第3章 搞点地摊经济(1 / 1)

半小时后,学校后门的“好味快餐店”里,陆星澈和谢志明站在柜台前。正值晚餐高峰,老板娘忙得脚不沾地,根本没空搭理他们。

“两份招牌饭,打包。”

陆星澈掏出二十块钱——这钱是谢志明出的。

“阿姨,顺便问一下,如果我们能每天帮您多卖几十份上百份外卖,能不能给我们批发价?”

陆星澈趁着老板娘打饭的间隙问道。

老板娘抬头打量了两个穿着校服的学生一眼:

“两个孩子不好好学习,搞什么批发?”

“您看,现在生意是好,但您这店面也就这么大,就容得下这么些人,如果我们能在别的时间段、别的地方帮您打开销路,对您来说也是纯赚的,不是吗?”

老板娘手上的动作慢了下来,显然有些心动:

“你们能卖多少?”

“明天先要一百份,如果卖得好,后续可以稳定供货。”

陆星澈说得很有把握。

老板娘想了想:

“批发价四块五一份,不能再低了。”

陆星澈心里快速算账:

卖八块,每份赚三块五,一百份就是三百五。看起来不是很多,但问题在于,他现在全身上下只有三十,连十份盒饭的本钱都拿不出来。

“阿姨,我有个提议。”

陆星澈看着老板娘,

“我们明天先拿一百份,但能不能等卖完了再结账?我们毕竟是学生,实在没有本钱垫付。”

“不行不行。”

老板娘立刻摇头,

“小本生意,概不赊账。”

谢志明拽了拽陆星澈的衣角,这会儿他也知道陆星澈想干啥了,小声道:

“要不就算了吧,咱们也没本钱。”

陆星澈摆了摆手,继续对老板娘说:

“要不这样,我把学生证押在您这儿。如果下午一点前没来结账,您随时可以去学校找我。同时我可以帮您设计几张宣传单,放在店里给客人看,就当是附加服务。”

老板娘停下手中的活,仔细看了看陆星澈,又看了眼他胸前的校徽:

“天海市一中重点高中的学生。

她犹豫了一会儿,终于松口:

“行吧,看你们是学生也不容易。明天早上十点半来取货,一百份,一点前必须来结账。一点后,不见钱我就去学校找你们。”

走出快餐店,谢志明整个人都不好了:

“老陆,你疯了吧?一百份!咱们哪卖得完?到时候四五百块钱的账,咱俩拿什么还?”

“卖得完。”

陆星澈语气平静,

“你就等着数钱吧。”

前世有学生蹭这波热度,一天赚了一千多块,可是成了周围几个学校的风云人物,没道理到了自己这儿就行不通了。

“不是,你到底哪来的信心?”

谢志明快哭了,

“我身上就八十块钱,这周的饭钱全在这儿了。要是赔了,咱俩都得喝西北风。”

陆星澈拍拍他的肩:

“信我一次。要是赔了,这钱我以后十倍还你。”

“你拿什么还?我还不知道你?裤兜比脸干净。”

谢志明苦笑,

“算了算了,事已至此,你说吧,接下来干嘛?”

“回学校,准备点东西。”

周日清晨五点半,陆星澈轻手轻脚地起床,来到学校食堂后面的小树林。他从书包里拿出昨晚准备好的纸笔,在第一张纸上写下几个大字:高考冲刺笔记限量赠送!

下面用小字注明:凭星际网吧上网小票,可免费领取天海一中学霸手写复习资料一份。

这是他想的营销策略,网吧里泡面卖五块一盒,他的盒饭卖八块,虽然只三块钱,但对学生来说这差价也是要考虑的。必须增加点附加值,而高考前最实用的附加值就是复习资料。

陆星澈记得前世班里学习委员整理的笔记被争相传抄,还有人出钱复印。他凭借前世的记忆和扎实的基础,开始整理生物、物理、化学三科的重点提要。字迹不算漂亮,但内容都是干货。

八点半,谢志明揉着眼睛来到小树林,看到陆星澈已经写了十几页纸,目瞪口呆:

“老陆,你来真的?”

“赶紧帮忙检查错别字。

陆星澈头也不抬,

“我继续写英语部分。”

“不是,老陆”

谢志明拿起一页纸看了看,表情更惊讶了,

“这笔记内容还挺像那么回事。你什么时候这么厉害了?”

“少废话,赶紧检查。”

十点整,两人准时出现在快餐店门口。老板娘已经把一百份盒饭装在两个大保温箱里。

“学生证。”

老板娘伸手。

陆星澈掏出学生证,老板娘仔细看了看,又要了谢志明的,反复检查后才点头:

“记住,一点前。”

两个少年抬着保温箱往新区走。箱子很沉,走到一半谢志明就喘着粗气:

“老陆,要不咱们先歇会儿?”

“不能歇,得赶在十一点前到。”

陆星澈脚步不停。

到达星际网吧时刚好十一点,门口已经排了长队,都是等着免费上网的学生。陆星澈找了个显眼位置,把盒饭和笔记样本摆开。

“盒饭六元一份!免费送高考神笔记!”

