见见。”凌云说，“重点是问他们一个问题：如果《星际争霸》首月销量只有三万套，你会怎么做？”
“标准答案是什么？”
“没有标准答案。”凌云说，“我想听他们的思路。是加大广告投放，还是办更多比赛，还是降价促销，还是做内容更新。不同的选择，反映不同的思路，没有对错，只有适不适合。”
汤姆记下。
下午两点，第一个候选人到了。韩国人金先生，英语带口音但流利。会议室里，汤姆问出了那个问题。
金先生的回答很直接：“我会分析数据。哪个人族使用率最高，哪个地图胜率最低，哪个时段在线人数最少。然后针对性地做平衡性更新，推出新地图，在低峰时段办活动。留住老玩家比拉新玩家更重要。”
汤姆在评估表上写下：数据驱动。
第二个候选人，ea出来的美国人，回答完全不同：“三万套太少了，说明市场没打开。我会联系硬件厂商，搞捆绑销售。买戴尔电脑送《星际争霸》，买罗技鼠标送试玩码。还要做校园推广，大学是游戏玩家的摇篮。”
汤姆写下：渠道拓展。
第三个候选人，华裔林小姐，回答最特别：“我会先查差评。玩家为什么不买？是价格太高，还是系统要求太高，还是游戏太难？然后针对性解决。价格高就做分期付款，系统要求高就出优化补丁，游戏太难就做新手教程。核心是降低门槛。”
汤姆写下：用户思维。
面试结束，汤姆把三份评估表拿给凌云。
“你觉得呢？”凌云问。
“都还不错。”汤姆说，“但林小姐的思路最对我们胃口。我们是新公司，资源有限，得把钱花在刀刃上。她的‘解决问题’思路更务实。”
“那就她。”“薪资给十万，期权给1。明天发offer，要求一周内入职。”
“好。”
下午四点，凌云接到莫里茨介绍的电竞制作公司的电话。对方叫“巅峰制作”，规模不大，但给几个电视游戏节目做过内容。老板亲自接的电话。
“我们需要专业比赛转播。”凌云说，“12月15日开始，持续四周。每周六、日两天，每天六小时直播。要求多机位、专业解说、实时数据、赛后采访。预算四万美元。”
“四万不够。”对方很直接，“单是设备租赁一天就要三千，四周八天就是两万四。人员费用、后期制作、卫星传输……至少六万。”
“五万。”凌云说，“但我们提供场地和网络，你们只出人和设备。而且如果效果满意，后续还有合作。”
电话那头沉默了几秒。
“五万五，最低了。”
“成交。”凌云说，“明天来签合同。”
挂断电话，天色已经暗了。
汤姆敲门进来：“凌总，林小姐接受offer了。她下周一来入职。”
“好。”凌云关掉电脑，“《植物大战僵尸》进度怎么样？”
“原型做出来了。”汤姆从包里拿出一台笔记本电脑，开机演示，“基本的塔防玩法有了，植物类型设计了十二种，僵尸八种。但美术资源还很粗糙，音效也没有。”
屏幕上，简陋的绿色草坪上，像素风格的向日葵在产生阳光，豌豆射手在攻击走来的僵尸。画面很原始，但核心玩法已经清晰。
“完成度多少？”
“继续。”“元旦前，我要看到完成度90的版本。”
“明白。”