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第19章 最后一公里的“圈地运动”,和跟流氓讲道理(1 / 1)

2009年3月。

理工大那栋闲置了两年的“创业孵化楼”一楼,一夜之间改头换面。

巨大的橙色招牌【蜂鸟驿站】在阳光下格外醒目。玻璃门通透,里面是一排排整齐的货架,上面按编号堆满了各式各样的包裹。

门口,来取快递的学生排成了长龙。

“尾号3456,李明是吧?货架a3区,那个蓝色的盒子,自己拿,出门扫码。”

林知意穿着印有“蜂鸟”logo的工作服,站在柜台前,动作麻利地操作着那台还没普及的巴枪(扫描枪)。

“同学,天热,顺手带瓶冰可乐?现在驿站搞活动,取件加购可乐立减五毛。”

“行!来一瓶!”

几乎每三个取件的学生,就会顺手买点水、口香糖或者烟。

这就是陈槿祁设计的“流量变现”闭环。

仅仅开业一周,“蜂鸟驿站”的日处理包裹量就突破了两千件。原本乱糟糟的宿舍楼下摆摊发快递的景象消失了,取而代之的是高效、规范的流水线作业。

然而,动了别人的奶酪,注定是要惹来麻烦的。

下午三点。

几辆破旧的金杯面包车突然横在了蜂鸟驿站的门口,堵住了进出的路。

车门拉开,跳下来七八个穿着各色快递制服(申通、圆通、韵达等)的男人。领头的是个光头,脖子上挂着手指粗的金链子,一脸横肉,嘴里叼着烟卷。

他是大学城这一片几个快递网点的总承包商,道上人称“虎哥”。

“谁是老板?给老子滚出来!”

虎哥一脚踹在门口的垃圾桶上,垃圾洒了一地。正在排队的学生吓得纷纷后退。

林知意手里的扫描枪抖了一下,脸色有些发白,但她没有像以前那样躲起来,而是第一时间拿起了柜台下的对讲机。

“胖子,有人闹事,带人来前门。槿祁你也过来一下。”

不到半分钟。

陈槿祁从二楼的办公室慢悠悠地走了下来。他手里端着一杯刚泡好的热茶,神色平静,仿佛没看见门口那群凶神恶煞的人。

胖子王凯则带着几个身强力壮的兼职体育生,从后门包抄了过来,站在了陈槿祁身后。

“这位老板,火气挺大啊。”陈槿祁吹了吹茶沫,“我的垃圾桶招你惹你了?”

虎哥上下打量了一眼陈槿祁,嗤笑一声:“就是你个毛都没长齐的小子搞的这个什么破驿站?”

“是我。”

“行,既然是你,那咱们算算账。”虎哥吐掉烟头,用那双沾满泥巴的皮鞋狠狠碾灭,“以前老子的快递车直接进学校,想摆哪摆哪。现在学校保卫处不让进了,非让老子把货卸在你这儿,还得给你交每单五毛钱的‘操作费’?你特么想钱想疯了吧?老子送一单才挣一块钱,凭什么分你一半?”

虎哥身后的几个快递员也跟着起哄:“就是!吸血鬼!我们要进校送货!我们要见校长!”

这是典型的“暴力抗法”。

他们习惯了以前那种粗放的、无成本的配送方式,现在突然多了个中间商赚差价,自然不乐意。

陈槿祁放下茶杯,走到虎哥面前。

他比虎哥高半个头,虽然没有那种江湖气,但那种冷冰冰的压迫感却更甚。

“虎哥是吧?”

陈槿祁笑了笑,“你这账,算得不对。”

“怎么不对?”

“你送一单挣一块,没错。但你算过没有,你的快递员进学校摆摊,平均每个包裹的等待时间是多久?遇到学生在上课、睡觉、关机,你的快递员得打几个电话?得等几十分钟?”

陈槿祁伸出三根手指。

“我算过。在没有驿站之前,你一个快递员一天顶多送80单。,一旦丢件,你要赔付,还要被总公司罚款。这一来一回,你的一块钱利润,其实只剩下不到六毛。”

虎哥愣了一下。这小子,怎么比他还清楚?

“而现在。”陈槿祁指了指身后的驿站,“你的车不用进校,直接往我这儿一卸,十分钟完事。剩下的分拣、通知、保管、甚至处理纠纷,全是我的事。你的快递员省下来的时间,可以去送写字楼、送小区,一天能送200单。”

“效率翻了三倍,丢件率为零。我收你五毛,你还净赚五毛。这笔账,难道虎哥不会算?”

虎哥被这一通数据砸得有点晕,但他面子上挂不住。

“少特么给老子画饼!老子只知道,这就是在抢我的钱!今天你要是不把这五毛钱免了,老子的车就堵在这儿,我看你怎么做生意!”

这就是流氓逻辑。讲道理讲不过,就开始耍横。

陈槿祁叹了口气。

“虎哥,既然你不想讲道理,那咱们就讲讲规矩。”

陈槿祁拿出手机,拨通了一个号码,开了免提。

“喂?是圆通省公司客服部吗?我要投诉。大学城网点的承包商带人围堵学校创业基地,导致几千个包裹无法派送。我已经拍了视频,准备发给省台的民生新闻栏目。另外,我会以校学生会的名义,向四通一达总公司发函,要求更换该区域的承包商,理由是——涉黑、扰乱校园秩序。”

电话那头的客服显然被这套专业的投诉话术吓了一跳:“同学你别急!我们马上联系区域经理核实!如果情况属实,我们会严肃处理!”

