第960章 商业启蒙(1 / 1)

金陵城,“大同会”总部。

这是一座占地百亩的园林式建筑群,外表低调,内里却别有洞天。亭台楼阁、假山流水、练武场、藏书阁、议事厅、工坊……功能齐全,规划有序。

韦小宝被安排在一个独立的小院里,环境清幽,有专人照顾起居。

安顿好后,南宫宸带他去了藏书阁。

藏书阁共三层,藏书万卷,从经史子集到武功秘籍,从医书药典到工农业书籍,应有尽有。

韦小宝站在书架前,看着密密麻麻的书,头皮发麻:“师父……这……这么多书,小的要看到什么时候?”

“不是让你都看,”南宫宸从书架上取下一本薄薄的小册子,“从这本开始。”

韦小宝接过一看,封面上写着四个字:《商道启蒙》。

“商……商道?”他有些茫然。

“对,”南宫宸道,“你的第一个学习方向,就是商业。识字、算账、吐纳,都是基础。现在,我要教你真正的本事。”

两人在窗边的书桌旁坐下。

南宫宸翻开册子,开始讲解:

“商道,即经商之道。但我要教你的,不是简单的买卖货物,而是……商业的本质。”

“本质?”韦小宝似懂非懂。

“对,”南宫宸指着册子上的第一句话,“你看这句:‘商者,流通也。’什么意思?就是商业的本质,是让物品流动起来——从有余的地方,流动到不足的地方;从便宜的地方,流动到贵的地方。”

韦小宝想了想:“就像……把扬州的盐运到江南卖?”

“对,”南宫宸点头,“但这只是最基本的。再往下看:‘流通产生价值。’什么意思?盐在扬州不值钱,因为产盐。但运到江南,就值钱了。这中间的差价,就是流通产生的价值。”

韦小宝眼睛一亮:“小的懂了!就像小的以前在赌场,从赢家那里收筹码,卖给输家,中间赚差价!”

南宫宸笑了:“虽然例子粗俗,但道理没错。不过,这只是小打小闹。真正的商业,要看得更远。”

他翻到下一页:“你看这个图。”

“这是一个完整的商业链条,”南宫宸解释道,“以盐为例:盐农晒盐是原料,盐场加工是生产,盐帮运输是运输,盐铺销售是销售,百姓购买是消费。每个环节都有人赚钱,但赚得最多的,是掌握整个链条的人。”

韦小宝若有所思:“所以师父要和盐帮合作,就是想掌握盐的链条?”

“对,”南宫宸赞许道,“但不止如此。我要做的,是优化这个链条——让盐农赚得更多,让盐场效率更高,让运输更安全快捷,让销售价格更合理,让百姓吃得起盐。这样,整个链条上的所有人都会受益,而‘大同商会’作为组织者,也能获得应得的利润。”

韦小宝听得入神。

他从未从这个角度思考过商业。

以前他只想着怎么坑蒙拐骗搞点小钱,但现在师父告诉他,商业可以如此宏大,可以惠及成千上万人。

“师父,”他忍不住问,“那……那怎么才能优化链条呢?”

“问得好,”南宫宸道,“这就涉及到具体的方法了。比如,我们可以教盐农更好的晒盐技术,提高产量;投资盐场更新设备,提高效率;建立镖局护送盐船,保证安全;统一盐铺售价,避免奸商抬价……”

他顿了顿:“但这些都需要钱,需要人,需要时间。所以,商业不是一蹴而就的,而是一个系统工程。”

韦小宝听得心潮澎湃,但随即又有些气馁:“师父,这些……这些小的能学会吗?”

“能,”南宫宸肯定道,“你最大的优势,不是学问,而是对人心的把握。商业的本质,其实也是人心——了解顾客需要什么,了解对手害怕什么,了解伙伴想要什么。这些,你天生就会。”

这话让韦小宝重新振作起来。

是啊,他也许不懂大道理,但他懂人心。在丽春院长大,见惯了各色人等,他确实很会揣摩人的心思。

“那……那小的该怎么学?”他问。

“理论结合实践,”南宫宸道,“上午跟我学理论,下午去商会实践。从最基础的做起——当学徒,跑腿,记账,接待客人……每个环节都体验一遍。”

韦小宝重重点头:“小的愿意!”

从那天起,韦小宝开始了规律的学习生活。

每天清晨,练吐纳半个时辰。

上午,在藏书阁跟南宫宸学商业理论——不只是《商道启蒙》,还有更深入的《供需原理》《价格机制》《风险评估》《契约精神》等等。

这些理论对韦小宝来说很新鲜,尤其是南宫宸偶尔会提出一些“现代概念”,比如“品牌价值”“用户体验”“供应链管理”……虽然只是雏形,但已经让韦小宝大开眼界。

下午,去“大同商会”金陵总部的各个部门轮岗。

第一天,他在账房当学徒,看账房先生如何记账、对账、盘点。虽然很多字不认识,但他记性好,能记住数字和流程。

第二天,他在仓库帮忙,学习货物分类、存储、出入库管理。

第三天,他在铺面接待客人,学习如何介绍商品、讨价还价、处理投诉。

第四天,他跟着商队出城,体验货物运输的艰辛和风险。

每天都很累,但韦小宝学得津津有味。

他发现,原来经商有这么多门道,每个环节都有学问。而更让他震撼的是,“大同商会”的运作方式——公平交易,童叟无欺,重视信誉,关心员工……这与他印象中那些奸商完全不同。

半个月后的一天下午,南宫宸把韦小宝叫到书房。

“这些天感受如何?”他问。

韦小宝想了想,认真道:“师父,小的以前觉得,做生意就是低买高卖,坑蒙拐骗。但现在知道了,真正的商业,是让人与人之间互通有无,是让社会运转得更好。而且……‘大同商会’的做法,让小的很佩服。”

“哦?佩服什么?”

“佩服……佩服商会讲信誉,”韦小宝道,“小的在铺面帮忙时,有个老婆婆来买布,多给了十文钱,伙计追出去还给她。老婆婆感动得直掉眼泪,说从没见过这样的商家。”

他顿了顿:“还有,商会的伙计待遇都很好,有工钱,有休息,受伤了有医药费。所以他们干活都特别卖力,不像别的店铺,伙计整天想着偷懒。”

南宫宸点头:“你观察得很仔细。这就是我要教你的——商业的最高境界,不是赚最多的钱,而是建立最健康的商业生态。让顾客满意,让员工幸福,让合作伙伴共赢,让社会受益。这样,生意才能长久,才能做大。”

韦小宝深深记在心里。

“好了,”南宫宸道,“理论学了半个月,实践也体验了。现在,我给你一个任务。”

“什么任务?”韦小宝精神一振。

“明天开始,你去城西的‘大同杂货铺’当掌柜,”南宫宸道,“铺子不大,生意一般。我给你一个月时间,用你学到的理论和你的本事,让铺子的利润翻倍。”

韦小宝眼睛一亮:“真的?小的……小的能当掌柜?”

“试试看,”南宫宸微笑,“做得好有奖励,做不好……就继续当学徒。”

“小的一定做好!”韦小宝信心满满。

走出书房,韦小宝心情激动。

他终于有机会独当一面了!

虽然只是个小小的杂货铺,但这是他人生中第一个真正的“事业”。

他暗下决心,一定要做出成绩,不让师父失望。

而书房里,南宫宸望着窗外的夕阳,嘴角微扬。

韦小宝这块璞玉,已经开始发光了。

接下来,就看他自己能打磨到什么程度了。

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