第317章 水深才能养大鱼！（6000字）
车停稳后。
陈光明跳下副驾驶。
林雨溪挤开人群迎上来，望着高耸的布山，震撼之馀关心道：“路上可还顺利？”
“有惊无险。”陈光明抹了把额头的汗，“瓯海那边仓库破败，装车费了牛劲，路又烂，馀平跟老田是咬着牙开回来的。”
他转头看向正指挥卸车的馀平，“带人清点卷数、核对规格，一卷都不能错，雨溪，腾出来的新厂房料棚，立刻启用！”
“早清出来了！”林雨溪点头，迅速招呼几个村干部和壮劳力，“陈叔，带人拉板车过来，手脚轻些，布卷怕潮怕剐蹭！”
晒谷场瞬间变成热火朝天的转运场。
板车、独轮车齐上阵，汉子们喊着号子，肩扛手抬，将沉重的布卷从大解放车斗挪到板车上，再一趟趟运往村东头新搭起的巨大料棚。
女人们则拿着扫帚，清理料棚地面残留的沙土碎屑。
陈父陈母抱着暖水瓶和搪瓷缸穿梭，给满头大汗的劳力递水。
陈光明没参与搬运，他绕着两辆大解放仔细走了三圈，手指用力拽了拽每一处绳结，检查三角木是否顶牢。
直到确认捆绑万无一失，才稍稍松了口气，目光投向料棚方向。
八十吨，堆起来就是一座真正的布山。
新厂房那占地不小的料棚，此刻竟显得局促。
“光明！”曹主任不知何时也到了，背着手站在料棚门口，望着里面越堆越高的灰蓝色布卷，脸上是掩饰不住的激动与凝重，“好家伙————真让你拉回来了，乡信用社王主任那边我刚通过气，用乡里重点扶持周转基金的名义担保，十万块贷款，最迟后天放款。”
“曹主任，雪中送炭！”陈光明心头一块大石落地，“您放心，这笔钱就是激活的血，半年内，五个村的代工点，三百个新增岗位，税收翻番，保证完成任务！”
“我要的就是你这句话！”曹主任用力回握，压低声音，“不过光明，丑话说前头，这布你得尽快动起来。压在库里，那就是死钱，利息可一天天在滚。”
他指了指料棚，“销路，有谱了？”
陈光明深吸一口气，“正在盘。刘大头那边分销网络是条腿，我们自己的供销点和新开拓的批发市场是另一条腿。关键是，得把这布，变成衣服，变成袋子，变成能卖出去的货！”
曹主任点点头，他对陈光明是有信心的。
当最后一卷尼龙布被小心翼翼码放到料棚最里层，天色已擦黑。
料棚里点起了几盏大功率白炽灯。
林雨溪拿着帐本和手电筒，带着王会计和两个手脚麻利的年轻女工，开始一卷卷清点登记。
陈光明没离开，他蹲在一卷刚撕开封口的样布旁。馀平递过来白天割下的那块布样。
陈光明将新旧两块布并排摊在膝盖上，借着灯光反复比对、捻搓、撕扯。
“陈哥，跟白天验的一样。”馀平蹲在旁边，低声道，“厚实，韧劲足，颜色是闷了点，但没霉点没水渍，就是放久了灰大。”
“恩，底子是好东西，正经出口转内销的料子。”陈光明点头，手指抚过布面，“做劳保服，做工作包，耐磨耐造，正合适，做时髦衣服，这颜色就得想法子翻新了。
他抬头望向堆积如山的布卷，眉头紧锁，“八十吨啊————就算我们新上的两百台缝纴机开足马力，一年也用不完一半。”
“那剩下的————”馀平欲言又止。
“得卖原料，或者找更大规模的下家代工。”陈光明的眼神在灯光下锐利起来，“这是笔大财，也是个大雷，弄好了，原料成本压到最低，光明厂能再上一个台阶，弄不好，资金链一断，会很麻烦。””
她在心里飞快算了算，“帐上那四万三，加之曹主任担保的十万贷款，也只够填上买布的钱窟窿和应急，新招工人的工资、原料辅料采购、机器维护、运输油钱————”
陈光明点点头，站起身，拍了拍裤子上的灰，“馀平，你辛苦点，连夜带人把料棚的门窗缝隙给我封严实了，地面再撒层生石灰隔潮。这布不能有半点闪失。”
“明白！”馀平立刻应声。
“另外。”陈光明转向林雨溪，“通知下去，明天上午八点，所有班组长、
