镇上的秋风比村里硬，刮在脸上象是有细砂纸在蹭。
周川没急着，背着手在供销社门口那条街上溜达了一圈。
今儿不是大集，街面上人不算多，但供销社门口依旧排着长龙。队伍里大多是上了岁数的大爷大妈，一个个手里攥着花花绿绿的票证，缩着脖子在冷风里跺脚。
“没得红糖了？咋个就没得了嘛！我这月子票都攒了两个月了！”
一个大嫂扒着柜台，嗓门尖细，急得脸红脖子粗。
柜台里的售货员眼皮都没抬，手里织着毛线：“没得就是没得，运输公司的车坏路上了，下周再来。”
大嫂还要争辩，后面排队的人不耐烦了，嚷嚷着让她别挡道。
周川站在马路牙子上看着这一幕，心里跟明镜似的。
这年头，有钱是好事，但有钱买不到东西也是常事。
糖这玩意儿，属于国家统购统销的一类物资，那是硬通货。
自家那点糖葫芦生意，看着红火，其实就是那半斤糖的底子在撑着。
底子一没，生意也就断了。
要想把这买卖做长久，光靠家里那点定额糖票，连塞牙缝都不够。
他紧了紧身上的旧外套，转身朝街尾走去。
回春堂的门脸还是老样子，门口挂着的布帘子有些发黑。
还没进门，就听见里头传来一阵“噼里啪啦”的算盘脆响。
赵卫国坐在高高的柜台后面，左手翻着帐本，右手在算盘上飞快地拨弄，眉头皱得能夹死苍蝇，显然这帐目有些让他头疼。
“赵哥，忙着呐？”周川撩开帘子，带进一股冷风。
赵卫国手里的动作一顿，从眼镜上方抬起眼皮，见是周川，脸上那股子商人的精明劲儿稍稍收敛，换上了一副笑模样。
“哟，是川子兄弟啊。”
赵卫国放下笔，揉了揉手腕，“今儿个咋有空来镇上？又挖到啥好药材了？”
周川也不见外，自个儿拉了条长凳在柜台对面坐下，把背篓放在脚边。
“药材倒是没带新的，就是那几亩试验田里的石菖蒲，最近长势有点意思。”
周川象是在聊家常，“我用了点老鳖湾的肥泥，又配了点草木灰调酸硷，那根须子发得比野生的还快，我看要不了明年开春，就能收一茬。”
“哦？”
赵卫国眼睛亮了一下，身子往前探了探，“老鳖湾的泥？那地方你也敢去？不过那泥确实肥。你那石菖蒲要是真能成，品相好，我给你按特级收。”
石菖蒲这东西，野生的越来越少，人工种的又难伺候，容易烂根。
周川这一手，算是露了点真把式。
“成，到时候肯定先紧着赵叔您。”
周川笑了笑，话头一转，“不过今儿来，主要是又给您带点嘴上的零碎尝尝。”
他从怀里掏出一个油纸包，轻轻放在柜台上推了过去。
油纸包打开，里头是五六颗剥好的核桃仁，表面裹着一层极薄的白霜，象是落了雪，看着干爽，闻着却有一股子浓郁的奶香味。
“这是？”赵卫国有些迟疑。
“糖霜核桃。”周川解释道，“上次那种炒法，糖厚了点，容易粘手，吃多了也腻。我回去琢磨了一下，改了改火候和配比，给掌掌眼。”
赵卫国捏起一颗，触手干爽，没半点黏糊劲儿。
放进嘴里，轻轻一咬。
“咔嚓。”
那层糖霜极薄，在舌尖瞬间化开，紧接着是核桃仁经过烘烤后的酥脆和油脂香。甜味不抢戏，反而把核桃原本的香味给吊了出来。
赵卫国嚼了几下，眉毛舒展开来，微微点了点头。
“有点意思。”
赵卫国又捏了一颗，“这手艺，讲究。”
周川见火候差不多了，也不急着推销，反而叹了口气。
“东西是好东西，就是太费糖。”
周川苦笑一声，端起赵卫国刚给倒的热茶抿了一口，
“赵哥也晓得，我们乡下人，一年到头也就那点糖票。这点核桃做出来，家里糖罐子都见底了。这不，今儿厚着脸皮来找您，就是想打听打听，您路子野，见多识广，晓不晓得哪儿能弄到那种便宜些……不要票的糖？”
他说得诚恳，姿态放得低，就象是个遇到难处的晚辈在向长辈求教。
赵卫国听了这话，手里的茶杯转了两圈，没急着接茬。
