606、仲昆考察衡阳拖拉机厂
衡阳火车站的广场开阔而热闹，作为湘南交通枢纽，这里永远不缺往来的旅人。广场四周店铺林立，红底白字的招牌格外醒目，有卖衡阳鱼粉的小吃店，有挂着“住宿”字样的旅社，还有摆满烟酒糖茶的杂货铺，市井气息扑面而来。他记得事先查好的地址，衡阳拖拉机厂位于南郊雁峰区的白沙洲，距离火车站大约五公里。广场上停着几辆黄绿色的出租车，车身上还印着“衡阳出租”的字样。仲昆招了招手，一辆出租车缓缓驶来，司机探出头问清目的地后，笑着说：“巧了，那附近我熟，保证给你送到最近的招待所。”
出租车穿行在市区的街道上，道路两旁的建筑多是三四层的楼房，米黄色的砖墙、黄色的门窗框，透着80年代末的鲜明印记。不到二十分钟，出租车便停在了东风招待所门口。“这就是附近最好的旅店了，干净又安全，到拖拉机厂步行不到十分钟。”司机热情地介绍道。
仲昆付了车费，拎着行李走进招待所。门面不算大，门口挂着一块木质招牌，上面“东风招待所”五个字漆色鲜亮。登记台后，一位中年大姐正低头整理账本，见他进来，抬头笑着问：“同志，住宿吗？有单人间、双人间，还有多人间，价格都实惠。”仲昆选了一间单人间，交了押金，拿到了一串沉甸甸的钥匙。房间在二楼，陈设简单却整洁，木质床架配着洗得发白的粗布被褥，墙角放着一张木桌和一把椅子，桌上摆着一个暖水瓶。
放好行李后，仲昆第一件事便是去招待所楼下的服务台打电话，他拿起话筒，熟练地拨了长途区号，再加上苏达成的办公室电话。电话接通后，传来熟悉的声音，仲昆连忙说：“达成吗？我是仲昆，我现在在湖南衡阳。”
“仲昆？你怎么突然去衡阳了，提前也没跟我说一声。”苏达成的声音带着些许惊讶。
“事情比较紧急，没来得及提前打招呼。”仲昆顿了顿，直奔主题，“我这次来是为了齿轮的事，想来衡阳拖拉机厂考察一下他们使用的齿轮。你在这家厂有熟人吗？能不能给我介绍一个？”
电话那头沉默了几秒，随后传来苏达成的回应：“衡阳拖拉机厂我还真认识一个人，是在去年的农机展销会上认识的，叫孙卫国，是销售科的副科长。不过我们也就一面之缘，关系不算深厚，但你可以去找他试识。”
仲昆心里一喜，连忙说：“太好了，不管关系怎么样，能搭上线就行。”
“我一会先给他打个电话联系一下，问问他今晚在不在家。”苏达成说道，“你把招待所的电话告诉我，我联系好后给你回电话，要是顺利，你明天直接去找他就行。”
仲昆赶紧报了招待所的电话，又寒暄了几句，才挂了电话。放下话筒，他站在服务台旁，望着窗外街道上往来的行人和自行车，心里既有些忐忑，又充满了期待。此行的关键一步，能不能顺利见到孙副科长，摸清衡阳拖拉机厂的齿轮情况，就看这通电话的结果了。
10分钟后，服务台电话铃响起，仲昆听见铃声瞬间起身，抓起到桌上电话听筒。
“仲昆吗？我是达成。”电话那头苏达成的声音格外清晰，“刚跟孙副科长通了电话，把你的情况一五一十都跟他说了——你明天早晨8点，直接去销售二科找他。”
仲昆的心猛地一跳，。“真的？太谢谢达成了！”他声音里忍不住带了颤。挂了电话，他在狭小的房间里踱了三圈，摸了摸怀里揣着的介绍信，心里既忐忑又生出几分笃定。
衡阳拖拉机厂是中南地区响当当的龙头企业，占地近500亩，厂房顺着湘江河畔连绵铺开，建筑面积足足有20多万平方。14个主要生产车间里，8个面积都在4000平方米以上，高大的厂房外墙刷着米黄色的涂料，远远望去像一排起伏的山峦。厂里50多条自动和半自动生产线日夜运转。每年“南岳牌”各类拖拉机要产出3万多台，不仅供应本省各县乡，还远销到湖南、广东、广西的农村，是多少人挤破头想买的“铁家伙”。
