第450章 打造爆款(1 / 1)

陈天甚至已想好了自己汽车帝国的名字,全称就叫橙天汽车集团。

虽然名字带着“橙天”,但作为汽车集团,它不会并入橙天现有的互联网架构,而是由陈天个人出资,独立注册运营。

未来的橙天汽车集团,旗下将至少拥有五个子品牌:

一个是已经收入囊中的特斯拉,还有福特手里的三个子品牌。

分别是承担安全与技术底蕴的沃尔沃,拥有豪华与运动基因的捷豹,拥有全地形越野与suv体系的路虎。

最后一个是尚未命名,将在国内创立承担大众化与本土化使命的国产汽车品牌。

五大品牌,各司其职,又互通有无。

特斯拉将专注纯电平台与三电技术研发,并向其他子品牌输出电驱系统,以帮助其他品牌研发混动车型、乃至纯电车型。

沃尔沃、捷豹、路虎在维持自身产品线迭代的同时,将向特斯拉提供车身工程、底盘调校、生产体系等支持,还可协助特斯拉生产车辆。

至于自建的国产新品牌,主要负责消化其他四个子品牌的技术,先全力发展自身,成为国内知名汽车品牌。

在国产车市场中占据足够的份额后,再考虑进军海外市场。

除此之外,陈天还计划构建一个集团直属的汽车销售体系,不在是传统车企惯用的线下销售渠道,而是直接开始探索线下提车与线上销售的新模式。

研发层面,各子品牌虽任保留着各自的技术部门,但陈天还是准备以集团名义投建一个全新的研发中心,集所有品牌的核心技术与一体,做更尖端的技术研发。

比如人机交互、车联网、智能座舱等所有未来汽车行业的核心技术。

按照这样的规模架构,整个橙天汽车集团所需的资金规模,很可能突破八百亿美元,甚至更高。

不过好在还有银行与投行在,陈天完全可以从全球资本市场获取巨额资金,推动自己的“汽车帝国”从蓝图走向现实。

汽车制造业虽不是短期暴利的行业,但只要运作得当,盈利其实并非难事。

前世的保时捷仅凭一款卡宴就赚得盆满钵满,路虎靠揽胜和极光两款车也能撑起整个品牌,即便是起步较晚的国产吉利,一年也能创造十几亿美元的利润。

陈天手握后世的经验、雄厚的资本以及强大的宣传资源,对橙天汽车集团未来的盈利能力,他丝毫不怀疑。

与马斯克沟通之后,陈天立刻拨通了雷君的电话。

他将收购捷豹、路虎以及沃尔沃的想法告诉了雷君,即便是雷君,一时间也难以理解陈天为何要一口气拿下三个汽车品牌。

但他比马斯克更了解陈天,他知道陈天从来不会仅因“个人兴趣”就投入如此重注,尤其是在需要动用巨额资金的领域。

这次瞄准福特旗下三大品牌,陈天心中必然已经有了完整的布局和思路。

雷君知道陈天给自己打电话过来,肯定不是单纯的为了告知自己这个讯息,于是他立刻问道:“陈总,需要我这边配合做什么工作吗?”

陈天言简意赅:“帮我组建一个精通汽车产业与资本运作的精英团队,和福特的谈判,我需要有信得过的国内专业人士全程参与。”

“苹果内部有一些金融与并购方面的人才,”雷君回道:“至于汽车领域的专家,我可以从外面帮您物色几个。”

陈天点了点头,又特意嘱咐道:“尽量不要影响苹果本身的业务节奏。这支团队不仅要负责和福特的谈判,还要完成后续资产与知识产权的全面评估。”

他停顿片刻,语气更沉了一些:“等收购完成后,我希望这个团队能直接转型,成为橙天汽车集团的核心班底,协助我把整个集团的架构重组优化。”

雷君在电话那头轻吸了一口气:“陈总,您这是要组建一个全新的汽车集团?”

