2011年9月3日，上午。
深圳，福田中心区，黑曜石资本。
落地窗外是深圳湾的无敌海景，窗内是低调奢华的红木办公室。
叶青山穿着一身唐装，正在细心地修剪一盆造型奇特、价值不菲的日本黑松。
“咔嚓”一声。
锋利的剪刀毫不留情地剪断了一根旁逸斜出的枝条，切口平滑。
“你是说，他签了？”
叶青山放下剪刀，拿起白毛巾擦了擦手，接过助理赵刚递过来的复印件。
那是裴皓月昨晚，在潮云阁签下的《股权质押借款合同》。
“签了，裴总很爽快。”
赵刚一脸谄媚，弯着腰汇报道：“钱三爷那边第一时间就把复印件传真过来了。
五千万，月息三分，质押皓月科技51的个人股权。
裴皓月这次是真急眼了，连合同条款都没怎么细看。”
“哈哈哈哈……”
叶青山大笑，笑声中透着猎人看着猎物落网的畅快与轻篾：“年轻人啊，到底还是太嫩了。
他以为自己拿到了救命钱，其实是亲手柄上吊绳套在了脖子上。”
“传我的话下去。”
叶青山收起笑容，眼神瞬间变得阴冷，象是一条吐信的毒蛇：
“把之前安排在东莞的所有安监、环保骚扰，全部撤了。
给相关部门打招呼，就说皓月整改到位了。”
“撤了？”
赵刚不解：“老板，不趁机再踩他一脚？”
“踩什么？踩死了谁给我挣钱？”
叶青山伸出三根手指，语气森然：
“让他舒舒服服地生产，让他全力以赴，把这五千万全部变成电池库存发给雷军。
我要让他产生一种错觉，以为自己得救了。”
“制造业的死穴是帐期。”
“他借的是三个月的高利贷，连本带利要还5500万。
而小米这种新兴互联网公司，结帐周期至少是三个月以后，甚至更长。
中间只要产生哪怕一天的资金时间差……”
叶青山握紧了拳头，仿佛已经捏碎了裴皓月的喉咙：
“我就能激活质押条款，兵不血刃地收走他的股权。
那时候，皓月科技就是我的了，连同他和雷军的合同。”
“耐心地等。
猪养肥了，才好杀，肉才香。”
……
同一时间。
东莞，松山湖。
皓月科技总经理办公室。
随着五千万高利贷到帐的短信提示音响起。
这家濒临窒息的工厂瞬间回血，机器轰鸣声似乎都变得轻快了。
但在办公室内，气氛依然凝重得让人喘不过气。
“裴总，这钱烫手啊。”
生产总监林振东看着墙上的日历，满脸愁容，眉头拧成了川字：
“12月2日是钱三爷的最后还款日，必须还清5500万现金。
但小米那边的第一笔回款，按照合同，最快也要12月15日才能到帐。
这中间有整整13天的资金真空期！
这13天，足够钱三爷那种人把我们要走一百次了，叶青山肯定也会在这个节骨眼上发难。”
“所以，我们不能指望小米的钱来还债，那是远水解不了近渴。”
裴皓月站在落地窗前，双手插兜，看着楼下正在繁忙装货的卡车。
那些车拉走的，全是给小米1手机配套的锂电池，那是他的心血，也是他的枷锁。
“振东，我们的淘宝店和京东店，现在情况怎么样？”裴皓月突然转身问道。
“别提了，惨不忍睹。”
提到这个，林振东就一脸苦笑：
“自从三个月前咱们全力保供小米1，产能不够，c端的移动电源生产线就全停了。
现在的网店里，不管是之前的蓝牙音箱，还是第一代小容量充电宝，全部显示灰色‘缺货’状态。”
“客服每天被几千条留言骂，说我们是‘倒闭厂’、‘饥饿营销狗’。
甚至还有老客户寄刀片到前台的，问我们是不是老板带着小姨子跑路了。”
“很好。”
裴皓月不仅没生气，眼中反而闪过一丝精光： “骂得越狠，说明须求越饿，说明他们还记得皓月。”
“之前停掉c端，是因为产能不足，也是为了做一次极致的、被动的饥饿营销。
现在，二期的产能上来了，有了这五千万买材料，是时候收割这波流量了。”
裴皓月走到办公桌前，一把扯掉上面盖着的一张蓝色防尘布。
下面压着一张a2大小的设计图纸。
图纸上，不再是以前那种只有2000ah的小玩意儿。
那是一个拥有圆润弧度、极简风格的银色长方体。
全铝合金一体成型，没有任何多馀的线条，充满了苹果acbook般的工业美感。
“振东，以前那些小打小闹的产品全部淘汰，清库存。”
