经过别墅区门卫的时候，陈远舟依然是阳光利群开路，那门卫都认识他了，乐呵呵的放行。
刚走进门，第一次来看排屋的武建安夫妇俩瞬间眼前一亮！
沁春家园当年在开发的时候，规模可是江城市数一数二的，祥和集团在设计上也下了大功夫。
无论是园林景观还是户型设计，请的都是知名大师，所以走进别墅区之后，夫妇俩立刻就体验到了什么叫做闹中取静。
清幽蜿蜒的步道旁满目碧绿，十月飘香的丹桂带着岁月静好的芬芳气息，小桥流水人家则是江南特有的诗情画意，这些空泛的形容词瞬间都有了真实印证！
他老婆李秀娟也不住点头：“还是囡厉害，叫你否要买跃层，直接买排屋，真的好呐！”
“……”武芳芝听着父母的话，心里有点无奈。
这种话让经纪人听了去，一会真看中房子的话，还怎么压价？
她非常了解自己的父母，在这种状态下只要是正常房子，恐怕就非买不可了。
“您觉得这里怎么样？”陈远舟依然还是对武芳芝问道。
他其实一点都不担心武建安夫妇俩，他们的购房意向从始至终都是非常明确的，难搞的只有武芳芝。
武芳芝依旧冷着脸，但也没有说违心的话：“环境确实不错，就是不知道房子怎么样。”
陈远舟笑了笑：“我对自己推荐的房子有信心！”
“但他们最信任最宠爱的一定是自己的孩子呀，所以您的意见对他们来说才是最重要的。”
“只有您开心满意了，他们才会觉得幸福！”
武芳芝万万没想到陈远舟会忽然给自己来这么一句。
她看着父母满心期待的神情，想起在国外自己一直大手大脚的花钱，他们也从来没说过自己一句不是，真的把所有爱都给自己了！
这个小年轻说得有道理，如果真能买到称心如意的房子，自己确实不应该再拦着了。
陈远舟一直在默默观察她的表情神态，根据她的反应调整交流方式。
刚才就是试着引导她的关注重点，让她别再光想着价格，而是从父母心理须求去考虑。
现在看来，奏效了。
说话间，陈远舟已经领着几人来到了周韵的家门口，按响了门铃。
开门的时候，周韵甚至有些惊喜…
之前挂牌一个多月没有一点消息，今天陈远舟上门验房之后，没一会就带着客户来了。
她觉得陈远舟一定把自己卖房当个事办了！
面对这样一个漂亮的女房东，武建安一家人也表现得十分礼貌。
“要换鞋嘛？”
正当几人尬在玄关时，陈远舟摸出一包一次性鞋套分给大家：“没事没事，我早就准备好了。”
这个举动虽然很微小，却让武建安下意识的夸了一句。
“小峰前面带我看房子，都没有弄过鞋套嘞~陈经理你真的是专业！”
武芳芝也将这些看在眼中，不得不承认这小年轻起码还算细心。
然而最震惊的其实是张旺！
类似鞋套这种细节，连他都没有注意过，陈远舟却准备了。
此时此刻这个新人给他的感觉，已经不仅仅是经验丰富那么简单了，简直就是算无遗策，把所有细节都考虑进去了！
而且这些细节或多或少的，都会对结果有正面影响。
一行人套上鞋套，便在周韵的带领下参观起来…
周韵平时就一个人住，外加还有家政公司定期来打扫，整套房子几乎一尘不染，走进来的感观是非常好的。
尤其是挑高的客厅，现在已经接近傍晚了，却没有太多昏暗感，依然明亮，大气！
客厅外就是花园，虽然未经打理，但武建安是打眼儿的喜欢，甚至已经开始跟老婆盘算可以种上些辣椒，小葱，紫苏之类的作料。
李秀娟则是对厨房尤其满意，宽大的岛台，中西两套灶具，完美的动线设计，完全是属于她的舞台。
他们都是60后，是真正经历过艰苦生活的那群人，对他们而言，有地种，有热饭，日子就可以美滋滋的。
武芳芝对这些都不感兴趣，她只觉得二楼主卧那个巨大的衣帽间非常惊艳！
尤其里面现在还陈列摆放着不少大牌包包，精致的高跟鞋，还有摆着各种护肤品化妆品的梳妆台，对武芳芝来说简直就是梦中情房！
一家三口看完一圈，武建安已经有点不想走了…
张旺在边上听见这句话，当时就头皮发麻了！
坏了！
他心想。
