隆安客车厂，北车集团的骨干企业，在国內铁路客车製造领域举足轻重。
川崎选择这里作为突破口，显然是经过深思熟虑的。
厂区的大门气派非凡，比奉机集团的还要宽阔，两名穿著制服的门卫站得笔直。
几辆掛著政府牌照的黑色奥迪轿车，安静地停在门內不远处的停车场上，旁边还有一辆丰田考斯特。
看来，日本人已经进去了。
而且，接待的规格还不低。
刘清明背著包，迈步朝著大门走去。
他没有急著亮明身份。
“同志，你好，请问你们厂办大楼怎么走？”
他走到门卫室窗口，露出一口白牙，笑得很灿烂。
门卫是个二十多岁的年轻人，看了他一眼，又看了看他背后的旅行包，很警惕。
“你找谁？有预约吗？”
“我找你们厂领导，有点事想諮询一下。”刘清明隨口说道。
“找领导？”年轻门卫上下打量著他，“我们领导今天正忙著接待外宾，没空。你有事改天再来吧。”
说著，就要关上窗口。
“外宾？是日本来的客人吗？”刘清明像是无意中问道。
年轻门卫动作一顿，脸上浮现出一抹自豪。
“是啊，日本川崎公司的大老板，来跟我们谈合作的！我们厂要搞合资，以后就是国际大企业了！”
他的话，印证了计程车司机的说法。
看来，隆客厂要与川崎合作的消息，在厂里已经不是什么秘密。
甚至，厂里人还引以为傲。
刘清明心里有了底。
他不再废话，从口袋里掏出自己的工作证，递了过去。
“我是国家部委下来调研的，这是我的证件，需要我给你们厂长打个电话確认一下吗？”
年轻门卫看到那红色的外壳，愣了一下。
他將信將疑地接过来，打开一看。
上面的烫金大字，差点晃了他的眼。
再看里面的內容和照片，他的手开始微微发抖。
“国国院技委会”
他结结巴巴地念著，越念越心惊。
另一个年纪大点的门卫也凑了过来，看完之后，两人对视一眼，都看到了对方的震惊。
“领导，您您请进，我马上给我们办公室打电话！”
年长的门卫连忙推开门，一路小跑著出来，恭敬地把证件还给刘清明，然后弯著腰，做了一个“请”的手势。
刘清明点点头，迈步走进了隆客厂的大门。
隆客厂的会议室里，气氛有些微妙。
长条形的会议桌，光可鑑人。
一边是隆客厂的领导层，厂长郭英剑和总工程师彭凯坐在主位。
另一边，则是以川崎重工总裁大桥忠晴为首的日本代表团。
双方的翻译坐在各自领导的身后，整个会议室坐得满满当当。
郭英剑刚刚发表完热情洋溢的欢迎致辞。
“我们隆客厂，作为华夏北方最主要的铁路车辆製造企业之一，拥有雄厚的技术实力和生產能力。我们非常欢迎像川崎重工这样优秀的国际企业，来我厂参观交流，寻求合作。”
郭英剑的话说得很官方，很得体。
轮到大桥忠晴发言。
这位年过五旬的日本企业家，梳著一丝不苟的头髮，显得十分精干。
他通过翻译，表达了感谢。
“郭厂长，彭总工，非常感谢贵厂的热情接待。”
“贵国铁道部刚刚放出高速列车的大订单，我们就对此產生了浓厚的兴趣。”
大桥忠晴的话很直接，完全没有日本人惯有的客套和迂迴。
“我们两国一衣带水，有著深厚的友谊。自华夏改革开放以来，日本也是最大的投资方之一。早在六七十年代，我们便与贵国在各个领域开展了广泛的合作。”
“我们的新干线技术，是世界领先的高速铁路技术，我们相信，完全可以满足贵方的技术指標。这次前来拜访，就是希望，能与贵厂进行深入合作，共同参与这次的投標。”
话音落下，郭英剑和总工程师彭凯对视了一眼。
都从对方的反应里，读出了一丝惊讶。
太直接了。
日本人做生意，很多时候也喜欢绕弯子，先礼后兵，摸清底牌再出价，以免一开始就受制於人。
大桥忠晴这么直白，只有一种可能。
他们急了。
这次的竞標，除了日本川崎，还有德国西门子、法国阿尔斯通和加拿大庞巴迪。
每一个都是世界级的巨头，实力强大。
川崎感觉到了压力。
总工程师彭凯先开了口。
他也年过五十了，戴著一副黑框眼镜，气质儒雅，但说出的话，却带著一丝锋利。
“感谢大桥总裁和川崎公司的重视，我们也很欢迎与贵公司的合作。”
他顿了顿，话锋一转。
“不过，据我所知，大桥总裁在来我们隆安之前，似乎先去了平胶的四方厂？”
“不知道，大桥总裁在四方厂，是不是也说过同样的话呢？”
四方车辆厂，虽然位置在北方，却隶属於南车集团。
彭凯的话通过翻译传过去。
大桥忠晴的脸上闪过一丝不易察觉的红色，但很快就恢復了正常。
他身旁一个看起来要年轻一点的下属，立刻开口辩解。
“彭总工，我们去四方厂，也是为了更全面地了解贵国铁路车辆製造技术的发展水平。贵厂是北方主要的车辆製造企业，四方厂则是南方的重要代表。我们认为，这样做，是对这次合作的负责。想必贵厂会理解我们的这种做法吧？”
彭凯没有继续穷追猛打。
商务谈判，搞搞突然袭击，分化瓦解，都是常规操作。
华夏人会，外国人也会。
“理解，我们当然很理解。”
彭凯推了推眼镜。
“那么，请问一下，川崎公司准备拿出什么样的技术，来与我们谈合作呢？我们的目標，是时速200公里的高速列车。”
