苏芷那句“讲故事，不要罗列数据”像一记精准的敲打，落在我因为过度思考而变得僵硬的神经上。周末两天，我把自己关在房间里，对着电脑屏幕，不再执着于堆砌华丽的辞藻和看似高大上的行业术语，而是开始笨拙地、一遍遍地挖掘和打磨那个属于我的、关于“深夜便利店选择”的故事。
过程依旧痛苦。把内心深处那点窘迫和挣扎扒出来，摊在阳光下审视，并不是一件舒服的事。好几次，我都想放弃，回到那种更安全、更模式化的写法上去。但每当这时，苏芷在晨光中平静说出“真实的东西，自带冲击力”的样子，就会浮现在眼前，还有那碟焦香微苦的吐司边。
周日晚上的合租房，格外安静。苏芷似乎也在为次日的签合同做准备，客厅里没有传来她惯常的键盘敲击声，只有偶尔翻动纸页的细微声响。
我对着屏幕上最终定稿的提案ppt，长长地舒了一口气。开场白，我决定就用那个修改了十几遍的“便利店故事”。成败，在此一举。
推开房门，想去倒杯水，发现苏芷正坐在沙发上，手里拿着一份文件，眉头微蹙，似乎在斟酌什么。茶几上放着一杯喝了一半的红酒——这似乎成了她应对压力时，比咖啡更常用的选择。
“还没睡？”我走过去，给自己倒了杯水。
她抬起头，揉了揉眉心，灯光下眼底的倦色很明显。“在改授权合同的细则。晓税宅 首发”她晃了晃手中的文件，“有些条款，不太舒服。”
我在她旁边的单人沙发坐下，没有靠得太近，保持着一种让她感到安全的距离。“出版社那边为难你？”
“算不上为难，”她抿了一口酒，语气带着惯有的冷静，但细听之下有一丝不易察觉的烦躁，“商业合作，总是这样。他们想要更多的改编权，更长的授权期，恨不得把你未来十年的潜力都攥在手里。”
我理解这种感觉。就像我写文案，总想在有限的字数里塞进尽可能多的卖点，结果往往适得其反。
“不能谈吗？”我问。
“在谈。”她放下酒杯，身体微微向后靠进沙发里，仰头看着天花板上的吊灯，脖颈拉出一条优美而疲惫的弧线，“只是有时候会觉得，坚持一些东西，代价很大。”
她的声音很轻，带着红酒浸润后的微哑，在这寂静的夜里，有种难得的、卸下防备的柔软。我知道她说的不仅仅是合同条款，更是她一直以来在创作上坚守的某种东西。
“但放弃的代价，可能更大。”我轻声接话，想起自己差点在模仿中迷失的经历。
她侧过头，目光落在我脸上，带着一丝探究。“你的提案，准备好了？”
“嗯，”我点点头，心里还是有些没底，“按你说的，试着讲了故事。”
“紧张？”她问得很直接。
“有点。”我老实承认，“毕竟是大客户。
她沉默了几秒，忽然站起身，走向酒柜，又拿了一个干净的酒杯，倒了小半杯红酒，走过来递给我。
“喝一点，”她的语气不容拒绝，“壮胆。”
我愣住了，看着那杯在灯光下漾着暗红色光泽的液体，有些不知所措。和苏芷一起喝酒？这感觉比第一次和她签合租条约还要魔幻。
“我我酒量不好。”我下意识地推拒，想起上次醉酒后的狼狈。
“只是让你润润喉咙，不是让你买醉。”她重新坐下，端起自己的杯子，“明天要讲故事的人，嗓子不能干。”
这话听着像歪理，但从她嘴里说出来，又带着一种奇异的说服力。我迟疑地接过酒杯，冰凉的杯壁贴着掌心。
我们就这样，在深夜的客厅里，各自端着酒杯，陷入一阵短暂的沉默。空气中弥漫着红酒醇厚的香气，混合着她身上那股熟悉的、清冷的雪松调，形成一种矛盾又和谐的气息。
“讲故事的时候，”她忽然开口，打破了寂静，“看着他们的眼睛。”
我看向她。
她的视线落在虚空中的某一点，像是在回忆什么，又像是在传授某种经验：“不要只看ppt，也不要只看最中间那个看似能做主的人。扫视过去，找到那些看起来最漫不经心，或者最挑剔的眼神，对着他们讲。”
我仔细品味着她的话。这和我之前接受的“锁定决策者”的培训完全不同。
“为什么？”
“因为打动一个旁观者或者反对者，比说服一个 already 对你有好感的人，更有力量。”她抿了一口酒，眼神锐利了些，“而且，真正在听你说话的人，眼神是不一样的。”
我恍然大悟。这不仅仅是演讲技巧，更是一种洞察人性的智慧。
“还有，”她补充道，“语速放慢一点。你紧张的时候，话容易赶。”
这点她都说对了。我每次一紧张，就像背后有人拿鞭子抽一样，恨不得把所有话一口气倒完。
“谢谢。”我由衷地说，端起酒杯，学着她的样子，小小地啜了一口。酒液滑过喉咙，带着果香的微涩和一丝暖意，确实让紧绷的喉咙舒服了些。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“不用谢我，”她晃着酒杯，目光重新落回我脸上，带着点审视，“是你自己找到了值得讲的故事。”
她的肯定，比杯中的酒更让我感到暖意。我们之间，似乎已经不需要太多言语，就能懂得彼此在坚持什么，在挣扎什么。
“你明天”我犹豫了一下，还是问了出来，“签合同，没问题吧？”
她扯了扯嘴角，一个没什么笑意的弧度：“大不了不签。有些底线，不能退。”
她说这话时，眼神很静，却带着一种不容置疑的坚定。我忽然明白，为什么她的文字能有那种穿透人心的力量。因为支撑那些文字的，是她从未真正妥协的脊梁。
“敬不退。”我鬼使神差地举起酒杯。
她明显愣了一下，看着我的酒杯，又看看我，冰封般的眼底似乎裂开了一道细小的缝隙，漾出一点极淡的、近乎无奈的笑意。她也举起杯，轻轻碰了一下我的杯沿。
清脆的一声响，在寂静的夜里格外清晰。
“敬不退。”她低声重复，然后仰头，将杯中剩余的酒一饮而尽。
我也学着她，喝完了杯中那点酒。酒意很浅，却足够让脸上泛起一点热意。
放下酒杯，我们相视无言。客厅里只剩下挂钟秒针走动的滴答声。
“去睡吧。”她先站起身，“明天还要战斗。”
“你也是。”我点点头。
她拿起茶几上的文件，走向自己的房间。在门口，她停下脚步，没有回头，只是说了一句：
“林小白，别输给你自己。”
说完，她便进了房间，关上了门。
我独自站在客厅里，回味着她最后那句话，还有唇齿间残留的、红酒的余味和那声清脆的碰杯声。
别输给你自己。
是啊，最大的敌人，从来都是内心的恐惧和不确定。
我看着窗外沉沉的夜色，心里那点因为明日提案而生的忐忑，奇异地平复了许多。取而代之的，是一种沉静的力量。
我知道，明天的宣讲，我不是一个人在战斗。
带着这份由吐司边、深夜交谈和半杯红酒构筑起来的、微小的勇气，我转身，也走向了自己的房间。
夜还深，但黎明，总会来的。