那场深夜的“战略会议”,象一剂强效兴奋剂,让整个草台班子瞬间进入了“战斗模式”。
第二天一早,天还没亮,刘峰和王涛就顶着黑眼圈,兴奋地跑来敲门,手里还拿着一份连夜绘制的“江城网吧渠道作战图”,上面密密麻麻标注着他们的“地推”目标。
马哲则展示了他为工作室设计的全新设计理念,从名片到宣传单,甚至还有“首席设计师”和“销售部经理”的专属工牌,仪式感直接拉满。
王大力更是找来了同学做助手,象个小大人一样开“晨会”,分配包装任务,俨然一副“生产线主管”的派头。
整个团队,都洋溢着一种“明天就上市”的创业激情。
工欲善其事,必先利其器。
顾舟从铁皮钱箱里,数出厚厚的三千块钱,用报纸包好,塞进书包。
“峰子,涛子,”他交代道,“我今天要去趟省城,给咱们升级装备。家里就交给你们了。记住,稳住基本盘,不要浪。我很快就回来”(刘峰我没浪)
说完,他背上书包,迎着朝阳,再次踏上了前往省城的客车。
省城,欧亚电子城。
顾舟轻车熟路,却没有直接走向彪哥的摊位。他找了个公用电话亭,拨通了彪哥的手机。
电话那头传来哗啦啦的麻将声。
“彪哥,是我,顾舟。”顾舟的声音平静无波。
“哦!舟子兄弟啊!”彪哥的声音立刻热情起来,“又来进货了?来吧台找我!”
“进货是肯定的,”顾舟笑了笑,“不过今天不谈生意,谈感情。彪哥,晚上有空吗?我想请你撸个串,聊聊人生。”
“请我撸串?”彪哥愣了一下,随即哈哈大笑,“行啊你小子,上道!得嘞,晚上六点,电子城后门那家‘老胖烧烤’,我等你!别跟我抢着买单,不然就是看不起你哥!”
挂掉电话,顾舟嘴角勾起一抹微笑。他这次来,要谈的已经不是几百张盘的“小买卖”。而烧烤和啤酒,永远是男人之间最好的“破冰船”。
晚上六点,老胖烧烤店。
顾舟提前半小时就到了,挑了个角落的桌子。
他没看菜单,直接对光膀子的老板喊道:“老板!先上五十串羊肉,二十串脆骨,再来十个大腰子!两盘毛豆,两盘黄瓜!再搬一箱冰镇雪花!”
这番豪爽的点菜,让旁边几桌的社会大哥都忍不住侧目。
当彪哥穿着花衬衫、戴着大金链子晃悠过来时,桌上已摆满了冒着热气的烤串和啤酒。
“我操!兄弟,你这是要把店盘下来啊?”彪哥看着满桌子的菜,眼睛都直了。
“彪哥来了!快坐!”顾舟笑着起身,亲自给他开了两瓶啤酒,倒满两大杯。
“彪哥,你是前辈,也是大哥。这段时间多亏您照顾,我这杯,先敬您!”顾舟端起酒杯,姿态放得很低。
“哎!你这小子!”彪哥被他这番操作搞得心里舒坦极了,哈哈大笑着碰杯,“够爽快!干了!”
几杯酒下肚,彪哥的话匣子彻底打开,开始吹嘘自己当兵、打架、从一个小工混到“耗材区一霸”的江湖往事。
顾舟没有不耐烦,只是微笑着,耐心地听着,扮演着一个完美的“捧哏”。
酒过三巡,彪哥的脸已经喝得通红。
他勾着顾舟的肩膀,称兄道弟:“舟子……嗝……我跟你说,做生意,就跟打架一样……要么你一拳把别人干倒!要么……你就被人干倒!”
顾舟听着这些半真半假的江湖往事,只是笑了笑。
火候,差不多了。
他放下酒杯,看似随意地换了个话题。
“彪哥,我最近一直在琢磨个事儿。”
“啥……啥事儿?你说!”
“你没觉得,现在计算机这玩意儿,更新换代的速度,有点太快了吗?”顾舟的语气带着一丝感慨。
“是挺快的。”彪哥点点头,“去年奔腾3,今年就奔腾4了。”
“这还只是开胃菜。”顾舟摇了摇头,眼神变得深邃,“彪哥,我跟你打个赌。”
“赌……赌啥?”
“我赌,不出五年,最多五年!咱们现在用的这种电话在线网,会被一种叫‘宽带’的东西取代。速度比现在快一百倍!到时候,家家户户都有计算机,随时随地都能上网!”
