陈卿回到办公室之后，也没开灯，将门从里面锁上，躺在地上就开始睡觉。
什么回来看资料，借口而已。
其实他身上的钱足够去租房了，但他觉得没必要，末日什么样的地方没睡过，办公室这算环境很不错的了。
咚咚咚！
不知道睡了多久，陈卿听见有人在敲门，他睁开眼睛坐了起来。
“陈卿？你在里面？”是周韬的声音。
陈卿打开灯走了过去，“韬哥，你怎么来了？”
“我之前是脑子抽了才信你回来看资料的鬼话，你是身上钱被骗了，根本就没有钱再租房吧？”周韬没好气的说道，“我要是不来你今天真打算睡地板啊？”
“其实这地板也挺舒服的。”
“别贫了，走，去我那儿。”
“韬哥，真不用。”
“你要是睡不好哪来的业绩，你没有业绩，我那五个点怎么提？少废话，跟我走。”
陈卿只得跟周韬走，住的倒是不远，打车20分钟就到。
第二天一早，陈卿和周韬一起去的公司，等所有人都到齐后，王总向大家介绍一下陈卿这个新员工。
然后一众员工站在那，清一色排开，开早会，陈卿反正是不懂为何开早会要站着开，期间还得各种咆哮呐喊。
陈卿也被分给了一个工位，计算机是从仓库翻出来的旧计算机，摆到桌上后陈卿就抓瞎了，不会组装。
他十岁的时候丧尸就爆发了，他是在满是丧尸的疮痍世界中长大的，根本就没有接触过计算机。
虽然来到曙光医院后虽然见过方显德用计算机，但他还是不懂如何组装。
“这都不会？”周韬看陈卿手足无措的样子，便从自己的工位上离开，三下五除二帮陈卿将计算机组装好。
“你的入职礼物。”周韬还将一个黑皮笔记本放陈卿桌上。
“谢谢韬哥。”陈卿将笔记本打开，发现这是一个手写的“办公室生存指南”，里面标明了关键人物的性格和喜好。
“小陈是吧？”正在那看着指南呢，一个卷发大姐拿着一沓文档就走过来了，“正好，这儿有一些去年成交客户的纸质合同，你把这些关键信息录入到excel表格里，回头公司要归档，你也能借这个机会熟悉一下咱们的合同条款和流程。”
“王姐！”周韬的声音及时响起，他笑着几步就挡在了陈卿身前，顺手接过了那沓文档，“真不巧，王总刚给我派了任务，让我带小陈去拜访个客户，尽快熟悉一下怎么谈判的。”
王姐撇撇嘴，没再说什么，扭身走了。
“那都是她自己的活，自己不想干扔给你。”周韬这才低声对陈卿说道，然后一拍他肩膀，“跟我走吧。”
“今天要见的客户是个老师，预算不高但须求明确，为人仔细。咱们今天的目标不是非要成交，而是创建信任，摸清他的内核顾虑。”
“资料你看过了，但有一点上面没写，这个老师上次提过一句，他买房主要是为了孩子上学，老婆在市医院上班。所以等会儿，学区和通勤这两个点，你要格外留意我的说法。”
“不要紧张，这次见面也不用你做什么说什么，你就跟在我身边，多听多看就行。”
开车见客户的过程中，周韬授人以渔，开始教陈卿如何谈判。
“我刚才反复跟他确认交房时间，不是因为我没记住，是因为我判断他可能有资金周转的须求。果然，他透露了旧房子还没卖掉的信息。”
“我后来为什么不再强调学区，反而开始跟他聊他老婆在市医院上班的事？因为他已经对学区满意了。我要挖掘更深、更个人化的动机。通勤时间短，对他老婆也是实实在在的福利。”
“我中间特意给他算了一笔帐，把竞争对手的‘高端园林’换算成每平米多出来的物业费。你得学会这个，把对手那些虚头巴脑的优点，全部翻译成客户能直接感知的、具体的代价。”
见完客户，周韬又为陈卿进行了一次复盘。
领导让周韬带陈卿，他带的确实挺尽心尽力的，不仅用最短的时间让陈卿熟悉了公司业务，自己见客户的时候还会带着陈卿，言传身教。
这样手柄手的教了半个月，陈卿终于迎来了自己第一次独立面对客户的机会。
等办公室的人都走光，只剩下周韬和陈卿两人的时候，周韬把西装外套往工位椅背上一搭，就坐在了陈卿对面。
“马上就要自己去跟客户谈了，有底吗？”
“不太有。”
“这样，我来当客户，给你上上强度，别一上场就给人问懵了。”周韬站起来，眉头一皱，就是一脸嫌弃的样子，“这位置也太偏僻了吧，周围连个买菜的地方都没有。”
“确实这里有点偏，但是……”
“停！”陈卿才刚回半句，周韬就将其打断：“别用这种‘但是’句式，没有人喜欢听‘但是’，而且你怎么能这么直接就承认缺点？你要学会换个说法，这不叫偏，这叫‘闹中取静’，可以在喧嚣的城市中给孩子一个安静读书的地方，给老人一个能安静睡觉的空间。接下来你还可以告诉客户正因为现在配套不完善，所以才会是这么便宜的价格，这里东边未来会建一所学校，西边会规划一片商场，过两年再买价格起码翻一番。”
“我记住了。”
“再来。”周韬又装模作样的转了一圈，“客厅也太小了吧，感觉放个沙发和电视柜就满了。”
“这个客厅，这个面积……”陈卿想学周韬那样把“偏僻”说成“闹中取静”，用另一种说法说面积小，但一时半刻却想不起来。
“如果你不知道怎么解释缺陷，那就不要解释，跳出问题，重新定义。”周韬重新坐在陈卿面前，用对客户的口气说道，“先生，您看得非常准，其实这不是面积小了，而是我们设计理念不同。我们把更多的空间分配给了卧室和卫生间。您想，客厅是招待朋友的，但卧室的舒适才是真正属于自己的。好客厅并不意味着大客厅，而是适合自己的客厅。”