“没错。”陈天笑了笑,“我要打造的,是一个像大众、丰田那样的汽车集团,而且是横跨燃油、混动、新能源三大领域的超大型汽车集团。”

饶是见惯风雨的雷君,此刻也被陈天这番话里的野心惊了一下。

互联网人如此大手笔地投身实体制造、尤其是传统汽车行业,放眼全球,陈天恐怕都是独一个。

硅谷乃至整个互联网圈,一直弥漫着某种独特的“风气”。

互联网从业者普遍自视自己是“高科技精英”,对传统产业颇为轻视,甚至不自觉地把传统产业从业者贴上“落后”的标签。

这些互联网大佬做任何行业都喜欢往“颠覆”“高新技术”上靠,仿佛不与“传统”行业划清界限,就不足以彰显自己的前沿与创新。

一旦互联网人去做传统行业,那么毫无疑问,他一定会把高新技术的概念移植到传统行业里去。

他一定想的是颠覆某个传统行业,若是按传统路子规规矩矩做传统行业的话,这些互联网人多半提不起感兴趣。

这也解释了为什么前世的马斯克选择创立特斯拉,而不是收购福特或通用旗下某个成熟的老牌汽车品牌。

马斯克要的不是“进入”传统汽车业,而是“颠覆”它,这才投资了特斯拉这种新能源汽车产业。

特斯拉从诞生之初,就被赋予了一层叛逆与革命的色彩。

对马斯克这样骨子里流淌着“疯狂”基因的人来说,让他去接手一个传统汽车品牌,他恐怕会觉得是一种“侮辱”,甚至是对自我的背叛。

即便是航空航天这样的超重型传统产业,马斯克也要把“可回收火箭”“太空互联网”这些互联网概念强行植入进去,在旧规则上撕开一道口子。

而陈天此刻要做的,却似乎不止是颠覆。

他要在燃油车的土壤上,同时种下电动与混动的种子,要在传统巨头的身影旁,立起一座既承接历史、又指向未来的汽车帝国。

前景听上去壮阔光明,可互联网与厚重冗长的传统制造业之间,隔着一道天堑,两者规则不同,玩法更是两套逻辑。

尽管陈天此前打造的e,连同后来收购的苹果,都已触及传统制造业的边缘,并且成功了,但造一台p3和造一辆车,岂能相提并论?

更何况,陈天根本没打算小步试探,一出手,就要同时吞下三家老牌汽车品牌,这完全是一来就大举进军传统汽车行业的架势。

雷君心里并不看好这条赛道。

眼下,多少老牌车企自身尚且挣扎在生存线上,新兴品牌更是寥寥可数,活下去,比什么都难。

想到这儿,雷君忍不住劝道,“陈总,未来几年,汽车制造业恐怕不会太好过。”

“一个是目前全球经济形势不明朗,另外传统车企的利润空间也在不断被挤压。”

他继续陈述自己所看到的事实:“通用和福特作为美国两大汽车巨头,公司财报却连年亏损。”

“如今汽车行业的利润,大半都被rb和德国的几家车企瓜分了,其他品牌几乎是难以抗衡。”

“从利润来看,丰田应该是全球车企中做得最好的吧?”陈天平静地接话。

“没错。”雷君点头,“rb人擅长精打细算,丰田的成本控制也做到了极致,产品竞争力非常强,北美普通家用车市场长期被日系车所占据。”

他稍作回忆,急需补充道:“如果我没记错,2000年丰田的全年净利润应该在一百亿美元左右。”

陈天忽然问:“那你觉得,丰田目前最大的对手是谁?”

