想了想,之前预备了一个手段,可以拿出来用了。
那就是小众标签扶持。
简单来说,“荧光丝袜”是林牧独创的细分品类。林牧整理好材料,上报给审核部门的同事,由同事审核。这个品类此前在阿里确实没有,独占这个品类的店铺会拿到一个专属的流量入口。
打个比方,如果有一位女性用户常常搜索穿搭、袜子、丝袜这些商品,那么在搜索框的下方就会出现一个“最近大家都在搜:荧光丝袜”的推荐。荧光丝袜这个商品会打上火红的热词标签,吸引人们点进去。而用户点进这个标签后,第一页,第一个,就会是“春日日记”的商品。
申请这个标签扶持,是店小二特有的权限。林牧之前之所以没安排,是因为他不能从中获得好处——这个品类说白了是他从后世搬运过来的,不能从中分润,凭什么白白为毛厂长做嫁衣?
现在情况不同了。
林牧使用wps 2007版编写了一份文档,里面详细说明了“荧光丝袜”是“春日日记”独创品类的证据。编写完成后,林牧通过内部邮件系统发送给审核部门的同事。。
等待审核的间隙,林牧一边处理工作,一边忙里偷闲逛了逛淘宝卖家论坛。2008年的淘宝卖家论坛,还没被集成成后来的淘商家社区,许多后世的电商大佬都在论坛里观摩学习、发帖子交流。
严格来说,林牧上班时间刷卖家论坛并不算摸鱼。老马定下规矩,每位阿里人都要在卖家论坛注册账号,只要有时间就去论坛答疑,收集卖家痛点,全员充当客服。这个规定至今执行得很好,哪怕是阿里最高层,比如风清扬(老马)、铁木真(陆兆禧),偶尔也会在论坛里冒冒泡。
林牧在论坛的闲聊区看到了两个很有意思的帖子。
其中一个帖子标题是:“这个李哥店铺也太犀利了吧!谁知道他背后的运营是谁?”
点进帖子一看,发帖人是一位做内裤的商家。他每天都会扫榜关注新同行,遇到做得好的就学习借鉴。有一天,他看到一家叫“李哥店铺”的店,第一天就爆了1万单,差点把他吓尿。。
楼主细细追查后发现,这家店是通过站外百度贴吧引流的。他去看了贴吧的引流帖,只剩对操盘手“天外飞仙”般手法的叹服。帖子里,楼主追问有没有人知道背后的操盘手是谁,他不相信这是偶然事件——哪怕以他不算专业的眼光,都能看出几个粗糙的操盘痕迹。了铁木真,询问是不是陆总亲自操盘。
帖子下方乌烟瘴气,不少人冷言冷语:“这背后操盘手是谁都可能,唯独不可能是陆狗。”这段时间因为“评价门”事件,陆兆禧在论坛里很不受待见。
林牧还看到另一个帖子,标题是:“这一家春日日记跟坐火箭似的,太霹雳了!”
帖子里写着,近一周内,一家名为“春日日记”的丝袜店窜升至品类第三。楼主细细研究后确定,这不是刷单——店家方方面面都做得极好,商品的标签、主图、详情页都无可挑剔。最厉害的是选品,楼主纳闷:“这位店主从哪儿找的这么好的品?我在市场上都没见过同类产品,这是独门独户的生意啊!”
帖子下有人回复:“今年的新人店家也太强了,先是李哥内裤,后是春日日记,长江后浪推前浪啊!”还有人问:“有没有人知道他们的联系方式?能不能把他们叫到淘卖家论坛开个号,好好讲讲经验?”也有人说:“这事得找店小二。”
林牧眼睛一转,诶,这也未尝不可。
淘卖家论坛的上级部门有个“淘大学”,专门开设视频课程,还有线下培训业务。他可以亲自下场,在淘大学里讲解自己的运营思路,还能把后世的诸多运营经验搬过来,比如“怎么根据自身优势选品”“怎么培训客服团队”。
分享这些经验有两个好处:一来能在阿里内部刷履历,吸引资本关注,让业界知道有他这么一号人物;二来能结交更多淘卖家资源,未来挖墙脚时,可让他们直接开两家店——淘宝卖中高端产品,拼多多卖低价产品走量清库存。
林牧嘴角抽了抽,好家伙,搁这儿煽风点火呢。他直接用自己的论坛号“大雁”回复:“亲亲,这边后台检查过了,一切数据属实,没有异常呢~”
在论坛里又逛了几个帖子后,林牧的邮箱收到了回复。邮件显示:“珠光丝袜”词条已通过审核,将在12个小时后上架特定流量入口。
……
晚上。
林牧打了个的,来到纺织路,找到毛厂长的工厂。
经过这段时间的生产,毛厂长已经备好1万份丝袜,总计四个d数的款式,每个d数2500份。与此同时,她也筛选好了一位模特。
林牧走进演播室,打量了一下模特的颜值——那是一位三十来岁的美人,举手投足间透着熟透的风情。她穿着职业ol装,身材饱满,腰肢纤细,臀部挺翘,大美腿上套着0d油亮肉丝,脚上踩着恨天高。
毛厂长居中介绍道:“林总,这位是我好闺蜜,叫盛明月。她以前拍过电视,算是个小明星,现在退休不干了,自己做点小生意。我寻思着你要找成熟型的模特,就觉得我闺蜜特别合适,便请她来帮忙了。”
她又转向盛明月介绍:“明月,这就是我跟你说过的年轻有为的林总。我家工厂能起死回生,全靠他帮我选品呢。”