裴皓月指着图纸，语气中带着赌徒孤注一掷的狂热：
“我要你立刻重启c端产线。
用我们最新的电芯，做这款10400ah的超大容量旗舰。”
“全金属外壳、双向快充、德州仪器电源管理芯片、lg/三星同款电芯。”
林振东看着那些参数，倒吸一口凉气，他是懂行的：
“裴总，这配置……成本很高啊。
这简直是堆料！
现在市面上的塑料砖头，5000毫安都卖198，爱国者甚至卖298。
这个我们得卖多少？298？还是398？”
“不。”
裴皓月伸出一根手指，那是死神的镰刀，轻轻划过空气：
“69元。”
“多少？！”
林振东以为自己听错了，或者是裴皓月疯了：
“69？
裴总，这连b物料成本都很难复盖！
光是电芯成本就要大几十！
这是在赔本赚吆喝！
卖得越多亏得越多啊！”
“我要的不是单品利润，我要的是现金流海啸。”
裴皓月双手撑在桌子上，身体前倾，死死盯着林振东，眼神压迫感十足：
“c端是现结的！
只要在淘宝上卖出去，钱第二天就能到帐！
没有帐期！没有压款！”
“你想想，那些被缺货憋了三个月的用户。
看到这样一个神级配置、颜值逆天、却只要白菜价格的产品，会发生什么？”
“会……会疯。会抢破头。”林振东喃喃道，他能想象那个画面。
“对，我要的就是他们疯。”
裴皓月握紧拳头，骨节发白：
“只要我们在双十一之前卖出一百万台，那就是近七千万的现金流！
这笔钱，不仅能复盖高利贷，还能让我们彻底摆脱叶家的资金封锁，把主动权拿回自己手里！”
“去！
把之前停掉的音箱线全部拆了，改造成移动电源组装线！
招募临时工！三班倒！
我要在双十一，给叶青山送一份让他吐血的大礼！”
……
2011年9月10日，深夜。
皓月科技，c端研发实验室。
一张银白色的金属长方体，静静地躺在黑色的防静电桌垫上。
在冷白色的无影灯光下，它泛着一种如同月光般细腻的哑光质感。
这是一款完全不同于此时市面上，任何移动电源的产品。
没有廉价的塑料接缝，没有花哨的跑马灯，没有那种公模的廉价感。
甚至连一颗螺丝都看不到。
它是用一整块铝合金通过c切割、喷砂、阳极氧化而成的。
手感冰凉而温润，象是一块缩小的acbook，或者是一块精致的银砖。
“太美了……”
电商运营总监王胖子小心翼翼地捧起它，象是捧着一件易碎的艺术品，而不是一块充电宝：
“裴总，这玩意儿要是摆在苹果专卖店的柜台上，我不看牌子都以为是乔布斯亲自设计的配件。”
“但是……”
旁边的林振东手里拿着计算器。
眉头却拧成了疙瘩，不断地按着归零键，仿佛不相信算出来的数字，额头上全是汗：
“裴总，这帐算不过来啊。这真的是自杀式定价。”
林振东把一张密密麻麻的物料清单成本表，拍在桌上：
“外壳，c铝合金工艺，加之喷砂氧化，目前找富士康代工，起步价就要18块。
主板，美国德州仪器最新的双向快充方案，加之保护电路，12块。
还有b接口、指示灯、包装盒、说明书、数据线……杂七杂八加起来8块。
再加之每单的快递费和增值税，不算人工和水电，光是这些‘皮’，成本就接近45块了！”
林振东抬起头，眼神焦虑到了极点：
“我们的定价是69元。
也就是说，留给里面那内核的两块5200ah电芯的成本空间，只有24块钱。
12块钱一颗？”
“裴总，你是做电池起家的。
你知道现在市面上10000ah的聚合物电芯，采购价是多少吗？至少60块！
如果我们按这个配置卖69元，每卖一个，我们就要亏30块钱！”
“要是真象你说的那样卖一百万个……”
林振东声音都在发抖，象是看到了世界末日：
“那我们不是赚现金流，我们是在大出血！
五千万高利贷还没还，这又得亏出去三千万！
这窟窿谁填？”
王胖子也吓得缩了缩脖子，赶紧放下了手里的“艺术品”，生怕摔坏了赔不起。
亏本赚吆喝这种事，淘宝上也有人干，但那是为了冲钻，亏个几千块顶天了。
没人敢几千万几千万地亏啊，这是在烧钱点烟啊。
“振东，你的帐算得没错，那是按行业规矩算的。”
