头一批晾好的肥皂，林越切了二十块，用干荷叶小心包好，五块一摞，装进个旧竹篮里。晓税s 首发第二天一早，他挎上篮子，带着石头和小栓，出了井儿巷，径直往驴市胡同走去。
时辰还早，驴市胡同却已热闹起来。卖菜的、卖柴的、卖针头线脑的摊子沿街摆开，空气中混杂着牲口粪便、泥土、菜叶和早起炊烟的味道。赶早市的妇人挎着篮子穿梭，讨价还价声、驴叫声、扁担咯吱声嘈杂交织。
林越没急着摆摊叫卖。他站在胡同口稍微宽敞些的地方，眼睛扫了一圈，目光落在几个刚买完菜、聚在墙角唠闲话的妇人身上。看衣着是普通人家，手上拎的菜篮沾着泥，袖口有磨损，正是他最想接触的“客户”。
他整理了一下粗布衣衫，脸上挂起自然的笑容，走了过去。
“几位婶子，叨扰了。”林越微微躬身，语气客气。
几个妇人停下话头，疑惑地打量他。见是个面生的后生，穿着虽普通，但干净齐整，笑容也讨喜，便有个胆大的开口：“后生，有啥事？”
林越从篮子里拿出一块用荷叶半包着的淡黄色肥皂，托在手上：“小子是南边来的，跟老师傅学了点做皂的手艺。这新做的皂团，去污比皂荚强些，洗衣洗手都使得。初来贵宝地，想请几位婶子帮忙试试，给提提意见。不要钱，白送。”
“白送？”几个妇人眼睛一亮，互相看了看。免费的东西总是吸引人的。但市井生活也教会了她们警惕。
“真有那么好？别是糊弄人的吧？”一个瘦高个的婶子怀疑道。
林越不慌不忙，从怀里掏出块事先准备好的、沾了油污和泥土的粗布头。他走到旁边一个卖水翁的小摊，花一文钱舀了半瓢清水倒进自己的空瓦罐里。然后当着几个妇人的面，将那脏布头浸湿，抹上一点肥皂，双手揉搓起来。
细腻的泡沫立刻涌了出来，带着淡淡的油脂和碱味。揉搓了十几下，林越将布头在清水里漂洗。再看那布头，油污泥土去了大半，显出原本的灰白色。
“哎哟，这沫子真细！” “是比皂荚搓出来的滑溜。” “看那污渍，是真下去了些。” 几个妇人围上来，看得仔细。
林越把洗净的布头拧干，展开给她们看：“婶子们瞧瞧，还行不？这皂用料实在，就是样子丑点，但一块能顶好些块皂荚用，洗衣裳省力。00晓税蛧 冕费岳犊”
效果眼见为实。那瘦高个婶子先动了心：“后生，真白送？”
“真白送。每位婶子送一块。就盼着婶子们用了觉得好，往后能跟左邻右舍提一句，说井儿巷尾有个做便宜好皂的小工坊，就成。”林越说着，手脚麻利地给四个妇人每人包了一块肥皂，还特意指了指肥皂上他用细树枝压出的、不太明显的“便民”两个字记号。
“井儿巷尾就那鬼哦，就那新收拾出来的院子？”一个妇人接过肥皂，好奇地问。
“正是。小子赁下来，做些小手工。”林越笑着点头。
“成！要是真好用，肯定给你传话！”几个妇人喜滋滋地将肥皂揣进怀里或篮子里，又说了几句闲话才散去。
林越如法炮制，又在胡同里找了两拨看起来面善、像是常住附近的主妇或老汉，用同样的方法演示、赠送。不到半个时辰，二十块肥皂送出去十九块，篮子里只剩一块样品。
石头和小栓一直跟在后面，看得既兴奋又有些心疼。小栓小声嘀咕：“林哥，这就白送啦？本钱都”
林越拍拍他肩膀，低声道：“舍不得小本钱，换不来吆喝声。这叫‘试用人’。她们拿回去用，一家子人看见，左邻右舍问起，这话就传开了。比咱们自己喊破喉咙管用。”
正说着，一个刚才收了肥皂、挎着鸡蛋篮子的中年妇人去而复返，脸上带着笑：“后生，你那皂，我邻居王嫂子也想试试，她刚没在。你这还有吗？卖一块给她成不？她让我来问个价。”