技术骨干、运输队队长，还有代工点负责人，新厂房大会议室开会，咱们得把这八十吨布，拆开了，揉碎了，变成钱！”
二深夜，陈家小院依旧亮着灯。
陈光明面前摊开着笔记本，上面密密麻麻写着数字和线条。
林雨溪端了碗热米汤过来，轻轻放在他手边。
“还在算？”
“不算清楚睡不着。”陈光明揉了揉发涩的眼睛，“十万贷款是及时雨，但怎么用，得分毫不差。”
“新工人的培训不能再拖了，张师傅那边帆布突击队练了三天，效果是有，但离上正式产品还有差距，这批布回来，正好给他们用厚帆布练手艺，边角料也不心疼，可熟练工就那么多，新订单压在手里。”
他指着本子上画的几个圈：“刘大头那边分销网是条路子，但乐清柳市消化不了多少布，我们自己的供销点和货郎队，目前复盖的还是周边县镇，量不够大，得往外冲，往省道沿线的大集散地冲，甚至————往省城冲。”
“省城？”林雨溪微微一惊，“那边人生地不熟，水太深。”
“深也得蹚！”陈光明眼神坚定，“大姨父还在省城看地看铺面，这就是个信号。”
“这次去买缝纴机，你也看到了，省城百货大楼里，已经能看到咱们光明牌的鞋了，货郎队是无孔不入的尖兵，他们能卖进去，说明有市场，我们得跟上，开直营点，建仓库，把批发做到省城去，只有把渠道铺开，这八十吨布，很容易就能解决。”
林雨溪听闻，沉默了一下，点点头。
她也没有想到，生意有一天会做到省城去。
不过生意都做到隔壁省了做到省城也不奇怪。
第二天上午八点，新厂房那间最大的裁剪车间临时改成的会议室里，挤满了人。
长条桌旁坐满了班组长和技术骨干，后面加的长条凳上也坐满了人，运输队的刀疤脸、王铁柱等人挤在门口，几个代工点的点长也到了。
陈光明站在铺着红绒布的简易讲台后，没有废话，手指重重敲在另一个字上，“布要变成钱，靠的是销路，供销点，林晓！”
负责供销点网络的林晓立刻应声：“在。”
“你手上的供销点，立刻增加尼龙布劳保服、工作包的陈列和订货，样品我让张师傅今天赶工做出来，价格，按成本加薄利算，抢占市场，告诉下面点长，谁先打开销路，提成加倍！”
“运输队！”陈光明看向门口，“馀平。”
“到。”馀平应道。
“运输队再添两辆带挂斗的拖拉机，司机不够，从村里会开车的后生里挑，你俩亲自考核，馀平负责开拓新线路，特别是往北、往西，沿着省道，给我摸清楚沿途大集镇的批发市场，馀强负责现有线路的稳定和安全。”
“是！”两人声音洪亮。
“最后。”陈光明深吸一口气，目光投向众人，“省城这条线，我亲自去趟，大姨父在那边踩点有些日子了，咱们的鞋能在百货大楼露脸，货郎队能在省城站住脚，这就是机会。”
“我要在省城，开咱们光明第一家直营批发门市部，把咱们的衣服、袋子、
皮鞋，还有这批尼龙布做的劳保产品，直接铺到省城的集散地去。”
会议室里瞬间安静下来，随即爆发出热烈的议论。
省城！
那是多少人想都不敢想的大码头！
“厂长，省城水深————”
一个老成持重的陈父忍不住开口。
“水深才能养大鱼。”陈光明目光灼灼，“以前我们小打小闹，现在有两百台新机器，有村里乡里支持，有这八十吨布打底，更有咱们货郎队趟出来的路子，怕什么？”
他大手一挥：“散会，各就各位，行动起来，十天，我只给大家十天时间，内部，新工人必须顶上去，产量给我拉起来，外部，供销点销量要翻倍，新线路要摸清，十天后，我要带着省城的好消息回来，也希望听到咱们家里，机器轰鸣，订单如潮！”
大家听闻全都认真的点点头。
一个个马上就都变得干劲十足起来。
两天后，陈光明登上了开往省城的船。
还是之前运货回来的那艘船。
如果这次生意能成，肯定还有合作的机会。
周大舵热情得很。
这次都是免费把陈光明捎上去的。
陈光明随身只带了一个旧帆布包，里面装着几件换洗衣裳、帐本复印件、光明厂的产品图册和介绍信。
三天后。
