半小时后,学校后门的“好味快餐店”里,陆星澈和谢志明站在柜台前。正值晚餐高峰,老板娘忙得脚不沾地,根本没空搭理他们。
“两份招牌饭,打包。”
陆星澈掏出二十块钱——这钱是谢志明出的。
“阿姨,顺便问一下,如果我们能每天帮您多卖几十份上百份外卖,能不能给我们批发价?”
陆星澈趁着老板娘打饭的间隙问道。
老板娘抬头打量了两个穿着校服的学生一眼:
“两个孩子不好好学习,搞什么批发?”
“您看,现在生意是好,但您这店面也就这么大,就容得下这么些人,如果我们能在别的时间段、别的地方帮您打开销路,对您来说也是纯赚的,不是吗?”
老板娘手上的动作慢了下来,显然有些心动:
“你们能卖多少?”
“明天先要一百份,如果卖得好,后续可以稳定供货。”
陆星澈说得很有把握。
老板娘想了想:
“批发价四块五一份,不能再低了。”
陆星澈心里快速算账:
卖八块,每份赚三块五,一百份就是三百五。看起来不是很多,但问题在于,他现在全身上下只有三十,连十份盒饭的本钱都拿不出来。
“阿姨,我有个提议。”
陆星澈看着老板娘,
“我们明天先拿一百份,但能不能等卖完了再结账?我们毕竟是学生,实在没有本钱垫付。”
“不行不行。”
老板娘立刻摇头,
“小本生意,概不赊账。”
谢志明拽了拽陆星澈的衣角,这会儿他也知道陆星澈想干啥了,小声道:
“要不就算了吧,咱们也没本钱。”
陆星澈摆了摆手,继续对老板娘说:
“要不这样,我把学生证押在您这儿。如果下午一点前没来结账,您随时可以去学校找我。同时我可以帮您设计几张宣传单,放在店里给客人看,就当是附加服务。”
老板娘停下手中的活,仔细看了看陆星澈,又看了眼他胸前的校徽:
“天海市一中重点高中的学生。
她犹豫了一会儿,终于松口:
“行吧,看你们是学生也不容易。明天早上十点半来取货,一百份,一点前必须来结账。一点后,不见钱我就去学校找你们。”
走出快餐店,谢志明整个人都不好了:
“老陆,你疯了吧?一百份!咱们哪卖得完?到时候四五百块钱的账,咱俩拿什么还?”
“卖得完。”
陆星澈语气平静,
“你就等着数钱吧。”
前世有学生蹭这波热度,一天赚了一千多块,可是成了周围几个学校的风云人物,没道理到了自己这儿就行不通了。
“不是,你到底哪来的信心?”
谢志明快哭了,
“我身上就八十块钱,这周的饭钱全在这儿了。要是赔了,咱俩都得喝西北风。”
陆星澈拍拍他的肩:
“信我一次。要是赔了,这钱我以后十倍还你。”
“你拿什么还?我还不知道你?裤兜比脸干净。”
谢志明苦笑,
“算了算了,事已至此,你说吧,接下来干嘛?”
“回学校,准备点东西。”
周日清晨五点半,陆星澈轻手轻脚地起床,来到学校食堂后面的小树林。他从书包里拿出昨晚准备好的纸笔,在第一张纸上写下几个大字:高考冲刺笔记限量赠送!
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这是他想的营销策略,网吧里泡面卖五块一盒,他的盒饭卖八块,虽然只三块钱,但对学生来说这差价也是要考虑的。必须增加点附加值,而高考前最实用的附加值就是复习资料。
陆星澈记得前世班里学习委员整理的笔记被争相传抄,还有人出钱复印。他凭借前世的记忆和扎实的基础,开始整理生物、物理、化学三科的重点提要。字迹不算漂亮,但内容都是干货。
八点半,谢志明揉着眼睛来到小树林,看到陆星澈已经写了十几页纸,目瞪口呆:
“老陆,你来真的?”
“赶紧帮忙检查错别字。
陆星澈头也不抬,
“我继续写英语部分。”
“不是,老陆”
谢志明拿起一页纸看了看,表情更惊讶了,
“这笔记内容还挺像那么回事。你什么时候这么厉害了?”
“少废话,赶紧检查。”
十点整,两人准时出现在快餐店门口。老板娘已经把一百份盒饭装在两个大保温箱里。
“学生证。”
老板娘伸手。
陆星澈掏出学生证,老板娘仔细看了看,又要了谢志明的,反复检查后才点头:
“记住,一点前。”
两个少年抬着保温箱往新区走。箱子很沉,走到一半谢志明就喘着粗气:
“老陆,要不咱们先歇会儿?”
“不能歇,得赶在十一点前到。”
陆星澈脚步不停。
到达星际网吧时刚好十一点,门口已经排了长队,都是等着免费上网的学生。陆星澈找了个显眼位置,把盒饭和笔记样本摆开。
“盒饭六元一份!免费送高考神笔记!”
