黑色的上海轿车在湿漉漉的街道上疾驰,车轮溅起浑浊的水花。车内,顾明宇靠在真皮后座上,紧闭着双眼,但不断跳动的眼皮和紧握的拳头,泄露了他极不平静的内心。
林晚月那双冰冷平静、仿佛能洞穿一切的眼睛,如同烙印般,深深地刻在了他的脑海里,挥之不去。
惊骇过后,是如同毒藤般疯狂滋生的屈辱和愤怒。
她怎么敢?!她凭什么用那种眼神看他?!她林晚月,一个被他玩弄于股掌、最终像丢垃圾一样抛弃的女人,一个只能躲在肮脏夜市里卖苦力的底层贱民,有什么资格在他面前摆出那副高高在上的姿态?!
还有那个突然冒出来的、流里流气的男人!周建军?他算个什么东西?也配和他顾明宇争?也配站在林晚月身边?
顾明宇猛地睁开眼,眼底布满了血丝,一种名为“失控”的焦灼感灼烧着他的五脏六腑。林晚月的脱胎换骨,完全超出了他的预料和掌控。这让他感到极度不安,仿佛一件原本牢牢握在手中的棋子,突然挣脱了棋盘,甚至反过来对他构成了威胁。
不,绝不能这样下去!
林晚月必须回到他设定的轨道上来!就算他不要了,她也只能烂在泥里,绝不能让她焕发出另一种他无法掌控的光彩!更何况……她身上可能还牵扯着一些他尚未完全弄清楚、但直觉告诉他非常重要的东西——比如,她那份突如其来的、精湛得诡异的厨艺是从何而来?她那份冷静得可怕的韧性又是怎么回事?
他深吸一口气,强迫自己冷静下来,开始飞速地转动着他那擅长算计的头脑。
硬的不行,上次派人去砸摊子,似乎也没能彻底击垮她,反而可能打草惊蛇。软的,她根本不吃那一套,甚至连基本的对话都不愿意。
那么……就从她最在意的东西入手——她的生意,她赖以生存的辣肉面摊。
一个阴狠的计划,逐渐在他脑海中成型。嘴角,勾起一抹冰冷而势在必得的弧度。
第二天,雨过天晴。
夜市恢复了往日的喧嚣,林晚月的摊位前,队伍再次排成了长龙。经历了雨夜的短暂冷清和与顾明宇的不愉快交锋后,生意似乎更加火爆了。人们口耳相传着“辣妻”面对工商检查的镇定,以及昨夜那个“干部”在她面前吃瘪的轶事,这无形中又为她的摊位增添了几分传奇色彩。
林晚月依旧沉默而麻利地忙碌着,仿佛昨夜的一切并未对她造成任何影响。只有她自己知道,顾明宇的出现,像一根刺,扎在了她心底最深处,提醒着她过去的耻辱和未来的危险。她必须更快地积累资本,更快地强大起来。
然而,临近傍晚,客流高峰期,一个意想不到的情况发生了。
在距离林晚月摊位不到五十米的另一个路口,突然也支起了一个面摊!
这本身并不稀奇,夜市里摊位流动是常事。但奇怪的是,那个面摊卖的,竟然也是“辣肉面”!而且,摊主挂出的价格牌上,赫然写着——“辣肉面,一毛五一碗,粮票一两”!
这个价格,几乎只有林晚月摊位的一半!
起初,人们并未在意。毕竟,“辣妻”的名声和味道早已深入人心。但随着时间的推移,那个低价面摊前也渐渐聚集起了一些被价格吸引的顾客。尤其是对于一些经济拮据、或者对味道要求不那么极致的人来说,便宜一半的诱惑是巨大的。
“那边也卖辣肉面?这么便宜?”
“一毛五?真的假的?过去看看!”
“味道肯定不如这边,但便宜啊……”
排队的队伍中开始出现了一些骚动和议论,有人开始犹豫,有人干脆离开了队伍,走向那个新开的低价摊位。
林晚月自然也注意到了那边的动静。她的心微微一沉,但手上的动作并未停止。她抬眼望去,那个新摊位的摊主是个生面孔,看起来憨厚老实,正手脚笨拙地煮着面,旁边的辣肉臊颜色黯淡,香气也远远不及她这边的醇厚霸道。
是单纯的模仿和低价竞争?还是……别有用心?
她立刻联想到了昨天铩羽而归的顾明宇。以他的性格和手段,用这种商业竞争的方式来打压她,完全符合他的行事风格!
果然,没过多久,周建军皱着眉头走了过来,低声对林晚月说:“妹子,打听清楚了。那边那家伙,是临时来的,以前没在这片混过。听说……是有人给了他钱,让他来这儿摆摊,就冲着你这儿来的。价格也是那边定的,亏本卖,就为了抢你生意。”
果然是他!顾明宇!
林晚月眼神一冷。这种手段,虽然卑劣,但在商业竞争中并不罕见。用低价挤垮对手,是资本最常用也最有效的武器之一。
“嗯,知道了。”她平静地应了一声,继续捞面。
周建军看着她这副镇定模样,有些急了:“妹子,你就没啥想法?他这明显是冲着把你挤垮来的!一毛五一碗,他赔得起,你赔得起吗?时间一长,客人都被他拉走了!”