谢志明喊了一嗓子,但明显有些抹不开面,声音有点虚。

于是吆喝的活就落到了陆星澈身上。

然而半小时过去,一份都没卖出去。排队的人只顾着盯网吧大门,生怕错过好位置。偶尔有人过来看一眼,摇摇头又走了。

谢志明急了:

“老陆,情况不对啊。这没人买怎么办?”

陆星澈也皱起眉头。他仔细观察了一会儿,发现问题所在——排队的人怕离开位置被插队,不敢过来买;而已经进去的人,更不会特意出来。

得改变策略。

“胖子,你在这儿守着。”

陆星澈拿起几份盒饭和笔记,径直走向排队的人群。

队伍末尾的一个黄毛青年拦住他:

“哎,排队去!”

“我不是来上网的。”

陆星澈笑了笑,打开一份盒饭,饭菜的香味飘出来,

“哥们,排多久了?”

“快一小时了。”

黄毛青年没好气地说,眼睛却盯着盒饭。

“来一份?八块钱,还送高考笔记。”

陆星澈把饭递近了些。

黄毛青年咽了咽口水,犹豫几秒,掏出钱包:

“来一份!笔记就不要了,我又不高考。”

第一笔生意成交。

陆星澈继续沿着队伍往前走。他专找那些看起来排了很久、表情不耐烦的人。打开盒饭,让香味飘出去,然后简单说两句:

“营养盒饭,八块一份,有肉有菜,比泡面划算。”

这招很有效。排队的人早就饿了,闻到饭菜香味,看到有人买,陆续有人掏钱。不到二十分钟,陆星澈带进去的十份盒饭全卖光了。

他返回摊位,发现谢志明那边也卖出了五份——是几个来网吧找孩子的家长,看到高考笔记觉得有用,顺便买了盒饭。

“可以啊胖子!”

陆星澈拍拍谢志明。

“是那几个家长自己过来的。”

谢志明挠挠头,

“老陆,你这笔记还真有点用。”

十一点半,一百份盒饭卖完,陆星澈当机立断:

“胖子,你看着摊子,我再去进五十份。”

“还进?”

谢志明瞪大眼睛,

“咱们不是卖完了吗?”

“能卖完一百份,就能卖完一百五十份。”

陆星澈说完就往快餐店跑。

等他提着新进的五十份盒饭回来时,发现摊子前围了几个人,是刚才买过盒饭的学生带来的朋友。原来他们吃了觉得不错,性价比也比网吧泡面高,就介绍朋友来买。

“还有饭吗?”

一个戴眼镜的男生问。

“有,刚到的,热乎着呢。”

陆星澈赶紧摆出来。

五十份盒饭,不到半小时又卖光了。最后一份卖完时,还陆续有人过来问。

十二点四十,两人蹲在网吧角落清点收入。一千二百块整,一分不少。

“一千二”

谢志明声音发颤,

“咱们赚了五百多?”

“准确说,是五百二十五。”

陆星澈抽出两百五给谢志明,

“你的。”

“不行不行,我就跟着跑跑腿,哪能拿这么多。”

谢志明连忙推辞。

“拿着。”

陆星澈硬塞给他,

“说好的,赚了钱一起分。明天还得靠你帮忙。”

结清快餐店的货款,陆星澈看着手里剩下的二百七十五块,他抽出一百递给老板娘:

“阿姨,这是定金。下周末我们再订两百份,您给个实在价?”

老板娘没想到这两个学生真能卖完,好歹自己多了六百多的日收,态度也好了很多:

“要是能稳定要,四块一份。”

“三块五。”

陆星澈讨价还价。

“四块,不能再低了。”

老板娘坚持。

“行,四块就四块。”

陆星澈爽快答应。单价降五毛,一百份就能多赚五十,划算。

离开快餐店,谢志明还沉浸在兴奋中:

“老陆,咱们真赚到钱了!二百五啊,够我活一周了!”

“这才刚开始。”

陆星澈数了数手里的钱,二百七十五。这是他重生后赚的第一笔钱。

“下个月还干吗?”

谢志明问。

“干,当然干。”

陆星澈说,

“不过不能只靠咱们俩。胖子,你认识的人多,找两个靠谱的,下周一起,在其他网吧也摆点摊位,给他们开工资,一天一百。”

“一百?会不会太多了?”

谢志明惊讶。

“要想马儿跑,得给马吃草。”

陆星澈笑笑,

“这个月咱们的目标是一千份。”

“一千?!”

谢志明倒吸一口凉气,

“能卖完吗?”

“试试就知道了。”

陆星澈看向远处。星际网吧的招牌在阳光下反着光,门口依然排着队。

这只是第一步。

有了这笔启动资金,他能做的事情就多了些,但眼下最重要的,是下午两点的图书馆之约。

陆星澈看了眼时间,一点二十,他得赶紧回学校洗个脸,换身衣服。

童沐兮还在图书馆等着呢。

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