京都的清晨，空气中还带着一丝凉意。
但范思辙的心却是火热的。自从昨天在正厅认了“大哥”，拿了玉佩，又定下了“三七分帐”的宏伟蓝图后，这位范府的小少爷就象是打了鸡血一样，一夜没睡好。
一大早，他就顶着两个黑眼圈，手里抱着一堆图纸和算盘，兴冲冲地杀向了范闲居住的东厢房。
此时，范闲正趴在桌子上，痛苦地默写着《红楼梦》的第五回。
“写书真不是人干的活……”范闲揉着酸痛的手腕，心中暗骂。早知道当年就多背点古诗词，直接当文抄公多省事，非要搞什么长篇连载。
“二哥！二哥！我来了！”
随着一声兴奋的呼喊，房门被推开。范思辙象个肉球一样滚了进来，后面还跟着那个时刻保持微笑、坐在轮椅上的范墨（被滕子京推着）。
“大哥也来了？”范闲赶紧起身。
范墨点点头，示意滕子京把自己推到书桌旁：“老三说他连夜做了一份‘书局经营计划书’，非要拉着我们一起参详参详。”
“计划书？”范闲惊讶地看着范思辙，“行啊老三，这词儿你都懂？”
“那是，跟大哥学的！”范思辙一脸骄傲，将手里那张画得密密麻麻的宣纸铺在桌上，“二哥，大哥，你们看！”
“我在城南看中了一个铺面，原本是卖胭脂水粉的，位置绝佳！我算过了，租金加之装修，大概需要五百两。然后咱们找几个刻工，连夜赶工，首印两千册！”
范思辙手指飞快地在算盘上拨弄，发出噼里啪啦的脆响：
“成本控制在每本三十文。定价嘛……我觉得可以定在一两银子！这书这么好，一两银子绝对有人买！这样算下来，卖完这两千本，咱们就能净赚一千九百多两！这可是暴利啊！”
范思辙算完，抬起头，满脸期待地看着范墨，等待着大哥的夸奖。
范闲听得直咋舌：“一本赚这么多？老三你心够黑的啊。不过一两银子一本，是不是贵了点？”
然而，范墨只是淡淡地扫了一眼那张计划书，然后拿起桌上的茶杯，轻轻吹了吹。
“老三。”
“哎！大哥您说！”
“如果这就是你的计划，那我建议你还是把那块玉佩还给我，咱们这生意别做了。”
“啊？！”范思辙脸上的笑容瞬间僵住，冷汗一下子就下来了，“大……大哥，哪儿不对吗？这一两银子一本，已经是天价了啊！再高怕是没人买啊！”
范墨摇了摇头，放下茶杯，眼神中透出一股恨铁不成钢的意味。
“你这是在卖猪肉，不是在卖书。”
“卖猪肉？”范思辙和范闲都愣住了。
“按斤两算成本，按个头算利润，那不是小贩思维是什么？”范墨的手指轻轻敲击着轮椅扶手，“范思辙，你要记住。我们卖的不是纸，不是墨，甚至不是故事。”
“那卖什么？”范思辙虚心求教，掏出了随身携带的小本本。
范墨竖起一根手指，眼神深邃，语气中透着一股子看透世俗的精明：
“我们卖的，是面子，是瘾，是运气。”
看着两人迷茫的眼神，范墨开始用他的“土着天才逻辑”来包装现代商业手段。
“首先，关于卖法。”
范墨指了指桌上的手稿，“这种书，不能只有一种卖法。要分‘三六九等’。”
“给普通读书人看的，用麻纸印，这叫‘普本’，就按你说的，卖一两银子，赚个吆喝。”
“但是！”范墨话锋一转，“我们要弄一种‘珍本’。用洒金的宣纸，请名家题字做封面，书脊用丝绸装订，还要配上专门的紫檀木盒子。每本书里，都要有作者‘范闲的亲笔落款和私人印章。”
“这珍本，卖多少？”范思辙咽了口口水。
“五十两。”范墨淡淡道。
“五十两？！”范思辙尖叫出声，“大哥，抢钱也没这么抢的啊！谁会买啊？”
