发布会结束后的第二天一早，韩卫民就来到了“柔美衣橱”。
陈雪茹和林雨柔正在整理订单。
“势头不错。”韩卫民看着登记本说道。
“主要是雨柔的设计打动人。”陈雪茹说道。
“设计是核心，但要把核心变成可持续的事业，需要系统。”韩卫民坐下，“我谈几点想法。第一，品牌定位必须清晰且一以贯之。‘为新时代职业女性设计得体服饰’，这句话要印在每件衣服的说明书上。第二，立即建立标准化流程。从量体、制版、裁剪到缝制、质检，都要有书面规范。雪茹，你牵头，雨柔配合。”
陈雪茹点头：“明白。我正打算起草生产标准。”
韩卫民继续道：“第三，供应链必须稳住。我已经约了第三纺织厂的厂长下午见面。雨柔，你把设计所需布料的具体要求，列个详细的单子给我，越细越好。”
林雨柔连忙应道：“好的，韩总。我今天就弄出来。”
“第四，销售渠道要铺开。”韩卫民看向陈雪茹，“东南市百货大楼的专柜，必须尽快谈下来。用发布会的反响和这些订单作为敲门砖。同时，给四九城发报，让销售部精选五个大城市，主动联系当地百货商店，寄送样品和宣传册，试探合作意向。”
陈雪茹边记边说：“专柜的事我下午就去跑。样品……就用发布会那八套的缩小版？加上详细工艺说明。”
“可以。宣传册要突出‘劳动与美相结合’的主题。”韩卫民强调，“第五，也是现阶段最重要的一点，积极争取‘半官方’认可。妇联的订单是个好开头，但还不够。教育、卫生、邮电、文艺团体……这些系统的女职工制服，是巨大的市场，也是最好的广告。”
林雨柔有些担心：“制服要求统一，会不会限制设计？”
“在统一中寻求变化。”陈雪茹接过话，“比如教师制服，基础款式一致，但领型、扣子、口袋细节可以有小变化，或者提供不同颜色的衬衫内搭。这需要更巧妙的设计。”
“雪茹说得对。”韩卫民赞许道，“雨柔，这考验你‘规矩内创新’的真功夫了。先把妇联这批订单做好，做出样板。我这边会找机会向市里有关领导汇报，争取支持。”
下午，韩卫民带着林雨柔连夜赶出的布料要求清单，见到了第三纺织厂的李厂长。会谈在厂部会议室进行。
“李厂长，久仰。我是四九城卫民集团的韩卫民。”韩卫民递上介绍信。
“韩总，欢迎。”李厂长五十多岁，面色黝黑，看起来务实，“你们集团的‘劳动美’工装，我们厂里也采购过，结实耐穿。”
“感谢认可。这次来，是想谈更深度的合作。”韩卫民开门见山，“我们集团新推出的‘柔美’女装品牌，市场反应很好。”他递过发布会剪报和订单记录，“但目前卡在布料上。我们需要一些特定成分、克重和印花的料子，这是清单。”
李厂长接过清单细看，眉头微皱：“韩总，你们要求的这几款混纺比例和印染精度，我们现有设备生产起来，效率和成品率可能不高。而且，批量不大的话，调整生产线不划算。”
“批量会越来越大。”韩卫民语气肯定，“‘柔美’的目标是全国市场。我今天来，不是单纯下订单，是希望探讨一种合作模式。我们集团可以投入一部分资金，用于你们特定生产线的技术改造和印花版辊的定制。改造后，这条线优先保障‘柔美’的布料供应。我们签订长期供货协议，设定一个保底采购量。”
李厂长显然来了兴趣：“技术合作？你们能提供什么支持？”
“我们可以联系四九城的纺织机械研究所和印染专家，提供技术咨询。甚至，我们可以派技术员跟班学习，共同攻关。”韩卫民说道，“这对提升贵厂在高品质面料领域的生产能力，也有好处。产品好了，还怕没有其他订单吗？”
