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第19章 草台班子要征途星辰大海(1 / 1)

马哲的添加,就象给小米换上了保时捷的外壳,“归舟工作室”的产品颜值直接坐火箭飞升。

由他操刀设计的全新《八度空间》封面,一经推出,再次引爆了小城。

“我操!这封面也太顶了!比广州那边cd的封面还有设计感!”

“这金属质感,这光影,绝了!哥们买的不是盗版,是艺术品!”

精美的设计,带来了更强的购买欲。团队的每一个人,都沉浸在这种高速增长带来的巨大喜悦和成就感之中。

一个闷热的夏夜,晚上九点。

顾舟的卧室里,史无前例地挤下了五个人。顾舟、刘峰、王涛、马哲,还有刚结束“加班”,满头大汗的“生产主管”王大力。每个人的脸上都洋溢着兴奋的红光。

“点完了!”王涛将最后一沓钱拍在桌上,激动地宣布,“各位股东!猜猜看,我们今天一天的流水,是多少?”

“六百?”刘峰猜。

“格局小了!”

“八百?”

“继续猜!”王涛得意地摇了摇头,然后像宣布诺贝尔奖得主一样,举起九根手指。

“九百二十块!”

“我操!”刘峰第一个蹦起来,“一天九百多?按这速度,一个月不得奔着三万去了?我爹干到退休都没见过这么多钱!”

就连一向沉稳的马哲,脸上也露出了难以置信的表情。他今天刚拿到二十元“设计费”,感觉自己离京城美院的梦想又近了一大步。(注释顾舟:我是这么小气的人吗,你的学费我包了!)

看着众人兴奋的样子,顾舟的脸上却没有太多喜悦。他走到门口,“咔哒”一声,将房门反锁,营造出一种密谋大事的神秘氛围。

顾舟拿出五瓶冰镇宏宝莱,“啪啪啪”地一一打开,递给每人。

“来,都拿着。”

众人不解地接过汽水。

顾舟自己也拿起一瓶,环视一圈,用一种前所未有的郑重语气开口:

“今天,我们不搞庆功会。我们开‘归舟工作室’,自成立以来的,第一次全体成员战略复盘会。”

“啥……啥玩意儿会?”刘峰被这串高大上的词砸得一愣。

顾舟没理他,从书桌上拿起一张一米见方的白纸,用图钉“啪”的一声钉在墙上,又拿起一支粗头记号笔。这副架势,象极了前世他在互联网大厂里给投资人画大饼的样子。整个房间的气氛瞬间从菜市场变成了纳斯达克敲钟现场。

“首先,我们来复盘一下,我们目前的‘基本盘’。”

顾舟转过身,在白纸上龙飞舞凤地写下“现状”两个大字。

他用最精准的数字,总吉他们的成就。

“截止今日,我们已与县内五家网吧达成深度战略合作,形成了初步的b端渠道壁垒。”

“我们的c端零售业务,已在清风网吧门口成功打造出‘爆款样板’。”

“我们的产品矩阵,已从单一的游戏赛道,拓展至影音、软件三大领域,共计十二款内核产品。”

最后,他看向众人,抛出一个最刺激的数字。

“最重要的是,我们的日活……哦不,日均流水,已稳定在九百元以上!这意味着,只要我们维持这个增长模型,下周,我们的周收入就能突破一万元!”

“一万!”

这个数字,象一颗重磅炸弹,在众人心里炸响。

看着大家脸上那副“我们发了”的表情,顾舟知道,打鸡血的环节够了。接下来,是时候泼冷水了。

他的笔锋一转,在白纸另一侧,写下“瓶颈”两个字,并重重地画了个圈。

“但是,”他的语气陡然变得沉重,“在我们高歌猛进的同时,我们遇到了新的痛点。只是因为发展太快,被增长的喜悦掩盖了。”

“痛点?”王涛不解。

顾舟没直接回答,而在“瓶颈”下面,画了个巨大的漏斗。

“这个漏斗,就是我们的‘产能’。而这个最窄的瓶口,”他用笔重重点了点,“就是我和这两台刻录机!”

他的声音变得严厉起来。

“你们每天都能带回来几百张的订单,这是‘流量’。可我呢?我就是那个‘服务器’!我每天就算不吃不喝,把这两台机器跑到冒烟,极限也就一百五十张盘!这意味着,我们每天都在把一半以上的用户往外推!这不叫饥饿营销,这叫用户流失!”

“今天,八中的张超预订五张盘,我们没货,他明天还来。后天还没货呢?他就会失去面子,失去购买欲望!到时候,我们失去的就不是一个用户,而是他背后整个班级的‘私域流量’!”

这番话如当头一棒,让刘峰和王涛瞬间清醒。

顾舟没有停,在漏斗旁画上一个巨大的感叹号,写上“危机”。

“产能不足,还不是最可怕的。最可怕的是‘品控’失控!”

