023小说网 > 都市言情 > 一亿梦醒:外卖首富的逆袭与救赎 > 第7章 两年,两千个村,两亿利润

第7章 两年,两千个村,两亿利润(1 / 1)

凌晨四点二十,鲁西南,菏泽-曹县交界,雾厚得像刚出锅的糁汤。

李小阳——身份证上这个名字已经跟了他两年,连林笙都偶尔叫错——把羽绒服的帽子往下一拉,蹲在地头看无人机起飞。

螺旋桨割开雾气,发出“嗡——”的一声,像有人在黑夜里撕了一页纸。

纸页背面写着:前张楼村,87户,268人,65岁以上占四成,空心率38,今日订单预估37单。

“37单,比上周涨了04。”小阳把数字写进皱巴巴的小本子,顺手在“4”上画了个圈。

那圈不是庆祝,是提醒自己:今天得想办法把04变成1。

“老板,豆浆凉了。”身后,一个穿着“村达科技”荧光绿马甲的姑娘小声喊。

她叫张桂芳,二十五岁,前张楼村原生村民,大专学的是“现代农业经营管理”,去年毕业即失业,今年春天被“村达”招做站长,月薪六千,外加每一单提成一块。

“别叫老板,叫小阳哥。”他回头,笑得像给老客户备注“多放香菜”一样自然。

“小阳哥,你说今天能把37变成5吗?”

“能,先把豆浆送给张奶奶,她昨天在群里说想喝甜的,我给她加了双倍糖。”

“可群里就37个人。”

“那就把没进群的人,一家一家敲开门,问他们喝不喝。”

他说得轻描淡写,像在城里问“要不要加份米饭”。

无人机带着第一单——两杯豆浆、四个包子、一份热干面——消失在雾里。

地面,李小阳跨上那辆贴满“村达”logo的二手电动车,后座绑着一只泡沫箱,箱盖裂了缝,用透明胶缠了十几圈。

胶缝里渗出热气,是刚出炉的吊炉烧饼。

他蹬地起步,电动车发出“咔啦”一声,像老人咳痰,却倔强地蹿了出去。

两年前的同一天,也是凌晨四点二十,他在岳父家的土坯房里,对着一张a4纸写商业计划书。

纸是林笙从镇上打印店偷回来的,背面印着“曹县汉服产业园招商政策”,正面空白。

他写的第一行字:

“让农村老头老太,也能在半小时内吃到热乎豆腐脑。”

第二行:

“先挣两亿,再说理想。”

那天,他刚把“村达科技”的营业执照揣进兜里,注册资本三千万,实缴三千万——是他卖掉了“朝骑科技”份后剩下的全部现金。

林笙挺着五个月的孕肚,靠在门框上问他:“要是赔光了怎么办?”

“那就回去跑外卖,一个月八千,够咱仨花。”

“要是挣两亿呢?”

“给骑手分一半,给学校分一半,咱俩留一台电动车,你抱着娃坐后座。”

现在,两年零一天,两千个自然村,两亿利润。

账本摊开,没有一页写着“奇迹”,全是“今天送哪”。

他给自己定了三条铁律:

1 每进一个村,先找小卖部老板聊十分钟,加微信,发一个520元红包,备注“合作愉快”。

2 第一单必须免费,送给村里最老的老人,拍照发群里,配文“村达请全村爷爷奶奶吃早餐”。

3 无人机空投点绝不设在村委会——那是“官方”,要设在村口那棵最老的槐树下——那是“民间”。

靠着这三条,他们把“37单”的村子,在两个月内干到了“日均21单”。

21单,客单价186元,毛利22,日净利87元,再乘以30,一个村一个月2600块。

听起来少得可怜,可两千个村同时跑,就是520万/月,一年6240万。

再加上县级集散中心、农产品返城、冷链拼车、政府补贴,两亿利润像滚雪球一样滚出来。

上午九点,太阳终于晒散了雾,前张楼村的槐树底下围了二十多号人。

无人机第三次返航,机舱里躺着一袋两斤重的猪前腿肉,328元,比镇上超市便宜两块八,还包邮。

张桂芳拿着手机,教老人们怎么在小程序里点“次日鲜”。

“大娘,您把手指放这儿,对,长按,看见‘确认支付’没?点一下就行。”

“我不会用微信支付,我只会用现金。”

“没事,您给我现金,我代您付,再给您把小票打印出来。”

小票是热敏纸,印着“村达科技”二维码,最下面一行小字:

“如果您满意,请给小哥五星好评,他会多挣一块钱。”

一块钱,是李小阳给骑手设的“好评奖励”自公司净利润的8。

有人骂他傻,说农村老人根本不会点评。

他笑笑:“不会点,就学;学不会,就教;教不会,就等。我等得起。”

小阳蹲在河沿上吃第四顿饭:昨晚剩下的凉馒头就榨菜,再灌一口自备的凉白开。

手机震动,林笙发来微信:

“儿子会叫爸爸了,视频不?”