谢志明喊了一嗓子,但明显有些抹不开面,声音有点虚。
于是吆喝的活就落到了陆星澈身上。
然而半小时过去,一份都没卖出去。排队的人只顾着盯网吧大门,生怕错过好位置。偶尔有人过来看一眼,摇摇头又走了。
谢志明急了:
“老陆,情况不对啊。这没人买怎么办?”
陆星澈也皱起眉头。他仔细观察了一会儿,发现问题所在——排队的人怕离开位置被插队,不敢过来买;而已经进去的人,更不会特意出来。
得改变策略。
“胖子,你在这儿守着。”
陆星澈拿起几份盒饭和笔记,径直走向排队的人群。
队伍末尾的一个黄毛青年拦住他:
“哎,排队去!”
“我不是来上网的。”
陆星澈笑了笑,打开一份盒饭,饭菜的香味飘出来,
“哥们,排多久了?”
“快一小时了。”
黄毛青年没好气地说,眼睛却盯着盒饭。
“来一份?八块钱,还送高考笔记。”
陆星澈把饭递近了些。
黄毛青年咽了咽口水,犹豫几秒,掏出钱包:
“来一份!笔记就不要了,我又不高考。”
第一笔生意成交。
陆星澈继续沿着队伍往前走。他专找那些看起来排了很久、表情不耐烦的人。打开盒饭,让香味飘出去,然后简单说两句:
“营养盒饭,八块一份,有肉有菜,比泡面划算。”
这招很有效。排队的人早就饿了,闻到饭菜香味,看到有人买,陆续有人掏钱。不到二十分钟,陆星澈带进去的十份盒饭全卖光了。
他返回摊位,发现谢志明那边也卖出了五份——是几个来网吧找孩子的家长,看到高考笔记觉得有用,顺便买了盒饭。
“可以啊胖子!”
陆星澈拍拍谢志明。
“是那几个家长自己过来的。”
谢志明挠挠头,
“老陆,你这笔记还真有点用。”
十一点半,一百份盒饭卖完,陆星澈当机立断:
“胖子,你看着摊子,我再去进五十份。”
“还进?”
谢志明瞪大眼睛,
“咱们不是卖完了吗?”
“能卖完一百份,就能卖完一百五十份。”
陆星澈说完就往快餐店跑。
等他提着新进的五十份盒饭回来时,发现摊子前围了几个人,是刚才买过盒饭的学生带来的朋友。原来他们吃了觉得不错,性价比也比网吧泡面高,就介绍朋友来买。
“还有饭吗?”
一个戴眼镜的男生问。
“有,刚到的,热乎着呢。”
陆星澈赶紧摆出来。
五十份盒饭,不到半小时又卖光了。最后一份卖完时,还陆续有人过来问。
十二点四十,两人蹲在网吧角落清点收入。一千二百块整,一分不少。
“一千二”
谢志明声音发颤,
“咱们赚了五百多?”
“准确说,是五百二十五。”
陆星澈抽出两百五给谢志明,
“你的。”
“不行不行,我就跟着跑跑腿,哪能拿这么多。”
谢志明连忙推辞。
“拿着。”
陆星澈硬塞给他,
“说好的,赚了钱一起分。明天还得靠你帮忙。”
结清快餐店的货款,陆星澈看着手里剩下的二百七十五块,他抽出一百递给老板娘:
“阿姨,这是定金。下周末我们再订两百份,您给个实在价?”
老板娘没想到这两个学生真能卖完,好歹自己多了六百多的日收,态度也好了很多:
“要是能稳定要,四块一份。”
“三块五。”
陆星澈讨价还价。
“四块,不能再低了。”
老板娘坚持。
“行,四块就四块。”
陆星澈爽快答应。单价降五毛,一百份就能多赚五十,划算。
离开快餐店,谢志明还沉浸在兴奋中:
“老陆,咱们真赚到钱了!二百五啊,够我活一周了!”
“这才刚开始。”
陆星澈数了数手里的钱,二百七十五。这是他重生后赚的第一笔钱。
“下个月还干吗?”
谢志明问。
“干,当然干。”
陆星澈说,
“不过不能只靠咱们俩。胖子,你认识的人多,找两个靠谱的,下周一起,在其他网吧也摆点摊位,给他们开工资,一天一百。”
“一百?会不会太多了?”
谢志明惊讶。
“要想马儿跑,得给马吃草。”
陆星澈笑笑,
“这个月咱们的目标是一千份。”
“一千?!”
谢志明倒吸一口凉气,
“能卖完吗?”
“试试就知道了。”
陆星澈看向远处。星际网吧的招牌在阳光下反着光,门口依然排着队。
这只是第一步。
有了这笔启动资金,他能做的事情就多了些,但眼下最重要的,是下午两点的图书馆之约。
陆星澈看了眼时间,一点二十,他得赶紧回学校洗个脸,换身衣服。
童沐兮还在图书馆等着呢。