正东坊喜鹊胡同的李成私宅。
李成“暴病”而亡后,张烨派人收回这座自己赠送给李成的四进三跨院子。
给李成从家族过继的嗣子一大笔银钱,打发嗣子回乡去当富家翁。
成文卿被张烨赶出家门,住进这座院子。
对外的说法是,让夫人到城里看管家宅和打理生意。
张昆心里是偷着乐的,之后再幽会,不用大老远跑去南海子的娘娘庙了。
成文卿却气愤得很,一边使唤丫头和家仆打扫,一边对张昆抱怨道:
“老娘当年可是大同第一都知,连夺三年花魁榜首,不知有多少好男儿要娶我。
结果被那个老东西骗到,娶回家守活寡!”
大同既是九边重镇,也是明朝与鞑靼右翼三万户贸易和走私的中心。
故而“大同婆姨”得以与泰山姑子、扬州瘦马、西湖船娘,并称天下四艳。
张昆干笑几声,不知该接什么话。
“老娘又没有人尽可夫,给他到处乱戴青头巾,”
成文卿掏出张烨私下写成的休书,对张昆继续抱怨道:
“伺候他这么多年,结果落得一个休弃别院的下场!”
越想越气,把休书丢给张昆,怒骂道:
“都是你这个小浑蛋,狗汉子!迷得老娘神魂颠倒,坏掉妇德!”
姐姐,是你比我大十岁,再过几年就要三十如狼,受激素影响,才耐不住寂寞好不好?
张昆干笑几声,把休书折起来收好,对成文卿转移话题道:
“说说青霞号总店的选址罢,姐姐打算开在何处,开在琉璃厂那边?”
好不容易挺过难关,保住淡巴菰生意,张昆可不会亏待自个。
运商的四十八个名额,张昆直接占去五个:
利民号。
在生产各种淡巴菰产品之外,还会销售一种取名高末烟的旱烟。
与茶叶里面的高末茶一样,用得都是边角料,定价最低廉。
金露号。
只生产和销售鼻烟,取名金露散、玉露散等。
更强调药用价值,让鼻烟与纸烟、旱烟区别开来。
通洋号。
生产和销售各种淡巴菰产品,特色在于雪茄,取名拂朗机、吕宋烟等。
对外宣传的说法是,所有原料甚至产品都是从海外进口,都是正宗的西洋货。
当世倒不怎么崇洋媚外,但也推崇异国特产,而且淡巴菰本来就是舶来物。
真金号。
只生产和销售上品金丝烟这一种产品,定价最昂贵。
通过上品金丝烟和高末烟,锚定淡巴菰市场的价格区间,抑制价格炒作和低价竞争。
时不时再放出一些天价的贡烟,加强品牌的高端形象。
最后就是青霞号。
生产和销售各种淡巴菰产品,特点在于主打女姓市场,取名青霞香、知秋金等。
令人感叹的是,真正男尊女卑的当世,在京师、南京、苏州等大城的很多中产家庭。
居然还存在一定程度上的,女性日常消费能力大于男性的现象!
各种服装、首饰、妆造、点心、果品、话本等等。
气抖冷,我们男性算了还是说正经的。
因为在这些家庭,妻妾和未嫁女儿往往不用劳动,也不怎么接受教育。
就算想劳动,没有足够体面的就业岗位给她们。
只能无所事事的待在家里,苦闷得很,最容易被消费主义叙事哄骗。
例如这是某某夫人爱穿的款式,你也穿,某种程度上就如某某夫人一般高贵。
还有就是行院青楼的娼妓,手里有些闲钱,大多存在及时行乐的消费主义倾向。
若是真的能够把女性市场开发出来,说不定要比男性市场暴利得多!
毕竟当世的男性更需要承担养家糊口的责任,要买房买地,置办产业。
手里剩下的闲钱,很可能真不如家里的妻妾女儿。
“开在琉璃厂那边怎么行?”
成文卿对青霞号的生意也有很多见解,被张昆转移开话题,接着往下说道:
“平时会有几个女子,去琉璃厂这种地方闲逛?
做女子生意,要到寺观最多的地方去,女子出门大多是到寺观上香。
正好,你管着的宣北坊寺观很多,帮我挑一个罢。”
“恩惜薪司南厂附近的寺观很多,”
张昆思索片刻,对成文卿建议道:
“不过惜薪司西厂才是最最热闹的,都城隍庙在附近,姐姐你觉得如何?”
都城隍庙的庙会,是京师诸多庙会之祖,也是规模最大最繁华的庙会。
“地价太贵,先定在惜薪司南厂罢,”
成文卿摇摇头,对张昆笑着问道:
“你有没有想过,叫寺观帮着售卖淡巴菰?”
这一点张昆还真没想到,因为淡巴菰在后世被列入戒律,守戒律的僧道不会抽。
问题是当世,淡巴菰传入时间不长,还没有被普遍列入戒律呢!
且不说僧道可以帮着推销,僧道本身也是有一定消费力的,特别是京师的僧道。
而且入过手卷坑的张昆依稀记得,明清好象有不少僧道提议过禁烟。
与其如此,还不如主动出击!
何况不一定要僧道接受抽服淡巴菰,只要接受淡巴菰就行,例如鼻烟、焚香什么的。
“好主意,多谢谢姐姐!”
张昆趁着丫头和家仆不在,一把抓住成文卿的玉手,感谢道:
“我好好想想,找书手写几篇文章出来,先让广文号那边登上小报。”
“起开!”
成文卿挣开张昆,转身走出几步,回过头来,“今晚在我这吃饭吗?”
当世的商户,普遍没什么营销概念。
让张昆有些惊讶的是,京师有很多商户都是“坐商”模式。
顾名思义,坐在自家店面,等着客人上门采买商品!
打gg搞宣传的也有,但没有人能够像张昆一样,拿出几千两银子去做市场!
张昆不但雇佣大量说书的唱戏的,以及走街串巷的货郎,在街市进行宣传推广。
派人到京师的行院青楼,投钱给东主、老鸨和头牌,在酒席间直接推销,手柄手教你抽。
还成立广文号,印刷取名广文报的小报,内容以新闻、故事、笑话为主,到处免费赠送。
免费赠送前三期后,定下一钱银子一份的低价,只够勉强复盖成本。
先在前几期夹杂几篇文章,介绍海外物产,重点提到淡巴菰。
并且反复强调淡巴菰是一种药材,据说存在什么什么功效。
然后再写文章,自称南方人,说南方已经有人种植并服用淡巴菰,功效确实不错。
从不提金云号的名头,反正京师目前只有金云号在卖淡巴菰。
如今又开始写文章,主动回应都察院和六科的一些提议禁烟的奏章。
进行各种驳斥,只承认淡巴菰“是药三分毒”,所以每日服用不要超过三钱。
甚至还邀请愿意登报的科道官,在广文报刊载文章,进行论战。
现在的广文报,已经成为京师发行量第一的小报,每期都能卖出三四千份!