天高云淡，宛如一幅清新淡雅的水墨画。
乡间公路旁，一大片黑网连绵不断，似乎将天空都映暗了几分。黑网里面，一群工人在躬身忙碌着。
“汪汪汪，”花场的大门口处响起来急促的狗叫声，接着有人在呼喊：“喂，阿良，阿良，喂······”
于良正在地里查看弯竹的生长情况，听见喊声，疑惑地看向门口方向，由于距离太远，根本看不真切，只见有人影在晃动。
他马上走上田坎，向大门口小跑过去。
于良喝住两条叫嚣不止的大黄狗，让它们乖乖趴在地上。只听铁栏门外有人在笑着说：“阿良，是我找你。”
他循声望去，一个三十多岁的小个子男人站在门外，正隔着栏杆对他微笑，一双不大的眼睛眯成了一条缝。
这人他认得，名叫宋辉，是卢老板加工厂的员工，负责弯竹加工的技术工作。说来，这加工技术还是他和卢老板共同研究出来，再教授于宋辉的。
“阿辉，真是稀客呀，什么风把你给吹来了？”于良一边打开门，一边调侃说。
“好久不见，我想你了啊!”宋辉进了门，亲昵地拍着于良肩膀回答。
两人坐在凉棚下，相互寒暄了几句。于良知道他无事不登三宝殿，笑着问道：“阿辉，今天找我有何贵干啊？不会就找我叙叙旧吧？”
宋辉笑了笑，说道：“阿良，不瞒你说，我今年自己单干了，最近在外面找货，路过你这里，顺便来看看你。”
于良心中一动，这宋辉才干了两年，竟然就出来单干了，这份勇气，不得不让人佩服。
他马上抱拳说道：“恭喜恭喜，宋老板！”
“嗨，啥老板不老板的，我觉得打工也是干，自己干也是干，倒不如为自己打工。”宋辉谦虚地回答。
“很有道理，”于良点头附和，他心知肚明宋辉的来意，就直接挑明了说，“不过，你也知道，这里的弯竹全部都被订购了，我想帮也帮不到你。”
宋辉点点头，“这我知道，我是想你做了这么多年，对这行比较了解，想向你打听一下，其他哪里还有弯竹？”
于良正等着他这句话，假意想了想，“我倒是认识一个老板，不过他家的数量不多。”
宋辉眼神一亮，“没关系，数量太多我也吃不下，位置在哪里？”
“不算远，不过，你要的是在地里剪，回去自己加工吧？”
“老弟你真聪明，我就是想赚点加工费。”
于良有些为难地说：“不知道他愿不愿意，他自己懂加工。”
“地里剪多省事啊！剪下来就能收钱，费事搞加工还有风险，他说不定愿意呢，咱们先去看看吧？”宋辉满眼期待，仿佛看见鱼儿的猫，眼神中满是渴望。
他这段时间找货，就像一只无头苍蝇乱碰乱撞，收获不大，还非常辛苦。今天抱着试试看的心情来找于良，却没想到真有线索，这就像黑暗中找到了一束光，他哪舍得轻易放过！
于良沉默了片刻，终于答应下来：“好吧，我带你去看看，能不能谈成我不敢保证。”
宋辉连忙起身说：“行，我自己去谈，如果谈成了，少不了你的好处。”
花场里，李昌明正一边工作，一边和周小燕说笑。
突然花场花门外传来于良的声音：“李老板，开开门，有事找你！”
他透过黑网看出去，只见于良和另外一个男人站在门外。他心里很疑惑，平时于良都是称呼他为“阿昌”，今天却怎么文绉绉的叫他“李老板”？
一瞬间他明白过来，这是让他保持距离，不要显得太热络，也不知他葫芦里到底卖的什么药。他一路思索着，走向门口去开门。
于良见到他，老远就客气地说：“李老板，还在地里忙啊，打扰你了。”
李昌明更加确定刚才的想法是对的，嘴角微扬说：“是有点忙，也说不上打扰。”
他快速打开了门，“你们有什么事吗？”
于良立即介绍说：“这位是收购弯竹的宋老板，我特意带他过来看看你家的竹。”
李昌明心中一喜，原来是客户上门了！他马上堆起了笑脸：“欢迎欢迎，宋老板请进！”
宋辉面带淡淡的笑容，“李老板客气了，你前面带路吧。”
李昌明领着两人走在纵横交错的田坎上，周小燕等人好奇地看了他们一眼，随后又低头继续忙碌。
