林牧给毛厂长算过一笔帐：按月销3000件算，这款单品每月能带来近15万流水（不少人会多买几件）。得益于高毛利，扣除淘宝流量费、仓储费、打包费、研发费等所有成本，毛厂长至少能拿到一半利润，也就是每月净利润约6万！
要知道，以前毛厂长做低端产品内卷时，别说月销3000件，就算卖3万件，净利润也达不到6万。
实体行业里，上上下下要分钱的环节太多了。而且按照林牧的规划，接下来毛厂长要转型做b端爆款供应商，流水只会继续扩大，一年下来赚百万净利润不成问题——这可是2008年的百万！
毛厂长本可以就此止步，把林牧踢开独享胜利果实，将之前的承诺抛之脑后，但他没有这么做。这说明他是个有诚信、懂感恩的人，林牧也能初步信任他，展开下一步合作了。
工厂内。
李志转达了林牧的回复，随后对毛厂长说：“毛姐，我认识一位淘宝运营很厉害的朋友，不过她那边收费有点贵，不知道你愿不愿意找她买服务？”
毛厂长是做实体工厂的，能在线下立足的都是人精，自然听懂了李志的潜台词，问道：“具体怎么收费？”
这个提成没吓到毛厂长，反而让她觉得林牧挺良心。要知道，她之前和超市合作，超市啥都没干就先收进场费、开码费、陈列费；等商品卖出去了，还要躺赚30的返点。万一产品成了爆款，超市还会要求捆绑销售，搭着卖他们的冷门产品。
对比之下，林牧不仅不让她先交任何费用，还主动帮她选品、把产品运营成爆款，简直跟做慈善似的。
毛厂长问道：“李志，我怎么联系上你那位朋友？”
毛厂长愿意给林牧提成，除了表达感谢，还有自己的小算盘：林牧能运营出一款爆款，未必不能运营出第二款；更何况林牧现在是阿里内部的红人，以后说不定能升到管理层。到时候，她这种和林牧关系好的商家，就能近水楼台先得月。
……
几天后，毛厂长已经和林婉（林牧的表妹）谈妥了运营合同。合同里把提成分成三档：第一档是基础运营费5；第二档是网店总流水（c端+b端）累计达500万，再给10提成；第三档是总流水达1000万，累计给予20提成。
合同敲定后，林牧在一个下班时间来到毛厂长的工厂，带来了新的设计图：“毛姐，之前跟你说的珠光丝袜，你一直没研发出来，这次我把设计图带来了。前几天一直忙，这几天总算抽时间画好了。”
看到林牧带着设计图上门，毛厂长暗自庆幸自己赌对了。她热情地说：“只要林总来，我随时都备着热茶。林总，我最近从朋友那买了5000一饼的普洱，我这嘴不懂品鉴，听说你爱喝茶，帮我尝尝？”
林牧笑着摆手：“我哪懂什么品鉴，就是跟喝水似的，纯解渴。”
这次林牧不象第一次见面时那样拒收礼物，反而嘻嘻哈哈的——这说明他已经把毛厂长当成自己人了。
随后，林牧和毛厂长去茶室喝茶，研发人员则拿着设计图开始研究。
一周后，碎钻丝袜的销量成功突破1000件；与此同时，研发部门也终于做出了珠光丝袜的样品。
林牧来到工厂，查看第一批下线的样品。按照他的设计，珠光丝袜根据厚度（d数）不同分为四个档次，适配不同须求的客户，分别是：0d珠光、0d极光、5d微光、20d繁星。
林牧摸了摸丝袜，伸手撑开测试质量，各项指标都合格。他点头道：“很好，产品质量没问题。毛姐，你可以准备原料了，第一批量先生产1万件，然后去联系模特。这次我们c端和b端同步激活：先在c端把珠光丝袜打造成爆款，再线下招募代理，等产品爆起来，b端就同步开卖。”
毛厂长问道：“这次还找上次那个模特吗？”
林牧摇头：“这款丝袜和上一款风格不同。上一款适合御姐、少女，这一款更偏向熟女，受众群体是25到35岁之间。你把模特找好后联系我，我来现场指导拍图、写标题。另外我注意到，上次碎钻丝袜热销，很多夜店kol起到了关键作用。”
“kol是什么？”毛厂长不解地问。
林牧简单解释了一下：“就是某个行业的意见领袖。一家夜店能起到引领作用的就那么几个人，整个杭城的酒吧、迪吧、ktv加起来也就300家。我们找每家店的kol免费送几双丝袜，总共也就送出四五百双，他们每个人都能成为我们的行走gg牌。”
毛厂长若有所思：“我有个侄女是夜店常客，我可以找她帮忙试试。”
……
阿里公司总部。
王再兴在一块写着“学会倒立思考”的标语下倒立着，额头暴起青筋，脸色通红。
林牧走过来，弯腰转头，和他对视上，问道：“福贵呀，你干嘛呢这是？”
王再兴似乎憋不住气了，放弃倒立，瘫坐在地上，背部靠着墙壁喘气道：“我这是在深刻领会老马的批示，学会倒立思考。大雁，你上次教给我的那种思路真有用，现在我对接的那个厂商，已经出了好几个月销几百的搞怪抱枕了。”
哦，林牧陡然想起，曾经的阿里确实有这么一出。
老马认为，很多问题没解决，是因为没换个角度思考，于是提议阿里所有高管都要学会倒立，从倒立的角度看世界。几位高管为了逗趣解闷，还真在老马面前表演了倒立，把老马逗得大笑。后来上行下效，倒立文化就在阿里蔓延开来。
这件事，每个人从不同角度都能看出不同问题，仁者见仁，智者见智吧。
林牧回到工位上，开始办公。