大桥忠晴向刚才说话的下属示意了一下。
“具体的技术问题，就要请我们技术课的课长，青山达也先生来解答了。” 青山达也清了清嗓子，脸上带著职业化的微笑。
“关於时速200公里的技术要求，我们的选择有很多。我们有一些非常成熟，且经过市场长期检验的优秀技术。”
“当然，正式的標书还没有出来。我们具体提供哪一种，主要还是看贵方更看重技术的先进性，还是经济性。”
青山达也的话说得滴水不漏。
看似给了中方选择权，实际上却是在挖坑。
说白了，就是想用一些过时但便宜的技术，来糊弄人。
彭凯正准备说话。
会议室厚重的木门，却被人从外面推开了。
一个谁也不认识的年轻人，背著一个简单的旅行包，就这么径直走了进来。
所有人的目光，瞬间都集中到了他的身上。
刘清明刚好听到了日方翻译转述的最后一句话。
他环视一周，目光最后落在了青山达也的脸上。
他用一种平淡的口吻，直截了当地开口。
“恕我直言，我们更看好贵国新干线的700系和800系技术。”
“但这两样技术，好像並不属於川崎公司所有吧？”
他的话，清晰地传遍了会议室的每一个角落。
日方的翻译愣了一下，才把这句话翻给了青山达也和大桥忠晴。
青山达也脸上的笑容瞬间僵住，变得十分尷尬。
大桥忠晴的脸色也沉了下来。
他们完全没想到，一个突然闯进来的陌生年轻人，一开口就戳中了他们的要害。
华夏人什么时候变得这么不好忽悠了？
这是所有与华夏打交道的外国公司的共识。
特別是在华夏加入wto之后，他们越来越懂得利用规则，也越来越了解自己的对手。
700系和800系技术，分別是日本车辆製造公司和日立製作所的拳头產品，代表了当时日本高铁的顶尖水平。
而川崎重工所拥有的，只能算是二线技术。
他们这次来，確实是想用自己的二线技术，来撬动华夏这个巨大的市场。
没想到，一开场就被人把底裤给掀了。
总工程师彭凯的眼中，瞬间爆出一团精光。
这个年轻人，是哪来的？太对脾气了！
而厂长郭英剑，则是微微皱起了眉。
来人太年轻了，他根本不认识。
但对方身上那种从容自信，那种面对一屋子大人物和外国人也毫不怯场的镇定，让他感觉到一种熟悉的“京里京气”。
这不是他们这种地方国企干部能有的气质。
刘清明却不管他们心里在想什么。
他径直走到会议桌前，从怀里拿出自己的工作证，连同铁道部开具的介绍信，一起放在了郭英剑面前的桌上。
郭英剑示意身边的一个助理接过来。
助理拿起来只看了一眼，手就抖了一下，隨即快步走到郭英剑身边，把证件递了过去。
郭英剑疑惑地接过来，当他的目光落在工作证的头衔上时，整个人都惊呆了。
国院车辆製造技术委员会委员！
“动车联合办公室”谈判技术小组副组长！
每一个头衔都相当不凡。
这这是从京城来的领导啊！
郭英剑“霍”地一下从椅子上站了起来，脸上瞬间堆满了恭敬和热情的笑容，快步绕过桌子，向刘清明伸出双手。
“欢迎领导蒞临我厂视察！欢迎刘组长！”
他的反应，让在场所有隆客厂的人都懵了。
也让对面的日本代表团，感到了强烈的不安。
刘清明握了一下他的手，隨即鬆开。
他看了一眼桌子上的铭牌。
“郭厂长，抱歉，打扰你们开会了。”
他指了指对面的日本人。
“他们是？”
“报告刘组长！”郭英剑立刻挺直了腰板，“他们是日本川崎公司的代表，这位是川崎重工的总裁，大桥忠晴先生。”
刘清明“哦”了一声，把目光投向对面的日本人。
“招標工作还没有正式开始，你们来隆安厂做什么？”
刘清明这是明知故问。
但就算是明知故问，对方也必须认真回答。
大桥忠晴通过翻译，得知这个年轻得过分的男人，竟然是来自国院和铁道部的核心人物，是这次天价大单的关键决策者之一。
再看到郭英剑这个一厂之长，在他面前恭敬得像个小学生。
大桥忠晴哪里还敢有半点怠慢。
他连忙站起身，朝著刘清明，深深地鞠了一躬。
“刘先生，您好！我们是来自日本川崎公司的代表团。我们是为了贵国的高速列车组招標一事而来，希望能够先见识一下贵国优秀的车辆製造技术，然后选择最合適的技术，与贵国进行合作。”
他的姿態放得极低。
刘清明却连看都没多看他一眼。
他径直走到郭英剑刚才坐的位置旁边，拉开椅子，毫不客气地坐了下去。
然后，他对著满屋子还站著的人，摆了摆手。
“都坐吧，我们继续谈。”
毫无疑问，从他坐下的那一刻起，他已经成了这间会议室里唯一的主导者。
这一点，不光隆客厂的人心知肚明。
对面的日本人，也清清楚楚地感觉到了。
所有人，包括大桥忠晴，都依言坐下。
会议室里的气氛，变得有些怪异。
刘清明等到所有人都坐好，才慢悠悠地开口。
“刚才说到哪儿了？”
郭英剑连忙回答：“刘组长，您刚才质疑了日方的技术。”
刘清明点点头，转头看向神色有些不安的大桥忠晴和青山达也。
他一字一句，清晰地说道。
“我质疑的不是他们的技术。”
“而是他们的诚意。”