林牧回到了工位上，把报纸随手往桌面上一放。
这张报纸是他一会儿要用到的绝妙道具。
就在这时，耳边传来王再兴的声音，他说道：“大雁，你今天又迟到了。员工宿舍离这里不是挺近的吗？怎么每天都来这么迟？”
林牧知道王再兴没有恶意，只是单纯的好奇而已。
他开玩笑道：“干嘛？干嘛呢？这是准备拷打我啊？”
王再兴也是个聪明人，马上意识到自己刚刚那样问话有点挑事，他连忙摆摆手说道：“没有没有，我是随口一问。”
林牧也随口答道：“最近不是天天晚上熬夜吗？早上起来就晚了一点。”
在2008年，随着淘宝不断发展壮大，管理也从宽松转向了规范化、严格化，淘宝内部也开始抓起考勤。
如果你迟到1分钟，就扣1块钱，以此类推；迟到3次直接扣50块。被扣的这些钱，公司名义上不说这是罚款，而是称之为“乐捐”。
什么叫做乐捐呢？意思就是你快乐地捐赠的意思。当然，实际含义就是罚款，大家懂的都懂。
而被乐捐的这些钱，会用于公司的团建，或者购买下午茶等方面，也算是换一种方式回流到员工手里了。
林牧身为新人的时候，也和王再兴一样，每天战战兢兢，一次都不敢迟到，甚至会提前半个小时到公司开始工作，就是要扮演出一副“我热爱工作”的样子。
而且在这个年代，很讲奋斗文化，鸡汤文学十分流行，大家也会普遍看好这种努力的年轻人。
并且阿里在晋升的时候，也会参考你的考勤情况。如果你的考勤情况实在惨不忍睹，对你的晋升会造成一定的困难；如果过于离谱，甚至有被辞退的风险。
不过林牧两世为人，早就淡然了。他现在已经是职场老油条，他知道，只要你给公司带来的价值足够大，迟到、早退这种小事情，公司根本不会管你。
甚至当你成功以后，这种小事还能成为你的风流小趣事，被大家侃侃而谈，当作谈资。
所以王再兴问林牧为何这么不在意考勤，是处于鸡汤文化、奋斗文化体系下的人，对林牧这个经历过松弛文化、丧文化、躺平文化熏陶的人的疑问。
王再兴转移话题道：“大雁，有关于利用良性bug进行社群营销的这个案例，我还是有点不解。你操作的三只小蜜蜂店铺，此刻吸引来的是一大群对价格敏感的人士。”
“接下来如果店里的商品不是全网最低价，这些用户肯定不买帐。那么你们花费这么大的精力进行营销，真的值得吗？”
林牧回答道：“那肯定值得啊。福贵，你对现在的在线面包、预制面包食品品类的研究，可能还不够深入。”
“我跟你分析一下现在的成本。在淘宝上，现在预制面包排名第一的是诚意电商。”
“诚意电商旗下的王牌产品是一款早餐面包，这款早餐面包卖价是15个面包20块钱，并且不包邮，平均下来一个面包的卖价就是一块三到一块四左右。”
“而一块三到一块四的面包，制作成本大概在8毛钱左右，也就是说，他们的毛利润在60以上，净利润能做到20。”
“这种净利润是不合理的。你知道在线下，一款预制面包的净利润率一般在多少吗？”
福贵摇摇头。
接下来林牧细细诉说了一番，为什么这么低的利润率生意也能做，秘诀就在资金周转率上。。但是它系统里在流转的资金只有8到10亿。
也就是说，如果按投资回报比算，它10个亿的资金一年可以达到14的收益率。
并且，这其中还有个帐期魔法。因为庞大的流水带来的庞大订单，它可以向下游工厂施压，要一个超长的帐期，比如80天到120天。
而电商的回款周期都挺快的，几乎在30天内。80天的帐期和30天的回款帐期，这期间就形成了时间差。
在这个时间差内，它就拥有了一笔可以无息使用的资金。它可以用这笔无利息的资金去扩张自己的生意。
甚至还不仅仅如此，有许多任务厂会光明正大地给回扣。
比如，你今年在他这里下了1亿总流水的订单，那么他就会返还给你3到5的回扣。的回扣，是不算在公司帐目上的。
也就是说，三只松鼠那10个亿的流动资金中，有可能大半都是撬动的杠杆，是在用别人的钱玩借鸡生蛋的游戏。
如果只按照三只松鼠公司纯投入的钱算，投资回报率甚至可能达到恐怖的20到30。
并且在实体行业里，三只松鼠的规模还不算大。
如果你的体量大到了某些龙头企业的程度，你可以玩一些更花哨、更时髦的东西。比如说，用商票代替资金，甚至可以把债权集成打包，去债券市场上募资。这其中的门道可有意思了。
林牧大致解释了一下，王再兴是个聪明人，很快也就听懂了。他说道：“所以大雁，你是要帮三只小蜜蜂公司走薄利多销的路子，靠着庞大的体量把竞争对手打死？”
林牧摇头：“不，什么叫做把竞争对手打死？是把蛋糕做大，把网络预制面包这个细分赛道的天花板整体往上拔高一大截，拉高赛道的高度和宽度。”
“在这个过程中，必然有大量跟不上市场变化的电商公司会被淘汰，但是又会有更多新的电商公司诞生，一起把蛋糕做得更大。”
王再兴恍然大悟，林牧这切入点和格局可太大了，并不象正常的淘小二那样单纯从店铺的发展入手，而是直接想着怎么推动整个行业更新换代。
“哦，对了，再兴啊。我之前不是推荐你让那个抱枕厂商改定位，去做具有网感的抱枕吗？你之前跟我反馈说整改得不错，现在的情况如何了？”
王再兴回答道：“现在那家铺子，一个月全店铺可以做到五百的月订单。但是这个思路带来的转变，不仅仅影响他这一家店铺。”
“在枕头这个领域，有许许多多的商家开始跟风学习。如果按照‘丑抱枕’‘具有网感的枕头’为标准、为标签，这个标签一个月大概可以带来1000家左右的新增订单。”
“大雁，谢谢你，这个成绩放在我的年终报告上，可以为我加不少分。”
林牧说道：“我再给你个建议吧。你把思路放开一点，不仅仅是抱枕啊。你说能不能做拖鞋？能不能做粘土手办？能不能做装饰品？然后你把这些东西集成起来，搞一个淘宝丑物节。”
“按照我之前教你的方式，在贴吧和各大社群营销。最后你可以去找土豆网或者优酷网，联合举办一个小活动，在线直播评选淘宝年度丑物，让网友投票评选哪个东西是年度最佳丑物，打造一个丑萌、有趣、好玩的品牌概念。”