“你错了。”范墨轻笑一声，眼神中带着对人性的洞察，“京都那些豪门贵妇，权贵子弟，他们缺的是钱吗？不，他们缺的是‘人无我有’的优越感。”
“当别人手里拿的是一两银子的破书，而你手里拿的是五十两的紫檀木盒珍本，这就是身份。为了这份虚荣，他们会抢破头。”
范思辙手中的笔都在抖，眼睛里闪铄着悟道的光芒：“卖……卖面子……高！实在是高！这不就是内库卖那些琉璃杯的套路吗？”
“其次，关于怎么出书。”
范墨竖起第二根手指，“不能一次性出完。这书一百二十回，我们每个月只出两回。”
“为什么啊？”范闲不解，“一次性看完不是更爽吗？”
“二弟，你这就不懂了。”范墨瞥了他一眼，象是在教导一个不懂事的孩子，“这就好比茶馆里的说书先生，说到精彩处，必定要拍惊堂木，来一句‘且听下回分解’。为什么？”
“为了吊胃口？”范闲试探道。
“对，就是吊胃口。”范墨幽幽道，“只有让他们看不完，让他们抓心挠肝地想知道后面发生了什么，他们才会天天讨论，才会对此欲罢不能。这就象是上瘾一样，要把这股劲儿一直吊着。”
“而且，”范墨露出了一个意味深长的微笑，“我们还要立个‘贵宾册’。”
“贵宾册？”
“凡是预先在柜台存入一百两银子的，名字就能上这‘贵宾册’。好处是：每个月的新书，可以比普通人提前三天拿到。”
“提前三天？！”范思辙惊呼。
“对。别小看这三天。”范墨分析道，“这三天，足够那些贵妇人在茶会上眩耀剧情，足够那些才子在青楼里剧透。这种‘我知道结局而你不知道’的快感，值得他们花这一百两。”
范闲听得头皮发麻。
“我靠……这不就是现代的会员抢先看吗？”
范闲心中暗惊，看着自家大哥的眼神充满了古怪。“大哥这脑子是怎么长的？竟然能无师自通地悟出这种奸商手段？难道这就是传说中的商业奇才？”
他根本没往穿越者方面想，因为范墨用的解释完全是基于“说书”、“面子”这些本土逻辑，毫无破绽。
“最后，也是最赚钱的一点。”
范墨竖起第三根手指，目光灼灼地看着范思辙。
“玩点彩头。”
“彩头？”范思辙又听到了一个新词。
“书中不是有‘金陵十二钗’吗？”范墨指了指手稿，“个个貌美如花。我们可以找京都最好的雕刻师傅，用上好的瓷土或者木料，把这十二个美人做成泥人。”
“这种泥人，不直接卖。”
“那怎么卖？”
“就象庙会上抓阄一样。”范墨淡淡道，“做一个精美的漆盒，把泥人封在里面，外面看不出是谁。买书的时候，加二两银子，可以买一个盒子。至于拆开是林黛玉还是薛宝钗，全凭运气。”
“想要集齐十二金钗？那就买吧。一直买到集齐为止。”
“这……”范思辙愣住了，“这不是赌博吗？”
“这是‘雅趣’。”范墨纠正道，“读书人的事，怎么能叫赌呢？这叫‘收藏’。”
“而且，我们可以把‘林黛玉’和‘薛宝钗’的数量做少一点。谁要是能抽到，那就是天大的运气，值得在诗会上吹半年。”
范闲倒吸一口凉气，惊恐地看着自家大哥。
“盲盒！这特么绝对是盲盒！”
范闲心中疯狂吐槽。“大哥竟然把赌徒心理运用到了卖书上！这要是让那些有点收集癖的公子哥儿知道了，还不得倾家荡产来抽林黛玉？太黑了！太狠了！”
但他看着范墨那一脸“我是为了发扬文化”的正经表情，又觉得是不是自己想多了。也许这就是殊途同归？毕竟人性是相通的。
范思辙虽然不懂什么叫盲盒，但他听懂了“抓阄”和“运气”。
他闭上眼睛，脑海中浮现出全京都的公子哥儿为了一个泥娃娃疯狂砸钱的画面。