在看房的时候，客户直接向房东询价是大忌。
房东要是报高了还好，要是太着急卖一口就报了最低价，经纪人就很被动了！
毕竟客户都是贪便宜的，无论怎样强调这就是最低价了，客户在第一次报价的基础上，一定都会再压价。
怎样报价，向来都是经纪人的高端技巧！既不能让客户觉得价格太高，连看房都不来，又不会毫无还价空间，让自己陷入尴尬。
所以有经验的经纪人，在看房前都会叮嘱房东不要乱报价，提前对好口径。
张旺是知道底价275万的，可陈远舟报的是350万。
万一房东张嘴就来个275万，陈远舟在客户心目中辛苦创建的信任就废了…
“但愿已经交代好了！”张旺在心中祈祷着。
周韵听武建安这么问，下意识的扭头跟陈远舟对视了一眼，见对方微微颔首，才笑着应道：“价格方面我都已经跟陈经理沟通好了，你们问他就好。”
“呼…”张旺听她这么一说，悬着的心算是放下了。
这个回答比直接报价格好太多了，给客户的印象就是房东完全信任经纪人，继而增加客户的信任感。
不过张旺也看见了两人的眼神交流，显然是陈远舟特意叮嘱过的结果。
要成交一套房子，看得见的看不见的细节实在太多了，就算张旺都不敢说自己能做好所有细节。
可是陈远舟…
难道，他真的对所有细节都把控到了？
给门卫递烟，鞋套，报价…
张旺忽然发现，自己这么积极来陪他看房，结果就是被他的细节操作秀了自己一脸？
潘雪娥的话又在他脑海中回荡起来…
“这年轻人绝对是个人才！”
之前张旺还觉得潘雪娥老年痴呆，现在觉得原来自己才是老年痴呆？
武建安听周韵这么一说，便转向陈远舟。
这套房子他已经非常满意了，准备直接定下来！
但陈远舟却是看向武芳芝，笑眯眯的问道：“您觉得这套房子怎么样？”
对他的提问，让武芳芝十分的受用！
武芳芝对这套房子也挺满意，但又觉得当着房东的面聊价格有点不妥，于是说道：“爸，还有一套嘛，我们都看一下再说。”
紧接着她又朝周韵道：“房东，不好意思啊，我们再看看，比较一下，等有决定了让陈经理跟你沟通。”
“好的。”周韵也不觉得失落，因为这也是陈远舟交代过可能会发生的情况。
几人先出了门，陈远舟故意慢了几步，对周韵说道：“周女士，您要有心理准备，客户刚才虽然意向挺明确的，但是…”
“我懂。”周韵笑笑：“当初买这套房子的时候，我们也是选了很多地方的。”
周韵摇了摇头，示意没什么。现在她自己也想明白了，把未来寄托在别人身上是多么的愚蠢。
……
从房子里出来之后，陈远舟继续带一家三口朝前走去。
武建安按捺不住性子，直接朝陈远舟追问：“陈经理，刚才那套房子你前头说多少钱？”
“350万。”
武建安点点头，跟老婆女儿商量起来：“这套房子我看蛮好嘞，装修也蛮清爽，我觉得可以。”
“爸！”武芳芝劝道：“不是跟你说了8000单价嘛，这套单价都过万了。”
李秀娟也点点头：“要是能稍微再便宜一点，真的可以呐~”
张旺闻言刚准备开口，想要引导武建安下单，却被陈远舟一个眼神制止。
“让他们自己决定。”陈远舟在他耳边说了这么一句。
果然，最后还是武芳芝拍板：“还有一套看完再说！”
两套房子相隔并不远，不一会陈远舟就拿钥匙打开门，领着一家三口走了进去。
五分钟后…
“陈经理！”武建安有些兴奋道：“定这套！就定这套！”
武芳芝有些无语：“爸，你刚才不是还说要那套吗？这套毛坯装修还要很多钱呢！”
“没关系！”武建安笑道：“这套院子大多了！可以种很多菜！！！”
张旺在边上听着，此时此刻已经彻底不会了！
然而陈远舟却是一副早有预料的表情…
在验完这套房的时候他就有种预感，农村出身的武建安很有可能被那个巨大的花园戳中要害！
中国人嘛！种地基因是刻在骨子里的啊！
所以他才提前联系房东魏山亭，试探性的打压价格。
如果价格下不来的话，陈远舟压根就不会带他们看这套房子…
不过从现在开始，才是这一单最困难的环节！