他点开花洒头一样流量的移动数据,卡顿三次,终于看见屏幕里那个口水娃:“pa——pa——”

“今天利润多少?”林笙问。

“截止现在,七十三万四千六。”

“又涨?”

“嗯,东明县那个集散中心,昨天返城冷链装满了,一车多挣九千八。”

“你什么时候回家?”

“再跑三个村,把这条线闭环,就回。”

“别太累。”

“不累,今天比昨天轻松——昨天我跑了196公里,今天才173。”

下午三点,他到了王菜瓜村,一个只有39户的小自然村。

村口贴着一张褪色的标语:“少生孩子多养猪,少打麻将多读书。”

小卖部老板叫王菜瓜,真名王建国,年轻时在淄博干过烧烤,去年回村照顾老娘。

“李小阳,你再来晚两天,我就自己骑三蹦子去镇上进货了。”

“别啊,王哥,我给你带了好东西。”

他打开后备厢,搬出一台二手台式冰柜,美的,180升,市场价950,他批发价680。

“放你店里,专供雪糕、冻水饺,利润咱俩五五开,电费算我的。”

王菜瓜眯眼笑,眼角挤出三道褶:“你小子,把我这破店当前置仓了?”

“对,你就是王菜瓜前置仓一号,下个月我让你日销二百块。”

“要是卖不到呢?”

“卖不到,冰柜我拉走,再赔你五百块辛苦费。”

王菜瓜伸出粗糙的手,跟他击掌:“成交!”

傍晚六点,夕阳把麦茬地染成血色。

李小阳坐在田埂上,打开笔记本电脑,用移动网卡连视频会。

屏幕那端,是“村达”六个区域经理,平均年龄27岁,全是他从骑手里提拔的。

“汇报。”

“菏泽西区,新增站点18,日均单量破万,环比+19。”

“枣庄山区,无人机电池低温衰减,续航掉18,申请调拨加热套件200套。”

“临沂水系,汛期水位上涨,两个空投点被淹,需要改线。”

“……”

他一边听,一边在excel表里改数字,表格最后一行写着:

“截至今日,累计覆盖自然村2007个,日均订单386万单,年净利润20003亿元。”

他盯着那一串0,发了三秒钟呆,然后啪一声合上电脑。

夜里九点,月亮像被谁咬了一口的烧饼,挂在槐树梢。

李小阳把电动车骑进岳父家院子,林笙抱着娃,坐在门槛上打盹。

听见电机声,她抬头,笑出一脸褶子:“回来啦?”

“回来了。”

“利润两亿了?”

“到了。”

“什么感觉?”

“饿。”

林笙扑哧笑出声,把娃往他怀里一塞:“我去给你下碗面。”

厨房灯泡昏黄,飞蛾扑得噼啪响。

他抱着儿子,小家伙伸手去抓他头盔上的反光贴,嘴里奶声奶气:“pa——pa——”

那一刻,两亿利润、两千村庄、三十八万六千单,全缩成怀里这团七公斤重的肉团。

夜里十点二十,面煮好了,手擀面,加两个荷包蛋,滴三滴香油。

他呼啦啦吸溜,像第一次送外卖回来,在出租屋吃泡面。

林笙拿手机给他看微博热搜:

他咧嘴笑,露出两颗不太整齐的虎牙:“六千还涨了呢,上个月才五千五。”

“网友都说你傻。”

“网友又不吃我的面。”

“明天还跑?”

“跑。”

“跑到什么时候?”

“跑到有一天,农村老头老太也能像城里人一样,凌晨两点想喝豆浆,半小时内有人送到,我就歇了。”

“那得多少个村?”

“全国一共六十万个行政村,我才两千,还早。”

“到时候利润得多少?”

“不知道,也不重要。”

“那什么重要?”

他把最后一口汤喝光,碗底映出灯泡,像一轮小月亮:

“把今天这单送好,别洒汤。”

夜里十一点,林笙和孩子睡熟。

李小阳轻手轻脚推出电动车,把那块“村达科技”的荧光绿马甲叠好,垫在坐垫上,防止吵醒他们。

他戴上头盔,按下电源,仪表盘亮起幽幽蓝光,像一颗小小的晨星。

他低声对车说:“老伙计,两亿了,咱再跑一圈,就一圈。”

电动车没回答,只发出“咔哒”一声,像老人点头。

院门外,夜风带着麦香,拂过两千个村庄,拂过三十八万份订单,拂过两亿利润,拂过无名之路。

他拧动油门,车灯劈开黑暗,照出一条仅容一车通过的水泥路,路尽头,是又一座尚未点亮路灯的村子。

那里,明早四点二十,第一单豆浆已经预热。

那里,槐树底下,新的故事正在等他。

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