货船到达了省城。
陈光明拎着包刚下船，就看到大姨父穿着那件洗得发白的旧工装，在码头用力挥手。
“光明，这边！”
两人用力握了握手。
大姨父眼神有光：“住处还是老地方，第三机械厂劳动服务公司招待所，走，先吃饭，边吃边聊。”
依旧是那家国营小饭馆，油腻的桌子，昏暗的灯泡，两碗热气腾腾的片儿下肚，驱散了深秋的寒意。
“铺面看了几处。”大姨父压低声音，从怀里掏出一张皱巴巴的纸条，上面用铅笔潦草地画着简图，标注着地址和租金，“城东小商品批发市场外围有个偏点的小门脸，租金便宜，但位置太差，人流少，市中心靠近百货大楼的后巷有个小仓库改建的，位置还行，但租金咬人，而且要一年起付，押金也高。”
他顿了顿，用筷子蘸了点水，在油腻的桌面上画了个圈：“最合适的是这里，城南的土产日杂批发市场，新开的，人气在往上走，有个靠主信道的铺位，原先是卖竹器蔑席的，老板做不下去想转手，面积够大，后面还带个小隔间能当仓库，租金比市中心便宜三成，还能谈，关键是市场管理方刚开张，急着招商，条件相对宽松。”
陈光明仔细听着，手指在桌面上那个水圈的位置点了点：“土产————听起来是卖农副产品的？我们做服装、鞋包、劳保用品，放那里合适吗？”
“刚开始我也觉得不搭。”大姨父摇摇头，“但这两天我蹲点看了，这市场定位没那么死。
“靠门口那几家，有卖搪瓷盆暖水壶的，有卖劳保手套胶鞋的，还有一家卖温州产的塑料凉鞋，咱们的东西放进去，不算突兀。”
“关键是，这里靠近长途汽车站和货运码头，南来北往的客商多，批发生意容易做起来，而且————”他声音压得更低，“市场刚起步，管理费、杂费都低，正是抢位置的好时候，错过这村，等它火起来，租金就不是这个价了！”
陈光明沉吟片刻，眼中精光一闪：“明天一早，先去看这个！”
翌日清晨，陈光明和大姨父走进了略显空旷的土产日杂批发市场。
空气中飘散着新刷油漆、竹木制品和廉价塑料混合的味道。
市场确实刚开不久，不少铺位还空着，拉着旺铺招租的红布条。
目标铺位在市场中部靠主信道的位置，卷帘门半开着，一个穿着灰色涤卡外套、愁眉苦脸的中年男人正蹲在门口抽烟，脚边堆着些没卖掉的竹编簸箕。
“周老板？”大姨父上前打招呼。
周老板抬起头，看到大姨父，勉强挤出一丝笑容：“张老板，您又来了？这位是？”
“这是我们东家，陈老板。”大姨父介绍道。
“陈老板好，陈老板好！”周老板连忙掐灭烟头站起来。
陈光明没多寒喧，目光锐利地扫视着铺位内部。门脸够宽，进深足够，层高也理想。
后墙果然有一扇小门，推开进去，是个十来平米的小隔间，虽然有些阴暗，但堆货当仓库绰绰有馀。
位置确实如大姨父所说，在主信道旁，虽然不是黄金路口，但人流必经。
“周老板，生意不顺？”陈光明转回身，语气平和。
周老板叹了口气：“唉，别提了，原想着省城人多，这竹器蔑席总有人要，哪知道现在城里人都用塑料盆不锈钢桶了，我这老手艺————跟不上趟了，租了大半年，本钱都快赔光了。”
“想转手？”陈光明直奔主题。
周老板眼睛一亮，“陈老板您要是有意，这铺位连带里面剩下的这点存货，您看着给个价，能让我回点血就成，就是————这租金我是跟市场管理方签的一年合同，还有大半年，您得接着租。”
陈光明没立刻接话，走到铺位门口，看着主信道上逐渐多起来的人流，大多是推着板车或提着大编织袋的进货商贩。
他观察着他们的穿着，留意着他们手上提的货品。
的确，除了农副土产，劳保用品、日用杂货的比例不小。
“周老板，租金多少？管理费、水电杂费怎么算？”陈光明回头问。
周老板报了个数，果然比市中心便宜不少。
陈光明心里有了底。
“这样。”陈光明伸出手，“铺位我接了，剩下的竹器，我按废品回收价给你折点钱，就当清场费，至于租金。”