他看向马哲:“马哲,你记得你第一版封面,那个流星有点糊吗?”

马哲点了点头。

“刘峰,你记得我让你撕掉的那一百张《周星迟》吗?”

刘峰脸一红,也重重点头。

“为什么会出现这些问题?”顾舟自问自答,“因为所有的压力,都压在我一个人身上!我既是采购,又是生产,还是质检和客服!我是一个人,不是八核处理器!我也会累,会犯困,会出错!”

他指着墙上的白纸,声音带着一丝疲惫和激动。

“‘周星迟’的错误,我们发现了,损失三十块。可下一次呢?如果我把一张带病毒的母盘当成正常盘,刻了几百张卖出去,那后果是什么?!”

“到时候,我们损失的就不是三百块!而是我们‘归舟工作室’的品牌价值!我们这块‘品质保证’的招牌,会在一夜之间,估值归零!我们所有人,都会被打回原形!这个商业闭环,就彻底崩了!明白吗?!”

房间里,死一般的寂静。

刘峰、王涛、马哲,甚至王大力,都低下了头。他们第一次清淅地感受到,在这片繁荣之下,潜藏

足以让他们万劫不复的危机。

看着众人凝重的表情,顾舟知道,敲打的目的达到了。

他深吸一口气,换了一种充满力量的语气。

“不过,有问题,不可怕。可怕的是没有解决问题的‘方法论’。”

他在白纸最下方,重重写下“解决方案”四个大字。

“今天开会,不是为了散伙,而是为了升级!”

“冰山已经撞上来了,我们现在要做的,不是争论谁的责任,而是所有人,立刻行动起来,堵上漏洞,开足马力,冲过去!”

他拧开笔帽,在那张白纸上,画出了他蕴酿已久的蓝图。

“所以,我宣布,我们必须,立刻开始——扩大再生产!”

“第一,设备升级!”

“一台计算机,两台刻录机,这种手工作坊模式必须淘汰!我要去省城搞定更专业刻录设备,实现流水线作业,把生产效率拉满!”

“更专业的设备?”刘峰好奇地问道。

“对。”顾舟的眼中,闪铄着自信的光芒,“我准备去省城找彪哥问问,看看能不能一次同时刻录多个光盘的设备,类似我们用的三合一的影碟机。这样一个操作,可以同时拖着三台、五台。这样我们的效率会大大提升!”

“第二,场地扩张!”

“我这卧室,既是办公室又是工厂,已经不堪重负。我们必须租个地方,一个真正的,只属于我们‘归舟工作室’的,秘密基地!”

“租个房子?”王涛问道。

“对,租个没人打扰,足够我们放设备,存货物的地方。在那里,我们可以创建起我们真正的‘工厂’!”

“第三,也是最重要的一点——组织架构升级,明确分工!”顾舟的目光扫过每一个人,开始了他的“任命”。

“刘峰!王涛!”

“到!”两人下意识地挺直腰杆。

“从今天起,你们两个,正式升任‘归舟工作室’的,销售部副经理!刘峰,你是商务拓展,你性格外向,负责所有的对外业务拓展,包括维护网吧关系,开发新的零售渠道。王涛你是运营,你心细,负责所有的内部销售管理,包括记帐、回款、统计数据,做销售报表!”(刘峰,正经理是谁?)

顾舟又看向马哲。马哲期待地推了推眼镜。

“马哲!你,是我们工作室的首席设计师!你的任务,就是把我们所有的产品,都打造成艺术品!,并负责封面打印任务!”

最后,他的目光落在王大力身上。“大力!”

“到!哥!”

“你,从今天起,就是我们工作室的生产部主管!负责所有产品的刻录和包装、质检和仓储管理!你就是我们产品出厂前的最后一道防线!”

他顿了顿,最后指了指自己。

“而我,将不再负责具体执行。我的工作,是负责工作室的整体战略、内核技术研发和供应链。简单来说,我负责找方向,找弹药。而你们,负责冲锋,占领阵地!”

“销售部经理”……“艺术总监”……“生产部主管”……

这些只在电视里听过的头衔,象一颗颗甜蜜的炸弹,在众人心里炸开了花。他们第一次清淅地感受到,自己正在参与的,已经不再是赚零花钱的“小打小闹”了。

这是一份,听起来就牛逼得不得了的,真正的事业!

看着众人眼中燃烧的熊熊火焰,顾舟知道,他的目的达到了。

这次会议,不仅解决了危机,更将这个草台班子,从心态上,进行了一次脱胎换骨的升级。

顾舟走到窗边,拉开窗帘,指着窗外沉睡的县城夜景,转过身用一种无比沉稳的声音忽悠到:

“各位,我们的征途,是星辰大海。”

“现在,它才刚刚开始。”

那一刻,房间里,五颗年轻的心,被同一个滚烫的梦想,彻底点燃了。

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