裴皓月坐在椅子上，手里把玩着那个银色的金属壳，感受着那冰冷的触感。
他的嘴角挂着一丝神秘、甚至有些狡黠的微笑：
“如果我是像品胜、爱国者那样的组装厂，这确实是找死。
因为他们要向电池厂买电芯，中间商要赚差价，电池厂要利润。”
裴皓月站起身，走到实验室的白板前，拿起笔，画了一个巨大的圆圈：
“但我们是谁？我们是皓月。”
“我们自己就是电池厂。”
“即便如此，原料成本也……”林振东刚要反驳。
“听我说完。”
裴皓月打断了他，眼神变得锐利：
“记得前几天我当着全厂人的面，砸掉的那五万颗‘遐疵品’吗？”
林振东心里一紧，难道老板要把那些垃圾捡回来？用次充好？
“别紧张，砸了就是砸了，我不会捡垃圾砸自己的招牌。”
裴皓月摆摆手：
“但是振东，你是搞技术的。
你知道在工业大规模量产中，无论工艺多完美，总会产生3-5的‘a-级品’。”
“它们可能是容量稍微多了或者少了50ah，不符合小米的极致一致性要求。。
可能是铝塑膜表面有轻微划痕，影响美观但不影响安全。”
“按照我们给小米定的‘变态级’标准。
这些都不能出货给雷军，只能作为库存积压，或者低价卖给甚至送给回收站处理。”
林振东点了点头。
这是制造业的痛点，尾货处理一直是个大麻烦，通常都是亏本处理。
“现在，这些‘a-级品’有了去处。”
裴皓月指着那个金属外壳，就象是指着一个聚宝盆：
“充电宝不是手机。
它不需要塞进紧凑的机身里，不需要追求极致的轻薄。
它有坚硬的铝合金外壳保护。”
“把那些因为外观微瑕、或者容量误差稍大而被小米产线淘汰下来的电芯，装进这个壳子里。
甚至性能比市面上那些，山寨厂用的垃圾回收电芯好十倍！”
“对我们来说，这些电芯的成本是多少？”裴皓月问。
林振东愣住了，随即大脑飞速运转：
“如果是原本要报废处理的尾货……
那在财务核算上，它们的成本几乎可以视为……原材料成本，甚至更低。
可以说是沉没成本。”
“没错。”
裴皓月打了个响指：
“利用这种‘降维打击’，加之我们大规模采购原材料的议价权。
我可以把两块电芯的内部核算成本，压到20块以内。
“卖69块。”
裴皓月摊开双手，笑容璨烂：
“我不亏。
甚至每一台还能赚4块钱毛利。
虽然不多，但只要量大，就是暴利。”
“而且，我赚到了最宝贵的东西——”
裴皓月指着窗外深圳璀灿的夜色：“海量的c端用户，和瞬时到帐的现金流。”
林振东和王胖子听得目定口呆。
这完全超出了他们的认知。
用b端淘汰下来的“极品边角料”，去降维打击c端市场。
这简直是作弊！是开了外挂！
“可是裴总……”
王胖子咽了口唾沫，提出了最后一个担忧：
“我们的库存里，那种‘a-级品’电芯够一百万台吗？
毕竟我们良率在提升啊，废品没那么多了。”
“现在不够。”
裴皓月眼中闪过一丝狠色：
“但为了这波现金流，为了活命。”
“通知生产部，把给小米供货的产线分出一条来。”
“哪怕是完美的a级电芯，只要我想，它就是‘战略库存’。”
“在这个生死关头，我们不赚电池的钱。”
裴皓月拿起那款“极光ii”，把它重重地放在王胖子手里，沉甸甸的：
“我们赚的是—— 在这个行业里的定价权。
我要把桌子掀了，让别人无路可走。”
“胖子，你的任务来了。”
“去把我们的淘宝店、京东店全部装修一遍。
把所有旧货下架。
只留这一款产品。
告诉那些骂了我们三个月的粉丝：皓月回来了。”
“11月11日。
我们不见不散。”
王胖子握着那块冰冷的金属，却感觉手心滚烫，热血沸腾。
他知道，一场要把移动电源市场杀得血流成河的风暴，即将来临。
“是！裴总！我去准备海报！”
……
走出实验室，裴皓月抬头看了一眼夜空。
月亮被乌云遮住了一半，透出凄冷的白光。
距离那个“双十一”，还有两个月。
距离高利贷还款日，还有不到三个月。
时间，依然是最大的敌人。
但这一次，他手里握着一把足以斩断枷锁的镰刀。
69元。
这个数字，将成为所有竞争对手的噩梦。