林晚月将一碗面递给客人,这才抬眼看向周建军,嘴角竟勾起一丝极淡的、带着冷意的弧度:“周大哥,你觉得,吃饭的人,图的是什么?”
周建军一愣:“图什么?当然是图好吃,图实惠啊!”
“没错。”林晚月目光扫向那个低价摊位前越来越多的人群,语气笃定,“实惠,固然能吸引人。但‘好吃’,才是留住人的根本。他那种用劣质肉、普通调料做出来的东西,或许能靠低价吸引一些贪便宜的人尝个鲜,但想靠这个就把我的客人都拉走……”
她摇了摇头,语气带着一种对自己手艺的绝对自信:“除非我的客人,舌头都出了问题。”
周建军看着她自信从容的样子,焦躁的心情莫名地平复了一些。他不得不承认,这姑娘身上有种超乎年龄的沉稳和洞见。
“话是这么说,但……总归是有影响啊。”他还是有些担忧。
“影响肯定有。”林晚月承认,“但这也是个机会。”
“机会?”周建军不解。
“对。”林晚月一边收着钱,一边淡淡道,“正好可以帮我筛选一下,哪些客人是真正认可我的味道,哪些只是图一时便宜。经得起诱惑留下来的,才是我的根基。而且……”
她顿了顿,眼中闪过一丝锐利的光芒:“他既然开了这个头,把‘辣肉面’的价格打下来了,那我正好可以……顺势而为。”
“顺势而为?”周建军更加糊涂了。
林晚月却没有再解释,只是笑了笑:“周大哥,等着看吧。”
接下来的几天,那个低价辣肉面摊果然对林晚月的生意造成了一定的冲击。排队的长龙明显缩短了一些,一些熟面孔也偶尔会消失一两天,大概是去尝鲜了。
林晚月对此似乎毫不在意,依旧每天雷打不动地出摊,保持着原有的价格和品质,甚至因为客人相对减少,她服务更加周到,给熟客的辣肉臊分量也更足了些。
她仔细观察着客流的变化,发现虽然总人数减少,但核心的、几乎天天来报到的熟客群体,并没有流失。他们甚至在排队时,会主动帮她说话,鄙夷那个低价摊位的味道。
“呸!那也叫辣肉面?跟辣妻的根本没得比!”
“就是!肉柴得很,一点香味都没有,光剩个死辣!”
“便宜没好货!吃了一次就再也不想吃了!”
而这些熟客的坚定,也影响了一些摇摆不定的新客。有人抱着比较的心态,两边都尝过之后,最终还是回到了林晚月的摊位前。
“还是老板娘这儿的地道!贵是贵点,值!”
“那边便宜是便宜,可吃完总觉得不得劲,还是得来回味一下这口!”
口碑的力量,在时间的发酵下,开始逐渐显现。
与此同时,林晚月开始了她的“顺势而为”。
她并没有降价,而是推出了新的“套餐”——“辣肉面加卤蛋,三毛五,粮票二两”。卤蛋是她早就想增加的项目,成本不高,但能提升客单价和满足感。在低价面的衬托下,这个加了卤蛋的“豪华套餐”似乎也显得不那么贵了。
此外,她开始更加注重与熟客的互动,偶尔会送一小碟自己腌制的爽口泡菜,或者询问他们对味道的意见,营造出一种“自己人”的氛围。
她还悄悄改进了面条的口感,在和面时加入了少许盐和鸡蛋清,让面条更加筋道爽滑。这一点细微的差别,普通人可能察觉不到,但对于天天吃的老饕来说,却是能体会到的“升级”。
她的摊位,在低价竞争的冲击下,非但没有萎缩,反而完成了一次悄无声息的客户筛选和品质升级。留下来的,都是真正认可她、具有一定消费能力和品味的核心客户。客单价反而因为卤蛋的推出而有所提升。
反观那个低价摊位,虽然一开始靠价格吸引了不少人,但因为味道实在平庸,用料也差,复购率极低。几天新鲜劲过后,摊位前便迅速冷清下来。那个被雇来的摊主也显得无精打采,显然这种赔本赚吆喝(还赚不到)的生意,做得毫无干劲。
隐藏在幕后的顾明宇,通过眼线得知这一切后,脸色阴沉得能滴出水来。
他砸钱搞低价竞争,非但没有挤垮林晚月,反而像是在帮她淘汰劣质客户,巩固核心群体?!这简直是对他智商的侮辱!
更让他感到心惊的是林晚月在这场小小商战中展现出的冷静、韧性和商业头脑。这完全不是一个不谙世事的深闺小姐该有的样子!
他站在办公室的窗前,望着楼下熙攘的街道,脑海中再次浮现出林晚月那双平静无波的眼睛。
这一次,那平静之下,他仿佛看到了隐藏的机锋和算度。
惊艳于她的脱胎换骨和顽强生命力。
更算计着,该如何才能将这份脱轨的“惊艳”,重新纳入他的掌控,或者……彻底摧毁。
他眼中的光芒,变得更加幽深和危险。
这场较量,才刚刚开始。