李厂长沉吟片刻：“这事……我需要向上级汇报，也要班子讨论。不过，韩总这个思路，我觉得有搞头。”
“不急。”韩卫民微笑，“我们可以先就清单上最容易实现的两种面料，签个小批量的试单合同。合作嘛，总要一步步来。”
另一边，陈雪茹带着资料来到了东南市百货大楼的经理办公室。
“王经理，又来打扰您了。”陈雪茹笑道。
“陈经理，请坐。”王经理是个精干的中年女性，“你上次提的设专柜的事，我们开会研究了。你们‘柔美’的款式确实新颖，但价格也比普通成衣高一些。我们得考虑消费者的接受度。”
陈雪茹将发布会现场记录和订单登记本推过去：“王经理，您看，这是发布会不到两小时的预订情况。购买者主要是教师、医生、机关干部。她们看中的是合体、质感和设计。我们的定价是基于面料和工艺成本，利润空间合理。”她又拿出几份顾客留言抄录，“您看，这位纺织女工说，‘终于有件像样的衣服开表彰大会穿了’。这位小学老师说，‘穿着上课，精神，学生都说好看’。群众有需求。”
王经理翻阅着，面色缓和：“呼声确实不低。不过，柜台位置和扣点……”
“位置我们希望在一楼女装区显眼处，面积不用大，先给两个柜台试水。”陈雪茹早有准备，“扣点按咱们大楼常规比例，但我们要求自主陈列和派驻销售员，接受大楼统一管理。首批货我们提供，售罄结算。”
“你们派销售员？这倒是新鲜。”王经理想了想，“成！先试三个月。位置……我想办法给你们调。合同细节我们再敲。”
“太感谢您了，王经理！”陈雪茹由衷说道。
几天后，四九城卫民集团的支援小组抵达，带来了韩卫民要的“劳动美”工装样品和技术人员。
同时，韩卫民与第三纺织厂的试单合同也签了下来。
李厂长在汇报后，获得了上级对“技术合作探索”的原则性支持。
林雨柔忙得脚不沾地。妇联的二十套定制服装进入制作阶段，她亲自监督每道工序。
陈雪茹起草的《“柔美”成衣生产工艺暂行标准》也摆在了她面前，厚厚一沓。
“雪茹姐，这标准……好细啊。”林雨柔感叹。
“无规矩不成方圆。”陈雪茹指着条目，“你看，袖窿弧线的缝份必须内包边处理，防止毛边。腰省收针要均匀，倒向一致。
这些细节，顾客可能说不出来，但穿在身上感觉就不一样。你是设计师，更要懂工艺。
从今往后，你的设计图，必须附带详细的工艺说明单。”
林雨柔用力点头：“我学。就是时间太紧了。”
“慢慢来。先把眼前这批订单做到百分百合格。”陈雪茹拍拍她。
百货大楼的“柔美”专柜在紧张筹备中。韩卫民特意去看了位置，虽然不在正中央，但人流不错。
他对陈雪茹选派的两位年轻销售员进行了简短培训。
“你们卖的不是衣服，是‘得体’和‘精神面貌’。”韩卫民说道，“介绍时，多说说设计为什么这样改，比如领子为什么这样开，腰线为什么提高一寸，用了什么好料子。客人问价格，不要怯，要讲明白价值所在。”
销售员小张和小李认真记下。
专柜开业那天，没有敲锣打鼓，只是挂上了“柔美”的牌子，陈列好衣服。
好奇的顾客围拢过来。小张和小李按照培训的内容，热情又得体地介绍着。
第一天，就卖出了五件上衣和三条裙子。
消息反馈回来，众人都松了口气。
然而，风波再起。
一天上午，区商业局那位干部又来了，还带着一位市里商业局的工作人员。
“陈经理，林设计师。”区干部介绍道，“这位是市局业务科的孙科长。有些情况需要再了解一下。”