第二天清晨，天刚蒙蒙亮，仲昆就起了床。不到8点，仲昆就到了拖拉机厂大门口。两扇大铁门敞开着，门卫里的警卫穿着蓝色工装，胳膊上别着红袖章，眼神锐利地打量着进出的人。厂内两侧的照壁上方，立着两块巨大的广告牌，左边“天下南岳”四个大字足有5米高，用红漆刷得鲜亮夺目，右边“致富万家”四个同样大小的字与之遥遥相对，笔锋刚劲有力，透着一股敢为人先的气魄。
仲昆走到门卫，恭恭敬敬地拿出介绍信递过去：“同志，我找销售二科的孙副科长，这是我的介绍信。”警卫接过介绍信看了一眼，又上下打量了仲昆一番，问道：“预约好了？”“是的，苏达成同志昨天跟孙科长约好的。”仲昆连忙回答。警卫没再多问，拿起桌上的内线电话拨了个号码，简单说了几句后，对仲昆说：“进去吧，直走第三个路口右转，那栋三层小楼就是销售科办公楼，二科在二楼最东边。”
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仲昆道了谢，走进厂区。路上不时能看到巨大的厂房，车间里传来机器的轰鸣，他顺着警卫指引的方向往前走，很快就看到了那栋三层小楼，外墙是浅灰色的，窗户擦得干干净净，门口挂着“销售科”的木牌。
上了二楼，东边第一个办公室的门虚掩着，门上挂着“销售二科”的牌子。仲昆深吸一口气，轻轻敲了敲门。“进。”里面传来一个略带沙哑的声音。
推开门，仲昆看到办公室不大，约莫十来个平方，一张深色的木办公桌摆在中间，桌上放着一台拨号电话、一个搪瓷杯和几本厚厚的台账。孙副科长坐在办公桌后，约莫四十多岁，头发梳得一丝不苟，穿着一件深蓝色的中山装。办公室里没有别人。
“孙科长，您好，我是仲昆。”仲昆快步走上前，恭敬地递上介绍信。孙副科长接过介绍信，慢悠悠地看了一遍，目光落在仲昆身上。
仲昆心里一紧，连忙从随身的帆布挎包里拿出一个用报纸包着的包裹，又掏出一条中华烟和一瓶茅台酒，小心翼翼地递过去：“孙科长，这是苏科长托我带来的，他说您平时爱喝两口，这点茅台酒您尝尝。”
他说这话时，脸上尽量装得坦然，手心却已经冒出了汗。这瓶茅台酒和中华烟是他从岳父那里拿来的，哪里是什么苏达成托带的，不过是他想了一夜，觉得空着手上门实在没底气。
孙副科长的目光在酒和烟上扫了一圈，嘴角勾起一抹不易察觉的笑，没有立刻去接，只是慢悠悠地说：“苏科长倒是有心了。”说着，他伸手接过包裹和烟，随手放在办公桌的抽屉里，动作自然得仿佛早已习惯，只是象征性地推了一下：“下次可别这么客气了。”
仲昆见他收下了，心里那块悬着的石头总算落了大半，连忙点头：“应该的，应该的。”
办公室的日光灯管嗡嗡响着，洒下一片略显苍白的光，孙科长抬手示意仲昆坐进靠窗的人造革沙发， “坐，仲昆，别拘束。”他语气亲和，转身从文件柜旁拎起一个印着“黄山毛峰”字样的铁罐，用手擦过罐口的薄尘。
暖水瓶的水“哗哗”注入玻璃茶壶，茶叶在热水中舒展，他给两个搪瓷缸子斟满茶，琥珀色的茶汤里浮着几片嫩绿的茶叶，递到仲昆面前时，杯壁还带着温热的触感。“尝尝，这是上次去安徽出差带回来的，比咱们厂小卖部卖的茶味正。”
孙科长在仲昆对面的沙发上坐下，身体微微前倾，开门见山：“咱们厂销售分一科和二科，分工明确得很。一科是卖方，专做拖拉机和农机销售，那是给工厂挣钱的；二科是采购供应，实打实的买方，专管花钱采买。苏科长跟我提过，你是来推销齿轮的，找我可算找对人了。”他顿了顿，端起搪瓷缸喝了口茶，，“不过我们厂用的齿轮，大部分是自己车间生产的，外购的量确实不多。”
仲昆心里早有准备。他俯身拎起放在脚边的帆布挎包，从里面小心翼翼掏出三个用油纸包裹的齿轮。油纸展开时，还带着淡淡的机油味，三个齿轮大小不一，边缘的齿纹规整清晰。“孙科长，您过目。”仲昆将齿轮递过去，“我们现在主要生产这三种：2956号齿轮、2095号齿轮，还有这个伞齿轮。都是按国家标准生产的，精度您放心。”