宋辉不时蹲下身子查看弯竹，像是一名考古学家，高度、弯度、粗细度，都一一认真审视。
待走到了那批即将成型的大苗处，李昌明介绍说：“这批竹最早，下个月就成型了。”
宋辉停下脚步，弯腰挽起裤腿，下到了沟里查看。
他一边左右端详弯竹的形状，一边在心中暗自赞叹：真是精品啊！如果用这样的品质打头阵，绝对在市场上势如破竹……
田坎上，于良趁机低声向李昌明介绍：“宋老板自己会加工技术，他要毛竹，直接地里剪。”
“那价格呢？”李昌明马上问。
“当然会便宜点，他就是赚加工费嘛，不过地里剪的话，只要价格合适，挺省事的。”
“毛竹价格多少？”
“去年的价格是一块五到两块之间——”于良突然止住了话头，因为宋辉回转了。
宋辉拍了拍手上的灰尘，问李昌明：“李老板，你这里总共大概有多少支？”
“八万支左右。”
宋辉皱了一下眉毛，“数量有点少，都不够装一个柜的量。”他这财大气粗的口气，似乎这点竹还不够他塞牙缝。
李昌明听于良说过卢老板的那个客户，随随便便都是几百万的量，果然不假。
他陪着笑脸说：“数量是不多，但我们做的很认真仔细，每一支都是精品哦。”
宋辉微微颔首，“造型嘛，也算不上精品，只是还过得去，”接着他话锋一转，“李老板，如果在地里剪的话，你要价多少？”
李昌明一愣，他毫无心理准备，不知道该要价多少。因为他觉得有于良作主，就不用操心。
这时于良插话道：“宋老板，大家都是朋友了，你看给个什么价？”
李昌明的脑子才终于转过弯来，对呀，何必自己纠结呢？看他出什么价，再见机行事也不迟。
他定住心神，不慌不忙说道：“宋老板，你能给多少？”
宋辉稍稍思考了一下，说：“既然都是阿良的朋友，我肯定也不能让你吃亏，我给你市场最高价，一块五。”
李昌明快速瞟了一眼宋辉身后的于良，见对方不着痕迹地摇摇头，立即说道：“这个价格太低了，我还不如自己加工呢，以我这样的品质，三块钱一支大把人抢着要！”
宋辉轻笑一声，“李老板，加工不是你想的那样简单，要搭温棚，要花钱请人剥叶子，还有不少损耗，而且还有风险，一不小心，就会烂掉一大堆。”
他拍了拍李昌明的肩膀，“专业的事还是让专业的人干吧，在地里剪多好，剪下来就马上收钱，多省事。”
一席话说得李昌明非常心动，但以他多年卖年桔的经验，知道谈生意不能喜形于色。
于是他皱着眉头，为难地说道：“但是这价格太低了，我这数量不多，慢慢加工也可以，还能卖个好价钱，并不愁销路。”
宋辉微微一笑，“那你说要多少钱？”
李昌明目光扫向于良，只见于良用两根手指摸了摸鼻子，立即心领神会，“最少要两块。”
宋辉马上摇摇头，调侃说：“价格高出市场价这么多，我要是收回去，岂不是帮你白打工？”
“宋老板，市场价只能作为参考，要看品质如何啦，他们有我这样的品质吗？我这个肯定会卖最高价！”
李昌明毕竟是卖过年桔的，在谈生意方面可谓是行家里手，深知“货硬不如口硬”的道理，更何况他的货也相当不错。
宋辉听后，心里暗自盘算着，这批竹确实很不错，任谁见了都会爱不释手，现在还没人定购，无非是自己捷足先登，占了个先手罢了。
他咬了咬腮帮，说道：“这样吧，我们各退一步，我给你一块八。”
李昌明听宋辉一下子就加了三毛，而非一毛一毛地往上加，便知道他已经看中了，那自己更不能轻易让步了！
他态度坚决地回答：“不行，两块一分都不能少！”
宋辉不禁有些焦虑，劝说道：“李老板，这个价在去年还行，可今年种弯竹的人多了不少，价格已经降了。我给的已经是最高价了。”
李昌明却不为所动，把脖子一梗，“那我就自己加工好了。”
宋辉有些无计可施了，转头对于良说：“阿良，你看我已经给到最高价了，这李老板却说一不二，生意是谈成的嘛，怎么能一口价呢？你说是不是？”
