“啥是粉丝？能吃吗？”刘峰的灵魂拷问还在办公室里回荡。
顾舟“噗嗤”一声笑了出来，走到刘峰跟前，拍了拍他厚实的肩膀：“峰子，你这话问到点子上了。粉丝，不能吃，但是能‘养’。养肥了，比啥都能给咱下金蛋。”
他清了清嗓子，活象个准备开坛讲座的“大师”：“我跟你们说的这个积分，不光是换点小破烂儿。这玩意儿叫‘虚拟资产’，说白了，就是在用户脑子里给咱存一笔‘念想’。你琢磨琢磨，你在棋牌室存了一百块钱的，下次打麻将你是不是还得去那家？”
“而且，咱还得给这帮‘粉丝’分个三六九等！”顾舟的眼睛里闪着贼光，“积分少的，叫‘入门小弟’；积分多点的，叫‘内核骨干’；积分最高的，那就是咱‘归舟’的‘关门弟子’！级别越高，待遇越好！别人排队等发货，咱‘关门弟子’享受火箭直送！别人买盘得掏邮费，咱‘关门弟子’全场包邮！逢年过节，我还得亲自录段视频给他们拜年！这叫啥？这叫‘排面儿’！为了这排面儿，他们会把每一分钱都砸在咱‘归舟’身上，把别的牌子当垃圾！”
王涛听得一愣一愣的，挠了挠头：“舟子，我咋听着……咱这是在给他们画大饼，让他们觉得买咱的盘，不光是玩，还能在这儿混出个‘江湖地位’？”
“精辟！”顾舟打了个响指，“就是这个理儿！咱卖的不是盘，是身份！当他们为了升级，把咱的盘当成集邮一样攒的时候，他还会为了那两三块钱去买‘风火轮’吗？那不等于自降身价，从‘内核骨干’变成‘街边混混’了？”
“再说了，”顾舟话锋一转，语气带上了几分算计，“龙哥那帮人，玩的是‘一锤子买卖’，质次价低。咱就得反着来，把价格稳住，甚至将来还能提一提。咱这叫品牌溢价，说白了，就是为‘牛逼’买单。咱的利润空间越大，他们的路就越窄。等他们为了利润把质量搞成一坨屎的时候，用户自然会用脚投票。咱这‘护城河’，不是钱堆的，是人心！是让他们觉得，离开咱‘归舟’，就是一种损失！”
一番连吹带打、夹枪带棒的歪理邪说下来，办公室里鸦雀无声。刘峰那颗被价格战烧得发烫的脑袋，总算冷却了下来。虽然还是觉得有点悬，但看顾舟那副“一切尽在掌握”的德行，他还是选择了相信。
“行，舟子，你脑子好使，你说啥是啥！”刘峰揉着太阳穴，一脸“我脑子不够用了”的表情，“不过你这又是网站又是会员卡的，可得快点整啊。别等人家‘风火轮’都开上法拉利了，咱这‘归舟’还停在港里没下水呢。”
“放心。”顾舟贼兮兮地一笑，“马哲那头的美工页面都快出图了，网站代码我昨晚熬夜肝了一半，服务器也让阿强给我联系好了。咱这船，马上就要升级成航母了！”
潜入敌后，煽风点火
“龙哥那边的生产线，咱得去摸摸底。”顾舟宣布道，“我打算亲自去省城‘拜访’一下，搞个‘敌后侦察’。”
刘峰一听就急了：“舟子你一个人去？那龙哥在电子城做事虎了吧唧的，万一给你撂那儿咋整？”
“放心，我又不傻。”顾舟笑嘻嘻地拍着胸脯，“我这人，爱好和平，能吵吵绝不动手……顶多就是给他们挖个坑，让他们自个儿往下跳。再说了，彪哥在省城罩着呢，我这叫‘单刀赴会’，背后其实站着一个师的兵力。”
顾舟心里的小算盘打得噼啪响，他第一个要找的，就是阿强。
第二天，顾舟溜溜达达地进了阿强那间堆满了二手计算机、刻录机，空气中都飘着一股电路板味道的小店。
“强哥！想死我了！”顾舟人未到声先到，热情得跟见了失散多年的亲兄弟似的。