他顿了顿，“合同我们一起去市场管理处，我跟管理方重新签，你那份剩下的租期，我补你两个月租金当转让费，你看怎么样？”
这条件比周老板预想的要好得多，他几乎没尤豫，一把握住陈光明的手，“陈老板爽快，就这么办！”
当天下午，在市场管理处那间烟雾缭绕的小办公室里，陈光明见到了负责招商的副经理，一个姓李的精明中年人。
有周老板的原合同在，加之陈光明承诺会大规模进货、带动市场人气，李经理很痛快地同意重新签订租贷合同。
租金维持原水平，管理费给了个新商户优惠价，合同直接签了两年。
签完字，盖了红章，拿到那串沉甸甸的铜钥匙，陈光明站在属于自己的铺位前。
门头空荡荡的，卷帘门拉开，露出里面需要彻底打扫的凌乱空间。
“光明，这地方————真能行？”大姨父看着周遭还有些冷清的环境，心里有点打鼓。
“地方是偏点，市场也新。”陈光明用力推开后隔间的门，让光线透进去，“但你看这结构，这位置，这成本，这就是咱们在省城打出的第一个桥头堡！”
他眼中燃烧着斗志，“大姨父，你留下，明天就找人，先把这铺面彻底打扫干净，墙面简单刷白，门头给我做起来，浙南光明综合批发部，牌子要亮，里面给我打结实耐用的木货架，分局域，服装鞋帽、劳保用品、塑编袋，全给我摆上，特别是用这批尼龙布做的劳保服和工具包，要放在最显眼的位置！”
他走到门口，指着主信道：“再喊两个自己人来，机灵点的，拿着咱们的产品图册和样品，就在这市场里转，见着进货的老板就递，告诉他们，光明批发部开张在即，货源充足，价格公道，开业前三天，一律九五折！”
“行。”大姨父点点头。
就在陈光明在省城落子的同时，三家村光明厂的新厂房里，正经历着一场静悄悄的蜕变。
巨大的料棚一角被专门划出，堆满了深蓝色的厚帆布，几十个新招的工人，在各自班组老师傅的严厉注视下，正满头大汗地操作着崭新的友谊牌缝纴机。
车间另一头，熟手工人们则在赶制第一批用新尼龙布裁剪的劳保服和工作包。
深灰蓝色的布料在针尖下流淌，款式是陈光明走前和张师傅敲定的最实用款，劳保服是夹克式样，多口袋，肘部、肩部加厚，工作包则是大容量双肩带，分隔层多，耐磨底。
“刘婶子，这尼龙布是厚实，可车起来也费劲，针脚容易歪。”一个熟手抱怨道。
“费劲怕啥？厚实才耐磨，工人才爱穿！”刘婶子头也不抬，手上动作飞快，“想想这布多便宜！成本压下来，价格才有优势，手上加点劲，底线调紧点！”
裁剪车间里，林雨溪正带着王会计和几个小年轻，对着刚运到的几捆新订单核算成本。
电话铃声刺耳地响起。
“喂？光明制衣厂。”林雨溪拿起话筒。
“林会计，我是柳市刘大头！”电话那头传来刘大头标志性的大嗓门，带着压抑不住的兴奋，“好消息，你上次发来的那批尼龙布劳保服和工具包的样品，我这边几个搞五金、电器的老板看了，都说好，厚实，耐造，价格还比市面上的帆布劳保服便宜，当场就拍板了！”
林雨溪精神一振：“刘老哥，他们要多少？”
“先各要五百套，劳保服按大中小号搭配，工具包统一款，越快越好！”刘大头声音洪亮，“他们说先试试水，效果好后面还有大单，这布————真有那么多？”
“有！”林雨溪斩钉截铁，看向窗外堆满料棚的灰蓝色，“刘老哥，订单我们接了，保证按时出货，你告诉他们，这只是开始，我们光明厂，原料充足得很！”
挂断电话，林雨溪立刻走到车间门口，对正在巡视的张师傅喊道：“张师傅，柳市急单，劳保服、工具包各五百，优先排产！”
“好嘞！”张师傅大声应道，转头对着劳保服生产线吼了一嗓子，“都听见没？柳市大单，手上的活加把劲，新来的，帆布练得差不多的，过来两个手稳的，跟着李师傅上车尼龙布，从简单的直线缝开始！”
而远在省城的陈光明，刚刚挂掉打回厂里的电话，得知柳市订单的消息，脸上终于露出了连日来第一个舒心的笑容。