陈东则跑了一趟公社和县城。他先去了县公社供销社的土产收购部。
主任是个五十多岁的黑脸汉子，姓吴，听说陈东想大规模送山货，开始有些不以为然，觉得一个屯子能有多少东西。但陈东不慌不忙，说了自己养殖场的规模，暗示未来可能还有鹿茸等高档货，又提到自己认识省里的教授（抬出林教授苏晴的名头），对品控有研究。
吴主任态度缓和了些，答应可以先看看货，如果质量稳定、数量可观，可以签个长期收购意向，价格比散户稍高。不过，供销社体系僵化，价格浮动小，结算也可能拖拉。
从供销社出来，陈东又在县城新近有点热闹起来的“自由市场”转悠。这里气氛明显不同，摊位零乱但生机勃勃，卖啥的都有。
他特意留心那些卖干菜、蘑菇的摊子，跟几个看起来挺精明的摊主搭话，递上自己卷的旱烟，闲聊中打听他们的进货渠道和能接受的价格。
果然，有几个摊主听说他能稳定供应优质山货，表现出了浓厚兴趣，给出的口头价码比供销社的收购价要高出不少，但要求更灵活，可能要现钱现货，也可能要自己挑选等级。
紧接着，他又联系了一些国营饭店，凭借着，他响亮的名声，优惠的价格以及3寸不烂之舌和回扣返点与采购老哥达成了合作！
心里有了底，陈东赶回屯里。收购点已经开张了。最初几天，乡亲们还抱着观望态度，拿来卖的多是些零散、品相一般的货。
虎妞也不急，严格按照公示的标准验收、过秤、付钱，童叟无欺。对于品相特别好或者稀罕点的东西，她还会特意夸两句，当场加价。
消息很快传开：东子和虎妞收山货，不坑人，不压秤，好货真给好价钱！
于是，送山货的人渐渐多了起来。今天张家送来一筐刚掰的、嫩生生的刺嫩芽，明天李家拎来半口袋朵大肉厚的早春榛蘑，孙寡妇和她两个孩子采的蕨菜又齐整又干净虎妞忙而不乱，验货、定级、过秤、算账、付钱，条理清晰。
陈东则忙着指挥雇来的赵老蔫等人在养殖场旁边平整出来的空地上搭起更多的晾晒架，新鲜的野菜要及时焯水晾晒，蘑菇要小心摊开防止霉变，松子榛子要晾干扬净。
收购点成了屯口一景。傍晚时分，常常聚着不少交售山货和看热闹的乡亲，议论着今年的收成，交流着哪里发现了成片的蘑菇圈。
虎妞爽利清脆的算账声和陈东沉稳的指挥声，交织成一曲生机勃勃的乡村新乐章。老支书背着手来看过几次，脸上笑呵呵的，对陈东说：
“你这点子好！把咱山里的零碎变成了整桩买卖，把大伙儿零星的钱串成了串儿！”
资金开始回笼。看书屋暁说枉 埂辛醉全虽然收购需要垫付现金，但晾晒加工后，第一批品相优良的干蕨菜、精选榛蘑就被陈东分别送去了公社供销社和县城自由市场，以及国营饭店那里。
供销社的吴主任看到那均匀干净、毫无杂质的货色，着实惊讶了一下，很痛快地按约定价格收了，虽然钱要等月底结算。
而县城那个姓王的个体商贩更是眼睛放光，验了货，直接点了现钱，价格比供销社高了足足一成半，还拉着陈东说以后有好货直接送他这儿，有多少要多少。
第一笔实实在在的利润到手，虽然不算多，却像久旱后的甘霖，让陈东和虎妞紧绷的神经松弛了不少。更重要的是，这条路走通了！他们不仅仅是一个收购点，更成了一个初具雏形的“山货加工筛选中心”。
生意上了轨道，陈东的心思又活络了。光靠本屯的山货，数量终究有限，而且季节性太强。
他琢磨着，能不能把收购范围扩大到附近几个屯子？甚至，用预支定金或者换购的方式（比如用玉米换山货），提前锁定一些货源？
他把这个想法跟虎妞和老支书一说，虎妞觉得可行，但提醒要注意风险，别被忽悠了。老支书则捻着胡须，沉吟道：
“东子，你这想法是越来越大啊。往外屯扩张，不是不行，但你得有人去跑，去联络，去把关。咱们屯的人你知根知底，外屯的可就杂了。再有，你这么一弄，会不会抢了别屯原先那些小贩的饭碗？惹出是非来。”
陈东认真听着，点点头：“支书，您说的在理。外屯的货源，我想先找靠得住的熟人牵线，比如三道沟子村，您战友的儿子那位马根生大哥，虎妞家有亲戚在桦树沟，我还有四个朋友在向阳村，先从这样的地方开始，少收点，看看成色和信用。
之前去三不管黑市，陈东和虎妞曾经在马根生借宿过，马根生是个实在人，可信，陈东可以让他在三道沟子村代收山货，给他提成，将其招揽到自己的团队！
陈东觉得他肯定会答应！
至于他所说的向阳村的那四位朋友，正是之前，曾经饿到不行，劫道儿了。那蠢贼四兄弟，那几个也都是可怜人，为首的张大海讲义气，心思活泛，其余三人忠心耿耿，拉入团队正好让他们负责向阳村儿的商货收购，陈东要将这附近的山货收购垄断！
还有一个人，陈东也特别想找，是负责养殖场，作为养殖场厂长的最佳人选，那就是曾经出现在三不管黑市，帮过他好几次的鬼手张，据说这位张前辈曾经在省农科院，是出了名的兽医圣手，养殖场交给他来管理，那可是交到专业人士手里了，陈东太放心了！
看到陈东在那愣神，老支书挖到了两口旱烟，忍不住拍了拍他的肩膀：“哎，东子想啥呢？”
“不好意思，老支书刚走神了，至于您说的抢饭碗”
他顿了顿：“咱们价格公道，收货标准透明，也算是正经竞争，公平竞争。如果他们愿意，也可以把货送到咱们这儿来统一卖，说不定比他们自己零卖还划算。咱们做大了，可能需要更多的人手分拣、晾晒、搬运，到时候也能从外屯雇人。”
老支书看着他眼中闪动的光，那是一种不同于以往打猎时的沉稳，而是一种带着谋划和远见的锐气。他最终拍了拍陈东的肩膀：
“你小子，脑子活，胆子大。行，既然政策允许，你就去闯闯看。记住，稳妥第一，信誉第一。需要屯里开介绍信什么的，来找我。”
有了老支书的默许和支持，陈东的“山货版图”开始悄然扩张。
虎妞利用走亲戚的机会，跟桦树沟的亲戚透露了收购山货的意思，给出了比当地小贩更有吸引力的价格承诺，并答应头两次可以派人去定点收取，验货付款。
陈东则去找了马根生，让他为自己在村里收购山货，可以按收购的数量可以给他提成，马根生一听还有这种好事儿，立刻答应了下来！
至于张大海四兄弟，一听说能跟陈东一起干都乐坏了，说早都等着这一天呢！
陈东给几人留了一些资金，并且仔细叮嘱了一番，作为老大的张大海头脑活泛，很快就能举一反三，甚至将收购策略啥的都整的明明白白！