阿强正埋头捣鼓一个主机，被这一嗓子吓得一哆嗦，抬头一看是顾舟，才松了口气：“哎呦我去，顾老弟，你这嗓门，我还以为谁来查水表了呢。咋样，生意还行？”
“托强哥的福，好得不能再好了！”顾舟顺手递过去一包“中华”，自己也叼上一根，“不过啊，哥，最近有点烦心事。听说市面上出了个山寨咱的牌子，叫啥‘风火轮’？哪咤的坐骑都给整出来了，你说这不扯犊子吗？强哥你消息灵通，知道是哪路神仙在背后捣鬼不？”
阿强接过烟，嘿嘿一笑，压低了声音，一副“你可问对人了”的表情：“你说龙哥那帮人啊？最近是挺跳。那‘风火轮’，就是他手底下外号‘二疤’那小子在负责。不过啊，听说龙哥对这‘风火轮’不太满意，这几天正指着二疤鼻子骂呢。”
“哦？还有这事？”顾舟眉毛一挑，来了兴趣，“咋地，嫌轮子不够圆啊？”
“还不是钱闹的！”阿强吐了个烟圈，满脸不屑，“听说那盘利润薄得跟纸似的，龙哥嫌不赚钱，给二疤下了死命令，要么提价，要么……再往下省点料。”
“省料……”顾舟玩味地咀嚼着这两个字，嘴角的弧度越来越大，“看来，龙哥这是打算让‘风火轮’变成‘纸风车’了？”
“可不是咋地。”阿强点点头，“不过龙哥那人贪啊，他又想马儿跑，又想马儿不吃草。跟二疤说，你要是能把价格压得更低，还能赚着钱，那也行。”
顾舟心里乐开了花，这简直是瞌睡送枕头。“行，强哥，这消息太顶了！谢了啊！有啥风吹草动，随时给我打电话，话费我包了！”
离开阿强的情报站，顾舟轻车熟路地拐进了电子城彪哥摊位。他正一个人坐在卡座，面前的烟灰缸里已经堆起了个小山，眉头拧得能夹死苍蝇，脸上的表情，活象是刚被人欠了八百万似的。
“哎哟，这不是彪哥嘛，”顾舟溜达过去，一屁股坐在彪哥对面，顺手拿起桌上的茶壶给自己倒了一杯，“瞅你这脸拉得跟长白山似的，咋地，‘风火轮’那俩破轮子给你碾着了？”
彪哥一看来的是顾舟，紧绷的脸才松了点，但语气还是跟吃了枪药似的：“舟子你可算来了！我这心都快烧成灰了！那帮孙子跟蝗虫一样，到处铺货，价格压得死死的，我手底下好几个小店都快反水了！你再没个动静，我这渠道总司令就得成光杆司令了！”
“急啥，天塌不下来。”顾舟气定神闲地呷了口茶，“彪哥，我今天来，就是给你送‘定心丸’，顺便……给你开个天眼。”
“开天眼？你拉倒吧，我现在就想开瓢！”彪哥没好气地说。
顾舟笑了笑，身子往前一探，压低了声音，神神秘秘地说：“彪哥，我问你，你去面馆吃面，是不是有那种集戳的小卡片，吃十碗送一碗？或者充值100送10块？”
“那玩意儿有的是啊，咋了？”彪哥一脸莫明其妙。
“那咱就比他玩得再大点。”顾舟的眼睛亮得吓人，“咱不光送一碗面，咱还要给吃面的客人整个‘排行榜’！吃十碗的，是‘入门食客’；吃一百碗的，是‘资深面霸’；吃一千碗的，那就是咱面馆的‘护法长老’！”
彪哥听得一愣一愣的：“啥玩意儿……吃个面还整出武林大会了？”
“对喽！就是武林大会！”顾舟一拍大腿，“你想想，‘护法长老’来店里，不用排队，老板亲自下面，还能多加个蛋！墙上挂着他的照片！你说，为了这个‘面子’，这个‘江湖地位’，他会不会天天来咱这儿吃？会不会把他所有朋友都拉来吃？”
彪哥的嘴巴微微张开，烟灰掉在了裤子上都浑然不觉。他好象有点明白了，但又没完全明白。
龙哥：这个和吃面有啥关系。