第二天,周一,小城各中学的“天选之子”们,顶着一脸没睡醒的表情,被“提前返校”的魔咒吸进了校园,同时在校门口被教导主任的问候吓的心里毛毛的。(教导主任我没有)
当清晨的第一缕阳光还没把课桌晒热乎,一股看不见的潮流,已经随着学生们鼓鼓囊囊的书包,悄然涌动。
小城二中,高三复读(1)班。
早自习,教室里弥漫着一股纸张的油墨味混合着青春期少年没洗头的“芬芳”。大部分同学的灵魂还没从假期模式切换过来,一个个哈欠连天,眼神迷离。
唯独张猛,精神得象打了鸡血。
他没趴着补觉,也没跟后排兄弟聊昨晚的nba,而是正襟危坐,手里捧着本英语单词书,眼神却跟雷达似的,在教室里来回扫荡,锁定着每一个潜在的“付费用户”。他心里那叫一个美滋儿:“嘿,瞅瞅这一教室的韭菜,额是祖国的花朵,等着哥去浇灌呢!”
“丁铃铃——”
下课铃一响,整个教室瞬间原地复活。
张猛“啪”地合上书,从书包里摸出一张由马哲精心设计的a4宣传彩页,跟个地下党接头似的,对他后排那几个篮球队的兄弟们招了招手。
“嘿!哥几个,过来过来!看点带劲的!”
几个体育生立马围了上来。
“猛哥,啥玩意儿啊?神神秘秘的,整得跟武林秘籍似的。”一个板寸头男生好奇地问。
“秘籍?比那玩意儿牛掰!”张猛“哗啦”一下展开彩页,跟展示传家宝似的,压低声音吹牛逼,“瞅瞅,‘归舟工作室’内部货单!我跟你们说,他们老板,那是我拜把子兄弟,穿一条裤子都嫌肥的那种!”(顾舟,我裤子多。)
“我去!归舟?!”板寸头眼睛都直了,“就清风网吧门口,卖盘跟卖白菜似的那个?”
“那必须的!”张猛得意地一拍胸脯,像变戏法一样从书包里掏出几张光盘,“咋样?最新版《魔兽》,带dota地图的!还有周董的《八度空间》,音质嘎嘎新!想要不?”
那酷炫的包装,瞬间就把几个糙老爷们的目光给吸住了。
“我操!猛哥,你这路子也太野了吧?”
“快快快!给我来张《魔兽》!多少钱?”
“别急!一个一个来!”张猛清了清嗓子,开始了他的第一次表演,“价格,统一八块!但是咱是兄弟,从我这拿,有‘专属福利’!”
“啥福利?送冰棍不?”
“格局小了!”张猛一脸恨铁不成钢,“以后,你们的计算机,但凡死机了、中病毒了、不会装游戏了,找我!我舟哥,就是咱的技术后盾!一个电话,远程指导,包治百病!这叫啥?这叫‘终身免费技术支持’,高级不?”
这话简直说到了所有人的心坎里。对这帮计算机白痴来说,一个“免费技术支持”,比打五折还有诱惑力!
“猛哥牛逼!”
“给我来两张!给我对象带一张《哈利波特》!”
短短十分钟,二十张光盘一扫而空。张猛捏着手里那一百多块还带着同学们体温的钞票,感觉自己的人生第一次找到了奋斗的方向。原来,靠脑子和人脉赚钱,这么t爽!
与此同时,小城一中,高三(7)班。
赵琳琳的“开单”方式,则充满了文化人的“高级感”。
她没像张猛那样咋咋呼呼,只是在自己课桌上,不经意地摆上了一张《高考真题讲解视频版》的光盘。那充满学术气息又不失设计感的封面,很快就吸引了她同桌,英语课代表的注意。
“琳琳,这是啥啊?看着挺唬人的。”
“哦,一个朋友送我的学习资料。”赵琳琳轻描淡写,“‘归舟工作室’出的,里面有新东方的听力讲座。”
“归舟?!”英语课代表的八卦之魂瞬间燃烧,“就是那个传说中舟哥的工作室?真的假的?快给我瞅瞅!”
赵琳琳“勉为其难”地递了过去。
很快,消息就在学霸圈里炸开了。
“喂喂,赵琳琳有‘归舟’的独家学习资料!”
“真的?就是那个能一张盘搞定计算机所有问题的?”
下课后,一群“上进青年”把赵琳琳的座位围得水泄不通。
“琳琳,资料能借我拷一下不?”
面对众人期盼的目光,赵琳琳推了推眼镜,露出一个“为难”的表情:“这个……真不行。我朋友说了,这是他们的商业机密,盘是加密的,拷不了。”
众人一脸失望。就在这时,赵琳琳话锋一转:“不过……我那个朋友,看在我的面子上,愿意以内部友情价,匀给我几张。就是不知道,大家有没有兴趣?”
“有有有!”“多少钱?”