雷君认真想了想,随后摇头:“从现状来看,丰田在全球没有对手。”

“为什么这么说?”陈天的声音里听不出其它情绪,只是静静追问。

雷君坦诚说道:“自从担任e总裁,接触实体制造业开始,我就一直有关注全球汽车行业的格局,在我看来,丰田的根基是最扎实的。”

“首先丰田的产品线极广,几乎覆盖了所有乘用车型,而且每个细分领域都有竞争力突出的产品。

家用车、豪华车、suv、皮卡、pv消费者需要的所有车型,丰田至少都有一款畅销车。

尤其是最新推出的混动车型普锐斯,可以说是一款划时代的产品,非常厉害,严格来说,大众已经算不上它的对手了。”

雷君对丰田大佳推崇,陈天却只是笑了笑,轻飘飘说道:“我倒觉得,丰田未来最大的对手,可能会是橙天汽车集团。”

“陈总”雷君低声反驳道:“汽车行业的技术壁垒太多了,想实现超车真的不容易。”

陈天闻言摇了摇头,道:“在我看来,汽车行业和互联网行业其实差不多,本质上都是不停打造‘爆款’产品。”

“做出一个爆款车型的车企,就能成为一个小型车企,做出两个爆款的,就能成为一家中型车企。

如果能做出三个爆款,那就具备了成长为大型车企的根基,如果手握五个爆款,那这家车企就足以跻身世界一流。”

陈天微微停顿后,笃定道:“只要我们未来能持续创造爆款车型,赶超丰田未必就不能实现。”

丰田的确拥有众多爆款车型:卡罗拉、凯美瑞、rav4,每一款都是全球销量前十的常客。

除此之外,汉兰达、普拉多、陆巡、皇冠、埃尔法以及雷克萨斯系列,这里面的大部分车型在华夏常年也是加价销售。

尤其是最近才推出的丰田埃尔法,堪称爆款中的爆款,打电话问经销商“加价三十万能到提车吗”,对方可能会告诉你:“不好意思,埃尔法没这么大优惠。”

毋需质疑拥有这么多爆款车型的丰田绝对算得上全球顶尖车企,甚至说它是全球第一车企也不为过。

但陈天却丝毫不惧,因为他手里握着一张这个时代无人能及的底牌。

陈天拥有领先这个时代二十多年的汽车审美与产品认知,仅凭这一点,他就足以截胡许多原本属于其它车企的爆款。

就像iphoe!

它本是未来智能手机行业最具统治力的爆款,而现在,苹果已经属于陈天了。

未来的爆款车型:卡罗拉、凯美瑞、rav4,乃至本田cr-v、大众高尔夫,为什么就不能被自己提前“截胡”呢?

一个汽车品牌或一款爆款车型的诞生,依靠的从来不只是技术,外观、内饰、宣传、售后,缺一不可。

如果真要给这些因素分配权重,陈天认为技术最多占30,而外观与造型至少占40-50。

尤其对女性用户而言,车辆的视觉体验占比会更高。

实际上,全球一线车企的核心技术整体上基本是大差不差的。。

至于车辆操控感、舒适性这些,更多是消费者“仁者见仁,智者见智”的主观体验,外观与内饰才是对大多数普通消费者最直观、最具冲击力的第一语言。

就像路虎极光,那紧凑的车身、并不宽敞的车内空间,上市时却在国内加价二十多万,为什么?

说到底,是因为它好看,在当时的汽车市场,极光的造型堪称“秒杀级”的存在。

可为什么几年后,极光又迅速“凉”了,甚至二十多万就能开回家?

核心原因在于消费者审美疲劳了,极光的外观与内饰缺乏革新、多年不变,最终泯然众人。

再火爆的车型都需要不断换代更新,但并非每一次换代都能成功,即便是丰田,也没有每次都稳赢的把握。

很多车企曾经畅销的车型,都因一次失败的换代而走向没落。

极光正是其中的典型,它和揽胜一样,外观几乎“万年不变”,却又没有揽胜那样坚挺的品牌溢价,自然就失去了消费者的青睐。

所以,爆款的秘密不只在于诞生,更在于持续进化,而陈天要做的,正是把未来那些已被验证的“进化方向”,提前带到这个时代。

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