“彪哥，我猜猜啊。这‘风火轮’你是不是查出来了？”
彪哥在那头愣了一下，声音沉了下来：“舟子，你小子脑门上长眼睛了？电子城倒腾配件龙哥那个王八犊子！他眼红咱好久了，之前还在我这进过货，听说是自己找了几个小弟，买了几台二手设备在模仿咱们的路子。这孙子，摆明了是想借咱们的路，把咱们挤出省城啊！”
“龙哥……”顾舟挂了电话，玩味地重复着这个名字，做事风格突出一个“不讲武德”。
“兄弟们。”顾舟扫视众人，表情严肃中带着一丝戏谑，“听见了？这不是小打小闹，这不是简单的模仿，这是有预谋的进攻。龙哥的目标，是想把咱们挤出省城。如果咱们现在就降价，那不就正中下怀了吗？咱们苦心经营起来的品牌，他们的‘风火轮’，用低廉的价格，就能轻易地抢走那些对价格敏感的客户。到时候，咱‘归舟’的牌子就砸了，成了便宜货的代名词。“那咋整啊？”刘峰急了，“总不能眼睁睁看着他作妖吧？咱得还手啊！”
顾舟慢悠悠站起来，走到白板前，拿起笔，眼里全是自信又装x的表情。
“还手，必须还手。而且要打得他怀疑人生。”他笑着说，语气贱兮兮的，“但咱不玩价格战。那是啥？那是傻小子掰苞米，掰一个扔一个，到最后手里啥也不剩。那是比谁兜里最后一个钢镚儿响，咱干嘛玩那没技术含量的？”
“看不懂？打不起？”刘峰更迷糊了，感觉自己的脑子快跟不上了。
“没错。”顾舟的笔在白板上潇洒地画了个圈，“他们卖的是盘，咱卖的是啥？是‘面儿’，是‘圈子’！他们卖的是便宜，咱卖的是‘讲究’！价格战谁都会打，但逼格这玩意儿，他模仿得来吗？”
“所以，这次。”顾舟的笔尖在白板上重重一点，跟盖了玉玺似的，“咱们不降价，反其道而行之……咱要‘变相涨价’！”
“啥玩意儿？涨价？”刘峰眼珠子都快瞪出来了，伸手就想去摸顾舟的额头，“舟子，你没发烧吧？人家都拿剌刀顶咱腰子上了，你还要涨价？这不是把市场拱手让人，还给人家磕一个吗？”
王涛也急了：“舟子，这步子是不是扯得太大了？容易撕着蛋啊！人家六块，咱还卖八块十块，那些图便宜的学生娃不全跑了？”
顾舟看着他们，笑得跟个偷了鸡的黄鼠狼似的：“急啥？听我把这歪理给你们掰扯明白了，我保证，你们听完都得夸我‘真他娘的是个人才’。””。
“还记不记得上次cih病毒那事儿？”顾舟问。
刘峰他们齐刷刷点头，那次可真是鬼门关前走一遭。
“咱是咋活过来的？”顾舟循循善诱，“靠降价求爷爷告奶奶？不是！咱靠的是‘保姆式售后’，是技术！是让客户觉得，买咱的盘，踏实！这次，咱就要把这份‘踏实’，变成看得见摸得着的‘牛逼’！”
“所以，咱的‘变相涨价’，第一步，叫‘会员积分，养鱼战术’！”顾舟的语调都高了八度，“从今天起，咱每张盘的防伪贴下面，都藏一串积分码。用户拿指甲盖刮开，就能上咱的网站攒积分。”
“网站？”刘峰又懵了，“舟子，咱哪有网站啊？还积分系统？”
“以前没有，不代表以后没有。”顾舟一脸“基操勿六”的表情，“我让阿强通宵给我搞个服务器，我连夜写个系统出来。用户攒了积分，能干啥？能换咱独家定制的玩意儿！什么限量版大妞海报，魔兽定制鼠标垫，还有印着咱小破船logo的贴纸！贴脑门上都显著有品位！”
“这……这不得赔死啊？”王涛开始算帐了。
“赔啥？这叫鱼饵！”顾舟解释道，“积分是啥？那就是用户在我这儿存的‘虚拟资产’！他攒了分，就等于在我这儿存了钱，他舍得走吗？下次买盘，他第一个想到的就是咱‘归舟’，因为他有‘存款’啊！这叫沉没成本，懂不懂？能把用户死死地拴在咱这条船上！”
“第二步，叫‘内容增值，智商碾压’！”顾舟越说越兴奋，“咱的‘典藏版’，不光盘好，内容也得骚！游戏盘，我亲自写骨灰级攻略，精确到哪个角落里有隐藏宝箱；电影盘，就附赠我写的独家影评txt，保证比电影本身还精彩！让用户觉得，他买的不是盘，是领先别人一个版本的优越感！”
“这么一来，咱的口号也得升级！”顾舟在白板上奋笔疾书，“‘一直被模仿，从未被超越。买品质，上归舟！’要让这句话，刻在每个用户的脑门上！”
“买品质，上归舟……”刘峰喃喃自语，虽然还是有点迷糊，但眼神里已经冒出了光。
“你们想想，‘风火轮’能抄咱的包装，能抄咱的口号，但他能抄走咱的脑子吗？能给用户带来这种‘我是会员我牛逼’的荣誉感吗？”顾舟目光如炬，“咱要让用户觉得，买‘归舟’，是身份的像征，是添加了一个懂行的‘高端圈子’。而买‘风火轮’，那就是图便宜的土老帽！”
“可是，舟子……”刘峰还是不服气，“就算咱整这么多虚头巴脑的，可人家便宜是实打实的啊！那帮学生兜里比脸都干净，谁愿意为这点‘面子’多掏钱？”
“我问你，峰子。”顾舟一句话把他问住了，“咱从一开始，靠的是便宜吗？不！靠的是信誉，是‘讲究’！现在，咱就要把这份‘讲究’，做到骨子里去。让买咱盘的，觉得自己是贵族；买他们盘的，就是个土鳖。你说，那帮爱攀比的小年轻，是为了省两块钱当土鳖，还是多花两块钱当贵族？”
刘峰张了张嘴，一个字也说不出来。
“我们要把用户，从‘消费者’，变成咱们的‘粉丝’！”顾舟做了个总结陈词。
刘峰彻底被绕晕了，憋了半天，问出一句灵魂拷问：“……啥是粉丝？能吃吗？”