第四章 西部可以选择(1 / 1)

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解决完寝室哪些勾心斗角后,聂曦光再次拒绝了盛远的邀请,同时,她也开始注重其他公司的选择。

而离魔都不远就在无锡的双远,是她的下个目标。

远程集团的校园宣讲会结束后,报告厅人群如潮水般退去,留下一地狼借的宣传册和隐约的躁动馀温。

聂曦光没急着离开。

她坐在原位,指尖无意识地划过“远程集团——双远光伏”那几个烫金字体。

和她妈妈聊过以后,她得知了双远有她家50的股份。

在哪里,没有人认识她,同时又能帮家里干点事。

这很符合她的预期。

就在她收拾东西准备起身时,旁边空位有人坐了下来。

来人动作很轻,带着一丝室外阳光的气息。

“学姐也对光伏感兴趣?”

聂曦光转头,对上了馀晨清亮平静的目光。

他依旧穿着简单的棉质t恤,手里拿着一个厚厚的牛皮纸文档夹,看起来不象单纯来听宣讲的学生。

“馀晨?”她有些意外,“你也是来……”

“做个小型调研。”馀晨晃了晃手里的文档夹,开门见山,“远程这次校招规模不小,但宣讲重点有点飘。我整理了点儿东西,可能比ppt上说的实在些。”

他打开文档夹,抽出一页a4纸递过来,上面是手绘的简易图表和密密麻麻却条理清淅的笔记要点。

聂曦光接过来,目光迅速扫过。

上面没有空泛的口号,而是分点罗列:

1远程无锡基地p型perc产能规划(具体到兆瓦数及预计投产季度);

2关键设备供应商及合同附带的“n型兼容升级选项”(甚至列出了部分设备型号);

3基于当前硅料价格及非硅成本测算的perc组件理论成本区间;

更吸引她注意的是最后一部分:

5市场侧重点分析:远程近期中标及重点布局局域,赫然集中在西北大型地面电站,而非东部分布式。

旁边用小字标注了西部地区的电价政策、光照资源和土地成本优势。

“他们赌的不是技术永久领先,而是在未来两三年,用最成熟的perc技术和最低的成本,抢占西部‘大基地’项目的订单窗口期。”

馀晨的声音平稳地响起,手指点在西北局域的标注上,“那里对价格极其敏感,但对绝对技术领先度的容忍度相对较高。先靠规模和成本把市场占住,现金流跑起来,同时用设备升级选项给未来技术切换留后门,这是更务实,甚至可以说是更精明的一种生存和发展策略。”

他顿了顿,看向聂曦光:“所以,如果学姐考虑远程,可能需要想的不是‘技术是否很快过时’,而是你是否愿意深入一个正在快速扩张的制造基地,去理解成本控制、大规模生产管理和针对特定市场(西部)的商业模式。”

“这对想了解实体制造业内核逻辑的人来说,是个高强度的好课堂。”

一番话,角度陡转,从纠结技术优劣,切换到市场选择、成本战略和实战价值的层面。

聂曦光心中的疑虑像被一把快刀剖开,露出了里面更本质的决择内核:你是想去一个展示前沿技术的实验室,还是去一个真刀真枪抢夺市场份额的工业前线?

这个视角,如此独特而锐利,远超寻常学生的认知范畴。

“这些信息……你从哪里集成来的?”聂曦光难掩惊讶。

部分内容,如设备合同细节和西部中标情况,绝非公开宣讲或普通网络搜索能轻易获得。

“跑腿,接触的人杂。有些信息是帮经管院做项目的学长搜集资料时顺带看到的,有些是跟相关行业论坛上的业内人士交流拼凑的,还有些,”他指了指成本测算部分,“是根据公开财报和行业报告倒推估算的,可能不完全准确,但大逻辑应该没错。”

他说得轻描淡写,但聂曦光明白,这背后需要极强的信息搜集、甄别和集成能力,以及一种对产业运行逻辑的直觉。

“这份分析,对我帮助很大。”聂曦光斟酌着语句,目光落在那些详实的笔记上,“它让我看到了另一层东西。我……该怎么感谢你?或者,我该支付多少咨询费?”

