市场里，来往的人流摩肩接踵，讨价还价的声音此起彼伏。
林一涛看着眼前的热闹景象，时不时的左顾右盼一眼，却也紧跟着林一凡的脚步没有落后。
“这边是文体用品区。”林一凡指着左手边的一排店铺，“跳绳、篮球、文具，都是批发价，比外面便宜一半还多。”
林一凡走进一家文具店，拿起一支钢笔看了看，又放下：“质量还行，不过不是咱们的目标。先去年货区吧。”
两人穿过熙熙攘攘的人群，很快就到了年货区。红彤彤的春联挂满了店铺的墙壁，福字、窗花堆成了小山，老板们的吆喝声格外响亮。
林一凡熟门熟路地领着哥哥走进几家店铺，跟老板打着招呼，林一涛则在一旁默默观察——看老板怎么报价，看弟弟怎么砍价。
逛着年货区，林一凡正准备带哥哥去看灯笼，林一涛却突然停下脚步，伸手拍了拍他的肩膀，目光投向市场的最深处：“晨阳，你看那边。”
林一凡顺着他指的方向看去，只见市场最后一排店铺门口，整齐地码着各式各样的烟花鞭炮。
五颜六色的包装格外醒目，手持烟花、组合烟花、大地红鞭炮，应有尽有，远远就能感受到一股喜庆的气息。
“要不要买一点烟花咱们过年放，这儿的价格应该比较低吧。”林一涛建议道。
林一凡的心猛地一跳。
上次来市场他的目标很明确，直奔对联区，没有顾得上看其他的局域。
此刻被哥哥提醒，他瞬间意识到，这确实是个绝佳的商机。
林一凡心中自语，“现在榆市这边还没有烟花禁令，家家户户都会买点烟花炮竹，卖春联和烟花的人群又很契合。的买卖！”
想到这里，林一凡说道，“哥，你真是帮了大忙了！如果我们批发烟花到榆市去卖，这个生意刚好可以搭配春联，感觉很有机会。”
林一涛听了也很兴奋，没想到随口讲了句就能发现一个赚钱的机会。
哥俩也没尤豫，上前走到一家烟花鞭炮店门口。
店主是个精明的中年男人，看到两人穿着朴素，却眼神沉稳，立刻迎了上来：“小伙子，买烟花啊？品种齐全，价格公道，都是正规厂家的货，质量有保障！”
林一凡没有急着答话，而是蹲下身，仔细翻看起货架上的烟花包装。
他拿起一盒“花开富贵”组合烟花，看了看上面的生产日期和厂家信息，又掂了掂分量，才抬头问老板：“老板，这款批发价多少？最低起订量多少？”
老板报了个价：“二十八一盒，拿五十盒以上，二十五一盒。”
林一凡又拿起一挂1000响的大地红鞭炮：“这个呢？”
“十五一挂，一百挂以上，十三一挂。”
林一凡点点头，没再说话，而是走到另一家店铺，问了同样的问题。
几家店逛下来，他心里已经有了底——烟花鞭炮的利润确实可观，零售价比批发价高出一倍不止，主要是客单价高，利润的绝对值比卖春联高得多。
两人走到市场角落的空地，避开嘈杂的人流。林一涛率先开口：“晨阳，这生意能做吗？”
“能做，但风险不小。”林一凡的声音透着冷静，他伸出三根手指，“第一，成本高。我手里的钱，总共就九千左右，要是进烟花，就得压缩春联的进货量。春联是稳赚不赔的生意，烟花却不一定。”
“第二，运输和存储是大难题。”他顿了顿，继续说道，“烟花鞭炮是易燃易爆品，火车和公交都不让多带，咱们只能雇车运到阜石路的门面房，运费就是一笔成本。存储更麻烦，门面房虽然空着，但得保证通风、干燥、远离火源，不然出了意外，可不是小事。”
“第三，滞销风险大。”林一凡的目光扫过不远处的烟花摊位，“烟花的款式太多，小孩喜欢手持的，大人喜欢组合的，还有些高档礼花弹，不是普通家庭能消费得起的。咱们要是进错了款式，或者进多了，过了年就砸在手里了，一分钱都卖不出去。”
林一涛静静地听着，眉头越皱越紧。他没考虑卖个烟花有这么多细节。
此刻被弟弟一分析，才意识到，这看似诱人的生意，背后藏着这么多坑。
“那……这生意就不做了？”林一涛问。
“做，为什么不做？”林一凡突然笑了，眼神里透着一股与年龄不符的沉稳和自信，“有风险，就想办法规避风险。关键在于，怎么把风险降到最低。”
林一凡从背包里掏出笔记本，翻到新的一页，拿起笔开始写：“首先，烟花我们这次不进货！的资金依旧放在春联上，这个是已经是被证实了稳赚不赔的生意。”
顿了顿，继续边写边讲道，“其次，我们这次批发对联回去后，在销售春联的时候做一个用户调研！”
哥哥听了有些不解，“什么是用户调研？”
林一凡看着哥哥道，“说白了，就是在销售春联的时候，问客户是否愿意买烟花炮竹，买的话更愿意选择哪种。”
“知道了用户的选择和须求后，我们再参考这个数据，来批发烟花，这样的话风险就没有这么高了。”
林一涛恍然大悟，开口赞道，“这个方法好，就这样办！”
市场角落的空地上，寒风卷着细碎的雪粒掠过，林一凡的思绪却异常清淅。
刚说完用户调研的构想，就敏锐地想到了一个关键问题：市面上烟花店有不少，他们卖的烟花，凭什么让顾客放弃有固定点位的商家，转而选择他们呢？
低头看着记帐本上密密麻麻的字迹，前世亚马逊电商的ab测试策略突然在脑海中浮现。
那是一种通过数据对比筛选最优方案的运营逻辑，放在2008年的线下场景，未必不能变通使用。
他蹲下身，在笔记本上画了个简单的框架：“首先，咱们要筛选烟花。第一步，去掉价格太贵、款式老旧的，留下性价比高、有特色的；第二步，同一类型的只留一款，比如手持烟花选一款、组合烟花选两款，避免顾客审美疲劳；最后只留三到四款，集中精力推广。”