“大哥……”
范思辙睁开眼，噗通一声跪在地上，抱住了范墨的轮椅。
“您收徒弟吗？我想跟您学做生意！这哪里是赚钱，这简直就是印钱啊！陶朱公在世也想不出这种损招……哦不，妙招啊！”
范墨笑着摸了摸范思辙的头（像摸狗头一样）：“起来吧。这只是些不入流的小手段。真正的大道，还在后面呢。”
“大哥，那……那些书商要是模仿咱们怎么办？”范思辙突然想到一个很现实的问题，“比如他们也印书，卖得比咱们便宜。”
“这就涉及到我昨天跟你说的分工了。”
范墨的眼神瞬间冷了下来，那一瞬间的威压，让范思辙打了个寒颤。
“我拿那七成利润，不是白拿的。”
“我会动用父亲的关系，甚至动用一些‘江湖手段’，给京都所有的书商立个规矩。”范墨的声音低沉而霸道，“谁敢私印《红楼梦》，我就让他这辈子再也拿不起刻刀，开不了店。”
“我的生意，没人敢抢。”
范思辙看着此刻的大哥，既感到恐惧，又感到无比的安全感。
这才是大腿啊！
有钱，有脑子，还够狠！
“好了，方案大概就是这样。”范墨收敛了气息，又变回了那个温润的大少爷，“老三，你按照我说的，重新做一份计划书。另外，那个铺面既然看好了，就去盘下来。钱不够去找帐房支，就说是我批的。”
“够！绝对够！”范思辙爬起来，把胸脯拍得震天响，“大哥您放心，这事儿我要是办不漂亮，我就不姓范！”
“去吧。”
范思辙如获至宝地抱着他的小本本，像阵风一样卷了出去。嘴里还念叨着：“珍本……贵宾册……抓阄……发财了发财了……”
房间里只剩下范闲和范墨。
范闲看着范思辙消失的背影，又看了看一脸淡定的范墨，忍不住竖起了大拇指。
“哥，你真是个魔鬼。”范闲感叹道，“你这一套套的，都是从哪学来的？怎么感觉比那些做了一辈子生意的老掌柜还精？”
“人性罢了。”
范墨端起茶杯，轻轻抿了一口，眼神深邃，“在澹州养病那些年，我闲着无聊，就琢磨人。人嘛，无非就是贪嗔痴。抓住了这三点，就没有做不成的生意。”
范闲听得一愣一愣的。
“不过哥，你搞这么大阵仗，真的只是为了赚钱？”范闲趴在桌子上，好奇地问，“我看你刚才那样子，好象在下一盘棋。”
“钱只是工具。”范墨看着窗外，语气平静，“我要借着这个书局，把京都的水搅浑。当所有的权贵都在讨论《红楼梦》，都在为了一个‘林黛玉’的泥人争破头的时候……”
“我们的眼睛，就能顺着这些书，看到他们府邸的最深处。”
范墨转过头，看着范闲，眼中闪过一丝精光：
“谁家夫人喜欢什么，谁家公子最近缺钱，谁家老爷在外面养了外室……这些信息，会源源不断地汇聚到我们手里。”
“这，才是我要的东西。”
范闲心中一凛。
他明白了。
书局只是表象。大哥真正要创建的，是一个复盖整个京都上流社会的情报网。
“哥，你这……”范闲吞了口口水，“你这手段，比鉴察院还要阴啊！”
“鉴察院那是明察，我们这是暗访。”范墨微微一笑，“而且，谁会防备一个卖书的呢？”
“哥，你以后千万别算计我。”范闲苦笑道，“我怕我被你卖了还帮你数钱。”
“放心。”范墨伸手帮范闲整理了一下衣领，眼神温柔，“哥算计天下人，也不会算计你。”
“对了，你今天不是要去庆庙吗？”范墨突然换了个话题，“时间不早了，该出发了。”
“哦对！庆庙！”范闲一拍脑门，“老头子交代的任务。哥，那我先走了！”
“去吧。路上小心。”
看着范闲离开的背影，范墨的手指轻轻敲击着轮椅。
（第十七章 完）