“八块钱!”赵琳琳报出价格,还补了一刀,“而且,我只帮大家代购这一次。毕竟,人家舟哥也要吃饭的,不能总让我白嫖,对吧?”
“内部价”、“限时限量”,这套后世玩烂了的饥饿营销,在此刻却充满了致命的吸引力。
“我要一张!”“给我留一张!”
赵琳琳拿出小本子,从容地进行“预订登记”,不到一天,她的预订名单就写满了五十多个名字。她从头到尾,甚至没主动说过一句“买不买”。
小城一中,复读班的角落。
陈东的“开张”,则沉默,却直击人心。
午休时,他找到了宿舍里那个和他一样家境贫寒的室友阿力。他拿出《黄冈中学数学》的光盘和一张崭新的五元钞票。
“阿力,”陈东脸有点红,“我暑假找了个兼职。这是我老板让我带给你的。他说,你是咱年级数学最好的,想请你帮我们这个学习资料,做个‘体验官’,提提意见。”
“体验官?”阿力懵了。
“对。”陈东点头,“这个盘,你先用。这五十块钱,是老板预付给你的‘评测费’。他说,知识就应该有价值,不能让文化人饿肚子。”
阿力看着手里的盘和那张崭新的五元,傻了。这五块,是他一天的生活费。
“不……不行,东子,钱我不能要!”
“必须拿着!”陈东学着顾舟的语气,态度异常坚决,“这不是我给你的,是我们老板的规矩!我们‘归舟工作室’,不亏待任何一个为我们流过汗的人!”
第二天,阿力激动地找到了陈东:“东子,这盘太牛了!你们老板是神人!钱我不能白拿,你再给我十张盘,我帮你推广!我不要提成,就算报答你们老板了!”
陈东摇了摇头,认真地说:“提成,你必须拿。我们舟哥说了,咱们要做大做强,就得讲规矩,亲兄弟也得明算帐。”
网络的裂变,开始了。
张猛的“兄弟会营销”,赵琳琳的“高知圈层营销”,陈东的“kol口碑营销”……三个代理人,象三把尖刀,精准地插进了校园市场。
“归舟工作室”的名声,以病毒式的速度疯狂传播。拥有“归舟”的最新产品,成了一种社交货币,一种身份的像征。
各种须求也象雪片一样汇总到顾舟这里。
“舟哥!我们班主任是武侠迷,有没有《天龙八部》电视剧全集?”
“琳琳学姐!?”
看着清单,顾舟笑了,再次拨通了彪哥的电话。
“彪哥,我又来麻烦您了。”
“自家兄弟,说那话就见外了!说吧,这次又想整啥活儿?”
“彪哥,咱们得产业升级了!”顾舟一本正经的道,“我们工作室决定响应国家号召,从娱乐产业,正式进军教育领域!我急需一批高质量的学习资料光盘,尤其是黄冈、海淀那边的名校教程视频,您路子广,帮我搭个线?”
“啥玩意儿?”彪哥在电话那头都听乐了,“兄弟,你这弯拐得有点急啊!前两天还拯救网瘾少年满足精神娱乐述求,今天就要培养国家栋梁了?”
“市场需要嘛,用户就是上帝。再说了,娱乐至死和科教兴国,两手都要抓,两手都要硬嘛。”
“行!你小子歪理就是多!这事儿你算找对人了!”彪哥一拍胸脯,“我认识一个哥们儿,他手里专门倒腾这种‘内部学习资料’,绝对高清无码!”
不到半小时,彪哥电话就回过来了。
“兄弟,搞定了!那小子手里正好有批新货,全套的!更巧的是,今天刚好有个亲戚开车路过你们小城,可以给你当一回‘顺风快递’,下午就到!”
当天下午,客运站门口。
一辆锃亮的黑色本田雅阁停在顾舟面前,在当时绝对是豪车。一个穿着得体的中年男人递给他一个沉甸甸的大纸箱。
“谢了,大哥,大老远麻烦您。”顾舟客气道。
“顺路。”男人笑了笑。
顾舟不动声色地从口袋里掏出两包“软中华”,从车窗塞了进去。
“大哥,初次见面,一点小意思,路上解解乏。”
男人愣了一下,随即看顾舟的眼神多了几分赞许,没拒绝:“小兄弟,会来事儿。”
看着雅阁车远去,顾舟掂了掂手里的纸箱,心中暗道:这不叫贿赂,这叫润滑人际关系的齿轮。
当晚,仓库里。
顾舟验货后,满意地点了点头。这些,将是彻底拢断校园市场的王牌武器!
他立刻给马哲下达了新任务。
“马哲,为我们所有的学习资料,设计一套全新的‘学院派’风格的vi!我不要酷炫,我要权威!;要让家长一看,就觉得这是通往清华北大的密钥匙!”
他又对王大力说:“大力,优先生产!明天必须保证,每个代理人手里,都有足够多的光盘!”
整个工作室再次高速运转,一场来自“归舟”的知识“饕餮盛宴”,将席卷整个小城的校园。