林姣拿起一个墨绿色带小珍珠的发圈，在指尖转了转。
“表哥，你想想。我们这种没名气、没固定渠道的小厂，做这种入门快、模仿容易的小商品，唯一的优势就是快和新。”
“必须憋足一口气，囤够第一批有冲击力的货量，然后以最快的速度、最密集的方式铺向市场，在那些大厂反应过来、跟风生产之前，先把第一波快钱赚到手。”
“如果现在零零散散地卖，掀不起水花，等大厂们看清门道，联合渠道一压，我们剩下的货就只能烂在手里，或者被压到地板价。”
道理傅岐景懂一些，可看着实实在在堆积如山的库存，心还是悬在半空。
仓库里的发圈从半面墙蔓延到几乎占满整个空间，数量逼近二十万个，库存的碎布料也消耗了近半。
傅岐景从最初的焦躁变得有些麻木，甚至开始怀疑林姣这囤货居奇的策略是否过于冒险。
就在他焦虑达到顶峰时，林姣行动了。
这天一早，她没去工厂，而是直接带着心神不宁的傅岐景，来到了人头攒动的劳务市场。
她没有走向长期工招聘区，而是径直来到零工和散工聚集的角落。
这里挤满了查找当日活计的男女老少，眼神里带着对机会的急切。
林姣站上一处稍高的台阶，目光锐利地扫过人群，清亮的声音穿透嘈杂。
“招临时工！日结！要求口齿灵俐，不怕吃苦，会算帐！日薪十港币，另有提成，上不封顶！”
“日薪十块？！”
人群瞬间骚动起来。
这在当时绝对是令人咋舌的高价，抵得上普通零工干两三天。
呼啦一下，林姣和傅岐景就被汹涌的人潮围得水泄不通，无数只手举起来，七嘴八舌地喊着：“我！选我！”
“老板，我能说会道！”
“我算帐快！”
林姣面不改色，快速从人群中筛选。
她专挑那些眼神灵活、衣着整洁、敢与她对视的年轻男女。
“你，你，后面那个穿蓝衣服的，还有你……对，就你们二十个，出来，跟我走！”
被点中的二十人喜出望外，在其他落选者羡慕的目光中，紧紧跟着林姣和傅岐景离开了劳务市场。
回到工厂，林姣没有半句废话，先让财务给每人预支了五毛钱饭补。
实实在在的钞票拿到手，二十个临时工的心立刻稳了大半，眼神也更热切了。
接着，她把所有人带到临时收拾出来的小会议室，进行了一场战前动员的销售培训。
她将几十种不同颜色、材质的发圈样品哗啦一下倒在桌上，色彩斑烂，款式新颖，在灯光下十分惹眼。
“看清楚了！”
林姣拿起几个样品，语速快而有力，“这是我们厂独一无二的新款发圈，市面上绝没有同款。面料讲究，做工精细，戴上就是时髦！”
林姣特意模糊了公司名称，只提款式。
这些发圈走的是中低端快消路线，主要铺向街边小摊、杂货铺和低档百货，目标是快速回笼资金、打响新颖时髦的名头。
她不能让自己苦心经营、未来打算走中高端路线的姣景品牌，在起步阶段就被这些低价走量产品牢牢绑定，打上廉价小商品的标签。
将产品与工厂品牌进行一定程度的切割，是必要的保护。
至于为什么不直接批发出去，当然是因为她还想用这个销售渠道钓鱼。
全卖给那些大批发商，后面就没自己什么事情了。
“你们的任务，就是把它卖出去！零售定价四毛一个，一块钱三个！薄利多销！”
“目标地点：各大工厂区门口，盯紧上下班的女工！学校门口，学生放学的时候！街市、码头、女人小孩扎堆的地方，都是你们的战场！”
她环视着二十双紧紧盯着她的眼睛，抛出了最重磅的激励。
“光是零售提成不够劲！如果你们能拉来愿意批量拿货的店铺老板、摊主，无论店面大小，只要成交，每一个新客户，按订单总金额，额外奖励你们百分之十的介绍费，当场现金兑现！”
这三板斧彻底点燃了二十个年轻人的斗志。
那个在劳务市场第一个被点中的、胆子最大的小伙子激动得脸都红了，拍着胸脯吼道：“林老板放心！保证完成任务！卖不光我就不回来！”
“好！”
林姣又将提前准备好的几句顺口溜给众人示范。
节奏明快，带着市井的生动，很快有人跟着轻轻复诵。
林姣满意地点点头，随即神色一正，再次交代关键信息：批发价格、补货方式、最低起订量……每一个数字都清淅重复。
最后，她身体微微前倾，压低声音，格外强调。
“如果有人要订货，就让他们直接来观塘工业区217号，地方说清，门牌报准，别的不用多提。明白了吗？”
“明白！”
林姣要的就是这股气势，“现在，两人一组，每人领二十个样品，两百个现货作为激活。记住我的话：我们的发圈，就是最新潮的！香江独一份！”
看众人跃跃欲试，已经迫不及待想要领东西，林姣大手一挥，“好，现在——领货，开工！”
二十个临时工，带着样品和货，满怀兴奋与野心，冲向了香江各个繁华或人流密集的角落。
傅岐景看着他们迅速消失的背影，手里捏着一把冷汗，心里依旧七上八下。
“表妹，这……这真能行吗？一天十块工钱，还有那么高的提成奖励，成本是不是太高了？”
“舍不得孩子套不着狼。等着看吧。”
林姣只回了这么一句，便转身回了办公室，继续看她的报表。
就算这个办法不成，她自然有别的办法，不过是时间耗得久些而已。
等待的时间，对傅岐景而言格外煎熬。
他在办公室里坐立难安，时不时走到窗边张望，计算着时间，想象着可能出现的各种惨淡局面。
然而，市场的反应之热烈，远远超出了他最乐观的想象。
这个年代的香江，经济起飞，工厂女工、写字楼文员、女学生的消费欲望和消费能力正在悄然觉醒。
她们追求新鲜、好看又能负担得起的小饰品，用以装点略显单调的生活。
而市面上常见的，多是单调的黑色橡皮筋或土气的布条发圈。
突然之间，在工厂门口、学校周边、街市角落，出现了一群热情的年轻人，推销着一种前所未见的发圈。
颜色是鲜亮或柔和的流行色，面料有挺括的涤棉、柔软的灯芯绒，甚至有些还点缀着塑料小珍珠之类的饰品，在阳光下闪闪发光。
款式多样，扎头发、戴手腕都好看。
关键是价格，四毛钱一个，稍微省下一顿零食或少看场电影就能拥有。
“哎呀，你这个发圈好靓！在哪里买的？”
“前面路口那个后生在卖，说是香江独一份，快去看看，好多人围着呢！”
“给我来三个！一块钱是吧？”
口碑，以一种近乎病毒式的速度，在目标女性群体中疯狂传播。
新颖的设计、实在的价格、加之临时工们被高额奖励激发的超级推销热情，形成了巨大的销售合力。
更让林姣和傅岐景惊喜的转折，发生在当天下午。