孙科长放下搪瓷缸，双手接过齿轮，先是拿在手里掂了掂分量，又凑近眼前仔细端详，手指顺着齿纹轻轻摩挲。他常年跟机械零件打交道，对齿轮的质量好坏一摸便知。“你们这齿轮做工倒是规矩。”他缓缓开口，将齿轮依次放在茶几上，“不过不瞒你说，这三种我们厂自己都能生产。”
他指着2956号齿轮：“这个型号，据说山东有家工厂生产的质量最好，硬度和耐磨性都过关，我们可以进一部分，用在大马力拖拉机上。”又拿起伞齿轮，“这个伞齿轮，以前我们也进口过不少，但价格太高，成本压不下来。后来咱们自己攻克了技术难关，现在全是自主生产，质量跟进口的比也差不了多少，价格却只有进口的三分之一，性价比高太多了。”
孙科长把三个齿轮归拢到一起，语气诚恳：“我们现在外购的齿轮总共就八种，其余的全靠自己生产，有些技术成熟的齿轮，我们还往周边小农机厂外销呢。”
仲昆心里一紧，却没放弃，往前坐了坐：“孙科长，那您说的这八种外购齿轮，有没有我们厂能生产的？您给我个样品，我拿回去研究研究。”他语气带着几分恳切，补充道，“不瞒您说，我父亲是合金钢方面的专家，2956号齿轮用的合金钢配方，就是他的专利技术，在材质上我们有优势。”
孙科长闻言愣了愣，随即摇了摇头：“这八种里，四种是湖南一家锻压厂生产的。他们有大型液压机，能一次压铸齿轮坯，后续再机加工，成本比咱们自己生产低不少。我们以前也试过自己做，能耗高、人工贵，算下来不划算，就改成外购了。”他掰着手指算，“还有两种是大型齿轮，个头大、精度要求高，你们厂刚起步，估计一时做不了。”
仲昆的眼神暗了暗，正想再说些什么，却听孙科长话锋一转：“不过剩下两种，工艺是复杂点，但用量确实不大，每年也就用几千只。”他起身走到办公桌前，拉开抽屉翻了翻，拿出两个小巧的齿轮样品，“这个你拿回去试试，要是能做出来，质量达标、价格合适，咱们也不是不能合作。价格方面好商量，这一块我有定价权，保证不让你们吃亏。”
仲昆连忙站起身，双手接过样品，指尖触到冰凉的金属，心里重新燃起一丝希望。他小心翼翼地将样品放进挎包，跟2956号齿轮放在一起，抬头看向孙科长：“谢谢您，孙科长！我回去马上让厂里技术部研究，有结果第一时间跟您联系。”
孙科长笑着摆摆手，端起搪瓷缸又喝了口茶：“不急，慢慢研究。做生意嘛，讲究个货比三家，更讲究个实在。”
仲昆坐着，身子微微前倾，对对面的孙科长说道：“孙科长，这次我到南方考察，原计划就两个目的地，贵厂和南宁手扶拖拉机厂，第一站便直奔你们这儿，没想到合作意向谈得这么顺利，真是不虚此行。下一站，我就准备动身去南宁看看情况。”
科长闻言，摇了摇头，语气诚恳：“仲昆厂长，依我看，南宁那边你就不必跑了。那个厂我熟，规模跟我们厂不相上下，它有个专门的齿轮分厂。你也知道，手扶拖拉机用的全是小规格齿轮，他们自己的分厂完全能供应，基本不外购。再说了，真要是他们做不了的齿轮，以你们厂目前的生产线，怕是也难以承接。”
接下来的时间里，两人暂时放下了工作，聊起了两地的风土人情。孙科长说起南方的早茶、骑楼老街，仲昆则讲起北方的面食、冬日的冰雕，从气候差异说到生活习惯，气氛愈发融洽。不知不觉间，日头爬上屋顶。仲昆看了看腕上的手表，起身告辞：“孙科长，今天耽误你不少时间，感谢你的热情接待和宝贵建议，我先回招待所了。”
“客气什么，都是同行，互相帮衬是应该的。”孙科长也站起身相送，“路上注意安全，期待你们的好消息。”
握手道别后，仲昆拎着公文包走出衡阳拖拉机厂，回到东风招待所。