时间过去半个多月，刘卫明收到了何小乔第二封来信。
何小乔在信的开头突然来了一句，她本想给小妹卫红收集一些漂亮的贝壳，突然就不想了。
这句话没头没尾，刘卫明琢磨了好久，一拍脑袋，会不会因为自己上次回信的时候说吹海风会变黑？多嘴了？！
他在心里暗暗打鼓，下次回信一定要注意，继续往下看，何小乔在信里又突然来了一句：她二哥见过他了。
刘卫明拿着信的手有些抖，什么时候见的，我怎么不知道？！
他发现小乔同学越来越坏了，说话有一搭没一搭，就这么一句话让自己怎么猜？
刘卫明像解读密码似的，想了半天，突然就想到了上个月在和平饭店遇到的一个男子，和小乔长的神似，也姓何！
刘卫明拼命压榨回忆，当时自己似乎没什么出格的表现吧？记不太清细节了，主要是老约翰太抢镜。
他很想找吴导帮着一块回忆，又没这个胆量。
接着，小乔在信里终于进入正题了，介绍了《姜子牙》拍摄情况，已经过去两个多月，合作的摩擦开始出现，而且流于表面！
刘卫明心里一叹，美影厂这次和福建电影厂、漳州木偶剧团合作，跨度确实大，不同的艺术形式捏合在一起，想法很好，时机不太对！
连小乔如此乐观的性子，也忍不住在信的末尾问了一句：
难道，我们的木偶动画真的没有出路了吗？
这句话让刘卫明沉默了好久，动画即将进入低潮，木偶又因为制作繁琐成本高，抵御力更低，可以说是一击即溃！
这时，吴导找了过来，说bbc视频部的人已经到了上海，一块去见见。
刘卫明立马放开心情，跟着再次赶往和平饭店。
老约翰已经在等着了，给介绍了一下，来人是bbc视频部的商业开发主管，主要负责儿童类节目开发。
此人名叫保罗，瘦瘦高高的，鹰勾鼻占据了脸部三分之一，立体感太强，导致整个眼框往后缩，给人一种躲在幕后偷窥的感觉。
约翰介绍保罗的时候，还风骚的摸摸自己的秀发，冲刘卫明挤挤眼。
刘卫明秒懂，看向保罗的脑袋，果然，秃的！
他瞬间就有画面了，下大雨的时候，雨水会顺着保罗的脑门往下流，在鹰勾鼻的凹槽处汇集，再从嘴巴的边缘滑落。
刘卫明感觉bbc选人很有眼光啊，这样的人就象一个漫画人物，特别适合负责动画开发。
保罗是个不苟言笑的人，说道：“刘先生，你的剧本我已看过，适合bbc的动画节目开发方向，我想我们有必要就此进行深入交流。”
他介绍了一下情况，总体来说，bbc虽然不从事动画制作，但因为拥有极其强大的播放渠道，习惯于由己方掌控整体创意方向、国际市场定位、剧本内核框架，然后以委托的方式请动画公司加工制作。
这种方式有些类似来料加工，可以类比为刘卫明委托玩具厂生产玩具，自己销售，生产方就是赚个加工费。
保罗端出来的方案就是这样，出资购买剧本版权，然后委托动画公司加工制作。！
人家支付的还是英镑，换成外汇券能买到很多市场上买不到的好东西，而且外汇券在黄牛市场上还有更高的溢价。。
这可是两次倒手的差钱，加之黄牛需要承担的风险，可见溢价起码在50以上。
保罗的方案虽好，但刘卫明不是这样考虑的，说道：“我想的是三方合作，bbc、美影厂，以及我推荐的一家公司。”
商务谈判是要靠谈的，保罗经验丰富，对什么方案都不意外，便问：“美影厂我还算熟悉，你说的另一家公司是什么情况？”
刘卫明把动画大王公司介绍了一下，尽管有约翰这个“中国通”居中翻译，保罗还是听不太懂什么叫“挂靠”，一摊手：“这样的公司形式我不太理解。”
他说：“恕我直言，我们是不会和这样的公司合作的。”
没想到商谈刚刚开始就进入僵局。
保罗表情不动，解释道：“刘先生，如果这家公司在你名下，我反正更能理解，很多创作者都拥有自己的公司或者工作室。”
他继续道：“我在这里需要进一步说明，即使公司在你名下，我们也不会与之合作，因为没有名气，对商业开发没有帮助。”
这句话就有些冰冷了，体现了bbc的店大歁客，没办法，人家确实有这个资本。
保罗又说：“我是负责动画跨国运作的，一切考量都要从这一点出发，也就是说，任何额外的因素都要有利于达成这个目的，希望你能够理解。”
他的话已经很明显了，不是动画大王公司出不出资的问题，是人家这种体量的播放平台不会随便带人玩，除非你有额外的附加价值！
保罗内心很看好这个剧本，进一步解释道：“等有一天，你有了名气，我们可以考虑你的合作方式。”
刘卫明听的出来，保罗属于典型的在商言商，他的这些话应当不是出于个人的什么偏见，而是一切从商业利益出发。
他能够理解，如果换作他是保罗也会这样操作，但理解归理解，该争取还是要争取。
刘卫明说道：“剧本费1万英镑，但只是动画剧本的版本费，衍生版本不在内，另外，我不需要贵方支付剧本费，而是折算成项目未来收益。”
刘卫明等于一口气提出三个条件，在场的人有些吃惊。！
按一般国人的理解，争取到这一步已经相当厉害了，更厉害的是提出版权切割和未来收益！
这两点，对此时代的人是不敢想的，或者说是根本想不到。
吴导参与过国际合作，知道这两点的厉害之处，由此可见刘卫明很有商业头脑和国际视野。
他内心更加期待了，这样的人才有可能给动画趟出一条新路！
保罗也很吃惊，他之前操作过《天书奇谭》这个项目，很知道这边人的心理，说白了就是不太讲究商业利益，只要国际合作就双手欢迎，一路绿灯。
保罗感觉遇到对手了，正如他刚才不同意动画大王公司参与合作一样，他不认为刘卫明提的三个条件很突兀，在商业上就该寸步不让、你来我往。
这反而让他对刘卫明更看重起来，懂商业规则的人才更好合作，但是，理解归理解，该争取还是要争取！
从这一点来说，两人的思路其实是同频的。
保罗相当有经验，他瞬间决定对刘卫明的三个条件进行拆解！