他眯起眼，目光在周川脸上转了一圈，又落在那包糖霜核桃上。
心里那把算盘珠子，瞬间拨得飞快。
这小子，今儿是醉翁之意不在酒啊。
“川子兄弟。”
赵卫国把身子往椅背上一靠，看着周川，“我可是听说了哦，前两天集上出了个新鲜玩意儿，叫冰糖葫芦，五分钱一串，卖得那是相当红火。那摊主是个年轻后生，带着个老娘……”
他说到这儿，停住了。
周川心里微微一动。
果然，这镇上就巴掌大块地儿，赵卫国这种坐地虎，消息灵通得很。
自己那点小动作，瞒不过有心人。
“让赵叔见笑了。”
周川也不慌，大大方方地承认，“小打小闹，给家里挣点油盐钱。那野山楂漫山都是，不值钱，就是费点功夫。”
“小打小闹？”
赵卫国哼笑一声，手指在柜台上敲了敲，“一早上能卖近两块钱，这在咱们这片，可不是小打小闹了。普通工人干一天，也就这个数。”
他站起身，从身后的货架上拿下来一个铁皮罐子，从里头抓了一把茶叶放进茶壶，重新冲了水。
“川子，你是个聪明人，我也就不跟你兜圈子了。”
赵卫国给自己倒了杯茶，热气氤氲中，他的声音压低了几分，透着一股子商人的精明，“糖的路子，我有。”
这几个字一出，周川的心稍微落定了一些，但面上依旧不动声色，等着下文。
“食品厂那边我有熟人，那是处理下来的碎糖，或者是包装破损的次品糖，不要票，价格也比供销社便宜一成。”
赵卫国慢条斯理地说道，“但这路子，不是哪个都能走的。”
周川点点头：“赵哥您直说，有啥条件。”
“爽快。”
赵卫国赞赏地看了他一眼，“我看上你这手艺了。不管是这糖霜核桃，还是那个冰糖葫芦，或者是你以后琢磨出的新的山货玩意儿。”
他伸出一根手指，在周川面前晃了晃。
“你自己去集上摆摊，风吹日晒不说，一天能卖好多？顶天了几十串。而且你还得防着红袖章来查，说不得还得跟那些地痞流氓扯皮。”
赵卫国身子前倾，那双精光四射的小眼睛盯着周川。
“我给你供糖，你要好多我供好多。价格按内部价给你。但是，你做出来的东西，除了自家留着吃的，剩下的，得全给我。”
周川眉毛微微一挑：“全给您？”
“对，独家供货。”
赵卫国手指敲击着桌面，发出笃笃的声响，“我这不光是收药材，往来的客商、病患家属多了去了。而且我在县里也有几个代销点。你把东西给我，我给你定个收货价。你只管在家里安安心心做货，外头的风风雨雨，我赵卫国替你挡了。”
这是要搞拢断啊。
周川心里考量，这赵卫国果然是个做生意的料。
他看准了这东西的潜力，想把自己变成他的代工厂。
这条件听着诱人。
解决了原料问题，解决了销售渠道，还规避了些风险。对于一个毫无根基的农村家庭来说，简直是天上掉馅饼。
但周川两世为人，哪能听不出里头的门道。
一旦答应了独家，定价权就捏在了赵卫国手里。
以后自己做多少，卖多少钱，都得看人脸色。
不过，眼下自己确实还没那个实力去铺渠道。
借鸡生蛋，未尝不是一步好棋。
关键是，这个价格怎么定，以及这个“独家”有没有期限。
周川端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，没有马上答应，也没有拒绝。
“赵叔这算盘打得响。”
周川笑了笑，“这确实是个好路子。不过，这糖霜核桃做工繁琐，冰糖葫芦又讲究个新鲜。这收货价要是压得太低，我这连本带利的，怕是还不如去山上挖两斤贝母来得实在。”
赵卫国哈哈一笑，摆了摆手：
“放心，我赵卫国做生意，讲究个细水长流。肯定让你有得赚。”
他从柜台下摸出一张纸和一支笔，推到周川面前。
“这样，你琢磨琢磨，算算成本。下午你给我一个确定的信儿，咱俩把这价格和章程好好盘道盘道。要是谈得拢，今儿我就能让你背着糖回家。”