“家家户户都有计算机?”彪哥被他这个大胆的预测说得一愣。
“会降价的,”顾舟的语气异常笃定,“降到跟买台彩电一样便宜。”
彪哥被顾舟描绘的景象说得有些发懵。
顾舟继续抛出他的“神谕”:“彪哥,你想想,如果家家户户都能高速上网了,那意味着什么?”
“意味着……上网的人多了?”
“不,”顾舟摇了摇头,“意味着,我们现在卖的这些光盘,可能……就没人要了。”
“啥?!”彪哥的酒,瞬间醒了一半。
“你想啊,”顾舟循循善诱,“如果网速够快,大家想看电影、玩游戏,直接从网上下载了,谁还花钱买咱们的盘?到时候,咱们的生意,不就做到头了吗?”
“网络下载”……这个词对于2002年的彪哥来说,还象个科幻概念。
但从顾舟那双深邃得不象个孩子的眼睛里,他却看到了一种笃定。
顾舟看着他震惊的样子,又抛出一个更具冲击力的概念。
“不仅是下载。以后买东西,都不用去商场了,在计算机上一个叫‘网站’的地方,点点鼠标,东西就送到家,这叫‘电子商务’。”
“付钱也不用现金,大家会有个叫‘网上支付’的东西,钱就是一串数字。”
“电子商务”……“网上支付”……
这些在2002年听起来如同天方夜谭般的词,从顾舟嘴里冒出来,象一颗颗重磅炸弹,狠狠轰炸着彪哥的世界观。
他第一次感觉到,自己引以为傲的那些“江湖经验”,在这个眼神深邃的少年面前,是那么的浅薄,那么的不堪一击。
他看的是今天,而这个少年看的,是未来十年!
在成功地用“未来”镇住了彪哥后,顾舟巧妙地将话题拉回现实。
“当然,彪哥,这些都是后话了。至少在未来的三五年里,咱们光盘这生意,还是大有可为的。我这次来,就是想在这最后的窗口期,把生意,再做大一点!狠狠地,捞一笔!”
“怎么做大?”彪哥立刻来了精神。
“彪哥,我也不跟您绕弯子了。”顾舟认真道,“我这次来,是想扩大生产,寻求您的支持。”
他将自己遇到的产能瓶颈,跟彪哥详细说了一遍。
听完后,彪哥爆发出一阵惊天动地的大笑。
“哈哈哈哈!兄弟啊!我还以为什么大事呢!你这思路,可就有点落后了!”他神秘地凑过来,压低声音,“你还一台计算机配几台刻录机?太慢了!我给你推荐个好东西!那玩意儿,叫‘光盘拷贝塔’!说白了,就是一个专门用来刻盘的‘母鸡’!一个钮按下去,一次给你下一窝蛋!”
顾舟听着,脸上露出了“恰到好处”的震惊和喜悦。
“彪哥!还有这种神器?!”
“那当然!”彪哥看到顾舟这副表情,虚荣心得到了极大的满足,“走!现在就带你去见识见识!”
在一条不起眼的小巷里,彪哥带着顾舟找到了一个叫阿强的技术宅。
墙角,一个像计算机机箱又多了好几个光驱口的“铁疙瘩”,就是顾舟此行的目标——“一拖五”拷贝塔。
“刚改好的一台,二手联想的主机,我加了张中国台湾产的‘acard’拷贝控制卡,拖五个先锋刻录机,绝对稳定。”阿强言简意赅地介绍道。
“二手主机八百,五个刻录机,算你两千。控制卡三百。一共……”阿强拿出计算器,按了半天,“三千一百块。”
“阿强!”彪哥一听,不乐意了,“这是我亲兄弟!你他妈给我算便宜点!两千五!就两千五!多一分钱,我把你这破店给砸了!”
在经过一番讨价还价(主要是彪哥单方面的“威胁”)后,顾舟以三千五百块的价格,打包了一台拷贝塔和一台二手计算机主机。
交易爽快完成。
走出小店时,彪哥看顾舟的眼神已经彻底变了。他感觉自己象是在看一条即将入海的猛龙。
“兄弟,”他忍不住问道,“你刚才说的那些……什么电子商务……真的会实现吗?”
顾舟停下脚步,回头看着他,笑了。
“彪哥,”他望着远处城市的灯火,眼神深邃如海,“时代的车轮滚滚向前,有的人会被碾得粉碎,而有的人,会选择跳上车,甚至成为司机。”
“我选择,做那个抢方向盘的人。”
彪哥傻愣愣的站在原地,看着他那并不高大,却异常挺拔的背影,久久无言。他觉得自己今晚喝的不是酒,是被这个少年灌了一脑子的未来。