她半开玩笑半认真地问,但眼神诚恳。

她不想把这珍贵的帮助视为理所当然的人情。

馀晨似乎愣了一下,随即嘴角微扬,露出一个有点意外的笑容。

他想了想,没有虚伪地推辞“举手之劳”,而是坦然道:

“如果是这样的话……这份针对远程的初步分析和西部市场侧重简报,算是一次性信息集成产品。平时我帮人做类似专项信息梳理,收费五十。”

“给学姐打个折,三十块。如果后续需要更深入的行业跟踪,或者针对其他公司的类似分析,我们可以再按次或按期谈。”

他报出了一个具体、合理、甚至略显低廉的价格,语气平常得象在报一份炒饭的价格。

这种将智力成果明码标价、坦荡交易的态度,再次让聂曦光感到一种清爽的诧异,随即是更深的欣赏。

他不贩卖人情,不模糊边界,而是清淅界定价值并坦然交换。

“很公道。”聂曦光立刻从钱包里拿出三十元现金,递给馀晨,“这是你应得的。”

馀晨接过,仔细收好,然后从文档夹里又抽出一张稍显正式的打印件,递给她:“这是收据,也是后续更新的凭证。上面有我的联系方式和一个简单的反馈栏。”

“如果一个月内,你发现我分析中的关键信息有重大偏差,可以联系我退款或修正。”

聂曦光接过那张简陋却一丝不苟的“收据”,上面甚至手写了分析摘要和日期。

她忍不住笑了,心中最后一点因付费而产生的微妙感也烟消云散,取而代之的是一种创建在清淅规则上的轻松和尊重。

“谢谢,馀晨。”她收起收据和分析笔记,“你的视角,真的非常……有价值。”

“能帮学姐理清选择,这钱就赚得值。”馀晨站起身,收拾好文档夹,“那我先走了,还有个跑腿预约。”

“等等,”聂曦光叫住他,尤豫了一下,还是问道,“你刚才提到西部市场……你似乎对光伏,甚至对整个实体制造业的布局,有自己的看法?”

馀晨停住脚步,回头看她。

夕阳从报告厅高窗斜射进来,给他的轮廓镀了层金边。

他沉默了几秒,似乎在权衡什么,然后开口,声音比刚才低沉了些:

“我觉得,未来十年,真正的机会不仅在东部的高楼大厦里,更在西部的风场、戈壁滩的光伏板、还有连接它们的特高压电网和智能运管系统里。”

“那里需要的不只是资本,更是能扎根下去、理解当地资源和约束条件、并真正能把技术和成本做到极致的人。”

他顿了顿,“我还在摸索,但方向,大概是这个方向。”

这番话,比他之前的产业分析更触及他个人的内核。

聂曦光听出了他平静语调下隐含的、某种近乎野心的笃定。

他不是随口说说,而是在观察、思考,并悄然规划。

“听起来,你并不满足于只做一个信息的搬运工或分析者。”聂曦光轻声道。

“跑腿是了解世界的方式,不是终点。”馀晨笑了笑,笑容里有一种与他年龄不符的沉静。

“就象学姐你,选择去哪里,也不该只是接受一个‘实在的安排’,而是找到能让自己发光发热的那个‘位置’。”

“西部也好,无锡也罢,关键是不是你能施展的战场。”

他说完,点了点头,转身利落地离开了报告厅。

聂曦光独自坐在渐渐空荡下来的大厅里,手中握着那份价值三十元却重若千钧的分析笔记,和那张简陋的收据。

她心中的纷扰彻底平息了。

母亲的邀约,从一个模糊的“安排”,变成了一个可以清淅评估利弊的“选项”。

更重要的是,她通过这场交易,窥见了一个人如何用专业的视角、清淅的规则和对未来趋势的洞察,为自己开辟道路。

馀晨用三十块钱和一番话,在她面前树立了一根新的标尺。

关于价值,关于选择,关于一个人如何有尊严、有远见地走向自己的未来。

她小心地将笔记和收据放进包里,站起身,步伐坚定地向外走去。

她知道回去要面对什么,也知道自己将如何回应母亲那个“实在的选择”。

而此刻,骑在自行车上的馀晨,脑中系统提示音平静响起:

“关键节点介入完成。”

“方式:专业化信息产品交付与价值交换。”

“效果:创建‘专业、可信、有远见的服务提供者’强认知。”

“付费行为强化价值认同,并将关系置于清淅、可持续的商业交互轨道。”

“额外成就:成功传递并初步塑造自身‘关注西部实体产业、着眼长远布局’的个人战略形象,与目标未来职业领域产生深度潜在关联。”

“奖励结算:基于‘高质量价值输出’及‘健康商业边界确立’,获得成就点:380点。”

“解锁特殊情报项:【西北地区2012年度重点光伏电站项目规划名录(预载摘要)】。系统提示:该情报可作为未来潜在合作切入点。”

晚风猎猎,吹动他的衣襟。

馀晨的目光掠过城市璀灿的灯火,仿佛能穿越千里,看到那片广袤、干燥、却蕴藏着无限光热的西部戈壁。

庄序或许正在计算银行offer能带来的城市中产生活的精确蓝图。

而他馀晨,刚刚用一次收费咨询,不仅解决了聂曦光的当下困惑,更在她心中埋下了一颗关于西部、实体、未来产业图景的种子。

同时,他也为自己的系统,兑换了一份指向更广阔天地的“地图碎片”。

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