来了！林越精神一振，脸上笑容不变：“婶子，本来是试用的，不卖。但既是您开口，王婶子又想要这样吧，这块您拿去给王婶子，还是试用，不要钱。不过您跟王婶子说，若觉得好，我们工坊往后常做。大概五文钱一块，比皂荚贵点，但耐用得多。”
“五文？”妇人算了算，一块上好的澡豆或胰子得十几文甚至几十文，皂荚便宜但不经用。这皂看着实在，去污力也见了，五文钱确实不算贵。“成，话我一定带到！”
看着妇人离去，小栓和石头眼睛都亮了。林越心里也有了底。口碑发酵需要时间，但种子已经撒下去了。
“走，回工坊。”林越挎起空篮子，“下午有别的活。”
下午，林越没继续做肥皂。他让石头去收拾院外那片翻好的地，准备过两天从村里移些甘蔗苗过来试种。自己则和小栓在“工房”——也就是中间那间屋子里，摆弄起一堆木料和几件旧铁器。
这些都是他让刘书吏帮忙，从旧货市或废弃物件里淘换来的，没花几个钱。有断了柄的旧锄头，齿快磨平的老木耙，豁了口的柴刀，还有一些粗细不一的木棍和木板。
“林哥，咱这是要干啥？修这些破烂？”小栓看着一地“废品”，不解。
“不是修，是改。”林越拿起那把断了木柄的锄头头，又拣了一根粗细合适的硬木棍，“有些工具，稍微改改，用起来就能省不少力气。咱们这工坊，不能光做肥皂白糖。那些是改善日子，这些，”他掂了掂锄头头，“是帮人干活谋生。”
他让小栓生起一小炉炭火，将锄头头尾部烧红，然后用旧布垫着，将其用力套进事先削好、略小于孔径的木棍一端。木棍遇热，微微碳化膨胀，冷却后便与铁头紧紧咬合在一起。
“看，这样接的柄，比用钉子楔子牢固，不易松脱。”林越示范着挥动了两下，“但这还不够。”
他让小栓找来一块粗砺的砂石，就着水，仔细地将锄头刃口打磨得薄而均匀，露出青灰色的金属光泽。“刃口磨利了，入土才省劲。很多人家里的农具，钝了也舍不得或不懂磨，费时费力。”
接着，他又拿起那把老木耙。木耙的耙齿是硬木制的，用了多年，前端磨得圆滑，耙草效率大减。林越比划了一下，让小栓用柴刀将每根耙齿的前端，都削出个斜尖。“齿尖了，耙草更干净，不容易挂草。”
柴刀豁口太严重，简单打磨恢复不了。林越想了想，让石头把炭火烧旺些，将柴刀靠近豁口的部分烧红，然后用小铁锤慢慢敲击，将金属延展，填补部分豁口，再重新淬火、打磨开刃。这活儿需要点技巧和耐心，林越做得不算熟练，但最终，那把眼看要报废的柴刀，竟也恢复了七八分模样，虽然刀身上多了些锻打的痕迹，但刃口已重新变得锋利。
小栓和石头在一旁看得目瞪口呆。这些方法，说穿了并不复杂，无非是烧红套柄、磨利刃口、修尖齿头、锻打修补，但平常人家，要么想不到，要么没那耐心和细微处的巧思。
“林哥，你这都是跟谁学的啊？”小栓忍不住问。
“走的地方多了，看的杂书多了，自己瞎琢磨的。”林越含糊带过，拿起修复好的三件工具，“走，带上它们，再去驴市胡同转转。这次，咱们不送，也不卖工具。”
“那干啥？”
“教。”林越眼神清亮，“教人怎么自己修，自己改。”
傍晚的驴市胡同，人流比早上稍少，但多了些干完活回来、或出来遛弯的汉子。林越在上午送肥皂的地方，把三件修复好的工具一字排开，旁边放着砂石、一小盆水、几根备用木棍和那把小火钳、小铁锤。
他不吆喝，只是蹲在那儿，拿起那把磨得锃亮的锄头，用一块旧布仔细擦拭。锋利的刃口在夕阳下偶尔反光。
很快，就有扛着锄头准备回家的农人注意到了。“哟，这锄头磨得亮！小子，你这手艺不错啊。”一个四十多岁的黑脸汉子停下脚步。