于良明白他的意思，是想让自己帮着劝说一下，他当然不能不给他这个面子。
于是他对李昌明说：“李老板，宋老板可是很有诚意啊，你看能不能降点？”说话的同时，他对李昌明使了个眼色。
李昌明见状，为难地说道：“我就是看他很有诚意，才和他谈价钱，价格合适我就在地头剪，不然我还是自己加工吧，数量又不多，加工还是比较轻松的。”
于良无奈地看向宋辉，用眼神表示自己也是爱莫能助。
宋辉眼见李昌明一副胸有成竹的样子，仿佛是铁了心要自己加工，心中不禁有些焦躁。他很清楚，自己懂加工技术的花场老板，不是那么容易拿捏的。
他沉思片刻，暗暗咬了咬牙，说道：“这样，我给你一块九，再高我就没钱赚了，如果同意，我马上交定金！”
李昌明拿不定主意，沉默不语，佯装在思考。
这时于良开口了：“李老板，宋老板说可以马上下定金，这样你就不用四处找客户啦，只管坐着等收钱就行，多好的事啊，要不你和家里人商量商量？”
李昌明瞬间明白了于良的言下之意，那就是可以答应。
“那你们稍等片刻，我去和他们商量一下。”
“好。”宋辉心中暗喜，他这样子应该是同意了。
周小燕早就抻着脖子等着问情况，见到李昌明过来，迫不及待地问：“那是个什么人？”
李昌明立刻喜笑颜开，说道：“那是阿良带来的客户，现在他出价一块九，在地里剪不用加工，你觉得怎么样？”
周小燕快速地在脑子里盘算着，一块九一支，这里大概七万多支，二七十四，哇塞，好大一笔钱！
不过她并没有被胜利冲昏头脑，冷静地问道：“于良怎么说呢？”她一直把于良当作花场的主心骨。
李昌明回答说：“他的意思是可以，毕竟在地里剪省事，虽然少卖一点钱，但完全没有风险，剪下来马上就收钱。”
周小燕听了激动万分，谁不想早点把钱装进口袋呢？
她欣喜地说：“我同意！”又向他抛了个媚眼，“阿昌，你真厉害！”
李昌明得意地打了个响指，在周小燕含情脉脉的注视下，心满意足地离开了。
周小燕兴奋地几步走到了刘桂香身旁，喜不自禁地说：“伯娘，我们的竹卖掉啦，通价一块九！”
刘桂香喜出望外，立即双手合十：“阿弥陀佛，真是菩萨保佑啊。”
她开心的是，这下她的心头大患——女儿欠的巨债，终于可以早点还清了。
周小燕嘻嘻笑着说：“伯娘，你天天求神拜佛，今天菩萨终于显灵了。”
“是啊是啊，所以说要相信，善有善报，举头三尺有神明啊。”
周小燕又快速掏出手机，“我要告诉洁姐这个天大的好消息……”
李昌明缓步走向宋辉两人，苦笑着说：“宋老板，他们说太便宜了，我劝了半天，他们才勉强同意。”
宋辉笑着说：“诶，我们以后是长期的合作伙伴，不必计较那一毛两毛的啦，我这就给你两千定金。”
他拉开皮包，从里面快速数了一沓钱，递给李昌明。
李昌明却不接钱，“宋老板，这是十多万的生意，两千定金也太少了，至少得一万块！”
“行，我今天没带这么多，明天到我公司来签合同，我再补齐定金。”
宋辉满口答应，边说边掏出一张名片，连同钱一起递到了李昌明手中。
李昌明接过钱数了数，目光转向于良：“阿良，明天有空吧，我们一起过去。”
于良推辞道：“我就不用去了吧？”
其实他心里早已按捺不住，巴不得能去参观宋辉的公司，学习学习经验。
李昌明笑着说：“你可是牵线搭桥的大功臣，怎么能少得了你呢？一起去啦。”
于良只得点了点头，“好吧，我刚好明天不忙。”
宋辉拍了拍李昌明的肩膀，喜笑颜开地说道：“那行，明天上午十点，我在公司等你们！”
他心花怒放地走出花场，心中暗自庆幸，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，终于让他找到一批高品质的货，真是大喜过望啊！
在他身后，于良对着李昌明会心一笑，彼此心照不宣，一切尽在不言中。