保罗说道：“刘先生，我承认你的剧本很好，1万英镑剧本费我可以答应下来，但也要指出，我刚才7千英镑的报价已经相当高了。”
他的意思就是不能再提价，为此补充了一句：“如果你了解国际行情的话，应当知道，剧本的价值不仅在于内容，从商业开发角度还要综合考虑时长和制作成本，你的剧本是独角戏，仅仅只有30分钟。”
刘卫明点点头，他推出第一部动画作品是为了迅速打出名头，抢时间相当重要，自然不会是制作周期漫长的长篇动画，为此还进行了压缩。
至于保罗说的动画制作成本，正好老约翰写过一本不成功的动画剧本，据他事前透露，按惯例剧本费大约占项目总经费的8—15。。。
刘卫明瞬间将整个制作成本都算了出来，心里更有底了，如果能拿给美影厂制作，即使不是合作，只是委托制作，也是一场及时雨！
他暂时没打算把这个想法说出来，只是笑道：“我想，关于剧本费的讨论可以到此为止了，我更想知道你对另外两个条件的看法。”
保罗明白他是答应了，那么他就要继续拆解了，这一步很难办。
首先是衍生版权问题，保罗从商业角度判断，《斯拉法的下雪秀》的周边版权应当不是玩具向的，而是剧本的多元化！
他很敏锐的感觉出，这个剧本可以直接衍生出极受欢迎的舞台剧，也有可能衍生出图书版本，甚至不排除扩展拍成真人影视的可能！
所以一个好的创意，一鱼多吃是商业开发的常态。
保罗很清楚这些，只是吃惊刘卫明怎么会知道这些，他不象这个时代的中国人！
他最初所提的剧本费本意是包括了衍生版本，但没有点出来，说白了就是利用此时国人弄不明白这些，钻空子。
此时让刘卫明直接点明了，保罗反而有些坐蜡，他连反驳的理由都没有，因为这才是正规的商业操作。
你就制作一个动画，还想花1万英镑就把周边版权全都吃了？
保罗是代表bbc这等体量“大厂”的商务人士，不可能象奸商那样胡搅蛮缠。
他表情不变，缓缓道：“你想以个人名义在这个项目中持有一定比例收益，性质和你以公司参与合作是一样的，我们很难答应，理由我已经说过了。”
说白了就是bbc这样的体量，宁愿支付现金，也不随便带人玩！
刘卫明笑道：“性质还是不太一样的，剧本我肯定拥有署名权，而且还会主导动画制作，所以我以个人名义持有比例，很合理。”
他说：“你以我的公司没有名气进行切割，这个理由我勉强可以接受，但我个人与这个剧本是切割不开的，所以同样的理由站不住脚。”
保罗心里又吃了一惊，刘卫明对商业的理解很精准，还是那句话，他怎么会如此通透？
他心念一转，或许正是因为如此，才会写出如此符合西方胃口的剧本吧？这样的剧本他是誓在必得的！
保罗不会把内心想法说出来，决定按兵不动，这是一种无声的压迫。
房间内沉默下来。
刘卫明与保罗对视着，足足过了两分钟，他终于站了起来，笑道：“看来，我需要再去找找别的买家了。”
他原先设置的是bbc、美影厂、动画大王公司的三方合作，谈到现在其实已经在退让了。
所以说，动画出海也是很难的，要想再找到bbc这等体量的播放渠道可不容易，但他不想再退让了。
吴导旁观到现在，手心已经捏出一把汗，这才是心理博弈啊，他不知道刘卫明是虚张声势以退为进，还是真的准备放弃。
但这个时候，他决定站在刘卫明一边，便也一块站了起来。
其实刘卫明也不知道自己的心理，只是决定搏一把，不退了！就算这次不成功，他也能拿出更多的作品，总有撬动的时候！
保罗自然也不知道刘卫明是怎么想的，但他不敢赌，放弃不在他的选项当中！
在刘卫明走到门口的时候，保罗终于缓缓说道：“如果是以动画版权作为投入，就不能按剧本费除以制作成本这样的方式简单计算，持有比例要大幅缩水。”
刘卫明的脚步顿了顿，很明显，保罗终于做出实质性让步，但让的相当有水平，边退边压价！
这一点反而让他心里佩服。
如果按剧本费除以制作总成本，刘卫明应当能持有8—15的比例，相当之高。
但问题没有这么简单，因为忽略了bbc是一个复盖西方的强大播出平台，潜在价值远远超过制作成本本身，所以不能按简单的算法。
就象刘卫明做玩具，起码要拿出一半的利润留给渠道商，否则再好的产品也没人帮着卖，bbc这样的播放渠道更是了得，简直可以让人原地起飞！
刘卫明瞬间想通了，转过身，笑道：“这是当然。”
保罗暗暗点头，他刚才故意没有说透这里面的道理，就是想看看他会有什么反应，刘卫明的表现在他心里上了大分！
商业上争取利益在他看来很正常，这边的人有些羞于启齿，反而让他感到别扭。
但是，争取利益也要尊重商业规则，很显然刘卫明敢于争取又知道规则，因此让他另眼相看，这样的人他更放心合作！
到了这个时候，刘卫明和保罗对彼此的印象都不错，但在利益上还是要厮杀一番，保罗提了一个比例：5。
刘卫明自然不干了，很明确的说：“那我刚才从7千英镑提价到1万，全白费了。”
保罗目光闪动，他还真就是这个意思。
他索性摊开来说：“我最初报价7千英镑，是以制作成本预估6万英镑为前提，剧本费在其中占比接近12，很符合商业规则。”
他继续说：“刘先生，你要把剧本费转化为未来收益，就属于另一个概念的谈判。我还是坚持刚才的观点，如果不是看好剧本质量，这个问题是不会和你谈的。”
刘卫明点点头，保罗的话体现了两点：
一个是作为巨型播放平台很强势，看中你是你的运气，不是你膨胀的理由，所以他从12的比例直接干到5，打对折还不止。
另一个，这样的播放平台又比较透明，敢于将成本核算摊在桌面上讲。
其实很多正规的海外公司都是这样谈判的，甚至会将双方该得的利润直接计算在明面上，该是你的就是你的，不想不行、多想没用。
既然要摊开，刘卫明也会。