林越抬头笑笑：“大叔好眼力。这锄头是收了旧的，自己拾掇了一下。您看这刃口，磨到这个程度，下地是不是轻快些？”
黑脸汉子接过锄头，用手指小心试了试刃口，又虚挥了两下，点头：“是这么个理！我那把用了三年，刃口厚得跟泥板似的，一天下来膀子酸。你这磨石是特制的？”
“就是普通的青砂石，河边捡的，用水磨就行，关键是要磨得匀。”林越拿起自己用的那块砂石，又指指旁边那盆水，“磨的时候得蘸水，不然铁屑糊住石头，就磨不动了。磨的角度也有点小讲究，平平地推，别太斜。”
他说得简单明白，还随手拿起地上另一块钝铁片示范了几下磨的动作。黑脸汉子和其他几个围过来的农人看得认真。
“那这耙齿尖，也是你削的？”有人指着那木耙问。
“对，木齿耙草，齿头钝了就没劲。定期用刀削尖点，不费事，但耙起草来利索很多。”
“这柴刀豁口那么大，也能弄好？”
“小豁口磨磨就行，大点的，得烧红了敲打填补一下再磨。家里有炉子的话，也能自己试试，就是小心别烧过了火，铁就脆了。”
林越一边说，一边随手用小火钳夹起一小块废铁片，在带来的小泥炉炭火上烧红，简单敲打了几下，展示那个过程。他没有高深的理论，全是手把手似的、一看就懂的土法子。
围观的人越来越多，不仅有农人，也有寻常住户、手艺人。大家七嘴八舌地问着自家工具的小毛病，林尽量用最直白的话解答，时不时拿起工具比划。他不提钱，只讲方法。石头和小栓在一旁帮着递东西，偶尔补充两句他们刚学到的。
不知不觉，天色渐暗。林越说得口干舌燥，但心里却很踏实。他修复的那几件工具，有人问价，他摇摇头：“这几件不卖，是样子。各位叔伯大哥要是家里有类似的旧工具想修，又嫌找铁匠铺费钱或不值当，可以拿到井儿巷尾的院子找我。简单的磨砺、修整，不收钱，就当交个朋友。复杂的修补，酌情收点材料炭火钱。我更乐意教大家自己怎么弄，往后自己能拾掇。”
这话一出，众人更是好感大增。这后生实在，不图眼前小利。
人群渐渐散去时，那黑脸汉子却没走，他搓了搓手，有些不好意思地问：“后生，你刚才说那磨锄头的法子，我大概懂了。可我家里那把锄头，木柄也有点松了，摇摇晃晃的，你这烧红套进去的法子，我能学学不？要啥家伙事？”
林越笑了：“大叔想学，当然可以。家伙事简单，炉子、火钳、合适的木头就行。这样，您明天若有空，带上您的锄头，来井儿巷尾院子找我。我当面给您弄，您看着，保准一学就会。”
“那感情好！明天下午我一准来！”黑脸汉子高兴地答应了。
回去的路上，小栓和石头兴奋地议论着下午的见闻。林越听着，目光平静。送肥皂，是播下便利生活的种子；教修工具，则是播下“自己动手、改善生产”的种子。前者吸引主妇，后者吸引劳力。两者慢慢结合，他这个“便民工坊”才算名副其实。
他知道，明天或许不会来很多人，但只要有一个人像那黑脸汉子一样，学会了，用上了，觉得省力了，这话就会慢慢传开。工具是百姓吃饭的家伙，能让他们把家伙事弄得顺手点，就是最实在的帮助。
井儿巷的院子里，飘起了简单的饭菜香。明天，或许会有第一个上门学艺的邻居，或许第一批肥皂的口碑开始发酵，又或许，该开始琢磨那两亩地里，除了甘蔗，还能试点什么别的。
灯火下，林越翻开一个用旧账本改成的册子，用烧黑的细木枝，记下了今天送出的肥皂数量、教授的简单技巧，以及那个约定明天来的黑脸汉子的特征。一点一滴，从这陋室开始，渗透进这座古城的生活肌理之中。路还长，但他已找到了稳步向前的方式。