第23章 电子大市场(1 / 1)

这话一出,那女同学像是听到了什么天方夜谭,眼睛瞬间瞪圆了,刚才那点伪装出来的“同情”也彻底消失,取而代之的是毫不掩饰的质疑甚至是一丝被冒犯的气愤。

“什么?985、211没问题?”她的声音不自觉地拔高,引得旁边几个乘客都看了过来,“陈平安,你没开玩笑吧?你知道我们二中年级前五十名,拼死拼活都不敢说稳上985、211!你们三中……那种学习环境,凭什么呀?”

她的话语像连珠炮一样,充满了重点中学学生对“差校”根深蒂固的偏见:“我听说了,你们学校上课跟下课没有什么区别,就连你们老师都不怎么管。在这种地方,能考上个普通本科就算烧高香了,还985、211?你是不是对考大学有什么误解啊?”

若是少年意气的陈平安,此刻恐怕已经面红耳赤地跟她争论起来。但此刻,他身体里是一个经历过商海浮沉、见识过各色人等的成熟灵魂。他看着对方因为激动而微微发红的脸颊,以及那种基于信息壁垒而产生的、近乎本能的优越感和质疑,突然觉得索然无味。

“我真是有病。” 他在心里自嘲了一句。“跟一个被应试教育体系和学校光环框住的小姑娘,争论我能不能考上好大学?我的格局什么时候变得这么低了?”

想到这儿,陈平安脸上浮现出一抹略带怜悯的、云淡风轻的笑容。

“嗯,你说得对。”他不再争论,非常干脆地“认输”,然后礼貌地点了点头,重新将目光投向窗外飞速倒退的街景,彻底结束了这场毫无意义的对话。

他的这种反应,反而让那女同学愣住了。她准备好了一肚子反驳和“教育”他的话,却像一拳打在了棉花上,对方不仅不接招,那最后的表情和眼神,反而让她觉得自己像个上蹿下跳的小丑。

她张了张嘴,还想说什么,但看着陈平安那明显拒绝交流的侧影,最终还是悻悻地闭上了嘴,心里却堵上了一股说不清道不明的闷气。

直到客车到站,陈平安才跟她打了个招呼,潇洒离开了。

陈平安没有直接回学校,而是随着道路两边的广告牌去了莱远市电子大市场,今天是他们盛大开业的日子。

有一句话是怎么说来着:锣鼓喧天,鞭炮齐鸣!好不热闹啊!

他此行有三个目的:一是亲身感受这世纪之交商业勃发的原始活力;二是购置一部手机;三是看看能否在电脑行业里找到切入点。

市场里,声浪、热浪和一股混合着新电器塑料味、爆米花甜腻味的气息便扑面而来。

市场的广播循环播放着激动人心的促销信息:

“开业三天,全场电器惊爆价!”

“购物满千元,即可参与抽奖,头奖29寸大彩电!”

“凭宣传单可至服务台领取精美礼品一份!”

各个摊位也各自为战,有的用大喇叭声嘶力竭地喊着“vcd跳楼价!”,有的则在柜台前挂出手写的大红促销海报。这是一个物质欲望被彻底点燃的现场,每个人都像过节一样,脸上洋溢着兴奋,在拥挤中寻找着心仪的商品和便宜。

陈平安今天特意换了一身普通的夹克,他沉稳的气质在人群中并不显稚嫩。他穿过喧闹的家电区,径直走向通讯产品区。

“老板,诺基亚5110,开业什么价?”

他看着柜台里的样机,开门见山。他特意强调了“开业”二字,暗示对方得给出真正的优惠。

老板看他年轻但语气老练,也不敢怠慢,但还是想借着开业的气氛抬抬价:“兄弟好眼光!这机子不错,刚到的货,开业大吉,给你个优惠价,三千一百八!入网费也优惠,一千三百五!”

陈平安心里有数,这价看似优惠,水分依然很大。他脸上不动声色,同时指了指头顶上市场统一的促销横幅:“老板,开业讲的是诚意和流量。 裸机两千七,入网费一千,我马上付款,你也能早点开张讨个好彩头,怎么样?”

“哎哟,这价我本都回不来!”老板叫起苦来,但眼神有点松动,“这样,看你诚心,两千八百八,入网费一千二,这真是开业最低价了!”

陈平安作势离开,目光瞥向隔壁摊位:“那行,我再转转,听说那边摊位购物还能抽奖。”

“别别别!兄弟你等等!”老板赶紧拉住他,开业最怕客户流失,“算了算了,图个开门红!两千八,入网费一千一,真不能再低了!号码你自己挑,普通号不加钱!”

陈平安利用开业促销营造的“价格战”心理和老板急于开张的心态,成功压到了理想价位。他快速在号码本上选中了一个尾号1818的吉利号码,最终又象征性地加了五十元拿下。

最终,他以手机2800,入网费1100,靓号50,3950元的总价,完成了这笔买卖。

完成主要目标后,他转向电脑区。这里虽然单价高,但咨询的人流因开业促销也异常火爆。

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陈平安在一个名为“超越电脑”的摊位前停下,看到老板和一个店员正被几个顾客问得焦头烂额。

“您这‘奔腾电脑’能画图吗?能玩《红色警戒》吗?”

“买了电脑,是不是什么都能干了?你们教怎么用吗?”

“万一坏了怎么办,你们管修吗?”

老板显然对复杂的软件应用和售后问题准备不足。陈平安看准机会,上前一步,用清晰沉稳的声音对一个询问游戏的顾客解释道:“奔腾ii的处理器加上32兆内存,运行《红色警戒》很流畅。如果觉得卡顿,可以再加一根内存条。”

他又转向另一个顾客:“电脑能做很多事儿,比如打字、做表格、设计图片,但还需要安装相应的专业软件。”

他几句话就化解了顾客的疑问,也引起了老板的注意。

“小伙子,你懂电脑?”

“懂得不多,也就是简单的维修、软硬件的应用等。”陈平安随口说了几句。

老板眼睛一亮,眼下客流量远超预期,他正缺人手,尤其是这种看起来懂技术、能说会道的。

“小伙子人才啊!”老板很激动,“今天在我这里帮个忙,就当临时销售,主要给顾客讲讲、解答问题,工钱一天八十,包午饭,干不干?”

这远高于平常的临时工价,正是开业繁忙和老板急迫心情的体现。

“行。”

陈平安干脆地答应下来,然后自然地站到了柜台后面。

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