孙科长态度严肃：“我们接到一些群众反映，也注意到报纸上的宣传。‘柔美’服装售价较高，是否超出了普通劳动人民的消费水平？是否存在鼓励‘追求穿着’的倾向？”
陈雪茹心下一凛，知道这是更关键的考验。她镇定地回答：“孙科长，我们定价是基于成本核算。您看，”她拿出成本明细表，“我们用的混纺面料，比普通棉布成本高近三成。工艺也更复杂。最终定价，利润率控制在百分之十五，属于合理范围。购买者主要是收入稳定的职业女性，她们完全有能力消费。这不同于奢侈浪费，而是改善生活质量的合理支出。”
林雨柔补充道：“孙科长，我们的设计初衷就是让劳动妇女穿得更精神、更得体。很多顾客说，穿上合适的衣服，工作更有干劲。这怎么能说是‘追求穿着’呢？这是热爱生活、热爱工作的表现。”
孙科长不置可否，转而问道：“听说你们在搞技术合作，还要改造生产线？个体经营和国营工厂这样合作，是否有政策依据？”
韩卫民这时从门外走了进来，他刚好听到后半句。
“孙科长您好，我是卫民集团的韩卫民。”他握手后说道，“关于合作，我们完全是按照‘推动轻工业品提质升级、满足人民群众需要’的精神来探索的。这是市轻工业局初步认可的技术交流意向书。”
他递过一份文件，“我们投入资金和技术力量，帮助国营厂提升产品档次；国营厂保障我们急需的优质面料供应。这是互利共赢，盘活现有生产能力。最终产品丰富了市场，国家增加了税收，工厂提高了效益，工人穿上了好衣服。这符合政策大方向。”
孙科长仔细看着意向书，脸色渐渐缓和。
“韩总，陈经理，你们说的也有道理。改革嘛，总要尝试新路子。不过，步子一定要稳，宣传要适度，不要引起不必要的误解和攀比风气。”
“您放心，我们一定注意。”韩卫民郑重说道。
送走孙科长一行，陈雪茹擦了擦额角的细汗：“好险。这位孙科长，比区里那位更难对付。”
“是好事。”韩卫民却笑了，“市局都关注了，说明我们动静不小。他们来查，是尽责。我们解释清楚了，就是过关。以后，类似这样的沟通只会更多。我们要习惯，并且学会主动汇报。”
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果然，不久后，市妇联牵头，准备组织一场“新时期女职工风采展示活动”，特意派人来“柔美”考察，希望定制一批展示服装。
市教育局也在酝酿更换夏季教师制服，发来了征询意见函。
“柔美”专柜的销量稳步上升，补货单不断发往四九城。
其他城市的反馈也陆续传来，沪上、金陵的两家百货商店明确表达了设立专柜的意向。
四九城的总部会议上，韩卫民听取了全面汇报。“柔美”项目已成为集团近期最亮眼的增长点。
他做出决定：正式成立“柔美”品牌事业部，陈雪茹兼任经理，林雨柔作为首席设计师享有事业部利润分红。
扩大东南市的生产合作点，在保证质量的前提下，逐步增加产量。
傍晚，林雨柔独自在已扩大的工作室里修改秋装设计稿。
陈雪茹走了过来，放下一个信封。
“这是什么？”林雨柔问。
“四九城工艺美术学院短期进修班的推荐表。”陈雪茹说道，“我和韩总商量了，觉得你应该去系统地学一学。三个月，不耽误冬装设计。眼界开了，路才能走更远。”
林雨柔愣住了，看着推荐表，眼圈慢慢红了。“雪茹姐，我……我一定好好学！”
“你值得。”陈雪茹微笑，“‘柔美’不能只靠你一个人，将来还要培养更多设计师。但你，必须是永远走在最前面的那一个。”