挂了电话。

陈槿祁看着脸色铁青的虎哥。

“虎哥,你知道09年快递行业正在搞‘加盟商整顿’吗?总公司正愁没理由收回一级代理权呢。你说,如果这事儿闹大了,是你这几辆破车值钱,还是你手里那个代理权值钱?”

这就叫打蛇打七寸。

对于这些承包商来说,代理权就是命根子。一旦被取消,之前的几十万加盟费就全打水漂了。

虎哥的冷汗下来了。

他看着眼前这个笑眯眯的大学生,心里突然涌起一股寒意。这哪里是学生?这分明是个吃人不吐骨头的小阎王!

“你算你狠!”

虎哥咬着牙,狠狠瞪了陈槿祁一眼,“五毛是吧?行!老子给!但你要是把货给我弄丢了,老子拆了你的店!”

“那是自然。签个合同吧,白纸黑字,大家都放心。”

陈槿祁一挥手,林知意立刻拿着早就准备好的《物流合作协议》走了过来,甚至连印泥都准备好了。

虎哥看着那份滴水不漏的合同,像吃了苍蝇一样难受,但还是憋屈地按下了手印。

一场风波,在陈槿祁的“大棒加胡萝卜”下,消弭于无形。

等到虎哥带着人灰溜溜地走了,驿站里爆发出了一阵欢呼声。

“陈哥牛逼!那可是虎哥啊,在这一片出了名的难缠,竟然被你几句话给收拾了!”胖子激动得手舞足蹈。

陈槿祁却没什么表情。

他转身看向一直站在柜台后、虽然腿有点抖但始终没退缩的林知意。

“怕吗?”

“刚才有点怕。”林知意把合同收好,长舒了一口气,“但他要砸店的时候,我就不怕了。这是我们的心血,谁也不能动。”

陈槿祁走过去,当着所有员工的面,轻轻抱了抱她。

“做得好,林总监。刚才那个递合同的时机,满分。”

随着“四通一达”的全面接入,“蜂鸟驿站”彻底垄断了整个大学城的快递末端。

每天几千的人流量,不仅带来了可观的“操作费”收入,更重要的是,驿站里的零售业务爆炸了。

“聚划算”超市的模式被完美复制到了驿站里。学生们取快递的时候,顺手买一箱牛奶、买袋零食,成了习惯。

到了2009年5月。

蜂鸟驿站的月流水突破了二十万,净利润达到了惊人的八万。

再加上比特币矿机的全天候运转(虽然现在还没变现),以及adsense的稳定美金收入。

陈槿祁手里的现金流,再次充盈了起来。

但他的野心,远不止于此。

这天晚上,陈槿祁在公寓里,对着电脑上的k线图发呆。

2009年5月,a股已经从1664点反弹到了2600点。他之前买的腾讯股票也涨了不少。

但他现在盯的,是大洋彼岸的另一只巨兽——新浪微博。

虽然微博要在8月份才正式内测,但春江水暖鸭先知。作为重生者,他太清楚“微博”这个产品在未来几年对中国互联网意味着什么。那是一个开启了“全民围观”时代的超级核武器。

而在微博爆发的前夜,新浪的股价还处于低位。

“知意,把咱们账上所有的流动资金,除了留两万块发工资,剩下的全部换成美金。”

陈槿祁合上电脑,眼神里闪烁着赌徒般的狂热。

“你要干嘛?”林知意正在给几盆绿萝浇水,闻言手一抖。

“炒美股。”

“梭哈新浪。”

与此同时,在校园的另一个角落。

苏晚莹正坐在图书馆的角落里,手里拿着一本《考研英语》,但眼神却死死地盯着窗外路过的那辆黑色奥迪a6l。

那是陈槿祁的车。

听说他又在学校里搞了个什么驿站,生意火得不行。现在全校都在传,陈槿祁的身家已经过百万了,是名副其实的“学生首富”。

而她呢?

名声臭了,张扬跑了,家里给的生活费也因为父亲工厂效益不好而减半。她现在连买一套像样的化妆品都要犹豫半天。

“陈槿祁”

苏晚莹在书页上狠狠地划了一道痕迹。

她不甘心。

她不相信陈槿祁真的对她一点感情都没有了。男人都是念旧的,尤其是初恋。只要只要能找到一个机会,一个让他看到自己脆弱、激起他保护欲的机会。

就在这时,她的手机响了。

是一个陌生的号码。

“喂?是苏晚莹吗?”电话那头是个女人的声音,听起来有些尖酸刻薄,“我是张扬的老婆。听说你以前跟我老公有过一段?还有些不干不净的照片?”

苏晚莹的心脏猛地缩紧。

“我们我们已经分手了”

“分手了就没事了?我告诉你,张扬欠了一屁股赌债跑了,现在债主找不到他,就来找我。他跟我说,他在你那儿存了五万块钱私房钱。你最好识相点把钱交出来,否则我就去你们学校拉横幅,让你看看什么是真正的‘社死’!”

“我没有!他从来没给过我钱!都是我借给他的!”苏晚莹崩溃地尖叫。

“没有?那你等着瞧!”

嘟——

电话挂断了。

苏晚莹握着手机,浑身冰凉。

她突然意识到,自己陷入了一个巨大的漩涡。而现在,能救她的,只有一个人。

哪怕那个人再怎么羞辱她,她也必须去求他。

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