武建安看着那片杂草丛生的花园，满眼都是喜欢，头也不回的问道：“这套多少钱？”
陈远舟报完价格，扭头看向武芳芝。
武芳芝苦着脸听父亲一顿规划，明白现在无论如何都劝不住了。
武芳芝眉头一皱，随即看向母亲，希望她能帮自己劝劝父亲。
结果李秀娟来了一句：“这套厨房比刚才那套还大。”
“妈，这套是毛坯，看上去就是要大一些…算了。”武芳芝颓然放弃了挣扎，转头看向陈远舟。
“陈经理，你直说吧，这套房子的底价是多少？”
陈远舟眨眨眼：“房东报给我的确实是400万，要不您出个价格，我去找房东试着说说看？”
“……”武芳芝只好喊来父母，一家三口凑着脑袋商量起来。
片刻后，她转向陈远舟：“我们还是最初的要求，8000单价，288万！”
陈远舟一听见这个价格，就知道博弈开始了。
很明显，一家三口能接受的价格绝不可能这么低，只是为了争取最大利益，所以出了个逆天低价。
“稍等，我去给房东打个电话。”他说完直接走出了大门。
张旺也跟了过来，皱眉问道：“小陈，房东那边你有把握吗？”
“先试试看吧。”陈远舟认真道。价格谈判的过程，经纪人的作用实际上就是拉平双方心态。
他接着对张旺道：“店长，打个配合吧，你搞客户，我搞房东。”
“行！”张旺瞬间精神一震，心道今天被陈远舟秀了一脸，终于轮到自己上场了！
并不需要太多交流，这种配合两人都驾轻就熟，张旺负责摸出客户能承受的极限价格，陈远舟负责把房东的心态打到极限。
于是张旺重新走进门去，陈远舟则又拨通了魏山亭的电话。
“喂？”
魏山亭都记住陈远舟的号码了，刚一打通就接了起来。
“魏先生”陈远舟笑道：“您可要配合我啊！”
“啊？”魏山亭有点懵逼：“配合你什么？你的客户不是都定了吗？”
陈远舟耐心解释道：“您后来不是给我发了短信嘛，我一看您这么有诚意，好说歹说，做了客户半天工作，说您的房子更好，才硬拉着客户再看了一次您的房子。”
“客户这边呢，确实也觉得您的房子不错，但又考虑到另外一套价格确实好，就让我问问你能不能再降点价格？”
“你客户出多少钱？”魏山亭一听又要降价，心里一万个不愿意：“我跟你说，太低了肯定是不行的。我这么几年贷款还下来利息都付了几十万！”
陈远舟：“考虑到您的房子没有装修嘛，您也知道装修这么大面积的房子成本很高，客户愿意出280万。”
“你开什么玩笑！！！”魏山亭瞬间激动了：“去抢啊！”
“但客户可以一次性付款！”陈远舟补了一句：“只要成交，钱马上到位。”
“……”魏山亭沉默了，陷入思考。
半晌才回道：“这样吧，330万。这个真的是跳楼价了！我买进就200万，这么多年贷款还下来，这个就是成本了。再低就不卖了！”
电话挂断，恰好张旺也走了出来。
“怎么样？”两人异口同声的问对方。
张旺便先说道：“客户愿意出到310万。”
“再搞一下？”张旺隐隐有些兴奋：“差距不大了。”
陈远舟想了想，从刚才魏山亭的语气中大概可以确定，330万应该就是他的极限了。
于是他说道：“我来跟客户说吧。”
张旺点点头，跟着他一起进门。
武芳芝见陈远舟进来了，心知房东那边应该有答案了，目光炯炯的看向他。
虽然父母很喜欢这套房子，但她也要争取到最大的利益！
“陈经理，怎么样了？”她先开口问道。
陈远舟笑容不变，回答道：“房东那边，我已经尽力去沟通了，350万是最低价了。”
“……”武芳芝顿时皱眉，这与她的想法可是相去甚远。
“那就没什么好说的了。”她扭头对父母道：“爸妈，那就再看看其他房子吧。”
武建安夫妇俩刚才显然也被女儿叮嘱过了，只能老老实实的跟着女儿，作势就要往外走。
陈远舟也不说话，甚至觉得有些好笑。
凭他的经验哪能看不出来武芳芝用的是买衣服砍价的套路，假装要走，就等着老板那句“算了算了带一件好了”。
武芳芝又看了眼陈远舟，心想快喊住我们啊，再去跟房东压压价，再降一点就买了！
然而陈远舟说的却是：“恩，那我再找找其他房源吧。哎，可惜了我还特意藏了这套房源。”
紧接着他又对张旺说：“店长，李哥不是也有个排屋客户么，不藏了，让他推给他的客户吧。”
武芳芝：“？？？”
武建安：“！！！”
张旺这种老油条哪能接不住这种垫话，立刻露出颇为遗撼的表情，用郊区方言对武建安说道：“你们跟武宁峰是同村，我们才特意留着这个房源的，没有推给其他客户，本来以为你们会要，可惜了…”
他话音未落，武建安已经彻底憋不住了：“我们要我们要！”
好不容易看中一套这么称心的房子，又不是买不起，怎么可能放弃！
武芳芝还想说些什么，却被父亲拦住：“囡囡，就这样嘛好嘞~否差这三五十万喏！”
眼见父亲渴望的表情，她也实在不好再说什么，只是觉得有些挫败感，闹了半天，还是没把价格压到理想价位！
但父母确实喜欢，哎…算了算了，尽力了。
单价不到一万的房子，勉勉强强吧。
张旺嘴角彻底压不住了：“那…到门店里坐一下，帮你们计算一下所有的费用？”
“好嘞好嘞！”武建安心满意足的应道。
陈远舟则是眼神闪铄，自己今天能不能先挣上一笔，就看接下来的最后一个环节了……